Кейс про продажу интернет аналитики. Продолжение темы для b2b продаж. — 8:53 минут чтения
Занимаюсь интернет аналитикой, согласен с тем, что вовлекать клиентов нужно с помощью контента, ищу варианты как лучше сделать это в своей нише. Пример сделанного видео тут https://kubanoit.fleeq.io/l/hgl9shtbbh-opwngmmwgb Ищу варианты как можно скучную по сути аналитику показывать так, чтобы было интересно следить за ней клиентам Хотелось бы услышать Ваше мнение по этому поводу. Ответ — Часть 1: Слово аналитика, как обычно сразу показывает ситуацию с неверной стороны. Давайте глубже посмотрим, и поставим ситуацию с головы на ноги. Аналитика сама по себе это инструмент. Под аналитикой подразумевают сбор и представление данных, по крайней мере 99% именно так и думает. Почему я в
Как продавать в корпорации? — 4:39 минуты чтения
Отличный вопрос: Алексей, добрый, прослушал ваш последний вебинар. Спасибо. Трансформируюсь под работу с текстом, под выстраивание воронки — пути клиента по осознанным обеими сторонами траекториям. Вопрос. У меня продажи не в масс секторе, с длинным исполнением контракта (год), маржинальность 20%. Клиенты практически всегда работают в долгую. Коммуникация выстраивается обеими сторонами с перспективой многолетней работы. Во многом в контексте ваших тезисов, но с несколько иной точки зрения на текст, как на элемент маркетинга. Понятно, что продажи это в первую очередь выстроенная коммуникация. Ситуация такая, что мне надо выстраивать взаимоотношения с клиентами с того, что посеять в их голове семечко сомнений, после
Поразмышляем о будущем, и зададим себе разные неприятные вопросы. — 14:46 минут чтения
Поразмышляем о будущем, и зададим себе разные неприятные вопросы. Есть 3 типа людей, в зависимости от того, что они видят. Те, кто видят прошлое. Их очень легко отличить — большая часть разговоров рано или поздно сводится к прошлому. Как тогда было, какими они тогда были. Те, кто видят только настоящее. В их повестке всегда присутствует рефлексия момента. Они, как казахстанский акын — «что вижу, то и пою». Нет, людей, которые видят будущее — нет (кроме тех, кто это будущее создает).? Но можно научиться видеть слабые, смазанные сигналы, которое будущее подает нам через события прошлого, через постепенные изменения и еле заметные
Привлечь внимание не трудно. Трудно внимание удержать. Еще труднее сделать так, чтобы внимание вновь и вновь возвращалось… — 3:40 минуты чтения
Точкой перегиба в моей карьере стало осознание факта, что все деньги, которые я смог заработать в этой жизни, я сделал это благодаря тому, что создавал тексты или о чем-то рассказывал, будь то презентация или обучение. Верно и обратное — как только я пытался делать что угодно, кроме, как производить тексты — я терял деньги — как свои, так и чужие. Это кстати, касается любого, чья работа связана с текстами — юристов, инвестиционных банкиров, маркетологов, продажников, учителей, психологов, коучей, любых педагогов, как ни странно офицеров и менеджеров, разумеется любых писателей, режиссеров — всех тех, чья работа сводится к тому, чтобы вызывать
Дураки никогда не понимают, что попали в ловушку до момента, когда видят жертвенный нож, занесенный над их прыгающим кадыком — 5:33 минут чтения
«……Он посмотрел на меня с саркастической улыбкой, подвигал бумаги на столе, и спросил: — Я, конечно, с интересом ознакомился с вашей запиской, но сначала хотел бы понять — кто вы такой? У вас есть научная степень? Какой университет вы заканчивали, у вас есть какие-то известные публикации, может быть отзывы именитых коллег? Что дает вам право и основание считать, что написанное вами не является бредом невежды…. Он сделал паузу, и продолжал: Бредом невежды, который пытается таким дешевым способом привлечь внимание действительно знающих людей к своей никчемной персоне? Комплекс недооцененности? Вас мало хвалили в детстве? Желание славы и зависть? Он продолжал улыбаться,
Как понять, что вы никуда не продвинетесь или, наоборот, вам открыта дорога? — 3:31 минуты чтения
Людей можно (очень условно ?) распределить на основании утверждений, которые возникают в голове, когда мы встречаем что-то выходящее за пределы нашего опыта: Уровень 1: Это невозможно, это не работает, это полная пурга — так рассуждают те, у кого несколько раз не получилось, и на основании своих нескольких жалких попыток, они делают обобщающее утверждение. Это типичное когнитивное искажение. Смысл такого утверждения в самооправдании. Типа не получилось не то, чтобы я не смог, а это объективно невозможно. Такая позиция не дает действовать, тем более проводить рискованные эксперименты. Так реагирует, наверное, 95-97% — условно, конечно. Уровень 2: А это возможно? Ответ — разумеется
Вопрос: Скажу честно: я в отчаянии. В том состоянии, когда хватаются за соломинку. — 4:53 минуты чтения
«….Скажу честно: я в отчаянии. В том состоянии, когда хватаются за соломинку. Продажи игры не могу сдвинуть с мертвой точки. Стадия все еще вторая, паттерна нет. На трафик потратила ощутимую для себя сумму, пробовала разные креативы, разные рекламные площадки. Результат везде тот же: неплохая вроде (2-8%) конверсия из показов рекламы в просмотры страницы, а дальше затык. Игру запускает каждый пятый из попавших на страницу, до конца бесплатного фрагмента доходит всего 3%. Лидов единицы, продаж ноль. Не могу понять, почему. Ощущение, что делаю что-то не так и тупо сливаю деньги. Проблема в контенте самой игры, недостаточно вовлекающий текст?
