Регистрация[nextend_social_login]
Самая большая ложь – утверждение – знание – Сила. 20 минут чтения. – 20 минут чтения
Есть 2 типа финансово-успешных людей – те, кто имели богатых родителей и те, кто начинал с 0. Если вы начинаете с 0, то у вас есть 2 этапа роста, 1-й и 2-й. Я расскажу об обеих.
Разница между голодранцами и наследниками только в том, что наследники сразу имели возможность перейти к этапу №2, инвестированию в растущие активы. Голодранцам пришлось пройти этап №1 – создание первичного состояния, которое уже позволило перейти к этапу 2.
Первичное состояние это буквально свободные деньги, которые не нужны, чтобы оплачивать ваши текущие счета. Это деньги, которые вы можете потратить и потерять, и это не отразится на качестве вашей жизни. Свободные деньги так и называются потому, что дают свободу сделать инвестиции в рост. Чтобы иметь свободные деньги нужен хотя бы один из 2 факторов:
- Либо вы должны уже иметь доход, который дает вам не только способность оплачивать жизнь, но и формировать тот самый свободный ресурс – капитал.
- Либо должна произойти какая-то удачная сделка, которая принесет вам капитал.
Размер капитала не имеет значения. Значение имеет ваша способность его приумножать, поэтому нет смысла вкладывать в акции, если вы не профессиональный трейдер. Нет смысла вкладывать в стартап, если вы не его основатель. В обеих случаях вы никак не можете влиять на ситуацию, вы не учитесь, а просто ожидаете. Такая тактика в 99% приводит к потере денег.
Приумножение капитала это то, что вы делаете сами. Вы покупаете компанию, потому, что у вас есть видение, как улучшить ее показатели. Это может быть ошибкой, но если вы способны учиться на своих ошибках быстрее, чем у вас кончаются деньги, то есть шанс, что вы выиграете гонку.
Самый глупые, те, кто не способны учиться – стартаперы, которые получили чужие деньги. Причина в том, что они ничем не рискуют. Они не продали свои квартиры, с ними ничего не произойдет, они надеются на инвесторов, а не на клиентов. Тем более, не надеются на себя. Это ложная модель, не про бизнес, а про самообман. Обычно в этом случае любят приводить в пример Цукерберга и основателей успешных стартеров. Те, кто приводит такие примеры – невежественные глупцы, потому, что попадают в ошибку выжившего.
Стартапы показывают самую ничтожную эффективность в бизнесе, потому, что среди десятков тысяч основанных стартапов выживают единицы. Это ниже математической погрешности, и ясно говорит, что стартапы вообще не умеют делать бизнес. Правда, те инвесторы, которые дают деньги таким стартаперам еще глупее, исключая случай, когда они понимают, что играют в лотерею и вместо своих денег, дают чужие, получая %. В этом случае партнеры фондов в выигрыше всегда, как брокеры. В независимости от того, будет или инвестиция успешной или нет.
Итак, возвращаясь к 2-м стратегиям получения капитала.
Стратегия сделки ограничена, потому, что если вы изначально не имеете денег, то ваш статус в любой сделке – посредник. Значит, размер ваших комиссионных это проценты или их десятые. Чтобы получить на сделках существенный капитал, суммы сделок должны быть очень велики, что можно наблюдать в небольшом числе рынков – сделки слияния-поглощения, инвестиционные сделки, оборудование, самолеты, корабли, промышленные или строительные контракты, дорогая недвижимость. В таких сделках принимает участие много людей, и вы сможете получить свою комиссию только и исключительно, если вы не просто работаете в компании, сопровождающей сделку, но и являетесь “хозяином” сделки. Т.е. ключевым участником сделки, кроме покупателя и продавца. Т.е. вас невозможно высадить из сделки и невозможно лишить комиссии. Чтобы достигнуть такого статуса, надо работать много лет, показывать отличные результаты, а главное – иметь влиятельного покровителя внутри компании. Если у вас нет этих составляющих, не стоит на это рассчитывать.
Для 99% людей стратегия поиска “сделки века” объективно недоступна, поэтому не стоит тратить время, а стоит сразу перейти к стратегии “Как заработать свой первый капитал, создавая бизнес”? Очевидно, для этого надо именно создать свой бизнес или присоединиться к чужому в качестве партнера, но и здесь есть тонкий момент.
Бизнес это продажи, это ваша способность находить клиентов и продавать на лучших условиях + удерживать клиентов. Если вы умеете это делать, тогда это действительно ваш бизнес, и вы сможете создать первый капитал.
