Стратегия роста

Я директор укр отделения международной компании в Украине. Работаю давно удалённо, в прошлом старший разработчик и менеджер проектов. Нахожусь на территории Украины и у нас выезд мужчинам сейчас закрыт в связи с военным положением. Я понимаю, что в какой-то момент откроется коридор для выезда и надо будет действовать быстро. Можно ехать в Европу, можно попробовать ехать дальше. Вопрос – какую страну Вы бы посоветовали для переезда в ЕС и за её приделами таким, как я, и почему? Понимаю, что вопрос может быть непростым, тем более, что у каждого своё в голове. Буду благодарен любому ответу.

Ответ:

Я таких вопросов получаю сотни в день, и ответ давно дал, но он столь труден для переваривания, тема настолько болезненная и токсичная, что все это я пишу только в рассылке. Кому надо подписывайтесь и прочитаете.

1. Ответ начинается с вопроса самому себе – чего я хочу? Хочу ли я расти? Хочу ли, чтобы мои дети росли? Хочу ли я, чтобы, по крайней мере родители ни в чем не нуждались? Если ответ положительный, тогда всегда надо ехать туда, где возможности для роста максимальны, особенно с учетом профессии.

2. В Украине в результате войны, возможности для роста будут минимальны, ибо когда все закончится, экономика будет лежать в руинах. Да, Украине скинуться, помогут. Уже сейчас США планирует выделить 16 млрд.$, и МВФ планирует 1,5 и т.п., но во-первых, как это часто бывает деньги пойдут не в Украину, а американским компаниям, которые будут что-то делать в Украине, а из того небольшого количества кеша, который дойдет до Украины – 60-70% будет разворовано, ибо с войной в головах ничего сильно не поменялось.

3. Возможно, вам неприятно это слышать, но Украина не первая, кто оказывается в такой ситуации, попав между молотом и наковальней в конфликте России и Запада. Перед моими глазами – Афганистан, который до известных событий был бедной, но благополучной страной, а после апрельской революции война началась в 1979 и не прекращается до сих пор. СССР построил в Афганистане всю инфраструктуру, а объем выданных кредитов был более 1 трлн.$. Но до сих пор Афганистан лежит в руинах, питаясь гуманитарной помощью и выращивая 95% мирового опиума.

4. Жители Украины гораздо более продвинуты, чем афганцы, и рано или поздно часть инфраструктуры будет восстановлена… Связанная с жизнью. Но не связанная с ростом. Понимаете мою мысль? К примеру, Мрию – самый большой в мире самолет никогда не восстановят. Может ли Украина восстать из пепла? Да, примеры есть – Израиль, Сингапур, Япония, Южная Корея, Германия, Арабские Эмираты, но весь этот рост основан на Лидере, который направит страну на пусть роста. Не восстановления, а роста. Есть ли такой лидер в Украине? Не знаю.

5. Сколько для роста понадобилось лет? В среднем от 30 до 50? Есть ли кто-то, кто заинтересован в том, что Украина расцветала? Или люди в других странах скорее заинтересованы в красивых украинских девушках и умных (и не очень многочисленных украинских программистах) + в Украинской пшенице, которую могут выращивать условные 100 тыс. человек. Но кому нужны 40 млн. человек? Что страна предложит миру? На мировой рынок? Кредиты надо возвращать. Что будет дальше – неясно? Будет ли Украина протекторатом России пока там сидит упырь, или станет непонятной серой зоной, про которую все забудут, когда острая фаза уйдет? И Украина превратится в разновидность Чечни под Яником?

6. Хотите ли вы развиваться в таком месте, растить детей? Можно ли расти в таким месте? Я сомневаюсь. Евреи ехали в Израиль, в пустыню, потому что верили, что смогут там расти и так оно и вышло. Если вы верите, что сможете расти в Украине – оставайтесь. Если не верите, то ищите место, где будет и есть рост для человека вашей профессии.

