Вы понимаете почему Специалист не способен продавать?
Вы понимаете почему Специалист не способен продавать? Потому что ему все время надо все объяснить, потому что он видит, что люди не понимают БЕСКОНЕЧНО важных нюансов… «Это действительно важно!» Так ему кажется. И он тратит время, он пытается донести, чтобы его поняли. Он демонстрирует свою экспертность. Он вываливают гору информации, он объясняет массу нюансов и мелочей. Продавец не такой идиот, чтобы так бездарно тратить свое время. Если он встречается с клиентом, то его интересует только один вопрос – его ли это клиент или нет? Зачем тратить время на 10 непонятных сомневающихся бюджетных клиентов? Время надо тратить на удовольствие и на тех клиентов, на которых можно действительно заработать денег. И клиентам не надо объяснять много – клиенты этого не хотят, они хотят найти кого-то, кому можно поверить, с кем можно НЕ ДУМАТЬ, на кого можно переложить ответственность. Ну как можно серьезно разговаривать со спецом – тот предлагает думать и вникать. А продавец предлагает расслабиться и заняться более важными вещами. Специалист создает проблему. Продавец ее решает. Что это за проблема?
Чем больше ваша осознанность, тем менее вы нуждаетесь в лидере.
В холиваре промелькнула мысль о том, что критическое мышление очень крутая штука. Я, как человек, воспитанный в гностической традиции тоже об этом думаю, но вот есть оплошка с критическим мышлением. Логически все хорошо, но результатов чаще добиваются религиозные фанатики, и фраза о том, что “по вере вашей дано будет” не дает мне покоя. Единоборства и игры представляется мне предельным случаем практики, потому что там нет места словам и спекуляциям. Вы можете верить, не верить, вы можете искать объяснение, проявлять критическое мышление, Вы можете потрясать своим опытом, степенями, возрастам, но это не имеет значения. Вам просто выкручивают руку – буквально, неумолимо
Люди путают 3 феномена, и в результате этой путаницы убивали, убивают и будут убивать.
Множество людей путают, и не разделяют 3 разных феномена: личные нуменальные переживания, которые принято называть религиозными, хотя это просто частный случай пограничного опыта и наблюдение некоторых аспектов измененных состояний сознания… философские спекуляции с этим связанные корпоративные институты власти, построенные вокруг этих спекуляций, называемые религиями Личные ноуменальные переживания – присуще всем, 100% живущих и отражают неявные стороны мира, наши убогие знания о нем, и крайне искаженное восприятие, что в значительной степенью определено нейрофизиологией. В базе эти переживания не обусловлены культурой, но при попытках идентификации и интерпритации переходят в след. раздел. философские спекуляции с этим связанные. (см. Многообразие религиозного опыта известного классика).
Игрокам очень важно, чтобы Персонажи верили, что будущего никто не знает.
Игрокам очень важно, чтобы Персонажи верили, что будущего никто не знает. Конечно знает. Тот кто пишет сценарий. Я поясню. Только несведущие люди думают, что сценарий это некая история про героев фильма или игры. Это не так. Сценарий и любой качественный нарратив это история реакций и поведенческих триггеров читателей и зрителей. Зрители видят историю, ситуации, драму, героев, но Автор видит управляющий код. Нео из Матрицы мог видеть код. В то время как остальные люди кода не видели, а видели обычный мир. Однако, отличие Автора от Нео в том, что Автор этот код и мир создает, и на самом деле внутри сценария живут не герои, а зрители и читатели. Как мы создаем код, управляющий людьми.
Все вопросы расы, цвета, религии, ориентации уйдут в андеграунд и останется самое фундаментальное расслоение – богатые хозяева и бедные рабы. 4 мин. время чтения.
