Если проанализировать какие стартапы на потребительском рынке взлетели за последние 10 лет, а какие нет, то ответ очевиден — те, которые смогли вирусно привлекать и удерживать клиентов. Потом уже можно пришить любые виды монетизации. Это 10 лет назад инвесторы спрашивали — какая у вас монетизация? А сейчас такие глупые вопросы задает только новичок.
PRO инвестора интересует только за счет чего вы будете привлекать и удерживать клиентов.
Инвестор понимает, что маркетинговый бюджет это не способ привлечения клиентов, это способ масштабирования способа привлечения клиентов.
Должна быть какая-то фишка, какой-то аттрактор, которые цепляет и запускает цепочку AIDA/AERM. Для справки — AIDA = Attention, Interest, Desire, Action — это уже все знают, но потом идет AERM — Activation (On-boarding), Engagement, Retention, Monetization.
Обратите внимание, Monetization здесь идет последним, что в переводе на упрощенный русский означает — если у вас есть аудитория, то вы завсегда запилите и Monetization. А вот ежели аудитории у вас нема, то ни ваша супер-дрюпер технология, ни ваша Monetization никому не в х.. не вперлась. Извините, барин, за грубость.
И есть еще один миф. То, что назывется ценность. Это любимая мантра. Ваш стартап должен давать ценность клиенту. К примеру Сharli d’amelio никакой супер дрюпер ценности не несет, кроме того, что прикалывается на тиктоке и имеет 112 млн. подписчиков и почти 10 млрд. лайков на тиктоке. Понимаете мою нехитрую мысль? Концепция ценности это не объективная реальномть.
Концепция ценности это некий фреймворк, которые придумали консультанты, которым сейчас по 70+ лет. И все повторяют, в т.ч. инвесторы. Особенно инвесторы. Многие не знают — что такое инвесторы.
Нет это не богатые папики. Это чуваки, у которых нет ничего своего, ни денег, ни идей. Все, кто не умеет делать бизнес и творить становятся профессиональными VC, и поэтому им надо питаться всяким дерьмом, чтобы говорить умные слова на конфах. Но они ничего не понимают, и факт, подтверждающий это — то, что 90% стартапов, которые они инвестируют чужими деньгами — проваливаются. Ну это логично. Если бы инвесторы понимали чего-то, то 90% их стартапов выстреливало бы, а не проваливалось.
Поэтому умные инвесторы плюют на ваши технологии, ценности и весь этот копирайтинг и просят показать трекшн. Они не понимают и не хотят понимать — что вы делаете.
Но они достаточно умны, чтобы осознавать, что если вы увеличиваете клиентскую базу на 100%+ в месяц и больше, и хотя бы 20-30% пользователей все еще с вами в течении года, значит вы делаете что-то крутое. Что именно? Да пох. Технология? Пох! Команда? Я вас умоляю.
«Мы видим темп роста, ретеншн и конверсии, и пока все это рвет, мы будет заливать вас деньгами. А вот как надуть вашу капитализацию, это вы уж не парьтесь. Это мы сам придумаем. Вы делайте то, что пипл хавает.» Вот примерно так рассуждает продвинутый инвестор, который моложе 30 и поднял деньги на какой-то хрени и все его LP такие же молодые, как и он.
В результате, можно подытожить — если вы умеете создавать и удерживать аудиторию вокруг смысла, хотя что я говорю. Пох почему вы можете удерживать аудиторию?
Если можете — значит у вас все ЗБС! У меня ушло 10 лет, чтобы это понять и поменять подход к запуску стартапа. Я в этом состоянии нахожусь перманентно уже лет 10, но только сейчас начал чего-то догонять. И нет, я не хочу никого ничему учить.
Когда вы видите возможность, то просто берете ее, а не учите всех, как ее взять. У меня просветление наступило, когда я понял правильную последовательность — AIDAAERM. Здесь я приоткрою завесу, небольшой нюанс. …. AIDAAERM — можно разбить на 2 части. AIDAAERM = AIDAAE + RM. М — Monetization мы сразу выкидываем из уравнения потому что это не ключевой фактор, ибо если все пучком в предыдущих членах, то с М все норм.
AIDAAE — это только и исключительно про контент. А вот с R интересней. R — это ретеншн, и бес порылся именно в нем, и нам стоит рассмотреть это подробней, то R также состоит из 2 элементов: R = S(P) + C, где S(P) это и есть сервис или продукт, а вот С это опять контент.
Так вот за 10 лет ситуация изменила формулу успешного стартапа: 10 лет назад и ранее формула успешного стартапа была такова: Успешный стартап (2010) = S(P), т.е. сервис и продукт определяли ценность, на чем сейчас тупят 90% продактов. А что сейчас? Успешный стартап (2021) = 99% контент + 1% продукт. Это не умозрительное теоретизирование, а прагматичный подход к запуску успешного стартапа. Точнее к запуску успешного стартапа. Наиболее эффективно, конечно, этот подход можно видеть в играх. Все стартапы и бизнесы превратятся в медиа компании.