Если вы умеете делать все, что угодно, кроме продаж, вы никакого отношения к бизнесу на самом деле не имеете. С вами имеют дело по привычке, по дружбе, так случилось, но вы заменимы. Какой-бы крутой инженер вы не были, вы заменимы. И вы заменимы тем в большей степени, чем больше бизнес превращается к корпорацию, основанную на бизнес процессах.
Поэтому далее я не буду рассматривать вариант – “вы гениальный инженер и придумал нечто невообразимое”. Более того, если вы мыслите именно так, вы ничего не понимаете в бизнесе + упрямы + неспособны учиться. А с упрямцами нет смысла общаться. Продолжайте ходить на митапы стартапов, тереть с такими же неудачниками о том, какие маркетологи и селзы – лохи. Да и инвесторы, если уж на то пошло. Не понимают какую крутую фигню вы сделали.
Далее будем говорить о самой реалистичной стратегии – создать бизнес с 0. Многие впадают в иллюзию, думая, что реалистичность означает, что у вас есть деньги и команда. Это не так.
Реалистичность означает, что денег у вас нет, никто вам их не даст, потому, что вы никто и звать вас никак. По этой же причине, скорее всего, никто не будет с вами работать. Это самый реалистичный взгляд на ситуацию, та точка, с которой стоит начинать, а все остальное – самообман и пустая трата драгоценного времени.
С чего начать? Я рекомендую потратить неделю, чтобы прочитать в интернет кучу статей на тему “Как начать бизнес с 0?”, “Совет миллиардеров”, посмотреть семинары бизнес-молодости. Это полезное занятие, чтобы понять, что это полная ерунда, и единственная причина, почему об этом так много инфы в инете – контент-маркетинг. Вы ходите на эти говносайты с привлекательными названиями, а потом владельцы сайтов продают вас, как трафик поставщикам китайского дерьма. Вы не люди, вы трафик. Просто набор битов внимания. Читая эти статьи своими стеклянными глазами, прилежно водя пальчиками по экрану, вы исстово работает на хозяев – тех, кто сумел привлечь ваше внимание. С вас получают каждую секунду, хотя вы об этом не знаете. Ладно, ближе к делу.
Чтобы понять, как все работает – давайте рассмотрим этапы, и начнем с конца, т.е. с точки, когда у вас уже есть бизнес, создающий денежный поток, которого хватает на развитие бизнеса и на формирование капитала.
Мы рассмотрим 7 этапов – с самого начала, когда вообще ничего нет и, вплоть, до состояния бизнеса с выручкой более 1 млн.$/ год, ростом 100% в год и рентабельностью до 50%.
Самое интересное здесь в том, что 99% людей никогда не переходят с этапа 0, даже на этап 1, когда вы уже начинаете продавать. Дело не отсутствии навыков, а в том, что ваша личность вообще не готова к этой картине мира.
Вы читаете книги, ходите на тренинги, митапы, бьете себя кулаком в грудь, пьете смузи, и начинаете заниматься бегом, чтобы пройти Триатлон.
Все это пустая суета, и к ничему не приведет, кроме того, что вы просрете время, деньги, и заработаете жуткую депрессию. Таких не берут в космонавты. Проблема в том, что вы не туда смотрите, не то делаете, поэтому шансов нет. Я об этом напишу в конце статьи, в смысле куда смотреть и что делать.
Давайте начнем. Допустим вы имеете годовую выручку 1 млн. долларов. При этом ваши затраты составляют 500 тыс. долларов. Рентабельность – 50%. Это означает, что ваши затраты не просто покрывают все расходы, но и обеспечивают, к примеру, 100% рост бизнеса в год, что, кстати, не так много. Т.е. ваша грязная прибыль до налогов составляет 500 тыс. Вы можете спокойно вытащить ее из бизнеса, и принять решение куда ее инвестировать. Либо опять в свой бизнес, если это его ускорит. Либо вложить в другой бизнес.
История учит, что успешные люди очень-очень редко вкладывали свои деньги в развитие своего же бизнеса, а привлекали инвесторов, перенося на них риски, но при этом не давая никаких прав. Несложно договорится на таких условиях при наличии 2 факторов – прибыли и стабильного роста.
Вот это и есть некая точка, с которой начинается формирование капитала, этап №7. От него мы пойдем в обратную сторону. Поехали….как мы оказались в этой точке? До этого был Этап №6, когда уже есть стабильный рост, но прибыль еще мала. Почему именно так, а не наоборот?
Этап №6 – уже есть стабильный рост, но прибыль еще мала. Почему именно так? Потому, что обеспечить стабильный рост в 1000 раз труднее, чем увеличить прибыль, ибо прибыль это всего-лишь разница между доходами и расходами.
