Вопрос подписчика:
«Вы часто говорите «не бросать». Как это сочетается с «слезть с дохлой лошади»/ «бросить чемодан без ручки «? Может реально не тот продукт, не та аудитория, не тот рынок и т.д. заняться чем-то другим. Т.е., в принципе не бросать, но, конкретно этот проект закрыть, идти дальше?»
Ответ на вопрос:
Есть два варианта «не бросать» — глупый и умный. Но сначала стоит разобраться в основах.
- Если нет результата, то для этого есть причины, т.е. результат всегда возникает, когда вы понимаете, какие действия к нему приводят, знаете, что делать конкретно, и как делать.
- Частая проблема в том, что даже если вы знаете, на какие конкретно кнопки в своем бизнесе жать, то заранее неизвестно как. Потому что бизнес, рынок — это неопределенность.
- Таким образом, вы находитесь в поиске, вы тестируете офер, таргет, клиента, каналы, воронку, тексты, продукт. Там подкрутили, там подкрутили.
- У всего это процесса есть очень четкая цель, критерий, по которому вы понимаете, что надо еще подкрутить — это такие метрики, как темп роста (ран-рейти), LTV, CAC, PCL, CPC и т.п + могут быть какие-то специфические метрики вашего бизнеса, по оценке которых вы понимаете, что еще не достигли нужных показателей.
- Этот процесс по своей сути идентичен научной методологии = сформировал гипотезу, проверил, оценил, повторить. И так до тех пор, пока метрики не достигли целевых значений.
- У разных бизнесов может быть от 10 до 50 основных метрик и от 10 до 50 импакт факторов, т.е. конкретно точек и процессов, воздействуя на которые, вы 100% влияете на рост. Именно поэтому эти точки и называются impact, потому что они воздействуют.
- При этом, любой бизнес это сложная машина и там может быть еще 1000 мест воздействия, но они non-impact, т.е. толку особого нет.
- Если у вас стартап или вы просто не знаете своего бизнеса, то скорее всего — вы не знаете ни своих метрик, ни, тем более импакт факторов своего бизнеса. Т.е. вы не знаете куда смотреть, куда нажимать, как нажимать. Т.е. в этом случае вы не управляете ни бизнесом, ни его развитием, ни тем более ростом.
Итак, когда «не бросать» правильно, а когда неправильно?
«Глупый» вариант — «не бросать» — продолжать что-то делать в бизнесе, но не пытаться выяснить своих метрик и им……… ->>>Что будет дальше?
-.>>……………..->>