Сделал классификацию уровня авторов и контента. Найдите себя. — 7:01 минут чтения
Тут вопрос был про Трансформатора, Вдудя и т.п. типа к какой категории я их причисляю. Сделал классификацию уровня авторов и контента. Найдите себя. -1-й уровень. Прямое откровение. Создатели религий. Пророки. Просветленные. 0-й уровень. Поэты, мистики, пришельцы из иных миров, хорошие фантасты. 1-й уровень. Есть мыслители, писатели, ученые и сценаристы — они создают оригинальный текст. Ничтожное число создает оригинальный текст — нечто совсем новое, что бывает критически редко. Либо подают известное с непривычного угла, что вскрывает неожиданные смыслы. К примеру, если посмотреть на индустрию мотивации, self-help, то на вершине стоят оригинальные авторы, которые когда-то создали новый взгляд, и стали классикой. И
Так начинается каждый мой день — 2:40 минуты чтения
Так начинается каждый мой день?. Для планирования я использую Asana, в одном флаконе таск трекер + средство групповой работы и контроля. Залог движения — четкий фокус и приоритеты, а для этого нужно планирование. У многих планы не исполняются, потому, что они думают, что план это нечто, что делается один раз. Это не так. Планирование это постоянный процесс, на который в день уходит от 30 минут + как правило 1 день в неделю — стратегическое планирование, плюс уточнение на след. неделю и месяц. Если мы хотим достигнуть намеченной цели, это означает, что мы должны заранее знать все основные шаги и последовательность,
Читая Рея Далио + небольшие комментарии: — 5:11 минут чтения
Читая Рея Далио + небольшие комментарии: 1. Всем, что у меня есть в жизни, я обязан не своим знаниям, а скорее своему умению работать с тем, чего я не знаю. АК: Рост там, где неопределенность и хаос. Там, где порядок и определенность роста не будет. 2. Покупать и продавать акции — это чистой воды игра. По ощущениям это примерно то же самое, как «влюбиться» в шахматы. 3. В 26 лет, когда я понял, что хочу работать на себя, деньги стали означать для меня свободу выбора, возможность быть боссом самому себе. АК: Обратите внимание, он решил начать работать на себя КОГДА
Как я планирую? Я не претендую ни на какую систему и целостный подход, а описываю то, как делаю я. — 7:43 минут чтения
Тема прокрастинации вызвала неожиданный интерес, видимо это большая проблема. И породила недурственные срачи в плане того, какая система, подход, софт лучше? Ну и меня спрашивают — как я планирую? Я не претендую ни на какую систему и целостный подход, а описываю то, как делаю я. Я начал попытки осмысленного планирования еще лет 35 назад, еще до MS Project, и был одним из первых, кто официально купил On-Target от Семантека (еще до поглощения). И последовательно прошел через все эти Gant-ы, кучу разного софта, бесчисленное число органайзеров. К примеру, в последние пару лет я одновременно использовал — Merlin, OmniPlan, Smartsheet, кучу софта
1-е правило тестирования ваших гипотез в бизнесе: Никогда не верьте словам! — 1:23 минута чтения
1-е правило тестирования ваших гипотез в бизнесе: Никогда не верьте словам, а верьте только деньгам. Абсолютно неважно, что люди отвечают в ваших опросах, какие придумывают объяснения, как раскрывают свою мятущуюся душу = цена этому около 0. Да, это полезно, но подчас вредно более, чем полезно, потому, что вы начинаете слушать то, что они говорят, а потом делать то, о чем они просят. Это все ложь. Верьте только если человек платит, и слушайте только, если человек платит. В целом неважно — почему человек перестал платить, так как у 100 людей может быть 100 причин. Вы можете их исправить, но человек уходит
Пример, как автор пытается продвинуть книгу и как не стоит делать. — 6:35 минут чтения
Пример, как автор пытается продвинуть книгу и как не стоит делать. Не надо писать в стиле «если вам не интересно, проходите мимо». те, кому не интересно даже дочитывать не будут когда пост попадается в ленте, мы сначала видим первые 4-5 строк, которые надо использовать для мощного крючка. Как правило первый крюк это фото. Это фото не самое удачное, так как есть эмоциональные триггеры, на которые реагирует любой человек. Задача фото — остановить наше внимание, привлечь его на примерно 0,3 секунды. Если наше внимание остановлено, то мы начинаем читать текст. Первые 3-5 строчки текста НЕ ИМЕЮТ ЦЕЛИ рассказать про книгу, а
Что такое рабство на самом деле? — 3:38 минуты чтения
