Препятствия

“У меня сейчас много проектов, штуки три, четыре, и три на стадии рождения, и идеи еще лезут в голову! Как выбрать?” – Вообще-то это путь к провалу. Что с этим делать?

8 февраля, 2023 by Алексей Крол

Вопрос подписчика:

Еще раз спасибо вам за ваши труды. И за то, что «заставили» меня погрузиться в ваш Квест, в идею роста, в идею не бросать.

По-моему это было у Кастанеды, что добровольно на путь знания никто не встанет )) и надо людей заставлять.

Читая квест и учебные материалы на вашем сайте, думаю о том, как именно мне расти и с чего начинать. Как мне казалось я такой специалист по созданию MVP и вот у меня сейчас этих микро проектов, болтающихся в плюс минус нулях, штуки три, а то и четыре. И есть еще штуки три на стадии рождения, и идеи еще лезут в голову, особенно под вашей стимуляцией.

Почему я собственно эти мвпишки клепал, потому что я надеялся отыскать самородок, создать что-то или найти нишу, где выстрелит так, что аж рванет… Ну помните как в 90х, найти тему? Сколько проектов было брошено, потому что не выстрелили…. Сейчас-то, после ваших мозгоправок, я понимаю, что практически все темы были золотые, и я их просто бросил….

И вот сейчас я уже не хочу начинать ничего нового пока старые проекты не выведу на уровень автоматизации и масштабирования, не упрусь в какой-то технологический или логический потолок их роста.

Из самых простых и очевидных способов как-то причесать все проекты я вижу следующие ступени  

Это сделать их виртуальные сущности (читай сайты, но не только) и презентовать их в сети. То есть представить продуты (учитывая игровые механики) в цифровом виде так, чтобы неограниченное количество потенциальных покупателей могли их купить.
Создать самостоятельные воронки продаж (сейчас использую агрегаторы Amazon, Booking, airbnb)
Автоматизировать (аутсорсить) максимальное количество процессов (освободить свое время)
Наконец-то уже автоматизировать финансовый управленческий учет и аналитику и именно по этим данным принимать решение о перспективности или значимости того или иного проекта.

……… ->>>Что будет дальше?

-.>>……………..->>

“Вы часто говорите “не бросать”. Как это сочетается с “слезть с дохлой лошади”/ “бросить чемодан без ручки “?

4 февраля, 2023 by Алексей Крол

Вопрос подписчика:

“Вы часто говорите “не бросать”. Как это сочетается с “слезть с дохлой лошади”/ “бросить чемодан без ручки “? Может реально не тот продукт, не та аудитория, не тот рынок и т.д. заняться чем-то другим. Т.е., в принципе не бросать, но, конкретно этот проект закрыть, идти дальше?”

Ответ на вопрос:

Есть два варианта “не бросать” – глупый и умный. Но сначала стоит разобраться в основах.

Если нет результата, то для этого есть причины, т.е. результат всегда возникает, когда вы понимаете, какие действия к нему приводят, знаете, что делать конкретно, и как делать.
Частая проблема в том, что даже если вы знаете, на какие конкретно кнопки в своем бизнесе жать, то заранее неизвестно как. Потому что бизнес, рынок – это неопределенность.
Таким образом, вы находитесь в поиске, вы тестируете офер, таргет, клиента, каналы, воронку, тексты, продукт. Там подкрутили, там подкрутили.
У всего это процесса есть очень четкая цель, критерий, по которому вы понимаете, что надо еще подкрутить – это такие метрики, как темп роста (ран-рейти), LTV, CAC, PCL, CPC и т.п + могут быть какие-то специфические метрики вашего бизнеса, по оценке которых вы понимаете, что еще не достигли нужных показателей.
Этот процесс по своей сути идентичен научной методологии = сформировал гипотезу, проверил, оценил, повторить. И так до тех пор, пока метрики не достигли целевых значений.
У разных бизнесов может быть от 10 до 50 основных метрик и от 10 до 50 импакт факторов, т.е. конкретно точек и процессов, воздействуя на которые, вы 100% влияете на рост. Именно поэтому эти точки и называются impact, потому что они воздействуют.
При этом, любой бизнес это сложная машина и там может быть еще 1000 мест воздействия, но они non-impact, т.е. толку особого нет.
Если у вас стартап или вы просто не знаете своего бизнеса, то скорее всего – вы не знаете ни своих метрик, ни, тем более импакт факторов своего бизнеса. Т.е. вы не знаете куда смотреть, куда нажимать, как нажимать. Т.е. в этом случае вы не управляете ни бизнесом, ни его развитием, ни тем более ростом.

