Для кого полезен ФР?
Под ростом здесь я подразумеваю рост в бизнесе, в политике, в социальном проекте в самом широком смысле. Это подразумевает, что вы:
- основатель бизнеса, который хотите интенсивно вырастить,
- или политик, который хочет добиться изменений в государстве,
- или основатель социального проекта, который хочет добиться импакта
- или сотрудник корпорации, вы отвечаете за рост и достигнутые вами результаты влияют на ваш промоушен или иные бонусы.
Содержание разделов:
Начало – данный раздел, где вы сейчас.
Манифест – Вредный текст, лишающий вас наивных иллюзий. Не говорит, то вас не предупредили.
Логика – Как работает рост? Технология.
Рост – что такое рост, и каковы его предпосылки, как надо смотреть на мир, чтобы начать расти?
Факторы – ключевые факторов роста, что это, почему важны, как их находить в своем бизнесе?
Элементы – из чего рост состоит, что обязательно должно быть, чтобы рост стал возможен.
Ловушки – пытаясь расти, вы совершите ошибки, попадете в ловушки, и это нормально, но некоторые ловушки – смертельны. Как выбираться из тупиков? Смертельная ловушка – та, откуда вы не знаете, как выбраться.
Карта №1 – Дорожная карта старта, когда бизнеса еще нет, и вам трудно начать. Карта помогает решиться и начать.
Карта №2 – Дорожная карта роста, когда бизнес уже есть, но роста нет. Карта помогает не бросать, помогает найти то, что бизнес сдерживает, помогает исправить проблемы, и начать круто расти.
Понятия – объяснения используемой терминологии.
Ссылки – – полезные и бесполезные ссылки на книги, статьи, ресурсы и т.п.
Инициация – это то, что с вами будет происходить, то, что вам так нужно.
Оговорка: Мы не рассматриваем профессиональный и карьерный рост в найме, в любой иерархии .
Оглавление раздела:
Фреймворк Роста
Страхи, мешающие начать или развивать бизнес.
Как-то все совсем кисло.
Небольшой итог
Бизнес означает способность привлекать растущий поток клиентов, убеждая их покупать снова и снова, а также рекомендовать ваши продукты или услуги другим. Рост – суть бизнеса.
Как понять, что вы не умеете в бизнес?
- Если вы не умеете привлекать клиентов , вы не умеете в бизнес.
- Если вы не умеете убеждать клиентов возвращаться к вам, вы не умеете в бизнес.
- Если вы не умеете убеждать клиентов рекомендовать ваш продукт своим знакомым, вы не умеете в бизнес.
- Если ваш бизнес растет менее, чем 100%/год, вы не умеете в бизнес.
- Все вышесказанное относится как продаже товаров и услуг, так и к инвестиционному бизнесу управления капиталом.
Фреймворк Роста
ФР (Фреймворк Роста ) – это подход, который позволяет быстро запускать успешный бизнес с минимальными вложениями, но требует знания некоторых концепций и владения навыкам, инструментами.
Если вы владеете ФР, то всегда, без исключений, способны запустить успешный проект. Как только вы реально освоили ФР, ваш бизнес начинает быстро расти.
Если все буксует, то по единственной причине – вы не понимаете ключевых концепций ФР или не владеете инструментами. Поэтому время уходит не за бизнес, а на освоение ФР. Если бизнес не растет, вы еще не освоили ФР.
Нет ситуаций, где ФР не работал бы. ФР – не магия, не гадание, а технология, и каждый способен ее освоить.
Оговорка №1: ФР не авторский продукт, а лишь моя версия компиляции своего опыта, чужого опыта, реальной практики, а также чтения чудовищного количества книг и статей. Как вы будете осваивать ФР, как будете называть его, где вы будете изучать все – совершенно не имеет значения. По-крайне мере для меня точно. Я все это исследую всегда ради одного единственного клиента – меня самого. Объясняя вам, я лишь лучше понимаю то, что сам использую. Согласитесь, это предельно честно. Тем не менее, я испытываю огромное удовлетворение, если могу быть полезным.