7. Ответ на вопрос куда ехать – это ответ на вопрос – где для человека с вашей профессией есть возможность быстро найти работу и адаптироваться. Для ИТ специалистов давно неважна страна, важно, где их ценят и где можно расти. Если ваш пусть – найм, это может быть любая развития страна, которая вас с удовольствием примет. Если ваши амбиции – стартап и собственный бизнес, то США, разумеется, Кремниевая Долина, которая никуда не делась.

Это трудный путь, но смысл роста не в легком пути, а в большом выигрыше. Я думаю, что в ваших сутках по прежнему будет 24 часа, уедете ли вы куда-то или останетесь. Вопрос в том, какой результат вы сможете достигнуть за эти 24 часа. Декханин в Афганистане тяжело трудится 15 часов в день, но за 1000 лет не произведет ценности, которую делает программист, работающий 1 час в крипто-стартапе.

8. Есть страны, которые создают капитализацию, а есть страны, которые помогают создавать капитализацию. По сути, 90% компаний, которые создают капитализацию в США. Это ответ на вопрос. Я выбрал США. Это не самая простая страна, и разработчик может неплохо устроится в любой развитой стране, но если ваши амбиции пойдут дальше, то вы рано или поздно приедете в США. Другой вариант Китай, но Китай всегда будет только для китайцев, вы никогда не сможете там прижиться. А США, Кремниевая Долина это 100% международное место с огромным русского и украино говорящим коммунити. Но это то, что вижу я.

1-этап, 5 лет назад блогеры зарабатывали на бартере. “Я расскажу про памперс, а ты мне пачку этих памперсов дай”. Это уже в прошлом.

2-этап. Сейчас и заканчивается – рекламные интеграции. Блогер зарабатывает на рекламных интеграциях, т.е. упоминает какой-то продукт рекламодателя.

3-этап. Сейчас и только начинается. Блогер зарабатывает на инфопродуктах. “… Доля рынка инфобизнеса оценивается в $165 млрд, по данным консалтинговой компании Pro-Consulting. Каждый второй блогер запускает свой инфопродукт. У них уже есть лояльная аудитория, которая доверяет и видит в инфлюэнсере пример для подражания. Поэтому аудитория готова купить любое обучение, чтобы приблизиться к результатам лидера мнений…” – пишет forbes.ua.

4-й – этап начинается Private labels – блоггер начинает делать свои private labels, т.е. эти продукты делают для него фабрики в Китай, Пакистане, Турции, но продает он их под своим лейблом на своей торговой площадке, а не на амазоне и других платформах потому что теперь ему платформы не нужны. Т.е. блогер уже зарабатывает на продаже своих продуктов для своей аудитории. Но сами продукты делает не он. Он только держит аудиторию.

5-й этап. Прокси e-comm. Что это такое? Блогер превращает свой e-shop в полноценный маркетплейст типа амазона со всем сервисом, но предоставляет его не всем подряд, а только избранным D2C брендам за комиссию от 10 до 30%.

В чем отличие от амазоны и платформ?

В том, что именно блогер является носителем траста, доверия аудитории, и каждый бренд, который хочет получить доступ к ЗАКРЫТОЙ аудитории, тщательно проверяется, потому что блогер рискует репутацией. Такая схема избавляет блогеров от унизительных интеграций и переговоров с неадекватными спонсорами.

4-этап. Развитие частных закрытых соц.сетей и коммунити.

Причина в том, что блогер все равно зависит от соц.сети, и соц.сеть это знает, а значит рано или поздно возникнет конфликт интересов, таким образом, все блоггеры с головой начнут снижать риски, т.е. аудитория во всех соц.сетях останется, но самых теплых и лояльных будут вести на закрытую полностью проприетарную платформу, где не будет ограничений функционала соц. сетей и тем более не будет цензуры.