Если вы научились получать устойчивые растущие доходы, то снижение расходов – это лишь оптимизация процессов и затрат. Самая простая, мало творческая операция, которую продают 100000000 консультантов. Вы вводите показатели эффективности, где надо экономите, придумываете корпоративную культуру, описываете бизнес процессы, увольняете дорогих спецов и заменяете дешевыми (где не критично, а не критично, обычно, в 90% случаев), нанимаете правильных менеджеров, внедряете автоматизацию, прессует поставщиков – простые и понятные методы.
На этом этапе, ваша условная выручка, к примеру, 600 тыс. /год, а прибыль до налогов 100 тыс., т.е. рентабельность 15%. Собственно, на этом этапе вы продолжаете расти + оптимизировать бизнес, чтобы на следующем этапе достигнуть выручки 1 Млн. с рентабельностью 50%. Ок, опять смотрим назад предыдущий этап. От какой точки мы к этому пришли?
Этап №5 – вы достигли стабильности продаж. Т.е. вы еще не научились расти, но уже научились продавать, у вас сформировался продукт, система продаж, понимание клиента, вы отработали каналы получения лидов, процессы продаж и маркетинга более или менее встал на рельсы, вы понимаете, что клиенту нужно, за что он платит, на какие крючки реагирует, ваша юнит экономика радует, и вы достигли безубыточности. На вложенный доллар в холодный трафик, вы научились получать 2-3— или больше долларов выручки.
Смысл этого этапа – стабильность выручки, т.е. появился паттерн, который можно развивать, можно начинать расти, потому, что большой оборот даже с небольшой прибылью гораздо лучше, чем большая прибыль при ничтожном обороте. Здесь надо принимать решение – уходить с работы и 100% вкладываться в бизнес. Момент выбора, момент истины. От какой точки мы к этому пришли?
Этап №4 – уже есть продажи, но нестабильные, то густо, то пусто. Вы экспериментируете с клиентами, каналами, оферами. Продажи то высокие, то низкие. Вы еще толком не понимаете – что, кому, на каких условиях продавать. Прибыль есть, но ничтожная, вы еле-еле выживаете, балансируя на грани жизни и смерти. При этом уже есть инфраструктура продаж и исполнения обязательств, сайты, склады, производство, логистика – что нужно для вашего бизнеса. Т.е. на этом этапе вы уже не сильно паритесь про инфраструктуру, а 90% усилий тратите на маркетинг и продажи, чтобы найти свой, что называется market-fit, т.е. свою нишу, клиента, его потребность, офер, все факторы, при которых вы способны добывать новых клиентов и надежно продавать им. Это трудный этап, потому, что вы еще на научились и балансируете на грани. Все зависит от вашей способности быстро тестировать рынок. Итак, что до этого?
Этап №3 – уже есть продажи, т.е. вы знаете, что ваш продукт покупают. Достаточно часто и регулярно, чтобы не считать это случайной удачей, но слишком редко, чтобы строить на этом бизнес. Стабильности продаж нет. Нет машины, системы. Вы постоянно думаете о продукте, тестирует каналы и условия, и вам приходится из-за тестов все время корректировать свои инфраструктуру. Т.е. 50% времени уходит на продажи, но 50% времени на постоянную коррекцию инфраструктуры. Это плохо, потому, что на продажи надо тратить 90% времени. Это очень трудный этап. Вас все время колбасит. Еще нет системы продаж, поэтому не может быть и стабильной инфраструктуры. Вы живете в состоянии постоянного стресса и тестировании. А еще надо платить по счетам, потому, что инвестора у вас нет, и если вы не наберете нужную сумму, будет катастрофа. Или, по крайней мере, надо тратить все свободное время, пока вы где-то получаете деньги, чтобы оплачивать счета. Этот этап особенно труден для инженеров, потому, что им кажется, что все не работает идеально, но оно и не может работать идеально. Потому, что на данном этапе никто не знает – как оно вообще должно работать? Что до этого? От какой точки мы к этому пришли?
Этап №2 – инфраструктуры еще толком нет, все на коленках. Продукта тоже еще толком нет. Те, кто умней, на этой стадии не занимаются инфраструктурой, глобальным сайтом, а только тестируют рынок, т.е. направляют много оферов и обещаний, чтобы понять – на что реагирует возможный клиент? Профессионалы понимают, что на этой стадии работает только хороший копирайтер, немного сммщик и дизайнер лендинга. Если вы можете это делать сами, это вообще хорошо. Цель этого этапа понять хотя бы примерно рынок, спрос, нащупать клиента. Полезно изучить всех конкурентов, понять, в чем ваше отличие. Но главное, 99% этого этапа – продающий копирайтинг + автоматизация маркетинга, т.е. Вы учитесь продавать на данной стадии, а не на этапе №4. Что до этого?