Оговорка №2: Данный Фрейворк, Дорожная Карта и сам Квест это не пошаговый план, который грантированно приведет вас к победе, а если кто-то так думает, немедленно уходите и возвращайтесь лет через 10. ФР это попытка собрать логичную схему, которая все же помогает определить направление, и прояснить, что и как надо делать на этапах вашего пути. В ФР я попытался осветить все критически важные аспекты роста.
Однако, каждый бизнес конкретен, и когда и если у вас хватит духу начать бизнес, вы будете сталкиваться с большим числом препятствий, у вас будет бесчисленное число вопросов. И вы не сможете найти ответы здесь. Почему это так, и что делать в таком случае я написал здесь.
Никто не будет разбираться в вашем бизнесе, исключая консультантов, ибо это их работа, но труд опытного консультанта очень дорог, и ему наплевать, что у вас нет денег или, что вас душит жаба, потому что в вас внедрили нищебродское сознание.
ФР работает, потому что вы воздействуете на факторы роста, т.е. такие точки вашего бизнеса, изменение которых существенно влияет на рост. И, наоборот, вы не тратите время на массу вроде бы важных дел, которые не являются факторами роста. Таким образом, вы определяете факторы роста, и фокусируетесь только на них, что повышает вашу эффективность и скорость во много раз.
Факторы роста это конкретно набор того, что вы постоянно меняете и подкручиваете в вашем бизнесе, чтобы был мощный рост. Для вашего бизнеса именно факторы роста и определяют схему бизнеса.
Четкое понимание, что делать, на что давить, а на что нет – помогает вам поддерживать приоритет, и не впадать в самую большую опасность – отвлекаться на несущественные детали (об этом ниже). Вы начинаете двигаться быстро не потому что работаете много, а потому что действуете эффективно, как хирург скальпелем.
ФР работает в любом бизнесе, потому что рост – в первую очередь способность привлекать все более количество лидов, конвертировать их в клиентов, убеждать платить снова и снова, а главное, стимулировать их всем рассказывать о вашем бизнесе, привлекать все новых клиентов.
ФР состоит из двух ключевых элементов – продукта и системы привлечения клиентов (UA). Система UA дает постоянно растущий поток клиентов, а качественный продукт обеспечивает долгосрочное удержание и стимулирует клиентов приводить своих знакомых (Loop).
Таким образом, практически для любого бизнеса набор факторов роста будет примерно одинаковым. Какие это факторы и чем они обусловлены? Главный показатель, который помогает определить, что мы имеем фактор роста – прямое влияние на рост. К примеру, важный показатель – количество лидов, которые приходят на вход вашего онбординга. Число лидов зависит от охвата и точности текстов воронки. В свою очередь, на охват влияет бюджет, если вы покупаете трафик и качество текстов в соц.сетях или иных каналах, где вы привлекаете лиды. Чем лучше текст, тем больше людей им делится, а значит мы получаем больший охват.
Таким образом, текст лид-постов, бюджет являются факторам роста. Также количество лидов зависит от того, кому мы показываем наши посты, т.е. таргетинг. Если мы точно попали в свою аудиторию, число лидов растет. Если не попали – не растет. Таким образом, таргетинг, канал, откуда мы привлекаем лиды, формат креатива – также являются фактором роста, импакт фактором. На каждом этапе путешествия клиента к покупке мы находим факторы роста, и 100% из них связано с качеством текста, с удобством интерфейса, с юзабилити.
Поскольку заранее не известно, насколько эффективно работает наша воронка, мы проводим тесты, все время меняем факторы роста и смотрим, что получилось. Таким образом, мы постепенно нащупываем коридор значений, которые дают наилучшие результаты, т.е. обеспечивают рост. Таким способом, через небольшие и быстрые итерации мы поднимаем темп роста от 0 до максимально возможного значения, и этот подход срабатывает всегда. У кого-то быстрей, у кого-то медленней, и это зависит лишь от того, как быстро мы находим работающую связку – офера, таргета, канала, а также, насколько эффективно работает наша воронка, активация, онбординг, конверсии.