Что дает своя платформа? Блогер начинает зарабатывать на подписке к эксклюзивным материалам. Сейчас цены месячных подписок от 5 до 500$

Итог:

Мы живем в эпоху экономики внимания. Все. И дальше по другому не будет. Смотрите, цена крипты опять падает, но цена внимания будет только возрастать. Все технологии рано или поздно обесцениваются. 40 лет назад цена компьютера была равна 500 зарплат инженера.

Сейчас средний программист может купить на 1 з/п – 4-5 мощных компа.

Все эти Теслы, навороченные технологии и гаджеты в течении 10 лет стремительно будут дешеветь, как произошло со всей техникой и электроникой. Все массовое – будет стоить близко к 0.

Но цена внимания будет только расти.

Если вы способны собрать и удерживать аудиторию, то все остальное уже не важно. Монетизация уже не важна – сами к ВАМ придут, предложат, а вы только должны выбрать схему.

Как привлекать аудиторию?

Качественным релевантным контентом, который вы производите регулярно + разумеется, покупка трафика.

Как удерживать аудиторию?

Регулярным контентом. Кстати, говоря, раньше я думал, что нужно обязательно делать только сериальный контент, но, наблюдая за блогерами, я вижу, что достаточно просто давать регулярный контент.

О каких объемах целевых аудиторий можно говорить? Все зависит от фундаментальной темы.

Широкие темы – десятки и сотни миллионов человек – продажа курсов, потребительских продуктов и услуг:
– коты
– секс
– новости
– спорт
– стиль жизни,
– отношения,
– материнство,
– дети,
– воспитание,
– образование,
– работа,
– юмор,
– политика,
– конспирологии и разоблачение
– здоровье,
– еда,
– тревел,
– обустройство дома,
– домашние животные,
– школа,
– автомобили
– финансы и налоги, DIY,
– игры, книги, кино и т.п. развлечение
– фото, арт
– ремонт

Размеры аудиторий в таких темах достигают сотни миллионов человек, но ограничены языковой средой. Там, где русско-говорящие блогеры достигают 5-7-10 млн., американцы достигают 150-200 млн., а китайские до 200-300 млн. Поэтому один китайский блогер за 12 часовой марафон продал косметики на 3 млрд.$ – венчурные инвесторы все равно упорно игнорируют этот факт потому что они в массе уже старперы. Уже мышей не ловят. Не понимают рынка.

Средние и узкие, но дорогие темы, в которых хорошо продается экспертиза и обучение, аналитика рынка, профессиональные инструменты, сервисы, услуги, конференции, консалтинг

– бизнес, стартапы, маркетинг, налоги,
– карьера, баланс, выгорание, личностное развитие
– недвижимость
– инвестиции
– крипта, DeFi, NFT
– продукт
– разработка
– геймдев
– профессиональные темы
– менеджмент
– продажи
– строительство
– еще куча всего…
– инструменты

В эпоху экономики внимания сила бренда = его капитализация = размер аудитории. Обратите внимание, бренды блогеров формируются не вокруг обезличенного продукта, как в прошлом – все эти Apple, Tesla, Google, Facebook и любые бренды.

Приходит эпоха, когда отдельный человек или группа становятся брендом. Создание звезд – то, на чем возник Голливуд, все музыкальные продюсеры, издательства.

Это очень приятно, что технологии уходят на второй план, и занимают место в ящике с инструментами, а на первое место выходит человек, личность, которая способна создавать контент, и, даже иногда – смыслы.

“Не насытится око виденным, а ухо слышанным…”. Технологии позволяют всем талантливым людям быть услышанным глобально. Американские или международные звезды пользуются популярностью во всех странах, и язык не помеха.

Как я уже писал – в эпоху экономики внимания любой бизнес, даже маленький фриленсер должен стать медиа брендом, который способен привлекать и удерживать свою аудиторию.

На youtube я иногда смотрю канал rambalac – парень просто снимает свои прогулки по Японии, одним кадром, без музыки и голоса, с живыми шумами улицы. Он начал 15 лет назад, и регулярно выкладывает видео, сначала он делал это раз в месяц, сейчас раз в несколько дней. У него почти 450К подписчиков и ролики набирают миллионы просмотров. Никакого креатива.

Канал kiwami japan идет на одну тему – показывает, как делать нож из любого материала, к примеру картона, или хлеба, и это будет настоящий нож. Почти 4 млн. подписчиков, до 40 млн. просмотров. Вы хотя бы близко понимаете уровень дохода от того, что человек просто занимается своим хобби?

Реклама работает только для импульсных товаров и становится все более дорогой. 99% маленьких бизнесов больше не могут позволить себе тратить бюджеты и конкурировать с корпорациями. Что делать?

Есть только один путь – создавать свою аудиторию, которой интересны вы – как вы живете, как вы преодолеваете свой Путь героя, а за одно и покупать то, что вы делаете.

Много умных людей испытывает отвращение от кривляний популярных инста-див, но никто не заставляет так кривляться. Анастасия Тарасова ведет блог по финансам, и у нее 5 млн. подписчиков. Да ни один бухгалтер никогда не сможет подняться на такой уровень, пока будет уныло предлагать услуги. Люди имеют вопросы, вы отвечаете и на определенном этапе они готовы покупать услуги, ваши или по вашим рекомендациям.

Знакомые жалуются, что их дети хотят стать блогерами, а не программистами. Ну да, в эпоху креативной экономики рекомендация стать программистом напоминает рекомендацию 30-летней давности стать зубным техником.

Хотя моя личная позиция, что знать и уметь какие-то основы информационных технологий – полезно. С другой стороны, еще раз хочу сказать – писать слова для ЛЮДЕЙ становится выгодней, чем писать слова для компа. Деньги все равно приходят не от компов, а от людей.

Я знаю много людей, обладающих экспертизой, отлично пишущих, и когда я спрашиваю их – почему вы не хотите писать публично, то причина в конечном итоге – страх, ложная скромность.

Я это называю синдром СОВКА – сиди, не высовывайся, всяк сверчок знай свой шесток. Люди пытаются оправдываться, прикрываться снобизмом, но в основе страх. А потом будет почти поздно, и мне пишут вот такие письма, которых тысячи:

“…. Спасибо за то, что еще раз напомнили мне, насколько я непроходимый инфантил. Уже неоднократно пытался запустить какой-то свой личный проект и после нескольких неудачных попыток забрасывал его. Были и попытки открыть свой бизнес в 1998 году, который продержался на плаву чуть больше 3 лет, но там я лишь руководствовался своей интуицией и личным представлением, как это должно все работать, и, соответственно, допускал ошибки и факапил на каждом шагу. Я думаю, что этот путь прошли почти все начинающие предприниматели, но с тех пор, чем больше разбираюсь в тонкостях предпринимательства, тем меньше уверенности в собственных силах и понимании, в каком направлении двигаться, пока еще не сыпется песок и есть желание развиваться и добиться значимого успеха. Больше 10 лет я занимался работой просто по принципу, что надо как-то выживать, и выбирал из двух зол меньшее…. Как итог хроническая усталость, повышенная раздражительность и полное негативное восприятие собственной жизни с разными мрачными мыслями. Были неуверенные попытки выбраться из порочного круга, но, как я уже писал, все прекращалось после того, как после пары неуспешных действий все быстро забрасывалось. И когда я читаю Ваши посты, то большинство используемого лексикона мне уже видится на уровне описания принципов квантовой механики. Когда ты преодолел 50-й рубеж своей жизни — уже сложнее собрать себя в кучу и начинать все с чистого листа, особенно, когда за плечами не слишком богатый на успехи жизненный опыт…”.

Я не считаю, что 50 лет – поздно. Никогда не поздно. Но чем раньше вы начнете, тем быстрее пройдете самый трудный период, начнете расти.