Имя автора: Алексей Крол

Постановка цели – ключевой аспект продаж и переговоров — 6:37 минут чтения

Главный инструмент продажника – это профессионально выстроенное общение, ориентированное на достижение определённой задачи. Без четкой постановки цели переговоров продажа не состоится. Рыцарь без страха и упрека, спокойный и сфокусированный на результат, как натренированный спортсмен на соревновании или как боец восточных единоборств во время поединка, – таким должен быть современный продажник, успех которого зависит от правильной концентрации, умения убеждать и получать от своего оппонента именно то, что нужно. Клиент: У меня по плану стоит задача научиться продавать — что и как. Но все пока на уровне идей. Алексей: Продажи – это не про то, когда вы что-то продаете. Это часть искусства […]

Постановка цели – ключевой аспект продаж и переговоров — 6:37 минут чтения Дальше

Free

Почему мы стоим и не движемся — 7:20 минут чтения

Более полугода назад проект глобальной менторинговой сети перешел в практическую фазу. И вместо теоретизирования, создания концепций и глобальных технологических проблем  я просто начал помогать людям. То есть предоставлять менторинг тем, кто понял, что без него они в тупике и по каким бросовым ценам мы его даем. Люди очень разные, но их уже достаточно, чтобы выявить некоторые закономерности и ловушки. Сам менторинг — это очень простая история, и он имеет одно ключевое отличие от всех прочих типов коммуникаций. Это его нацеленность на рост. Рост — это тоже очень простая концепция, это поступательное движение — каждый день один шаг. Можно два, можно

Почему мы стоим и не движемся — 7:20 минут чтения Дальше

Free

MUST DO перед стартом любого проекта — 2:23 минуты чтения

Многие, с кем мы работаем, попадают в три категории (их больше). Люди у которых еще нет проекта/идеи, которую они могли бы реализовать. Их намерение — найти и выбрать идею. Люди, которые уже имеют идею, переходящую в проект и, возможно, в бизнес. Их намерение — запуск проекта. Люди, которые уже запустили проект, имеют минимальную инфраструктуру. Их намерение — развитие проекта. Сегодня несколько слов о тех, кто уже нашел идею и развивает ее. Это очень важная и критичная фаза. И практически все совершают одинаковые ошибки. Здесь я приведу несколько вопросов, на которые стоит ответить до всяких резких движений. Ничего нового в них

MUST DO перед стартом любого проекта — 2:23 минуты чтения Дальше

Free

МЕЧТЫ семьи работающих профессионалов с двумя детьми в стабильной развитой стране в возрасте от 35 до 60 лет — 2:06 минуты чтения

Так может сложиться благоприятная судьба пары молодых профессионалов с хорошим образованием и работой, двумя детьми и нестарыми родителями. При условии, что имеется небольшое развитие карьеры и отсутствуют серьезные проблемы со здоровьем. В 35 лет, они купили квартиру в ипотеку, вложив накопленные деньги в проданную небольшую квартирку от покойной бабушки. После выплаты кредита перестроили дачу, дали образование детям, возможно, в хорошем западном университете. Когда родители стали немощными, стали помогать им. К моменту пенсии их общее состояние, включая деньги в банке, дом и квартиру оценивалось под 2 млн. долларов. Уровень инфляции — средний. Квартира небольшая, не в самом дорогом месте, дом тоже

МЕЧТЫ семьи работающих профессионалов с двумя детьми в стабильной развитой стране в возрасте от 35 до 60 лет — 2:06 минуты чтения Дальше

Free

Почему надо желать большего и что нам мешает ставить амбициозные цели? — 43 секунды чтения

Вопрос, знаете ли, не в жадности, а в здравом смысле. Я называю это ветром реальности. Он постоянно дует в лицо в виде внутренних сомнений, откладываний, неприятных сюрпризов, бесконечных замедлений и неприятных препятствий. Это означает, что мы всегда сможем выполнить меньше задуманного. Именно поэтому нужно ставить достаточно высокие цели. Вторая важная причина в том, что подчас ценность высоких целей не в них самих, а в тех изменениях, которые происходит с нашей личностью, когда мы таки достигаем этих целей. Высокие амбициозные цели сразу высвечивают по крайней мере два момента — то, что мы совершенно не представляем, как это делать, и нашу естественную неуверенность

Почему надо желать большего и что нам мешает ставить амбициозные цели? — 43 секунды чтения Дальше