Этап №1. На данной стадии находится 99% людей в мире. Здесь все занимаются кто чем. Кто-то ходит на митапы, кто-то думает, кто-то бесконечно общается, другие читают книги, самые упоротые ходят на тренинги, вы исследуете, размышляете, анализируете свои и чужие идеи, бесконечно роетесь в интернете, и тратите свое время еще на кучу разных очень полезных и поучительных занятий. Но есть одна проблема!!!
Все эти занятия никуда вас не двигают. И не сдвинут. Никогда. 99% людей никогда не совершают переход со стадии №1 на стадию №2. Несмотря на книги, тренинги, семинары, битие себя в грудь. Причина в том, что создать бизнес – значит учиться влиять на людей. Вообще как-то расти в этом мире – это влиять на людей. И вот здесь я открою вам маленький секрет – невозможно учиться влиять на людей. Парадокс? Нет тут никакого парадокса.
Единственный способ научиться влиять на людей – начать влияет на людей, единственный способ продавать – начать продавать.
Невозможно учиться зарабатывать деньги, можно только начать зарабатывать деньги.
Предприниматель – это тот, кто предпринимает, каждый день что-то делает, и если это бизнес, то каждый день он продает или делает нечто, что связано с продажами. Сам, или управляя теми, кто на него работает. Предприниматель работает ради прибыли, и не позволяет быть себе наивными относительно благотворительности. Благотворительность – это инвестиции и ничего более.
Идем глубже. Почему люди готовы учиться, читать, ходить на тренинги вместо того, чтобы продавать? Потому, что все боятся. Страх, и не один, их несколько.… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Я просто описываю реальность, которую вижу – 2:50 минуты чтения
Я просто описываю реальность, которую вижу
Когда я пишу про то, что уже есть сейчас, то многие вступают в споры, начинают доказывать, что это не так, пытаются провоцировать меня на дискуссии. Смешно. Я просто описываю реальность, которую вижу. Вам может казаться, что это какой-то ужастик. Но не я виноват в том, а вы живете в иллюзиях. Мир функционирует так:
- Будущее делают сегодня конкретно в Кремниевой Долине. Если вы этого не знаете или не верите, это ВАША проблема. Никто Вам доказывать очевидного не будет. Достаточно 4 млрд. азиатов, которые это понимают. Кого интересует мнение каких-то чуваков, живущих в СНГ? Это не попытка обидеть, оскорбить или принизить. Это тоже реальность. Ну не видите вы за околицей. Ну так что ж. Бактерию тоже не видите, а болеете. Иногда смертельно.
- Будущее с разной скоростью расползается по планете. Быстрее в развитых странах и крупных городах, медленней – в мордорах и сельской местности (включая США).
- Ни религиозные, ни расовые, ни идеологические, ни культурные препятствия этому процессу помешать не могут потому, что ретрограды не в состоянии предоставить АЛЬТЕРНАТИВУ. Люди живут мечтой, грезой, а какая у вас в стране мечта?
- Прогресс, как раковая опухоль расползается по планете, заменяя одну цивилизацию на другую. Т.е. этот рак НЕ УБИВАЕТ организм, а создает НОВЫЙ, как в фильмах про космические вирусы. И скорость растет.
- Инфицирование идет через ДЕТЕЙ. Все дети УЖЕ поражены.
- Каналы заражения – интернет, игры, гаджеты, приложения, кино, соц. сети, тусовки. ОБЕЩАНИЯ И НОВЫЕ МИРЫ. Что ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ ВЗАМЕН? Православие и Державность? Патриотические игры в Зарницу? А может бессмысленные терки между Украиной и Россией? Или кусок пляжа в Крыму? ЭТО ВАША ПОВЕСТКА ДЛЯ ДЕТЕЙ?
- Взрослые это контролировать НЕ МОГУТ и НЕ УСПЕВАЮТ, потому что НЕ ПОНИМАЮТ.
- Взрослые только боятся. Это – ФРУСТРАЦИОННАЯ ПАНИЧЕСКАЯ реакция на СЛИШКОМ БЫСТРЫЕ изменения мира. ЗАПРЕТИТЬ, ОГРАДИТЬ, НО НЕ УЧИТЬСЯ.
- Все системы ценности и культуры, которые не вписываются, сначала превратятся в гетто, как коммуны луддитов из фильма Суррогаты, а потом просто физически растворятся.