Когда я использую слово «раб» это напрягает, также есть некоторое предубеждение, связанное с наймом, поэтому я коротко разъясню. Раб — это не медный ошейник. Это тот, кто вынужден работать, а если физически перестанет, то умрет голодной смертью или его и семью выкинут на улице. Не раб тот, кто может не работать и тем не менее имеет какой-то источник существования, что может быть сыт, жить, платить по счетам. Т.е. источник дохода не связан с личным временем человека, а носит условно пассивный характер. Это так и называется — финансовая независимость. Очевидно, что противоположный статус — финансовая зависимость, т.е. благосостояние зависит от необходимости
ТКР — это не теория, а эссе, попытка объяснить одному человеку «что со мной не так». — 4:14 минуты чтения
ТКР — это не теория, а эссе, попытка объяснить одному человеку «что со мной не так». Этот человек был и есть я. Попытка была сделана 15+ лет назад, привела к изменениям и положена в стол. До сих пор — ключевой клиент ТКР — я. Если ТКР кому-то заходит, то я до сих пор недоумеваю по этому поводу. ТКР из стола достана и выложена публично в качестве опуса исключительно под влиянием пинка со стороны Тани. Дальше история. ТКР — не догма, а инструмент, обычная техническая модель упрощения реальности, чтобы было легче понимать — как действовать. Более того, в ТКР старой версии
Наталья Арсеньева — ответ на вопрос: «Прошу комментариев к тексту книги «Теория каст и ролей» — 3:52 минуты чтения
«Каста – это СЛЕДСТВИЕ вашего Пути, а не цель.» (стр. 29). «… вместо списка неструктурированных потребительских желаний вы можете поставить в качестве цели необходимую касту. » (стр. 32). Как сочетаются эти два тезиса? Кто как это понимает?» Иерархия мира такова, что 90% живущих находятся в касте рабов. Это факт, неприятный, но его стоит принять, чтобы реалистично взглянуть на ситуацию. Раб — это не тот, кто с медным ошейником на шее, а тот, чье время не принадлежит ему, и раб вынужден тратить свое время не на рост, а на служение хозяину, пусть даже хозяин и не персонифицирован. В высших кастах просто
Воспитание — придумали философы и просветители, которые были способны производит приятные слова и более ничего. — 6:11 минут чтения
Бесконечно можно писать на тему, почему 99% никогда не вырастут…. 9:17 минут чтения
Бесконечно можно писать на тему, почему 99% никогда не вырастут…. В детстве я прочитал книгу Жан-Жака Руссо «Общественный договор». Она начинается с фразы, которую я запомнил на всю жизнь: «Человек рожден свободным. Но он всегда находит цепи, которые его сковывают». Спустя много лет я могу сказать, что Руссо был неправ. Мы рождены в тюрьме. Наша тюрьма — это окружение, в котором мы родились. Если ты родился в Бостоне, в семье миллионера, твоя судьба предрешена. Поступишь в Принстон, женишься на ком-то из высшего света, продолжишь семейный бизнес, станешь главой совета директоров, выйдешь на пенсию, начнешь играть в гольф, умрешь. Если ты
На столько один, что иногда даже по человечески посоветоваться не с кем. — 16:23 минут чтения
Здравствуйте, Алексей! Занимаюсь мебелью, в основном ремонтом, так же сборкой и проектировкой и изготовлением. Сборкой редко, не очень выгодно (соотношение затраченное время и количество денег). Проектировка только мебель транформер или какие нибудь сложные конструкции (моя фишка в том что хорошо решаю вопросы конструктива, там где остальные теряются), ремонт самое выгодное, так как за единицу времени хороший приход ( в среднем за час работы около 2000руб). Все делаю сам -реклама и «работа руками». Живу тоже один (развелся). Короче в результате, по факту
Мое мнение — (дилетанское) — вы опоздали по возрасту + да, место жительство не способствует. Стоит искать иные пути. 8:36 минут чтения. — 8:37 минут чтения
«…. Моему сыну 14 лет. Учится в общеобразовательном лицее. С 5 лет занимался Таэквондо. Он очень увлечён сейчас футболом. Его мечта играть футбол профессионально. Я понял, что школа, универ готовит специалистов в свою систему. Рабскую ? Посетила дерзкая мысль — уйти из школы. Отправить сына в школу футбола. Из дисциплин три главных предмета — английский, математика, родной язык. Три предмета. Онлайн обучение, ZOOM. Каждый день по часу три предмета и тренировки любимому делу, как ЛУЧНИК из Вашего видео. Реально же стать тем кем захочешь?! Он же стал!!! Не поворачивается язык сказать: — Сынок, это бред. Только не в нашей стране,