Free

Три уровня планирования — 3:05 минуты чтения

Планирование имеет три уровня. И важно согласовать все эти уровни. Стратегическое — это на горизонте 10-15 лет. Мы постепенно к этому подойдем. Это направление, оно отвечает на вопрос: ГДЕ я ХОЧУ быть, ЧТО ИМЕТЬ, ЧЕМ ЗАНИМАТЬСЯ, ЧТО МЕНЯ ОКРУЖАЕТ? Это планирование дает ОСМЫСЛЕННОСТЬ нашей жизни, мы начинаем понимать зачем живем, к чему стремимся, наши цели. Чтобы достигнуть этих целей мы запускаем или развиваем бизнес, который должен выйти из стадии стартапа. Это горизонт минимально на 3 года, но пока мы должны просто заставить его работать, мы делаем планирование тактическое — до конца года. Этот этап имеет три цели: отработать продуктовую линейку

Три уровня планирования — 3:05 минуты чтения Дальше

Free

Различия ментора, коуча, консультанта, советника, тренера, преподавателя, психотерапевта — 9:46 минут чтения

Очень часто люди задают вопросы вида: «… Я, например, знаю и понимаю что менторинг это хорошо и эффективно. Но найти нормального ментора — нетривиальная задача. Зачастую ментор, например, не понимает специфики индустрии, в которой я сейчас нахожусь. В результате у меня получается находить временных «консультантов» по той проблеме, которая меня сейчас конкретно волнует. Сейчас я нашла ещё более интересный метод: я никак не могла разобраться в маркетинге, и в результате завела интернет журнал, где интервьюирую специалистов на те темы, которые меня волнуют. Как найти ментора, который может помочь именно в том, что тебе нужно? Слишком общее направление мне кажется не эффективным. Только сопли вытирать или цели с ним ставить — это ведь не полный функционал менторинга?». Нормальный вопрос, которые свидетельствует о непонимании различия ментора, коуча, консультанта, советника, тренера, преподавателя, советника, психотерапевта, а так же агента и брокера. А соответственно, чего ожидать и как искать. Я решил просветить на эту тему.

Различия ментора, коуча, консультанта, советника, тренера, преподавателя, психотерапевта — 9:46 минут чтения Дальше

Free

8 факторов успеха по Richard St. John — 11:40 минут чтения

8 факторов успеха по Richard St. John Мы как рабы, подвешенные на наркотической дыбе энергетической подпитки, которая делает из нас наркоманов смысла. И если мы отводим взгляд, мы тут же отсекаемся от благословенного потока. И потом вымаливаем его тем, что называется фокусом, тяжелой работой и способностью к мобилизации. Трудно подключиться, легко отключиться. В презентации Richard St. John мне нравится все, кроме числа 8, равно как мне не нравится число 7 у Стивена Кови и масса разных чисел у других значительных и бесспорных гуру успешности. Когда я говорю, что МНЕ НЕ НРАВИТСЯ, это не значит, что у них что-то не так.

8 факторов успеха по Richard St. John — 11:40 минут чтения Дальше

Free

Путь достижения метафизических целей — 2:06 минуты чтения

Первая задача — интеллектуальное откровение о том, кто мы, каков мир, каков наш путь и смысл. Это откровение сначала воспринимается как символ веры, но это первый шаг, так как это позволяет совершать некоторые непривычные действия. Некоторые эксперименты с восприятием – это то, что описано в Возвращении. Мы сначала в пределах существующей личности допускаем некую картину мира – чудесную, но возможную. Эта игра позволяет нам видеть то, на что ранее мы не смотрели бы. Иными словами – а как бы видел все это Бог. Эта игра постепенно меняет восприятие и открывает новые вещи, а следовательно, переводит ситуацию из области допущения в

Путь достижения метафизических целей — 2:06 минуты чтения Дальше

Free

Миллионы миров — 1:33 минута чтения

Откровение – это когда человек делает себя открытым для знания. И когда они в него входят, происходит просветление. Откровение — если человек испытал или откровение, или прозрение, или просветление, сопровождающееся внутренней визуализацией и новым пониманием, т. е. возникновением новых ассоциаций и, соответственно, перспектив и новых видений и визуализаций, причем, новое видение включает в себя все старые и показывает ясные выходы и новые варианты там, где как казалось были тупики. Не бывает тупиков, кроме как в голове. Если ясно видно место назначения, то туда можно попасть любым путем… В этом суть многомирья. Именно в результате такого просветления меняется система ценностей, когда

Миллионы миров — 1:33 минута чтения Дальше

Квест +

Аргумент против смысла наличного и великого — 1:04 минута чтения

Империи создавались на основе любых ложных смыслов, ибо народ идет не за смыслом, а за мифом и героем, за легендой, за обещанием. Невежество есть основа управления – в веках и ныне. В этом смысле ничего не изменилось. Если бы было по-иному, то империи не рассыпались бы в прах, ибо их основание было построено не на истине, а на мифе об истине. Именно поэтому, если кто-то говорит, что прав, потому что велик, – это никак не может являться основанием для доверия. Все мы, равно как и народы, – лишь потоки в разных фазах. Говорить о том, что гребень волны будет стоять вечно

Аргумент против смысла наличного и великого — 1:04 минута чтения Дальше

Free, Сериал

Вредность чрезмерного рассуждения — 1:24 минута чтения

Рассуждение, размышление противоположно действию. Если кто-то хочет зарабатывать деньги рассуждением, то его одного недостаточно. Это просто инструмент для действия — написать книгу, прочитать лекцию, решить проблему, что-то организовать. Короче, на определенном этапе рассуждения нужно подвести к действию. Смена рассуждения на действие — это нормально. Что-то поделали, сделали паузу — осмыслили, скорректировали. И вот в разных субкультурах рассуждение и действие имеют разную ценность. К примеру, субкультура российской интеллигенции однозначно повышает ценность рассуждения. Это исторически, потому что в старой России и в СССР проактивно действовать было сложно вне системы. Как прочитал где-то, в США ни у кого не возникает мысли вести философские

Вредность чрезмерного рассуждения — 1:24 минута чтения Дальше

Квест +

Об убедительности, иллюзиях, антимотиваторах и силе покоя — 11:23 минут чтения

Некоторые концепции и мысли кажутся чрезвычайно убедительными и правильными, но(!) если находиться в соответствующем состоянии сознания. Если нет ТАКОГО состояния, то на эти концепции вообще наплевать… Вся мотивация просто исчезает. Выходит, что ощущение лжи и ли истины, вроде бы интуитивное, и тоже иллюзия!? Но на что тогда вообще можно опереться? Есть в жизни состояние некого Вселенского веселия, радости, переполнения… Тогда ничего не надо, просто БАЛДЕЕШЬ. Но если не обладаешь этим неуловимым ароматом, то чего бы у тебя ни было, рано или поздно ты начинаешь ностальгически тоскливый поиск этой радости, этого веселия без повода, этой беззаботности, этого чувства полной несвязанности и

Об убедительности, иллюзиях, антимотиваторах и силе покоя — 11:23 минут чтения Дальше

Квест +

Мелочи, которые губят глобальные перспективы — 2:44 минуты чтения

Когда я начал анализировать количество навыков, качеств характера и знаний, необходимых для успешного развития, то общее количество перевалило за 200. И тогда встал вопрос — что с этим делать? Откуда все это взять, да еще и быстро? Ответ в мотивации, которая является причиной того, что большинство этих качеств буквально внезапно возникают, как будто и были, или, по крайней мере, очень быстро появляются. Но в чем источник мотивации, причем, достаточно устойчивой, чтобы обеспечить  долгосрочное движение и преодоление препятствий? Все оказалось не так уж и сложно и свелось к осознанности того, куда, почему и как мы хотим двигаться. Это зиждется на трех

Мелочи, которые губят глобальные перспективы — 2:44 минуты чтения Дальше

Uncategorized

Про лидерство и умников, сосущих кегли! — 4:36 минуты чтения

Про лидерство и умников, сосущих кегли! Горе от ума — это про нас. Умных и никуда не приходящих. Умные люди спрашивают меня про мою книжку в саркастическом стиле: «Типа очередная теория всего?» Я спокойно отвечаю, потому как партия учила реагировать на письма трудящихся. :)) Нет, это не теория всего, а только один малюсенький вопрос, очень сфокусированный, узкий и локальный, в целом, совершенно ничтожный. Как понять куда идти, когда не знаешь, куда идти и почему оно не получается? Как в сказке — пойди туда, не зная куда, и принеси то, не зная что. Хитрый царь скинул проблему целеполагания на Ивана-дурака. Все

Про лидерство и умников, сосущих кегли! — 4:36 минуты чтения Дальше

Uncategorized
Прокрутить вверх