1. Интерншип станет повсеместным, и его плюшки повысятся. Корпорации будут стремительно наращивать возможности для интерншипа. Требования для 1-ого интершипа станут равными или больше, как сейчас для джуна. 2. Возрастная граница интершипа будет неумолимо снижаться, опускаясь в течении 5-8 лет до 10-летнего возраста. 3. Владение минимально программированием, RPA и набором low-, no-, zero code станет повсеместным независимо от отрасли. 4. Сегмент обучения для целевой подготовки к интерншип будет стремительно развиваться. Универы будут некоторое время в шоке, а потом стремительно выйдут на этот рынок. 5. Получить работу в нормальной компании без 4-5 лет интерншипа для выпускников будет невозможно. 6. Эйджизм будет стремительно
Концепция ценности это некий фреймворк, которые придумали консультанты, которым сейчас по 70+ лет. 3 мин. время чтения.
Если проанализировать какие стартапы на потребительском рынке взлетели за последние 10 лет, а какие нет, то ответ очевиден – те, которые смогли вирусно привлекать и удерживать клиентов. Потом уже можно пришить любые виды монетизации. Это 10 лет назад инвесторы спрашивали – какая у вас монетизация? А сейчас такие глупые вопросы задает только новичок. PRO инвестора интересует только за счет чего вы будете привлекать и удерживать клиентов. Инвестор понимает, что маркетинговый бюджет это не способ привлечения клиентов, это способ масштабирования способа привлечения клиентов. Должна быть какая-то фишка, какой-то аттрактор, которые цепляет и запускает цепочку AIDA/AERM. Для справки – AIDA =
Учиться концепциям можно у людей в возрасте 40+, а практические фишки наблюдать у молодежи в возрасте 25 -30. 5:31 минут чтения
В комментах я дал ссылки на 3 своих открытых WishList на Amazon – по 3-м ключевым тема: Subscribtion + Бизнес + growth hacking – https://www.amazon.com/hz/wishlist/ls/FD18M4JP91LG?ref_=wl_share Текст, копирайтинг, писательство, как зарабатывать на творчестве – https://www.amazon.com/hz/wishlist/ls/25CM0OABK79O6?ref_=wl_share Геймдизайн, механики + немного product design/managment – https://www.amazon.com/hz/wishlist/ls/2QHATX950YWU6?ref_=wl_share Я УЖЕ не могу говорить с людьми старше 35 о бизнесе потому что они больше не понимают современных бизнес концепций. Когда я слушаю разных Пинтосевичей или (при всем уважении Андрея Черняка) я понимаю, что все, они уже старые. Бизнес молодость УЖЕ старая. Все это отработанная поколенческая история. Практические приемы в бизнесе реализуются в двух смежных компетенций – product
Выжимка из более чем 5 часов и 30 кейсов по подписной модели.
Выжимка из более чем 5 часов и 30 кейсов по подписной модели. Сегментирование – фокус на идеальном клиенте. 1. Сначала создать профайл идеального клиента. (ICP) – портрет, таргет, LTV, длинна онбординга. 2. Ввести опрос с авто-сегментацией и выделением ICP. Надо понять четкие критерии для ICP и мусора. 3. Оптимизировать вершину воронки под ICP 4. Оптимизировать продукт под ICP. 5. Создать модель на основе скоринга клиентов (ввести механизм скоринга на каждое действие). Квалификация, UA, конверсия, CAC, онбординг. 1. Надо делать пре-квалификацию через опросы, чтобы разделять теплых и холодных. 2. Теплым и холодным надо давать разные оферы. 3. Для теплых надо давать
Несколько спекулятивных соображений – почему демократия превратилась в свою противоположность? 13:17 минут чтения
Почему если все пойдет так, как идет – современная версия демократии приведет нас к мерзкому киберпанку, когда никто не посмеет даже пернуть? Что можно сделать, чтобы не допустить плохого, и направить мир к хорошему? Возможно ли переломить ситуацию? Хотя вопрос о том – “Возможно ли переломить ситуацию?” стоит последним, я рассмотрю его первым. Ничего сложного тут нет, и о возможности или реалистичности спрашивают только неудачники или кредитные менеджеры банков. Предприниматели и умные люди не спрашивают себя “Возможно ли?”. Они углубляются в вопрос “Как?”, предварительно глубоко ответив на вопрос “Зачем?”. Также поступим и мы, т.е. сначала ответим на вопрос “Зачем?”, что