Итак, когда “не бросать” правильно, а когда неправильно?

“Глупый” вариант – “не бросать” – продолжать что-то делать в бизнесе, но не пытаться выяснить своих метрик и им……… ->>>Что будет дальше?

-.>>……………..->>

У меня есть опыт, компетенции. С чего начать бизнес?

4 февраля, 2023 by Алексей Крол

Вопрос подписчика:

Через месяц 44. Найм и… все сопутствующее….(((
Воспользовался предыдущим советом — несколько месяцев разбирался с арбитражом в СРА-сети. Ожидаемо, потерял денег) Но вроде как разобрался в какую сторону копать)

Решил выбрать 1 чужой продукт и строить под него полноценную воронку продаж (не лидогенерацию на лид-магнит/лендинг, как принято в СРА-сетях).
Как обычно закрались сомнения (ибо цена ошибки для меня высока) и решил проконсультироваться с людьми, у которых есть бизнес.
В окружении у меня таких нет, но есть в чате квеста)
Написал. Откликнулись. Спасибо)

Если обобщить и подытожить:
1. «начинать лучше в рамках своей экспертности. глупо все бросить и начинать с нуля. проще начать брать заказы со стороны и по мере их увеличения привлекать людей для исполнения».

Я инженер в проектном институте. В моем понимании идя по этой схеме я стану еще одним фрилансером((( Все проектные институты и так привлекают людей на субподряд (дешевле, чем держать в штате). Зачем им «прокладка» в моем лице? Это лишние деньги….
Как вы выражаетесь, эти услуги — коммодиз. Абсолютно типовой, устоявшийся рынок.

Моя профессия дает мне кусок хлеба. Но делать в этой сфере бизнес желание отсутствует, так как не вижу перспектив…

2. «арбитраж сложный бизнес. мало у кого получается, хотя все пиарят….»

попробовал. согласен. поэтому хочу перейти к созданию именно воронки продаж, а не развитию скилов в лидгене.

—
Я наемник. Не мне, конечно, критиковать людей, которые смогли сделать бизнес.
Но не могу отделаться от мысли, что классическая модель запуска бизнеса: берешь заказы и делаешь-если не справляешься, привлекаешь людей-потом перестаешь делать сам. Тоже коммодиз, где выживают единицы….у кого получилось нащупать этот самый паттерн…и хватает компетенций и смелости рисковать.
Большинство при этой модели, в лучшем случае переходят из найма в фриланс.
Хотя, возможно, я «ищу легких путей, которых нет…»

—
Действительно ли нужно держаться за свою экспертность в начале пути? Ведь по сути я продаю не ее а чужой продукт? А значит она никак не помогает мне учиться продавать…

—
Почему у людей с действующим бизнесом столько скепсиса к разработке воронки продаж для продукта?
В реальности это намного сложнее чем пишет Алекс Кролл?;)
—

Нужно делать воронку продаж.
……… ->>>Что будет дальше?

-.>>……………..->>

Боль, крик и истерика. Читать всем, кто пытается продавать коучинг. Реальная переписка с читателем (с соблюдением анонимности, ессно).

29 января, 2023 by Алексей Крол

Началось все с маленького:

Читатель:

“… Вот такой вопрос: как грамотно нанимать помощников, если ты не эксперт, нет опыта, в той сфере в какую нанимаешь.

У меня такая ситуация: я не эксперт в маркетинге и интернет продажах, хотя постепенно приобретаю компетенции, в том числе благодаря Квесту- продавать то надо!!) Я слышала Ваше мнение, если я правильно поняла: надо самостоятельно разобраться, это с’экономит ресурсы ( в том числе деньги). Это вроде понятно. Тем не менее, решила учиться в совместном процессе с наемными помощниками.

Ну и ессесно результат: сменила 3х маркетологов! Причины не буду детализировать тк итог один: продажи они мне не помогли увеличить. Ну вот и получается: тексты я умею писать, у меня хорошо получается ( вообще я проф.филолог) людям нравится меня читать. Маркетологи писать тексты Не Умеют ( катастрофически при том), но я от них и не ждала) Все что я хотела получить, грубо: монетизировать мои тексты при помощи маркетинговых технологий. Но итог я уже сказала..

От расстройства, ушла на какое то время в ожидание поддержки от высших сил )))- кроме шуток, я знаю что твое твердое намерение приводит Нужных людей. Так и получилось): вернулась к Квесту , и нашелся родственник-маркетолог (надеюсь будет полезен)

И вопрос остается актуальным: как с минимальными потерями в финансах и времени нанимать помощников( или вообще не нанимать?)” конец цитаты.

Я:

Добрый день. Нельзя нанимать человека на работу, которую вы не понимаете. Нельзя. Все. Тут нечего обсуждать. Результат ВСЕГДА будет один: отсутствие результата.

Почему так получается?

Если вы не понимаете предмета, вы не понимаете, как оценивать компетентность, не можете ее проверить, а поэтому вы нанимаете не специалиста, а боевого говоруна, который залил вам уши обещаниями и умными словами. Вы слушаете, как человек поет соловьем, и думаете – вот это тот, кто нужен.
Если не понимаете предмета, вы не способны правильно и корректно поставить задачу, проконтролировать результат, а главное никак не можете оценить то, что вам предлагают.
Вы тратите много времени, прежде чем осознаете, что тратите бесценные деньги и еще более бесценное время даром.

Проблема в том, что мы все ленимся и боимся учиться, а еще мы делим бизнес на то, что “Я ХОЧУ ДЕЛАТЬ, МНЕ НРАВИТСЯ” и на то, “НЕ ЦАРСКОЕ ДЕЛО, ЭТО ……… ->>>Что будет дальше?

-.>>……………..->>

Я таких вопросов получаю сотни в день, и ответ давно дал, но он столь труден для переваривания, тема настолько болезненная….

11 марта, 2022 by Алексей Крол

Я директор укр отделения международной компании в Украине. Работаю давно удалённо, в прошлом старший разработчик и менеджер проектов. Нахожусь на территории Украины и у нас выезд мужчинам сейчас закрыт в связи с военным положением. Я понимаю, что в какой-то момент откроется коридор для выезда и надо будет действовать быстро. Можно ехать в Европу, можно попробовать ехать дальше. Вопрос – какую страну Вы бы посоветовали для переезда в ЕС и за её приделами таким, как я, и почему? Понимаю, что вопрос может быть непростым, тем более, что у каждого своё в голове. Буду благодарен любому ответу.

Ответ:

Я таких вопросов получаю сотни в день, и ответ давно дал, но он столь труден для переваривания, тема настолько болезненная и токсичная, что все это я пишу только в рассылке. Кому надо подписывайтесь и прочитаете.

1. Ответ начинается с вопроса самому себе – чего я хочу? Хочу ли я расти? Хочу ли, чтобы мои дети росли? Хочу ли я, чтобы, по крайней мере родители ни в чем не нуждались? Если ответ положительный, тогда всегда надо ехать туда, где возможности для роста максимальны, особенно с учетом профессии.

2. В Украине в результате войны, возможности для роста будут минимальны, ибо когда все закончится, экономика будет лежать в руинах. Да, Украине скинуться, помогут. Уже сейчас США планирует выделить 16 млрд.$, и МВФ планирует 1,5 и т.п., но во-первых, как это часто бывает деньги пойдут не в Украину, а американским компаниям, которые будут что-то делать в Украине, а из того небольшого количества кеша, который дойдет до Украины – 60-70% будет разворовано, ибо с войной в головах ничего сильно не поменялось.

3. Возможно, вам неприятно это слышать, но Украина не первая, кто оказывается в такой ситуации, попав между молотом и наковальней в конфликте России и Запада. Перед моими глазами – Афганистан, который до известных событий был бедной, но благополучной страной, а после апрельской революции война началась в 1979 и не прекращается до сих пор. СССР построил в Афганистане всю инфраструктуру, а объем выданных кредитов был более 1 трлн.$. Но до сих пор Афганистан лежит в руинах, питаясь гуманитарной помощью и выращивая 95% мирового опиума.

4. Жители Украины гораздо более продвинуты, чем афганцы, и рано или поздно часть инфраструктуры будет восстановлена… Связанная с жизнью. Но не связанная с ростом. Понимаете мою мысль? К примеру, М……… ->>>Что будет дальше?

-.>>……………..->>

Реально ли быстрое обогащение? Обман или есть какие-то секреты? Это не бином Ньютона, давайте разбираться.