- Процесс трансформации займет пару поколений – 35-40 лет.… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Регистрация[nextend_social_login]
Страх как подход к границам личности – 2:09 минуты чтения
Страх как подход к границам личности
Некоторые полагают, что страх это такой голимый аффект, который только парализует и оглупляет. Ошибка. Ок, дам подсказку.
- Невозможно создать нечто новое в СТАРОМ состоянии сознания.
- Невозможно создать что-то кардинально крутое в ОБЫДЕННОМ состоянии сознания.
- Значит, чтобы действовать ИНАЧЕ, на ином уровне, необходимо перейти из обычного состояния сознания в измененное состояние сознания.
Это ликбез.
Вопрос: как из ОБЫДЕННОГО состояния сознания оказаться в ИЗМЕНЕННОМ, да еще и ПРАВИЛЬНОМ.
Ответ: ЭТО ПРОЦЕСС, отличие которого в том, что он происходит не плавно, эволюционно, и не описывается системой простых дифференциальных уравнений. Процесс этот описывается в математической теории катастроф и подходами теории хаоса и нелинейной динамики.
Проще говоря: любой процесс роста – это серия катастрофических трансформаций, все из которых на разных уровнях проходят через один и тот же повторяющийся паттерн:
- Нарастающий когнитивный диссонанс, включая не вербальные его типы.
- Подход к границам личности.
- Нарастание напряжения.
- Разрушение личности и связанных с этим уровнем личности стереотипов действия и мышления.
- Пребывание в зоне хаоса: когда “горы перестают быть горами” (кто в курсе, знает откуда этот референс).
- Сборка новой личности с другими паттернами восприятия и действия (Сузуки, Хакагуре, Мусаси, Сутра Помоста, Кастанеда, отдельное из суфизма, исихазма, ну и все виды экстремальной деятельности).
- Повышение уровня адаптивности до следующего препятствия.
- Переход к п. 1 на следующем уровне вплоть до перехода стресса в дистресс и смерть.
Все это сопровождается массой неприятных ощущений, исключая п. 7 – там наслаждение.
Поэтому для большинства людей нужны разные триггеры, которые ЗАСТАВЛЯЮТ их двигаться по данному пути.
Все триггеры делятся на два вида – основанные на страхе или основанные на обещании. Хотя, они как Инь и Ян переходят один в другой при определенных ситуациях. Как говорится, кнут и пряник еще никто не отменял, или стимул и мотив.
Для определенных состояний и уровней развития эффективней СТИМУЛ, для других ЭФФЕКТИВНЕЙ мотив.… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Игры, меняющие жизнь. Часть 1. Фан, как инструмент познания – 5:22 минут чтения
Безупречное намерение, или что значит “ученик с трещиной” – 11:06 минут чтения
И снова дорога. Долгая беседа о работе, о людях в проекте, об их результатах, о знаниях, которые приходят не случайно.
Выбор ученика учителем
Т. А почему ты не всех принимаешь? Почему отказываешь людям в желании получать знания?
А. Потому что отбор потенциальных учеников – это очень важный момент.
Не каждый, начавший получать знания, становится учеником в полном смысле. И не каждый способен ВЗЯТЬ знания.
Т. Значит, есть какие-то критерии к отбору? Может, помимо жажды знаний должно быть смирение?
А. Нет. Не смирение. Помнишь, мы слушали Кастанеду, и у него прозвучала очень точная метафора? Что бывают люди с трещинами. Ты начнешь делиться, точнее наливать, насыщать, а из человека всё выливается, он не удерживает полученное.
Т. Ты имеешь в виду – наполнять его знаниями?
А. Конечно. Знаешь, какой один единственный важный критерий, по которому можно понять – наполняют ли тебя истинные знания, или это – белый шум?
Т. Догадываюсь. Ты сам часто цитируешь Екклизиаста: знания умножают скорбь. То есть, когда ты испытываешь муку, дискомфорт, значит это нужные знания. Верно?
А. Да. Когда начинаешь испытывать боль, страх, когда тебя начинает корёжить. Потому что знания, они тебя меняют.
Т. В чём источник этой боли?
А. В том, что знания раскрывают тебе другую картину мира. Т.е. знания – новые, правильные знания, как бы говорят: ты не адекватен, все твои представления о мире, всё то, как тебе было привычно считать, было неправильным. Вот ТАК правильно. Естественно, наступает противоречие. Поэтому любое настоящее знание – оно всегда болезненно, оно вступает в противоречие с Эго.
Потому что Эго – это единственное наше представление о мире. И это представление о мире начинает умирать, т.е. Эго начинает разрушаться, мы это испытываем и страдаем. Это первое.