В реальном бизнесе факторов роста, т.е. точек, в которых мы что-то подкручиваем – может быть от 10 до 50, и для конкретного бизнеса требуется время, чтобы выделить факторы с максимальным импактом. Начинающие могут потратить на этот процесс несколько месяцев, но если вы понимаете ФР и имеете опыт его использования, это может занять всего пару-тройку дней.
Также важно, что сейчас большая часть клиентов находится в интернете, через интернет они узнают о вашем продукте, попадают в вашу воронку, общаются с вами через электронную почту, сайты, приложения, соц. сети, поэтому система привлечения клиентов в 99% это некая автоматизированная инфраструктура из соц. сетей, посадочных страниц, простого сайта, почтовой рассылки, и, самое главное, системы приема платежей.
Вся эта система, не очень сложная, должна быть развернута и работать, так как все факторы роста будут физически воплощены в данной инфраструктуре. Вы будете менять тексты страниц, писем, постов в соц. сетях и т.п. Все это создать и настроить несложно, есть масса недорогих сервисов, которые дают обширный функционал. Тем не менее, вы должны понимать, как все это работает, а если нанимаете кого-то, уметь правильно ставить задачу и требовать результат. Что также требует знаний, опыта, а главное очень ясного и детального понимания вашего бизнесе, и вот здесь мы подходим к следующему уровню трудности, который является серьезным камнем преткновения для начинающих. Я говорю о продукте.
Ваш бизнес это в первую очередь продукт, который включает в себя ясное понимание, кто является вашим клиентом, кто нет, какие у клиента проблемы, каковы их причины, какое вы нашли решение и как конкретно даете его клиенту, как вы монетизируете свое решение, а, главное, как позиционируете, описываете свой продукт клиенту, на какие выгоды нажимаете, как снимаете возражения, как убеждаете купить у вас, принять ваше предложение. Но на этом продукт не кончается, и далее идет едва ли не самое важное – каким образом вы достигаете того, что клиент пользуется вашим продуктом регулярно, снова и снова покупает.
Понятие продукта и все его составляющие на порядок, если не больше сложней, чем вся система привлечения клиента, и именно по этой причина масса квалифицированных людей предлагает услуги, но не способны создать и вывести на рынок свой продукт. Многие предпочитают оставаться в рынке услуг, помогая тем, у кого есть продукт, нежели создавать свой продукт. Потому что риски велики. Тем не менее, действительно большие деньги зарабатывают те, кто способен создать свой продукт. Это верно и для рынка услуг, когда мы саму услугу превращаем в продукт, упаковываем ее.
Освоить Фреймворк Роста, понять, как работает маркетинг, научиться делать воронки – не бином Ньютона, однако, если нет продукта, толку от системы привлечения клиентов нет. Разумеется, начинающие начинают придумывать продукт или верят, что продукт у них действительно есть.
Так или иначе, люди начинают пытать создавать продукт, и терпят провал, так как надо много проанализировать, протестировать, связать концов. А знаний, навыков и терпения не хватает. В результате дырявая воронка, сырой продукт, убогий офер и никакого бизнеса. Только разочарование, выгорание и депрессия. 99% бросают, так и не освоив Фреймворк роста, его подходы и инструменты. Это как учиться музыке – многие пробуют, но единицы хотя бы способны играть. Тоже самое в спорте и в любом сложном ремесле. Бизнес не исключение. Бизнес не пошел, деньги кончились, и обратно в найм. И так по кругу, раз за разом. Почему так происходит и что с этим делать? У меня ушло много времени на то, чтобы разобраться, в какие ловушку мы попадаем и почему?
На поверхности – люди просто бросают, потому что бизнес не идет. По крайне мере, так выглядит на первый взгляд. Однако причина, по которой люди бросают – вовсе не мертвый бизнес, а психологическая усталость, выгорание, нарастающая прокрастинация, которые как раз и являются следствием того, что тратятся огромные усилия, а роста нет.
