Многие, с кем мы работаем, попадают в три категории (их больше).

  • Люди у которых еще нет проекта/идеи, которую они могли бы реализовать. Их намерение – найти и выбрать идею.
  • Люди, которые уже имеют идею, переходящую в проект и, возможно, в бизнес. Их намерение – запуск проекта.
  • Люди, которые уже запустили проект, имеют минимальную инфраструктуру. Их намерение – развитие проекта.

Сегодня несколько слов о тех, кто уже нашел идею и развивает ее. Это очень важная и критичная фаза. И практически все совершают одинаковые ошибки. Здесь я приведу несколько вопросов, на которые стоит ответить до всяких резких движений. Ничего нового в них нет, похожие можно найти у Бланка, Ривса, а вообще, это в целом почти стандартный микро бизнес-план. Когда я работаю с людьми, то настаиваю на том, чтобы люди ответили совершенно точно на эти вопросы, потому что с первого раза все пишут полный бред, но обычно не осознают этого. Первая версия ответов – это начало цепочки итераций, которая начинается с исследований, общения и размышлений, а завершается реальными действиями, приводящими к результату.

  1. Потребность – ЗАЧЕМ Вы это делаете? В чем потребность рынка? Что хочет рынок. Рынок – это потенциальные потребители, которые будут платить Вам – деньгами или чем-то еще.
  2. Как рынок обычно удовлетворяет эту потребность? Кто поставщики продуктов, услуг и решений?
  3. Какая проблема возникает у рынка при попытке удовлетворить потребность? Проблема, которую не могут решить все уже существующие игроки рынка?
  4. Клиенты. Кто готов реально платить, если дать ему решение проблемы п. 2 или удовлетворение потребности п.1?
  5. Продукт. Что конкретно Вы предлагаете? В чем суть решения? В чем его инновация? За что конкретно предполагаете брать деньги?
  6. Цены? Почему?
  7. УНИКАЛЬНОСТЬ и отличия. Что особенного такого в Вашем предложении, чего нет ни у кого? За что люди готовы платить? В чем Ваше уникальное торговое предложение?
  8. Отстройка. Кто конкурирует и в чем Ваш продукт лучше конкурентов? Этот пункт коррелирует с п. 6.
  9. Дистрибуции. КАК ПЛАНИРУЕТЕ ДОСТАВЛЯТЬ продукт? Как клиенты будут физически получать продукт и ценность? Как вступать в обладание?
  10. Производство. КАК Вы собираетесь ПРОИЗВОДИТЬ или получать продукт – как Вы будете добывать/ производить продукт?
  11. Масштабирование. КАК собираетесь РАСТИ до глобального уровня.
  12. Продажи. Каким образом будете продавать?
  13. Маркетинг. КАК ПРИВЛЕКАТЬ клиентов? Через какие каналы?
  14. Ресурсы. За счет чего Вы будете развивать проект? Выручка/кредиты/займы/накопления/бартер? Каких ресурсов не хватает?
  15. Препятствия. Что Вам надо преодолеть или добыть для реализации проекта?
  16. Команда. С кем и какова роль каждого? Какого результата Вы ожидаете?
  17. Каковы ключевые метрики проекта?
  18. В чем Вы видите самое больше препятствие проекта? Что Вам нужно более всего, чего не достает?
  19. Почему Вы не можете это получить?

Это начало фреймворка, который мы обкатывали в Силиконовой Долине. Кстати, все начинающие предприниматели Силиконовой Долины имеют аналогичные проблемы. На практике НИКТО не может не то, чтобы ответить правильно, но хотя бы ДАЖЕ более или менее ясно на эти вопросы. Но ответы на эти вопросы составляют сущность ЛЮБОГО проекта, не только бизнес проекта. И если Вы не можете ответить на них, то с вероятностью 100% Вы не начнете проект или будете иметь проблемы.

 

 

Понравилась статья, нашли для себя пользу?

Поддержите проект!

Вы можете выбрать разовую поддержку данной публикации или регулярную подписку (месячную или квартальную). Подписка позволит вам получать уведомления о новых материалах. Вы не обязаны жертвовать, это абсолютно добровольная благодарность. Ваша поддержка помогает нам вместе создавать лучший мир.


 

Пожертвование за статью

2,99$ 4,99$ 9,99$

Подписка за месяц - если вам нравятся несколько статей

9.99$

Подписка за квартал

29.99$