Второй критерий настоящего знания – то, что оно немедленно провоцирует к действию. Если ты что-то потребляешь, и оно тебя не провоцирует к немедленному действию, к немедленному изменению, это не есть знания, это – информация, это всё, что угодно.
Т. А почему оно провоцирует к действию? Потому что становится плохо?
А. Нет, потому что ты вдруг осознаёшь что-то такое, что ты уже не можешь жить по старому. Не через день, не через год, а буквально сегодня. Тебя это шокирует буквально немедленно.
Т. То есть, с одной стороны – болезненно, с другой – провокация к действию.
А. Да. Почему? Потому что реакция на болезненные знания иногда вызывает некий паралич, ступор.
Т. Да, мы обсуждали это не раз, все по разному реагируют. Когда становится больно, одни люди замирают, другие убегают, третьи начинают действовать.
А. Это типичная реакция на фрустрацию. Фрустрация – это когда мы сталкиваемся с препятствием, с невозможностью удовлетворить какие-то свои потребности. Соответственно, есть несколько типов фрустрационных реакций на новые знания:
- Для одних это болезненно, они пытаются избежать, говоря: “не, мне этого не надо, мне и так хорошо”. На самом деле, у них всё плохо, но они предпочитают оставаться в своём неведении, жить по инерции, им не нужны знания, которые их беспокоят.
- Есть люди, которые впадают в ступор, узнавая что-то новое для себя, они не могут ничего сделать. Эта реакция уже лучше, человек хотя бы уже не бежит.
- И третья реакция: “надо что-то делать”. А действие – это всегда конструктивная реакция.
“Только дырявый горшок может пытаться стать человеком знания по своей воле. Трезвомыслящего человека нужно затягивать на путь хитростью. Найдется масса людей, которые с радостью захотят учиться, но эти не в счет. Обычно они уже с трещиной. Как пересохшая бутыль из тыквы, которая с виду в порядке, но начинает течь в ту же минуту, как только в нее наливают воду и появляется давление. Через минуту ее нужно вновь наполнять водой”. Карлос Кастанеда
Эта метафора про учеников с трещиной – очень точная, потому что это характеризует людей, которые убегают с пол-пути, бросают обучение.
Т. Таким образом, даже если человеку тяжело принять полученную истину, если он в неком шоке, ступоре, но он не убегает, не опускает руки, то ещё есть надежда, что он постепенно из этого ступора выйдет, и как -то начнет действовать?
А. Совершенно верно. Если он убегает, пусть через оправдания, через прокрастинации, разными способами, то это и означает трещину. До тех пор пока человек эту трещину не заделал (метафорически) – всё бесполезно.
Т. Да, я знаю о ком ты говоришь. Некоторые ученики приходили, смотрели с придыханием в рот, шли за тобой, и потом отваливались. Не выдерживали, или не верили, или не действовали. Но есть и те, кто многие годы идет рядом, и это уже не ученики, а зрелые бизнесмены, партнеры…. Мы с тобой на эту тему много-много говорили: и в отношении детей, и в отношении учеников. И часто было очевидно, на кого надо тратить время, а на кого нет. Кто способен принять знания, а кто случайный пассажир. Иногда действительно это выглядело как метание бисера.
А.Отсюда возникает следующий вывод о том, кто является идеальным учеником. Идеальным учеником является человек, который в первую очередь «без трещины», т.е. тот, кто способен выносить это знание.
Т. И удерживать.
А. Нет, не удерживать.
Путь учения – это когда знания конвертируются в действия, в изменения.
Если ты не действуешь – ничего не происходит. Ты учишься только в том случае, когда действуешь. Иначе – это всё иллюзия, самообман.
Т. А если этот критерий человек не проходит?
А. Значит говорить не о чем. А то, о чём ты говоришь: смирение, уважение – это всё вторично.
Т. Почему?
А. Хм, допустим, человек может спорить. Это нормально желать разобраться, не принимать на веру, иметь критическое мышление. Потому что с такими людьми можно выстраивать диалог. Через ловушки, через аргументацию, через провокации, которые подводят человека к тупику, где он всё равно будет действовать, он не убежит. Если человек не сомневается, то это не очень хорошо. Всегда акт смирения должен сочетаться с каким-то вызовом.
Т. Но смирение от слова смиряться, что подразумевает принять нечто.
А. Помнишь, мы с тобой говорили об инициации детей? И о том, что инициация может произойти в любом возрасте, и она всегда травматична. Почему? Потому что инициация означает принятие реальности, не той, которая удобна твоему Эго, а той, которая есть.
Т. Да, и мы говорили также, что Эго ребенка всегда автоматически ставит себя в центр.