4 февраля, 2022 by Алексей Крол

Реально ли быстрое обогащение? Обман или есть какие-то секреты? Это не бином Ньютона, давайте разбираться.

1. Сверх быстро заработать денег можно только на любом арбитраже, используя несовершенство рынка, когда где-то можно купить нечто быстро и также быстро продать дороже. Таким образом есть 2 фактора.

2. Собственно, несовершенство рынка, когда есть разница цен спроса и предложения. Пример, купить на алибаба джинсы за 10$, и выставить на продажу в небольшом бутике в США за 200$. Проблема только в том, что быстро продать не удастся и здесь следующий фактор.

3. Скорость оборота, когда можно и купить и продать почти одновременно. Это возможно только на рынке любых цифровых активов с 100% ликвидностью. Пример – акции, которые можно купить/продать мгновенно. Другой пример – крипто активы – токены, монеты и т.п. активы со 100% ликвидностью.

>>Что будет дальше?

-.>>……………..->>

Для большинства игр – 100 отзывов – хорошо, если 1000 это круто, есть мега популярные хиты, – там более 30-50 тыс. отзывов. И тут мы смотрим Las of Us

28 января, 2022 by Алексей Крол

Любопытный факт. Когда смотрите игру в магазине Sony, видите число отзывов. Для большинства игр – 100 отзывов – хорошо, если 1000 это круто, есть мега популярные хиты, – там более 30-50 тыс. отзывов. И тут мы смотрим Las of Us – …. первую, даже не вторую.

245000 отзывов. Вы понимаете – это редкая аномалия, под которой всегда, всегда есть основание, и я не мог не начать исследовать этот феномен, хотя тему с зомби не люблю.

Вчера я завершил прохождение, и хочу выразить огромную благодарность и восхищение студии Naughty Dog и создателям проекта – сценаристу Нилу Дракманну (Neil Druckmann) и режиссеру Брюсу Стрэли (Bruce Straley).

You guys did an outstanding job, and I learned more about creating quests from your game than reading all the guides and manuals. You are best!

Каждый раз, когда я исследую очередной шедевр, то укрепляюсь в мысли, что будущее образование и человечества в играх.

Каждый раз я снова возвращаюсь к истории цивилизации Люденс, и все больше аргументов за то, что наша вселенная – это совершенная игра, созданная Люденс для обучения и развития.

Для нас – Люденс напоминают богов, но если рассматривать божественность, как метафору возможностей, то, конечно можно дать человеку какое угодно тело, но создателя надо учить. Создателей не делают, их выращивают – берут почку и выращивают создателя. Как это происходит?

Нас погружают в миллиарды сюжетов, в которых мы побеждаем, терпим поражения, становимся героями и превращаемся в ничтожества.

То мы спасаем человечество, то проходим путями злодеев, то мы великие предприниматели, то влачим жалкую жизнь офисного планктона, который вечно жалуется и негодует, что у него нет денег на новые зубы.

Чтобы научиться создавать миры, сначала надо прожить в тысячах миров, пройти миллионы сюжетов, освоить сотни механик, миллионы кейсов.

Современные гейм-дизайнеры,сценаристы сначала придумывают свои миры в голове, но им нужна армия программистов и художников, чтобы мир обрел плоть, и чтобы миллионы фанатом могли бродить по путям мира.

Чтобы фанаты узнавали историю мира, истории его обитателей, и, в конечном итоге, узнавали собственну……… ->>>Что будет дальше?

-.>>……………..->>

Куда все катится и где себя искать?

27 января, 2022 by Алексей Крол

1-этап, 5 лет назад блогеры зарабатывали на бартере. “Я расскажу про памперс, а ты мне пачку этих памперсов дай”. Это уже в прошлом.

2-этап. Сейчас и заканчивается – рекламные интеграции. Блогер зарабатывает на рекламных интеграциях, т.е. упоминает какой-то продукт рекламодателя.

3-этап. Сейчас и только начинается. Блогер зарабатывает на инфопродуктах. “… Доля рынка инфобизнеса оценивается в $165 млрд, по данным консалтинговой компании Pro-Consulting. Каждый второй блогер запускает свой инфопродукт. У них уже есть лояльная аудитория, которая доверяет и видит в инфлюэнсере пример для подражания. Поэтому аудитория готова купить любое обучение, чтобы приблизиться к результатам лидера мнений…” – пишет forbes.ua.

4-й – этап начинается Private labels – блоггер начинает делать свои private labels, т.е. эти продукты делают для него фабрики в Китай, Пакистане, Турции, но продает он их под своим лейблом на своей торговой площадке, а не на амазоне и других платформах потому что теперь ему платформы не нужны. Т.е. блогер уже зарабатывает на продаже своих продуктов для своей аудитории. Но сами продукты делает не он. Он только держит аудиторию.

5-й этап. Прокси e-comm. Что это такое? Блогер превращает свой e-shop в полноценный маркетплейст типа амазона со всем сервисом, но предоставляет его не всем подряд, а только избранным D2C брендам за комиссию от 10 до 30%.

В чем отличие от амазоны и платформ?

В том, что именно блогер является носителем траста, доверия аудитории, и каждый бренд, который хочет получить доступ к ЗАКРЫТОЙ аудитории, тщательно проверяется, потому что блогер рискует репутацией. Такая схема избавляет блогеров от унизительных интеграций и переговоров с неадекватными спонсорами.

4-этап. Развитие частных закрытых соц.сетей и коммунити.

Причина в том, что блогер все равно зависит от соц.сети, и соц.сеть это знает, а значит рано или поздно возникнет конфликт интересов, таким образом, все блоггеры с головой начнут снижать риски, т.е. аудитория во всех соц.сетях останется, но самых теплых и лояльных будут вести на закрытую полностью проприетарную платформу, где не будет ограничений функционала соц. сетей и тем более не будет цензуры.

Что дает своя платформа? Блогер начинает зарабатывать на подписке к эксклюзивным материалам. Сейчас цены месячных подписок от 5 до 500$

Итог:

Мы живем в эпоху экономики внимания. Все. И дальше по другому не будет. Смотрите, цена крипты оп……… ->>>Что будет дальше?

-.>>……………..->>

Можно ли в США поставить имплант, не продав почку?

27 января, 2022 by Алексей Крол

Этот простой вопрос в одном из пабликов породил более 1000 комментариев, и это пример возможности, которую не видят ни стартаперы-школота, ни инвесторы. Ну смотрите.

Средняя цена импланта в США – 5000$. Примерный объем рынка – взрослое население США старше 35, умноженное, примерно на 5 (это усреднение, так как есть те, кто ставят пару имплантов, а есть те, кто меняет всю челюсть – это примерно от 50 до 100К).

В целом такой потребности в имплантах объективно-то не существует, но дантисты давно перестали быть врачами и превратились в коммерсов.

Им не выгодно лечить вам зуб за 400 баксов. Им выгодно убедить вас удалить зуб за 350, а потом продать вам имплант за 5000$. Логика понятна, учитывая, что все дантисты ездят на одни и те-же конфы в каком-нить условном Лас-Вегасе, где маркетологи учат их повышать эффективность бизнеса.

Рост цен на импланты за последние 5 лет обогнал рост цен на недвижимость. Проблема достигла такого уровня, что даже Бенни Сандерс об этом распинается. Дескать, не гоже рабочему человеку беззубым ртом шепелявить на фоне того, что всякие жадные олигархи в космос сплошняком летают.

Таким образом, это рынок ждет своего, как говорят стартаперы – дизрапта, то бишь технологического прорыва.

Я мало понимаю в имплантах, но кое-что понимаю в технологиях и оптимизации бизнес процессов.

Были ли такие ситуации в истории технологий? Сколько угодно и называется это декомпозиция сложности, когда вы смотрите, как работает мастер, описываете его процесс, раскладываете на простейшие составляющие шаги и создаете революцию, которую создал Форд в авто-промышленности, а покойный Федоров в хирургии глаза.

Суть метода – много сравнительно низко-квалифицированных исполнителей, делающих простую операцию заменяют одного квалифицированного исполнителя, делающего уникальную операцию.

Вопрос не в том, что такой рабочий получает в 10 раз меньше, чем хирург, а в том, что производительность труда процесса в 100 и 1000 раз выше, а самое главное – такой процесс абсолютно масштабируем, как это можно видеть на фото.

Это все давно технологически реализовано. Но и это не все. Очевидно, человек не машина, и могут быть различия, но все они попадают в кагорты, и процесс можно делать адаптивным. Опять же не путайте сборку на конвейере и дорогой тюнинг спорт-каров.

Основной рынок имплантов -это не сложные случаи и не лакшери клиники, а обычный нижний средний класс, люди, которые тоннами жрали……… ->>>Что будет дальше?

-.>>……………..->>