Мой вопрос про навыки коммуникации. – 4:17 минуты чтения
Алексей, добрый день! Дело в том, что я пришел к выводу, что внешнее поведение людей (слова, действия, поступки) управляется исключительно внутренними желаниями. А желание — это потребностями в том, чего нет. Ведь то, что уже есть — не формирует нехваток и желаний. И если человек что-то хочет, то в нем “включается” моторчик, который начинает его двигать к целям (не всегда по короткому пути, но главное — что есть движение). Получается, если я научусь “видеть” истинные желания людей, не внешнюю форму, а внутренние потребности – то я смогу на порядки лучше строить коммуникацию. Приведу примеры — если я увижу, что дядя
Довольно типичный вопрос. 3:10 минуты чтения
«Алексей, доброго времени суток. Рад что узнал о Вас и подписался на рассылку. Интересно и полезно, спасибо! Хочу к вам обратиться за советом, так как уже полтора года как будто в западне. У меня автосервис, уже 4 года. Начинал сам механиком. Потом попутно продажа: шин, запчастей, масел, Авто. Через время с другом взяли сервис в аренду. Через три месяца с другом разошлись. Я в бизнесе был как продавец, курьер, руководитель. Так вот, первые 2 года был интерес, хотел заниматься, вкладываться в бизнес. Получилась более менее система: механики, продавци, курьер, руководитель. Я из операционки вышел, но система не идеальна, а руководителя нанял, потому-то надоело в автосервисе быть. Я не знаю как эффективно управлять руководителем и отследить его результат. Сейчас понимаю что необходимо вкладываться в бизнес, делать ремонт, докупать оборудование. Не хочу. К тому же напрягает, что механиков сложно найти. Избавиться от него не могу, так как источник дохода. В общем не знаю что делать. Как понять что я хочу?
Весь 2020 год был посвящен исследованию маркетинговых технологий для применения в контентном бизнеса на основе подписки. Общие выводы (предварительные). – 4:03 минуты чтения
Я так же, как и вы постоянно подвергаюсь воздействию кучи маркетинговых предложений и сильных заявлений со стороны разных людей с ограниченным опытом. К примеру, есть 2 типичных заявления: Электронная почта умерла, только телеграм. Электронная почта умерла, таперича только мессенджеры и чат-боты рулят. Предварительные выводы: Электронная почта как канал доставки НЕ умерла и отлично себя чувствует, а если кто считает обратное, то вы не в курсе дела. Электронная почта и закрытые рассылки по прежнему единственный канал для доставки серьезного качественного контента. Второй канал это мобильные приложения с доступом к контенту. Мы говорим не только о хостинге контента, но и о коммуникациях.
Инфы так много, что на ее агрегирование просто нет времени, поэтому я перидически буду присылать ссылки. – 1:43 минута чтения
Инфы так много, что на ее агрегирование просто нет времени, поэтому я периодически буду присылать ссылки. Как правило, даже если вы смотрите заголовки и по диагонали, уже это дает некое направление, а если просмотрите, то в сознании отложится нечто, что постепенно обработается и через какое-то время повлияет на ваше решение.
Большая часть ссылок имеет отношение к маркетингу, текстам и игровым механикам, и да, если вы в бизнесе или планируете, то это касается всех. Объем сигналов настолько перешел критический уровень, что тратить время на дискуссию с идиотами, которые из-за своей фантастической ограниченности кричат, что “этого никогда не будет” – уже не имеет никакой смысла.
Изменение фокуса на подписчиков. Разумеется, я буду привлекать новых подписчиков, но вижу смысл давать инсайты только для подписчиков, так как есть надежда, что если еще и не понимают, что хотя бы допускают, что это важно. И я поясню – как это работает. Понимаете, поскольку вы уже оплачиваете подписку, то нет необходимости что-то продавать. Можно, наконец говорить свободно.
Итак, сегодня мы смотрим на будущее мобильных контентных платформ и отчет от тех, кто работает с более, чем 15000 объектами в день.
Какой по Вашему мнению самый эффективный способ трансформации личности? – 1:01 минута чтения
Вопрос: Добрый вечер! Скажите Алексей, тогда какой по Вашему мнению самый эффективный способ трансформации личности, преодоления внутренних барьеров? Не знаю, может ораторское искусство? Может бокс?) Может ли стремление к управлению людьми стать активной силой преодоления внутренних барьеров? Ответ: Добрый день. Сперва выбросьте из головы всякую дурь про баланс жизни и работы. Это миф. Не бывает этого, исключая случай, когда мы достигаем такого уровня, что можем управлять своим временем без потери дохода. Баланс это роскошь для богатых, а у нищих и рабов никакого баланса нет и быть не может. Личность лучше всего трансформирует какая-то задача, которую вы не можете решить именно
Что означает быть Проснувшимся? – 1:37 минута чтения
Стать Проснувшимся означает усомниться в своей картине мира, и допустить, что мир не то, чем кажется. Допустить, что мир – большая игра, сложная симуляция. Чем отличаются проснувшийся от идиота? Идиот только слепо верит или не верит во что-либо. Идиот не допускает. Слепо “не верить во что-либо” равнозначно “слепо верить во что-либо”. Проблема не в том, во что вы верите или не верите, а в том, что вы опираетесь на веру в восприятии мира, к тому же опираетесь слепо. Усомнится в своей картине мира — я называю это управляемой шизофренией. Если Управляемая глупость нужна, чтобы Игрок мог эффективно действовать в мире
Что можно сказать о будущем, исследуя телеграм? – 3:54 минуты чтения
1. Для бизнеса по прежнему рулит текст. Картинки лишь привлекают внимание и являются продуктом в специфических случаях. 2. Есть всего 8 активных БОЛЬШИХ ПРО сообщества (это, кстати, не только для телеграма, но телеграм хороший социальный срез) - разработчики - маркетологи, СММ, SEO, аналитики - создатели текстов - создатели картинок/дизайна/интерфейса - создатели видео - арбитражники - дропшипперы - трейдеры 3. Есть много небольших ПРО сообществ по предметам – логистика, право, налоги, схемы, которые ведут конторы, продающие консалтинг. 4. Большие темы – медицина (что каак-бы намекае…), путешествия (в разрезе как подешевле). Кстати, как вы думаете – какая страна самая популярная в жанре “рассказ о жизни в стране от первого лица”?
Я про-анализировал примерно 100+ каналов ТЕЛЕГРАМ в каждой из следующих категориях: – 5:23 минут чтения
Блоги Писательское ремесло, копирайтинг, контент-маркетинг Бизнес Стартапы Маркетинг , в т.ч. СММ Психология Карьера Цели анализа: Оценить функционал, юзабилити, частоту и объем постов, уровень контента, модели монетизации, активность, метрики соотношений конверсий подписчики/охват/реакции/комменты. Субъективные выводы по юзабилити: Удобство использования, конечно выше, чем в FB, если не нужно что-то искать, но это для всех лент. Нет спама, в плане того, что нет ленты, как таковой. Вы выбираете канал, и в нем только то, что помещает автор канала. Т.е. к вам в ленту не может прилететь ХЗ что. Группы, где народ общается – ад. В этом смысле группы в FB на порядок удобней.
Часть 1. 13 основных тезисов консенсуса нашего будущего футурологов. (и мой скромный комментарий) – 4:14 минуты чтения
Как быстро понять, что в будущем проблемы? – 1:52 минута чтения
Вопрос: “Я работаю с time tracker’ом (он делает скриншоты, которые может видеть клиент). Включен трекер — зарабатываю. Иду в туалет, делать чай и т.д. — выключаю (потому, что могу забыть, отвлечься и т.д.), т.е. не зарабатываю. Time tracking — это обязательно для почасовой работы на Upwork. На текущей неделе отработал 43 часа. Надо отработать еще где-то часов 10 (два проекта, full и part time, суббота и воскресенье еще впереди).
Т.е. когда я работаю, исполняя обещания и обязательства, то зарабатываю. Если дополнительно работать над маркетингом/продажами, то не буду заработывать (разве что в будущем) потому, что наверное надо будет отнять часть времени (ну потому, что >40h, не знаю как кому, но мне не так уж и просто даются) от тех часов которые посвящаю текущим клиентам. Поэтому я не совсем понимаю как вы считаете. Пытаюсь понять, но как-то мимо.
Решения понятны, логичны и хороши собой, и должны по-идее работать (почему нет?). Но вот мысли (“очевидная и простая математика”) предшествующие решениям не совсем понятны.
Решения понятны, но они похожи на инвестиции в будущее, разве нет? Ну вот “начать привлекать дорогих”.
Начать-то можно, но когда будут результаты ведь не понятно же, правда? “Делегировать работу исполнителям” тоже ведь наверное потребует времени… Это само по себе не плохо, но наверное требует немного другое мышление (не такое, которое заточено под текущие задачи и потребности)… Хммм… В общем озадачился я… …”
Почему игры это круто. Потому, что это новый мир, неосвоенная территория. – 3:35 минуты чтения
Мы возвращаемся к юности мира. Мы вспоминаем, что означает быть охотниками, воинами, исследователями. Мы возвращаемся в мир, который безвозвратно отняла наша технологичная цивилизация бизнес процессов. Игры и игровые миры становятся все более сложными, все больше копируют реальный мир, но дают такие возможности, которых никогда не было в реальном мире. Новые профессии, новые возможности. Играет более 2,5 млрд. человек и игры становятся важны. Если вашего ребенка не уважают в школе потому, что он плохо играет в игры, психотерапевт ему не поможет. И ваши увещевания о том, что игры это пустышка – тоже ему не помогут. Для 2,5 млрд. людей игры важны,
Актуальный вопрос из Нью-Йорка – 4:14 минуты чтения
Эта идея взбудоражила мой мозг, последние дней 10 я сплю по 3-4 часа в сутки, хотя раньше никогда не было с этим проблем. – 4:05 минуты чтения
Прислали вопрос по поводу целей в метриках роста. – 1:15 минута чтения
Одно важное слово и новые возможности обучения? – 4 секунды чтения
Alexey Krol · Аудитория October 22, 2020 12:31:27 Alexey Krol · Про самостоятельную работу October 22, 2020 12:39:13
На что смотрит Игрок, а на что Персонаж при анализе текста? – 52 секунды чтения
Персонаж смотрит в текст, обращает внимание на его содержание, связи. Персонаж погружается в сюжет текста и становится его рабом. Игрок смотрит на то – как текст влияет на человека, и исследует текст и сюжет как инструмент, как самурай, который восхищается мечом. Игрок не позволяет сюжету захватить себя, хотя способен отличить сюжет хищник, от сюжета – коровы, которая мирно пасется на лугу. Каждый раз, если вы ощущаете, что текст меняет ваши эмоции, вызывает реакции, вы сталкиваетесь с текстом хищником. Не позволяйте себе вовлекаться, это ВСЕГДА ИГРА, это ВСЕГДА управление. Исследуйте триггеры. “Причала – нет!”. Я постоянно пишу тексты-хищники, тексты-вирусы. Так я
Если хочешь узнать будущее – посмотри в прошлое. Или что делать малому бизнесу и фриленсерам сейчас? – 9:28 минут чтения
Читать быстро – Что делать малому бизнесу и фриленсерам сейчас, в условиях кризиса? Все, что происходит с коронавирусом уже абсолютно понятно, ибо повторяет паттерн испанского гриппа 1918 года от которого по разным данным умерло от 55 до 100 млн. человек на планете. Все было тоже самое – коллапс системы здравоохранения, ограничительные меры, повышение смертности при наличии идиотов, игнорирующих меры безопасности, три волны удара – середина года, осень и зима, причем волны были обусловлены как мутацией вируса, так и в большей степени привыканием людей, когда они СНОВА теряли бдительность. Глобализация тогда была значительно меньше, но в Европе шла война, общемировых ресурсы
Очень часто, помогая людям с маркетингом и продажами и поднимая продажи в 3-4 раза, я слышал от людей = круто! какие мы сильные и умелые! Как мы можем расти!! После чего они смотрели на меня и говорили – а ты что тут делаешь? – 1:44 минута чтения
Алексей, Большое спасибо за ваши статьи, письма и семинары – очень помогает стряхнуть стереотипы и действовать. У меня важный вопрос к одному из ваших тезисов: вы говорите, что если научить людей чувствовать себя сильными (богами) то они и будут идти за вами. Я столкнулся с другой ситуацией. Очень часто, помогая людям с маркетингом и продажами и поднимая продажи в 3-4 раза, я слышал от людей = круто! какие мы сильные и умелые! Как мы можем расти!! После чего они смотрели на меня и говорили – а ты что тут делаешь? Это МЫ сделали! наша классная команда! Ты тут просто приходил
Теория Каст и Ролей – архитектура мира, построенном на фундаментальном правиле – дефицит ресурсов. – 2:36 минуты чтения
Теория Каст и Ролей – архитектура мира, построенном на фундаментальном правиле – дефицит ресурсов. Сначала этим дефицитом является еда, потом земля, жилье, шмотки, транспорт, образование, ежедневный доход. И, представьте, настал миг, что все УЖЕ есть, н о чем беспокоится более не надо. Допустим, люди начинают творить и нет ограничений…. И что является главным дефицитом мира, населенного одними творцами и учеными? Что является дефицитом в ситуации, когда вы можете создать сотни миров, населить их миллионами искусственных персонажей, обусловить их поведение неопределенностью? Все не то, потому, что вы понимаете в глубине души, что именно вы создали этот мир, и это всезнание Бога
Создаем коммерческую религию. настоящая, качественная религия никогда не выглядит как религия, но всегда воспринимается как подлинная и объективная реальность, логичная и обоснованная. – 2:15 минуты чтения
Это ритуал и обоснование. Обоснование включает откровение, обещание, цель и метод. Общая задача – обосновать почему нужно делать ритуал регулярно и платить. Чтобы все нарастало, надо создавать ощущение прогресса и нарастающей ценности, т.е. Нужно как-то давать метрику, чтобы человек наглядно видел прогресс в определенных направлениях. Если это цель сесть на шпагат, то ритуал – разогрев, растяжка, измерить, записать, поделится успехом. Символ веру – если я делаю нечто регулярно, то я меняю свою жизнь. Значит в основе всегда путь, который выводит из рабства к свободе. Что означает рабство, а что свобода? Свобода – это возможность делать что-то потому, что ты осознанно
Представьте, вы приходите в комнату, где 9 дверей, но видите только 2, и постоянно сворачиваете в левую, потому, что сей выбор представляется очевидным. Вы может проходить здесь сотни раз, но ничего не поменяется. – 2:46 минуты чтения
Каждый человек, с которым мы встречаемся – дверь к новым возможностям. Будет эта дверь открыта, закрыта, шагнем ли мы внутрь, или выберем бездействие – зависит от набора неосознаваемых поведенческих стереотипов, которые определяют то как мы реагируем и как действуем. Для подавляющего числа живущих, подсознательные поведенческие паттерны сформировались хаотически той средой, в которой мы росли, впитали все предубеждения, мифы, страхи, ложные и наивные представления, несбыточные фантазии, т.е. то, что обобщенно называется картиной мира. Субъективно мы веруем, что наша картина мира адекватно отражает реальность, и мы считаем, что наши суждения, оценки и действия верные. У нас могут быть отдельные сомнения в локальных