А. Это нормально, Эго должно развиться, самость должна развиться, и самость всегда ставит свою личность в центр. Это приводит к тому что человек имеет некоторое количество верований относительно самого себя. Это подсознательно всегда существует. Каждый человек считает себя гениальным, талантливым, лучшим, достойным.
Т. При этом, что интересно, в людях может сочетаться с одной стороны дикая неуверенность в себе, и с другой – подсознательная вера, что “я очень крутой, и достоин большего”.
А. Эта ложная вера, которая создаёт ложную картину мира, помещая Эго в центр. Гораздо важнее – принятие факта о том, что мир имеет более сложную структуру, где ты не в центре его, а на какой-то отдаленной периферии. Принятие того, что есть вещи, которые могут не прощаться. Принятие того, что ты сделал ошибку, и у тебя больше не будет повтора. Принятие некой суровости жизни. Всё это помогает избавиться от ложной самонадеянности и беспечности.
Когда ты считаешь, что мир таков и действуешь, подстраиваясь под него (а на самом деле твоё представление ложно, и ты действуешь ложным образом, и получаешь ложные результаты), то в лучшем случае, ты вообще никаких результатов не получаешь, в худшем – ты приносишь вред.
И хорошо, если только себе вред. А если страдают твои близкие из-за того, что ты оказался безалаберным, беспечным, самоуверенным? Это весь комплекс, связанный со смирением, с принятием. Потому что когда ты это принял, то тебе становится легче.
Это всё равно что, допустим, тебе надо пройти какой-то путь, и ты хочешь быстрее попасть в своём сознании туда, думая: “ну вот сейчас я быстро раз-раз-раз, и там». И вдруг выясняется, что тебе надо пройти тысячу километров, по горам и весям, что это сложная работа, что есть риски, что можешь вообще не дойти. И вот когда ты это узнаешь, в этот момент происходит интересная ситуация. Большинство людей думают: «о, нет, это очень сложно” и они не идут, либо начинают искать других путей, срезать углы. А часто других путей просто нет. И они тратят время.
А определенная часть людей принимают это, т.е. они преисполняются смирением: «да это так. Ели я хочу пройти этот путь, и это та цена, которую надо заплатить, я должен заплатить”.
Поэтому, конечно, когда смирение есть, то человеку легче двигаться, потому что он свою гордыню смиряет, он принимает реальность, как она есть. Он принимает своё место в этом мире. Но при этом смирение не означает, что ты должен быть дураком.
Т. А если рядом Учитель, он может тебе что-то подсказать, там где он более опытен.
А. Есть ситуации, в которых прислушиваться к рекомендациям просто целесообразно, особенно когда речь идёт о каких-то ситуациях низкого уровня из области неопределенности.
Пример. Если в дороге колесо прокололось, и ты никогда его не менял, то имеет смысл послушать совет того, кто это много раз делал. Это очевидно. Но бывают ситуации с высокой степенью неопределенности, когда даже опыт учителя, даже опыт многих людей, всё равно не релевантен. Почему?
Потому что каждая ситуация уникальна, она не зависит от тебя лично, от твоей личности, от твоего характера, от твоей судьбы, от многих других факторов. И поэтому, в таких ситуациях учитель может тебе высказать какие-то соображения, но всё равно ты будешь входить в эту воду сам. И здесь надо врубать мозги. Но эта противоречивость – парадокс, когда разные противоположные вещи дают гармонию более высокого уровня.
Пример. Ты подходишь к городской стене, ты должен принять ситуацию, что стена есть, что ты не пройдешь просто так вовнутрь. Принять. Почему? Потому что когда ты это принял, ты понимаешь: блин, нужно очень сильно постараться чтобы проникнуть. Ты подходишь к воротам, и у тебя возникает практический вопрос “как проникнуть?”. Ты не спрашиваешь себя можно или нельзя. Потому что для тебя ситуация “нельзя проникнуть” не приемлема. Ты не можешь остаться в пустыне, за стеной, потому что ты погибнешь. Ты должен проникнуть в этот город через эту стену. Тебя интересует практический вопрос “Как это сделать? Где есть какие дырки? Какие шаги предпринять? В какой последовательности? Какие инструменты? Подход?”. А раз есть конкретные вопросы, то тогда становится легче найти учителей. Потому что до тебя это много раз кто-то проходил. Каждый своим путем и способом. Кому-то подходит один, кто-то находит другой, дешевле, или дороже. Но ты начинаешь искать. Пробуешь один способ, второй, третий. Получается, не получается, но ты не оставляешь попытки. Рано или поздно получается.
Получается почему? Потому что ты не бросаешь попыток! Не потому что ты умный, а потому что ты не бросаешь попыток!