В результате возникают популярные байки про “мертвую лошадь” и про то, что надо искать гарантированную нишу. Все, что осмысленно звучит – хорошо продается. Правда, то, что хорошо продается, вовсе не обязательно работает, а чаще не работает никогда. И наоборот, работают совершенно не очевидные вещи, которые невозможно найти с первого взгляда, а надо попотеть и заглянуть в самый зрачок. Исходная причина, почему бизнес не растет всегда одна – Вы не понимаете Фреймворка Роста! Что это означает практически? Как это выглядит?
Понимать бизнес означает не только иметь продукт, систему продаж, но и ясное понимание всех факторов роста, последовательности улучшения бизнеса. Если вы понимаете свой бизнес, то не мечетесь. Вы точно знаете, что искать, где искать, что и как подкручивать, как определять эффективность. У вас есть четкий план, фокус и приоритет, что означает – вы делаете только то, что приводит к росту и не делаете ничего остального. Если что-то не работает, вы не гадаете, вы довольно точно знаете, в каком месте надо подкручивать, чтобы заработало. Вы как авто-механик, который быстро способен определить причины проблем, и знает, что починить.
Однако, если вы не понимаете свой продукт, бизнес, не знаете факторов роста, то каждый раз, когда очередная попытка не принесла роста, вы в смущении и мерзком ощущении бессилия. Почему? Потому что вы на самом деле не знаете, что делать. У вас куча идей, гипотез, сомнений, вы бросаетесь от одной идеи к другой. Но у вас нет понимания важного и второстепенного, вы мечетесь, вы не имеете фокуса, у вас нет приоритета и его основания. Все ваши 24 часа – стресс, суета, качели от состояния “вот оно, нашел” до состояния “блядь, да что с этим делать?”. Нервы, деньги, время тратится, а результата нет, и жизнь напоминает поиск черной кошки в темной комнате. Надолго не хватает, такое состояние требует много сил, а силы не бесконечны. Поэтому.
Пока вы не освоили запуск и создание бизнеса, вы всегда будете проваливаться, и обычно уходит от 5 до 15 лет и несколько попыток, чтобы понять, что такое бизнес, что такое роста и как оно все работает. А главное, как это все применить? Тратить 15 лет не хочется. Ну хотя бы год, а лучше пол-года. А лучше 3 месяца. Или два. Возможно ли это? Теоретически да, но я не встречал людей, которые за 2 месяца с 0, первый раз в своей жизни запустили стабильно растущий бизнес. Таких людей на планете нет, а если кто-то о таких рассказывает, то умалчивает об опыте провалов или наличии менторов, или любого иного жесткого опыта. Создавать и строить бизнес это один из самых сложных видов человеческой деятельности, и нужно вложить время и труд, чтобы научиться. Даже, если покупать франшизу.
И все вроде бы понятно. Фремворк Роста, технологии, навыки, обещания, и тут мы налетаем на почти непреодолимую стену для большинства начинающих. Напомню – все, у кого не было бизнеса или кто даже запускал бизнес, но не смог удержать его – начинающие, и не умеют бизнеса. Что это за стена? Упс!
Бизнес имеет дело с ее величеством неопределенностью, а неопределенность включает риски, а риски означают страхи, сомнения. Начинаете понимать? Мало того, что бизнес не идет. Мало того, что денег нет, так их надо еще и тратить, и нет никакой, решительно, гарантии – эти деньги отбить. Но и это не все. Я насчитал 23 страха.
Страхи, мешающие начать или развивать бизнес.
Страх провала, не получится, что все делал неверно
Страх от непонимания, что делать
Страх неопределенности, рисков, не будет спроса, не хватит ресурсов, опыта
Страх успеха….
Страх долгов, влезть в долги и прогореть…
Страх ответственности – а вдруг облажаюсь, что люди скажут. Засмеют – куда ты лезешь со своим барахлом. Я хочу быть уверенным в продукте/ услуге, что продукт дает обещанную ценность и даже больше.
Страх, что слишком много неподъемной работы, и я выгорю и не справлюсь
Страх мощных конкурентов – а я кто такой? Они круты, а я гавно на палке.
Страх потери контроля, когда надо просто что-то делать, реагировать, не понимая, что дальше…
Страх, что нет ресурсов.
Слишком молодой или слишком старый, не тот пол, я не красивый, мелкий, кортавый с кривыми ногами.
Я не эксперт, мало опыта, меня никто не знает, синдром самозванца
Страх осуждения, что я сумасшедший, страх семейных проблем, никто не поддержит.
Страх начинать бизнес в одиночку.
Не смогу найти денег.
Неверие в свои силы.
Страх низкой маржи.
Страх привлекать крутых и дорогих спецов.
Страх больших целей.
Страх отказа.
Страх потери свободы, страх обязательств, страх труда.
Страх утраты стабильности, тревожность. А как я буду жить и платить по счетам, если выручки не будет?
Страх, что нет идей, что продавать, где, кому, как.
Как-то все совсем кисло.
Надо знать, что такое бизнес, знать конкретно свой бизнес, уметь продукт, уметь рост, уметь не бросать, а ничего не работает, так еще и страшно, деньги кончаются, стресс, перспектив никаких, и непонятно что делать. В результате депрессия, паника – о, мама, мы все умрем. Что же делать? Мы погружаемся в хаос , переходим в режим животного выживания. Какой в жопу бизнес? Хоть что-то! Готов на любую работу. Дикая неуверенность в себе, снижение самооценки ниже плинтуса, суицидальные мысли, планирования нет, день прожит и слава богу. Здесь уже не до высоких идей. Спасите меня. Главная цель – забиться в любую дыру, переждать кризис, выдохнуть в надежде, что ничего по крупному не рухнет (тогда совсем пиздец и катастрофа). Как с этим разбираться?
Как говорил Шри Ауробиндо – “С голодным нельзя говорить о религии”. В такой ситуации бесполезно говорить про Фреймворк рост, про космические корабли, улучшение жизни на земле. В такой ситуации человек болен страхом, заполнен паникой, он не может продуктивно мыслить, и сначала надо помочь ему выйти из этого состояния, а потом научить никогда не попадать в такую переделку. И только потом помочь подняться и снова на вершину, уже не падая, никогда. Как такое возможно? Как можно выдернуть человека из затопившего его ужаса и безнадеги, и можно ли это со всеми?
Мой ответ – можно попытаться со всеми, можно протянуть руку каждому. По разному, кому-то мягко, кому-то жестко, но нельзя предсказать, у кого сколько времени пройдет, пока он вылезет из ямы черной депрессии и полного неверия. И не все вылезают. Большая часть остается там надолго, их личность полностью разрушается и трансформируется. Я не вправе судить этих людей, ибо мы не знаем, что им пришлось пережить. Мы не будем говорить о тех, кто остался в Аду.
Мы будем говорить о тех и с теми, кто нашел в себе что-то новое, необычное, и вылез из дыры в земле. Да, дышать все еще тяжело, руки дрожат, но глаза, как угли, горят мрачным огнем безупречного намерения. Такой человек еще на самом дне, но он уже встал. Он уже полон решимости, у него есть время, руки и отчаянное желание расти. Не ради денег, а потому что он понял что-то такое про мир и про себя, что он уже все знает. Знаем – почему и зачем? Эти глупые вопросы он уже не задает себе. Он уже ищет глазами уступ, куда поставить ногу в первом шаге.
Однако, пока человек живет в своем личном ночном кошмаре, стоит попробовать его разбудить. Попробовать можно, но гарантировать нельзя. Страх закрывает глаза и уши, ослабляет разум. И, тем не менее – как выглядит так самая веревка, которую мы бросаем во тьму колодца, где копошатся люди, похожие на червей? Или черви, похожие на людей? То, что я сейчас сообщу – сильно напряжет многих из вас, но это нормально. Как я уже говорил, все приходят к истине по разному, и истина это не что-то об этом мире, что нам сообщает кто-то извне.
Истина это та версия мира, и также версия самих себя, которые мы сами и выбираем. Истина в том, что мир, в котором мы живем, обстоятельства, в которых мы оказались лишь следствие того, как мы воспринимаем мир, каким его создаем, и значит мы имеем выбор. Мы способны выбирать, в каком мире жить, ради чего. Мы способны выбирать, как воспринимать те трудности, которые мы сейчас проживаем. Только от нас зависит – куда проложить дорогу. Только от нас зависит – кем себя считать.
Мы сами определяем свою картину мира, и да, это может походить на странную фантазию. И да, мы не можем доказать, что эта фантазия ложь или правда. Но мы можем допустить именно такую версию мира, в которой позволяем себе то, о чем ранее не могли мечтать. Мы сами способны создать свою религию, свой символ веры, способны поверить в созданную нами картину мира. Сразу возникает прагматичный вопрос – зачем нам нужна фантазия о самих себе и о мире? Как такая фантазия может помочь нам в условно реальном мире? Почему условно реальном мире?
Потому что мы воспринимаем мир через наши чувства и разум, и мы не можем сказать точно, чем наш мир является? Он реален, или это фантазия или совершенная игра, симуляция, созданная высшей и более древней цивилизацией? А поскольку мы не можем объективно утверждать, что реально, а что нет, мы можем выбирать картину мира. Зачем? Как это что-то поменяет в нашей жизни?
Затем, что наша жизнь это производная выбранной нами картины мира, порождаемых ей смыслов, целей, сюжетов, которые мы проходим, ролей, которые отыгрываем. Мы можем прекращать унылые циклические сюжеты, в лабиринтах которых мы играем одни и те-же пресные роли. Мы может выходить из дрянных сюжетов, выходить из ничтожных ролей, начать видеть коридоры, которых не видели раньше, видеть проходы в этих коридорах. Видеть, что коридоров-то и нет.
Самое важно, мы начинаем понимать, что нет ни ошибок, ни потерь, ни рисков, а есть бесконечная игра с взлетами и падениями. Игра, в которой имеет значение только опыт, уникальный узор ситуаций, которые мы проживем в судьбах, которые сами же и создали. Создали там. Там, где и когда были иными личностями, на другом уровне реальности. Когда мы летели в межзвездном пространстве со скоростью, невозможной для физиков, и мечтали о том, какие приключения мы хотим испытать?
И каждая секунда нового опыта, новой любви, надежды, страха, ужаса, гнева, радости – это всего лишь одна из бесчисленных искр, создающих полотно реальности. Мы создаем эту реальность, и любуемся ей в качестве иных ипостасей, смотрим на картины, созданные другими нашими инкарнациями, ибо красота и ее великая тайна составляет один из важных смыслов нашей цивилизации. Когда я говорю – “нашей”, то конечно, же не имею в виду планету Земля, хотя Земля лишь малая часть нашей странной империи Люденс.
Видите ли. Назначение бизнеса вовсе не деньги. Это лишь одно из следствий низшего порядка. Рост это не про “больше денег”. Рост это выход за пределы человечности на уровень того, что человеком уже не является. Детство это не про возраст, это метафора сюжета тюрьмы, и смысл игры в том, чтобы научиться покидать тюрьму. Или рекурсию. Или сансару. Или циклический сюжет. Это жанр “выживание + “побег из”. Однако “побег” это метафора. Мы бежим из этого мира, строя свой. Мы бежим из циклического рабского сюжета, создавая сюжет для других и себя. Поэтому рост это вовсе не смысл, а отсутствие альтернативы. Вы либо растете, либо погибаете. Рост это и есть способ жизни, в т.ч. способ выживания, и смысл выживания – рост. Умней, выше, сильней, эффективней, глубже. Вон за пределы скорлупы. За пределы детства. Почему так? Почему мир таков?
Потому что когда-то мы создали мир именно таким, с такими правилами. Для себя. Чтобы сохранять способность воспринимать красоту мира, чтобы наслаждаться очарованием тайны, порождаемой неопределенностью, которая через мгновение будет поглощена нашим всезнанием. Но в это ничтожно краткое мгновение мы не знаем, как устроен мир, созданный нами, и еще способны испытывать восторг от всех чудес, переполняющих Вселенную в краткий мир собственного незнания.
Только незнание дарит нам возможность верить в чудеса, а значит иметь надежду на нечто большее. Всезнание, это, увы, тюрьма, в которую нас заточил наш создатель. Очень давно. Мы не знаем этого точно, так как до сих пор не нашли следов Создателя, однако, к счастью, давно прошли фазу младенческого заблуждения, что Вселенная возникала из Большого взрыва, благодаря незыблемым законам вселенной. Ну да, я сам настраивал параметры физики этого мира.
Небольшой итог
- Чтобы расти, надо освоить Фреймворк Роста. Это не авторский продукт, а моя версия компиляции своего опыта, чужого опыта, реальной практики, а также чтения чудовищного количества книг и статей, большая часть которых бесполезна, чуть более, чем полностью. Но понимаешь это уже после того, как потратил время.
- Оговорка. Описанный мной Фреймворк Роста в первую очередь предназначен для начинающих, у кого нет ресурсов и опыта. Для корпораций он тем более подходит, так как корпорация с ресурсом всегда может компенсировать деньгами свою некомпетентность. Предприниматель такой роскоши не имеет, и все ошибки смертельны, цена рисков гораздо выше.
- Здесь отдельно приведен список статей, литературы и полезных рассылок, на которые я подписан. Вы можете подписаться и все это читать, собирая по крупицам то, что я уже собрал. Правда, я уверен на 100%, что вы этого делать не буду. Все русскоговорящие чудовищно ленивы, и при этом не осознают этого. Я это понял только, когда переехал в США. Что называется, появилась база для сравнения. (список будет добавлен позже, в доработке).
- На первый взгляд все составляющие ФР звучат логично и просты, но в реальности это не так. Нюансов много, важна последовательность, все надо пробовать. Нет рецептов. Есть рефлексии и кейсы, которые когда-то у кого-то сработали в определенном случае. А сработает ли это у вас, и как эффективно – ХЗ, все надо тестить. Т.е., кроме понимания общего подхода, элементов, надо делать, делать, пробовать, тестировать.
ФМ это не рецепт успеха. Это подход, снижающий вероятность провалов и повышающий вероятность успеха, если вы достаточно упорны, умеете быстро учиться, способны не бросать, преодолевать страхи, сомнения, панику.
ФР включает Дорожную Карту, как я ее понимаю, но это не пошаговый план “Как разморозить холодильник?”. Дорожная Карта дает направление, возможные ловушки, препятствия, вероятные пути обхода, советы, как не умереть и преодолеть сложные участки меньшей кровью. Но Дорожная Карта не способна развести Туман Войны, и не делает за вас самого главного – того, что должны делать вы. Т.е. пахать.
- Поскольку бизнес это сложно, даже имея на борту ФР и Дорожную Карту, многие бросают, потому что выгорают из-за бездарных усилий, не давая усилий разобраться – как все работает. Но и это не все.
- Если человек запустил бизнес и бросил, он все равно молодец, потому что если условный 1% смогли запустить бизнес (пусть не всегда удачно), то 99% вечно планируют начать, но никогда не начинают по причине страха, сомнений, вечного ада безуспешного анализа неопределенностей.
- Поскольку огромная часть людей бросает, а еще больше даже не начинает, то основной проблемой является недоразвитость и инфантильность личности. Поэтому, хотя ФР и Дорожная Карта снижают неопределенность, и объясняют, что и как, тем не менее решением основной проблемы (бросают, не на начинают) является Квест, который помогает не бросать, дает эффективную картину мира, помогает создать инфраструктуру роста. Именно Квест является основой, и он дается в виде длинной рассылки, и это вызывает недоумение – зачем это сделано? Может книжицу запилить?
- Ответ в том, что есть еще одна проблема, еще одна ловушка, самая коварная, и именно из-за не люди останавливаются, перестают расти. Что это и как выглядит?
- Рост включает несколько элементов, но есть один – самый важный. Что это?
Рост должен оставаться единственным и самым важным приоритетом, если вы хотите расти. Можете считать это метафизикой или мракобесием, но вы начинаете расти, только если сохраняете “безупречное намерение” (Кастанеда) или “нетерпимость к своей неспособности достигнуть цели” (Далео).
Так вот – сохранять “безупречное намерение” означает оставаться осознанным, т.е. всегда помнить приоритет – ясно понимать, что вы должны делать сейчас (здесь и теперь), почему, зачем, к чему вы идете, от чего бежите. Сохранять видение и одновременно делать мелкие конкретные задачи экстремально трудно, плюс нас отвлекают миллион отвлечений в день.
- Поэтому мы “засыпаем”, и как всегда это бывает, мы не замечаем момента, когда заснули. “Засыпание” проявляется в том, что незаметно для себя мы ОПЯТЬ начинаем делать массу дел, которые считаем важными и полезными, хотя они никак на рост не влияют. И, наоборот, мы все меньше уделяем времени действительно важному. И нам кажется, что все нормально.
А потом проходит год, и мы спрашиваем себя – а что изменилось? И с ужасом находим, что ничего не изменилось, и начинаем обвинять всех вокруг. Крола, войну, плоскую землю, пандемию, рептилоидов.
Но Мясник только презрительно сплевывает, разворачивается и бросает, уходя “Слабак, еще один полезный идиот!” И вы понимаете, что так оно и есть. Вам все дали, все разжевали, вы даже били кулаком себя в грудь, и прыгали от переполняющего вас энтузиазма.
А потом обнаружили, что прошел год, ничего нет, и тогда вы снова берете Квест. Мясник смотрит на вас с издевкой, Ментор с понимающей улыбкой, а Странник, как всегда даже и не смотрит.
И вы спрашиваете Ментора – “Как так получилось?”, и он отвечает – “Выйти из привычного сюжета трудно. Оставаться осознанным, обладать дисциплиной мысли – требует практики и терпения. Но у тебя получится!” Вы переполняетесь надеждой, на что Мясник немедленно добавляет: “Если не в этой жизни, то в следующей!” У вас все обрывается, вы смотрите на Ментора, и он подтверждает – “Медведь прав!” (Так они между собой зовут друг друга.) Потом добавляет – “Но ты не переживай. Ты же знаешь, кто ты такой на самом деле и зачем ты здесь! Все зависит от тебя. Никто не сможет помешать тебе, кроме тебя самого. Все препятствия – это лишь боссы, которых надо победить. Игра никогда не останавливается.”
- Поэтому нужен будильник, чем и является Квест. Квест приходит каждый день и помогает вам не заснуть. Но вы все равно засыпаете, потому что Квест заставляет вас держать глаза открытыми, а это трудно, а иногда и больно. Так хочется сомкнуть глаза, остановиться. Чуть-чуть. Отдохнуть. “Так трудно. Я так устал. Сегодня еще можно немного дать себе поблажку.”
Ментор ничего не говорит, не меняется в лице. Мясник махает рукой, и уходит. Ментор поворачивается к Страннику, и спрашивает:
– Сколько еще циклов?
– Думаю с десяток.
– На пару лет?
– Типа того.
– А быстрей?
– Они пока развлекаются. Не понимают, и не верят. Не могут допустить.
Они долго смотрят друг на друга. Они все знают, все понимают. Они даже не люди. Что они чувствуют? И чувствую-ли? Да, определенно. Грусть? Нет, ибо они точно знают.