Это то, что у Кастанеды называется безупречное намерение. Ты не можешь предать свою мечту, свою цель ни при каких условиях. Ценник абсолютный, высокий. И это обеспечивает всё остальное. Поэтому, если подвести резюме:
Первый критерий – человек должен быть без трещины. Это означает, что если он принял решение, этот внутренний коммитмент, то это не взять и сказать “я буду это делать», это означает что “я это никогда не брошу”. Себе сказать в первую очередь, не другим. Почему? Потому что коммитмент другим людям давать легче, он более весом чем себе. И тут важно держать это обещание. Потому что очень легко давать обещание, тяжело его исполнить. Исполнить обещание означает платить по долгам. Всегда есть выбор, объявить себя банкротом, соскочить с крючка, снять с себя ответственность, но тяжелее выполнить долги. Это не вопрос разумности – неразумности. Это вопрос внутреннего станового хребта, вот ключевая вещь – человек должен быть без трещины.
Второе – смирение, в плане того что он должен научиться принимать некие ситуации. Люди думают, что смиренный это тот, кто голову пеплом посыпает, который не имеет критического мышления, который смотрит в глаза. Это не смиренный человек, это идиот. Смирение – это способность принимать ситуацию, обстоятельства.
Пример. Машина в пустыне потерпела аварию. Человек должен принять ситуацию, предвидеть все угрозы, учесть то, что нет ресурсов и начать действовать адекватно. Это – способность принимать реальность. Это важно. Потому что это дает возможность действовать.
В психотерапии есть очень известный тезис: «любое излечение, любое изменение начинается с того момента, когда человек принял проблему. Он может не знать, как её решить, но он признал что она есть”. С этого момента начинается движение.
И третий момент – это гибкость, способность обучаться, выносить боль от знания, способность действовать и меняться. Вот это ядро личностных качеств. Это не навык, это личностные качества, которые создают предпосылку, что человек, если это будет угодно богу, не христианскому а более высокому, в гипотетическом смысле, достигнет результата.… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Главная проблема УМНЫХ людей. Часть 1 – 2:39 минуты чтения
Главная проблема УМНЫХ людей. Часть 1
Как вы думаете, в чём главная проблема России, а главное умных людей, живущих там? Может кто-то предполагает, что я буду ругать Путина и Ко? Сетовать на коррупцию, развал науки и экономики, системы образования и здравоохранения? Да я вас умоляю, режим не первопричина, а закономерное следствие этой проблемы.
О ней, кстати, писал еще дедушка Ленин (есть подозрение, что про Ленина только дедушки и помнят), когда упоминал о бессилии интеллигенции. В частности из-за этой проблемы Ленин указывал на рабочих и крестьян, как на реальную движущую силу, но никак не на интеллигенцию.
Проблема эта коренится в мощном интеллекте, который манифестирует себя, способен найти решение многих проблем, справиться со сложными задачами, создать великую теорию и ощущает себя как просветленная самодостаточность.
Вы спросите: это что, типа проблема? Да, это фатальная проблема, потому что создает искаженную картину мира.
Умные люди делят всех остальных не про признакам: хороший/плохой, или смелый/трусливый, или порядочный/обманщик. Нет. Умный человек делит всех по признаку: способен кто-то понять/признать его идеи, или не способен. Первых он относит к нормальным людям, а вторых к идиотам. И это смертельно.
Потому, что умный человек (УЧ) лишает себя самого главного – ДОГОВОРОПРИГОДНОСТИ. Я поясню.
1. Невозможно договориться с тем, кто да, принимает и разделяет твою идею, но видит свой путь её реализации. Ибо воплощение идеи – это преодоление конфликтов и противоречий, возникающих внутри команды, которая пытается идеи реализовывать.
2. Обычно все более или менее легко разделяют миссию, но начинают жестокие холивары относительно того КАК этих целей достигать.
3. История показывает, что именно умные люди создают жесткие религиозные картины мира (ученые не исключение), и фанатично их отстаивают вместо поиска компромиссов.
4. Для УЧ реализация его версии ВАЖНЕЕ достижения общей цели. Он не умеет отступать, потому что ну он же гений, а все остальные идиоты.
5. Таким образом, для умного человека утверждение правоты своего концепта в максимально большем числе адептов – есть ключевая цель вместо созидания.
6. УЧ не способен справится со своей харизмой и обуздать силу идеи, потому что любой из них имеет сильный комплекс ДЕФИЦИТА ПРИЗНАНИЯ и СТРАХ НЕ САМОРЕАЛИЗАЦИИ.
7. Самая страшная пугалка для умного человека, когда ему говорят: … Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше