Что здесь неправильно? “Была идея быстро за 2-3 дня сварганить прототип, протестировать на выборке ЦА, и если зайдет – делать офер.”
Что здесь неправильно? “Я хочу запустить производство декораций через два месяца. Это означает получать 1 сделку раз в неделю. Я хочу каждый месяц продавать декора на 10% больше, чем в предыдущий.”
В самом начале Квеста я прошу прислать свои цели, но присылает 5% – остальные боятся. Ну их проблемы. Вот человек прислал, и я дал разбор. Уверен на 123% – у всех вас подобные проблемы, иначе вас бы здесь не было. Продолжайте бояться задавать вопросы, ответы на которые вы боитесь получить. Очень продуктивная стратегия. Бизнес это война. Вы пришли на войну. Страшно? Никого не волнует. Воюй. Война начинаетчя с того, что мы начинаем задавать себе вопросы, от которых нас колбасит:
Цели, которые мне прислали, чтобы получить обратную связь:
“Я хочу запустить производство декораций через два месяца. Это означает получать 1 сделку раз в неделю. Я хочу каждый месяц продавать декора на 10% больше, чем в предыдущий.”
Ответ:
Переформулирую:
Цель – начать продавать декорации. Не запустить производство, а начать продажи. Бизнес – это продажи, не производство. Ваш бизнес – продажа декораций, а где вы их берете и почему – ваш выбор. Вы решили производить? Ну ок, видимо вы верите, что так больше заработает, хотя пока я сомневаюсь в этом.
Успешные бизнесы начинают с фокуса на продажи, закупая где-то продукт. Цель стартового периода НАУЧИТЬСЯ продавать по нормальной цене, отработать логистику. А вот когда продажи норм, тогда можно подсчитать, что свое производство может быть выгодней, и тогда уже разворачивать производство, хотя сейчас и это не самый лучший вариант, а иногда дешевле где-то заказывать производство, как все делают в Китае или Пакистане.
Провальные бизнес начинают с создания производства, не имея не просто спроса, а даже продаж. И в 99% проваливаются. Хотя нет, как правило в 100%.🤣️
Ваша правильная цель …-> чтобы читать дальше, надо иметь подписку не ниже Квест.
Возьмите Квест, и получите:
❗Мои ответы на любые вопросы по вашей ситуации.
👉 30 эпизодов квеста ежемесячно
👉 24 эпизодов Записок Мясника ежемесячно
👉 300+ закрытых статей неограниченно
👉 Доступ в закрытое сообщество пожизненно!
👉 Расширенная версия Теории Каст и Ролей + дополнения, не вошедшие в изданные версии.
👉 Эксклюзивная аудио версия Теории Каст и Ролей❗
( 5 часов оригинального музыкального трека).
👉 Введение в общую картину мира, основные пути и их предпосылки, типичная точка старта, определение точки старта.
👉 Прояснение своего реального текущий уровень в метриках роста – начальная точка.
👉 Что такое путь роста, как выглядят пути развития, что они дают и что нужно для движения, причем здесь роли?
👉 Выбор желаемой ролевой модели, сюжета, сеттинга и срок достижения желаемого. Описание условно финальной точка достижения.
👉 Определение ключевой любимой деятельности, что нравится делать без принуждения, долго и вне зависимости от денег и похвалы.
👉 Объяснение основ Игровой метафоры – главная помощь в движении.
👉 Правильные цели в метриках роста. Ставим цели в метриках роста. Комитмент и ставка.
Цель Квеста – ускорить рост дохода, и рост всего на 5%, полностью окупаете Квест за год, это арифметика. Быстрее растет, меньше тратите.
Можете доходить до всего сами, потратить кучу времени, а можете взять Квест. Выбирайте – потратить еще пару лет и кучу денег, ибо затраты на жизнь никуда не ушли, а дохода нет. Или понять, наконец, и начать что-то делать и зарабатывать.
Вы что выбираете?
Убыток 50000$ или доход +50000$?
Самое главное! Квест это не какой-то еще один мутный курс за 1500$, который вы купили, за пару недель энтузиазм стух, и вы просто потеряли деньги. (А сколько было надежд и ожиданий? Ну да! Лох – не мамонт, не вымрет.).
В Квесте оплачиваете только месячную подписку – 49$/месяц.
В любой момент можно поставить на паузу, взять перерыв, а можно полностью отписаться.
Вы платите только за то, что реально используете и так, как вам удобно.
Вы не сможете платить из России.
Как платить из России?
Сомневайтесь? Спросите, прежде, чем купить.
За вопросы по лицу не бьют.
Я таких вопросов получаю сотни в день, и ответ давно дал, но он столь труден для переваривания, тема настолько болезненная….
Я директор укр отделения международной компании в Украине. Работаю давно удалённо, в прошлом старший разработчик и менеджер проектов. Нахожусь на территории Украины и у нас выезд мужчинам сейчас закрыт в связи с военным положением. Я понимаю, что в какой-то момент откроется коридор для выезда и надо будет действовать быстро. Можно ехать в Европу, можно попробовать ехать дальше. Вопрос – какую страну Вы бы посоветовали для переезда в ЕС и за её приделами таким, как я, и почему? Понимаю, что вопрос может быть непростым, тем более, что у каждого своё в голове. Буду благодарен любому ответу.
Ответ:
Я таких вопросов получаю сотни в день, и ответ давно дал, но он столь труден для переваривания, тема настолько болезненная и токсичная, что все это я пишу только в рассылке. Кому надо подписывайтесь и прочитаете.
1. Ответ начинается с вопроса самому себе – чего я хочу? Хочу ли я расти? Хочу ли, чтобы мои дети росли? Хочу ли я, чтобы, по крайней мере родители ни в чем не нуждались? Если ответ положительный, тогда всегда надо ехать туда, где возможности для роста максимальны, особенно с учетом профессии.
2. В Украине в результате войны, возможности для роста будут минимальны, ибо когда все закончится, экономика будет лежать в руинах. Да, Украине скинуться, помогут. Уже сейчас США планирует выделить 16 млрд.$, и МВФ планирует 1,5 и т.п., но во-первых, как это часто бывает деньги пойдут не в Украину, а американским компаниям, которые будут что-то делать в Украине, а из того небольшого количества кеша, который дойдет до Украины – 60-70% будет разворовано, ибо с войной в головах ничего сильно не поменялось.
3. Возможно, вам неприятно это слышать, но Украина не первая, кто оказывается в такой ситуации, попав между молотом и наковальней в конфликте России и Запада. Перед моими глазами – Афганистан, который до известных событий был бедной, но благополучной страной, а после апрельской революции война началась в 1979 и не прекращается до сих пор. СССР построил в Афганистане всю инфраструктуру, а объем выданных кредитов был более 1 трлн.$. Но до сих пор Афганистан лежит в руинах, питаясь гуманитарной помощью и выращивая 95% мирового опиума.
4. Жители Украины гораздо более продвинуты, чем афганцы, и рано или поздно часть инфраструктуры будет восстановлена… Связанная с жизнью. Но не связанная с ростом. Понимаете мою мысль? К примеру, Мрию – самый большой в мире самолет никогда не восстановят. Может ли Украина восстать из пепла? Да, примеры есть – Израиль, Сингапур, Япония, Южная Корея, Германия, Арабские Эмираты, но весь этот рост основан на Лидере, который направит страну на пусть роста. Не восстановления, а роста. Есть ли такой лидер в Украине? Не знаю.
5. Сколько для роста понадобилось лет? В среднем от 30 до 50? Есть ли кто-то, кто заинтересован в том, что Украина расцветала? Или люди в других странах скорее заинтересованы в красивых украинских девушках и умных (и не очень многочисленных украинских программистах) + в Украинской пшенице, которую могут выращивать условные 100 тыс. человек. Но кому нужны 40 млн. человек? Что страна предложит миру? На мировой рынок? Кредиты надо возвращать. Что будет дальше – неясно? Будет ли Украина протекторатом России пока там сидит упырь, или станет непонятной серой зоной, про которую все забудут, когда острая фаза уйдет? И Украина превратится в разновидность Чечни под Яником?
6. Хотите ли вы развиваться в таком месте, растить детей? Можно ли расти в таким месте? Я сомневаюсь. Евреи ехали в Израиль, в пустыню, потому что верили, что смогут там расти и так оно и вышло. Если вы верите, что сможете расти в Украине – оставайтесь. Если не верите, то ищите место, где будет и есть рост для человека вашей профессии.
7. Ответ на вопрос куда ехать – это ответ на вопрос – где для человека с вашей профессией есть возможность быстро найти работу и адаптироваться. Для ИТ специалистов давно неважна страна, важно, где их ценят и где можно расти. Если ваш пусть – найм, это может быть любая развития страна, которая вас с удовольствием примет. Если ваши амбиции – стартап и собственный бизнес, то США, разумеется, Кремниевая Долина, которая никуда не делась.
Это трудный путь, но смысл роста не в легком пути, а в большом выигрыше. Я думаю, что в ваших сутках по прежнему будет 24 часа, уедете ли вы куда-то или останетесь. Вопрос в том, какой результат вы сможете достигнуть за эти 24 часа. Декханин в Афганистане тяжело трудится 15 часов в день, но за 1000 лет не произведет ценности, которую делает программист, работающий 1 час в крипто-стартапе.
8. Есть страны, которые создают капитализацию, а есть страны, которые помогают создавать капитализацию. По сути, 90% компаний, которые создают капитализацию в США. Это ответ на вопрос. Я выбрал США. Это не самая простая страна, и разработчик может неплохо устроится в любой развитой стране, но если ваши амбиции пойдут дальше, то вы рано или поздно приедете в США. Другой вариант Китай, но Китай всегда будет только для китайцев, вы никогда не сможете там прижиться. А США, Кремниевая Долина это 100% международное место с огромным русского и украино говорящим коммунити. Но это то, что вижу я.
Что такое квест и дорожная карта? Дорожная Карта на основе ТКР.
Рекомендованные книги по гейм-дизайну, нарративу, текстам. Русск. и Англ.
Реально ли быстрое обогащение? Обман или есть какие-то секреты? Это не бином Ньютона, давайте разбираться.
Для большинства игр – 100 отзывов – хорошо, если 1000 это круто, есть мега популярные хиты, – там более 30-50 тыс. отзывов. И тут мы смотрим Las of Us
Любопытный факт. Когда смотрите игру в магазине Sony, видите число отзывов. Для большинства игр – 100 отзывов – хорошо, если 1000 это круто, есть мега популярные хиты, – там более 30-50 тыс. отзывов. И тут мы смотрим Las of Us – …. первую, даже не вторую.
245000 отзывов. Вы понимаете – это редкая аномалия, под которой всегда, всегда есть основание, и я не мог не начать исследовать этот феномен, хотя тему с зомби не люблю.
Вчера я завершил прохождение, и хочу выразить огромную благодарность и восхищение студии Naughty Dog и создателям проекта – сценаристу Нилу Дракманну (Neil Druckmann) и режиссеру Брюсу Стрэли (Bruce Straley).
You guys did an outstanding job, and I learned more about creating quests from your game than reading all the guides and manuals. You are best!
Каждый раз, когда я исследую очередной шедевр, то укрепляюсь в мысли, что будущее образование и человечества в играх.
Каждый раз я снова возвращаюсь к истории цивилизации Люденс, и все больше аргументов за то, что наша вселенная – это совершенная игра, созданная Люденс для обучения и развития.
Для нас – Люденс напоминают богов, но если рассматривать божественность, как метафору возможностей, то, конечно можно дать человеку какое угодно тело, но создателя надо учить. Создателей не делают, их выращивают – берут почку и выращивают создателя. Как это происходит?
Нас погружают в миллиарды сюжетов, в которых мы побеждаем, терпим поражения, становимся героями и превращаемся в ничтожества.
То мы спасаем человечество, то проходим путями злодеев, то мы великие предприниматели, то влачим жалкую жизнь офисного планктона, который вечно жалуется и негодует, что у него нет денег на новые зубы.
Чтобы научиться создавать миры, сначала надо прожить в тысячах миров, пройти миллионы сюжетов, освоить сотни механик, миллионы кейсов.
Современные гейм-дизайнеры,сценаристы сначала придумывают свои миры в голове, но им нужна армия программистов и художников, чтобы мир обрел плоть, и чтобы миллионы фанатом могли бродить по путям мира.
Чтобы фанаты узнавали историю мира, истории его обитателей, и, в конечном итоге, узнавали собственную историю, получали ответ на вопрос – кто я такой? Что я могу? Могу ли только играть? Читать? Смотреть? Потреблять?
Или я могу создавать сам? Это же так страшно! Я ничего не умею, ничего не знаю. Впереди пусть, полный препятствий и неопределенности….
Но зов трансформации уже пробудился в нас, и мы делаем шаг, потом второй, падаем, встаем… проходят годы, мы оглядываемся назад, и видим путь, который мы прошли, тупики, которые преодолели. И тех, кто еще кружится в тупике, раз за разом, ища выхода.
Вот, что я вам скажу!
Игры научили меня больше, чем все мотивационные гуру мира, все мои провалы и проекты.
Главный урок, который мне дали игры – если я попал в тупик, и нет выхода, то только потому, что я чего-то не нашел, и надо продолжать искать. Я сталкивался с такой ситуацией тысячи раз, и в большинстве игр я сразу играю только на сверх-трудном уровне, но принцип не меняется.
Если я не бросаю, то всегда нахожу выход, всегда расту.
Поэтому игры дают мне больше практического понимания сути роста, чем все книги и лекции. Поэтому я исследую рост и игры, потому что более мощного инструмента нет.
Куда все катится и где себя искать?
1-этап, 5 лет назад блогеры зарабатывали на бартере. “Я расскажу про памперс, а ты мне пачку этих памперсов дай”. Это уже в прошлом.
2-этап. Сейчас и заканчивается – рекламные интеграции. Блогер зарабатывает на рекламных интеграциях, т.е. упоминает какой-то продукт рекламодателя.
3-этап. Сейчас и только начинается. Блогер зарабатывает на инфопродуктах. “… Доля рынка инфобизнеса оценивается в $165 млрд, по данным консалтинговой компании Pro-Consulting. Каждый второй блогер запускает свой инфопродукт. У них уже есть лояльная аудитория, которая доверяет и видит в инфлюэнсере пример для подражания. Поэтому аудитория готова купить любое обучение, чтобы приблизиться к результатам лидера мнений…” – пишет forbes.ua.
4-й – этап начинается Private labels – блоггер начинает делать свои private labels, т.е. эти продукты делают для него фабрики в Китай, Пакистане, Турции, но продает он их под своим лейблом на своей торговой площадке, а не на амазоне и других платформах потому что теперь ему платформы не нужны. Т.е. блогер уже зарабатывает на продаже своих продуктов для своей аудитории. Но сами продукты делает не он. Он только держит аудиторию.
5-й этап. Прокси e-comm. Что это такое? Блогер превращает свой e-shop в полноценный маркетплейст типа амазона со всем сервисом, но предоставляет его не всем подряд, а только избранным D2C брендам за комиссию от 10 до 30%.
В чем отличие от амазоны и платформ?
В том, что именно блогер является носителем траста, доверия аудитории, и каждый бренд, который хочет получить доступ к ЗАКРЫТОЙ аудитории, тщательно проверяется, потому что блогер рискует репутацией. Такая схема избавляет блогеров от унизительных интеграций и переговоров с неадекватными спонсорами.
4-этап. Развитие частных закрытых соц.сетей и коммунити.
Причина в том, что блогер все равно зависит от соц.сети, и соц.сеть это знает, а значит рано или поздно возникнет конфликт интересов, таким образом, все блоггеры с головой начнут снижать риски, т.е. аудитория во всех соц.сетях останется, но самых теплых и лояльных будут вести на закрытую полностью проприетарную платформу, где не будет ограничений функционала соц. сетей и тем более не будет цензуры.
Что дает своя платформа? Блогер начинает зарабатывать на подписке к эксклюзивным материалам. Сейчас цены месячных подписок от 5 до 500$
Итог:
Мы живем в эпоху экономики внимания. Все. И дальше по другому не будет. Смотрите, цена крипты опять падает, но цена внимания будет только возрастать. Все технологии рано или поздно обесцениваются. 40 лет назад цена компьютера была равна 500 зарплат инженера.
Сейчас средний программист может купить на 1 з/п – 4-5 мощных компа.
Все эти Теслы, навороченные технологии и гаджеты в течении 10 лет стремительно будут дешеветь, как произошло со всей техникой и электроникой. Все массовое – будет стоить близко к 0.
Но цена внимания будет только расти.
Если вы способны собрать и удерживать аудиторию, то все остальное уже не важно. Монетизация уже не важна – сами к ВАМ придут, предложат, а вы только должны выбрать схему.
Как привлекать аудиторию?
Качественным релевантным контентом, который вы производите регулярно + разумеется, покупка трафика.
Как удерживать аудиторию?
Регулярным контентом. Кстати, говоря, раньше я думал, что нужно обязательно делать только сериальный контент, но, наблюдая за блогерами, я вижу, что достаточно просто давать регулярный контент.
О каких объемах целевых аудиторий можно говорить? Все зависит от фундаментальной темы.
Широкие темы – десятки и сотни миллионов человек – продажа курсов, потребительских продуктов и услуг:
– коты
– секс
– новости
– спорт
– стиль жизни,
– отношения,
– материнство,
– дети,
– воспитание,
– образование,
– работа,
– юмор,
– политика,
– конспирологии и разоблачение
– здоровье,
– еда,
– тревел,
– обустройство дома,
– домашние животные,
– школа,
– автомобили
– финансы и налоги, DIY,
– игры, книги, кино и т.п. развлечение
– фото, арт
– ремонт
Размеры аудиторий в таких темах достигают сотни миллионов человек, но ограничены языковой средой. Там, где русско-говорящие блогеры достигают 5-7-10 млн., американцы достигают 150-200 млн., а китайские до 200-300 млн. Поэтому один китайский блогер за 12 часовой марафон продал косметики на 3 млрд.$ – венчурные инвесторы все равно упорно игнорируют этот факт потому что они в массе уже старперы. Уже мышей не ловят. Не понимают рынка.
Средние и узкие, но дорогие темы, в которых хорошо продается экспертиза и обучение, аналитика рынка, профессиональные инструменты, сервисы, услуги, конференции, консалтинг
– бизнес, стартапы, маркетинг, налоги,
– карьера, баланс, выгорание, личностное развитие
– недвижимость
– инвестиции
– крипта, DeFi, NFT
– продукт
– разработка
– геймдев
– профессиональные темы
– менеджмент
– продажи
– строительство
– еще куча всего…
– инструменты
В эпоху экономики внимания сила бренда = его капитализация = размер аудитории. Обратите внимание, бренды блогеров формируются не вокруг обезличенного продукта, как в прошлом – все эти Apple, Tesla, Google, Facebook и любые бренды.
Приходит эпоха, когда отдельный человек или группа становятся брендом. Создание звезд – то, на чем возник Голливуд, все музыкальные продюсеры, издательства.
Это очень приятно, что технологии уходят на второй план, и занимают место в ящике с инструментами, а на первое место выходит человек, личность, которая способна создавать контент, и, даже иногда – смыслы.
“Не насытится око виденным, а ухо слышанным…”. Технологии позволяют всем талантливым людям быть услышанным глобально. Американские или международные звезды пользуются популярностью во всех странах, и язык не помеха.
Как я уже писал – в эпоху экономики внимания любой бизнес, даже маленький фриленсер должен стать медиа брендом, который способен привлекать и удерживать свою аудиторию.
На youtube я иногда смотрю канал rambalac – парень просто снимает свои прогулки по Японии, одним кадром, без музыки и голоса, с живыми шумами улицы. Он начал 15 лет назад, и регулярно выкладывает видео, сначала он делал это раз в месяц, сейчас раз в несколько дней. У него почти 450К подписчиков и ролики набирают миллионы просмотров. Никакого креатива.
Канал kiwami japan идет на одну тему – показывает, как делать нож из любого материала, к примеру картона, или хлеба, и это будет настоящий нож. Почти 4 млн. подписчиков, до 40 млн. просмотров. Вы хотя бы близко понимаете уровень дохода от того, что человек просто занимается своим хобби?
Реклама работает только для импульсных товаров и становится все более дорогой. 99% маленьких бизнесов больше не могут позволить себе тратить бюджеты и конкурировать с корпорациями. Что делать?
Есть только один путь – создавать свою аудиторию, которой интересны вы – как вы живете, как вы преодолеваете свой Путь героя, а за одно и покупать то, что вы делаете.
Много умных людей испытывает отвращение от кривляний популярных инста-див, но никто не заставляет так кривляться. Анастасия Тарасова ведет блог по финансам, и у нее 5 млн. подписчиков. Да ни один бухгалтер никогда не сможет подняться на такой уровень, пока будет уныло предлагать услуги. Люди имеют вопросы, вы отвечаете и на определенном этапе они готовы покупать услуги, ваши или по вашим рекомендациям.
Знакомые жалуются, что их дети хотят стать блогерами, а не программистами. Ну да, в эпоху креативной экономики рекомендация стать программистом напоминает рекомендацию 30-летней давности стать зубным техником.
Хотя моя личная позиция, что знать и уметь какие-то основы информационных технологий – полезно. С другой стороны, еще раз хочу сказать – писать слова для ЛЮДЕЙ становится выгодней, чем писать слова для компа. Деньги все равно приходят не от компов, а от людей.
Я знаю много людей, обладающих экспертизой, отлично пишущих, и когда я спрашиваю их – почему вы не хотите писать публично, то причина в конечном итоге – страх, ложная скромность.
Я это называю синдром СОВКА – сиди, не высовывайся, всяк сверчок знай свой шесток. Люди пытаются оправдываться, прикрываться снобизмом, но в основе страх. А потом будет почти поздно, и мне пишут вот такие письма, которых тысячи:
“…. Спасибо за то, что еще раз напомнили мне, насколько я непроходимый инфантил. Уже неоднократно пытался запустить какой-то свой личный проект и после нескольких неудачных попыток забрасывал его. Были и попытки открыть свой бизнес в 1998 году, который продержался на плаву чуть больше 3 лет, но там я лишь руководствовался своей интуицией и личным представлением, как это должно все работать, и, соответственно, допускал ошибки и факапил на каждом шагу. Я думаю, что этот путь прошли почти все начинающие предприниматели, но с тех пор, чем больше разбираюсь в тонкостях предпринимательства, тем меньше уверенности в собственных силах и понимании, в каком направлении двигаться, пока еще не сыпется песок и есть желание развиваться и добиться значимого успеха. Больше 10 лет я занимался работой просто по принципу, что надо как-то выживать, и выбирал из двух зол меньшее…. Как итог хроническая усталость, повышенная раздражительность и полное негативное восприятие собственной жизни с разными мрачными мыслями. Были неуверенные попытки выбраться из порочного круга, но, как я уже писал, все прекращалось после того, как после пары неуспешных действий все быстро забрасывалось. И когда я читаю Ваши посты, то большинство используемого лексикона мне уже видится на уровне описания принципов квантовой механики. Когда ты преодолел 50-й рубеж своей жизни — уже сложнее собрать себя в кучу и начинать все с чистого листа, особенно, когда за плечами не слишком богатый на успехи жизненный опыт…”.
Я не считаю, что 50 лет – поздно. Никогда не поздно. Но чем раньше вы начнете, тем быстрее пройдете самый трудный период, начнете расти.
Можно ли в США поставить имплант, не продав почку?
Этот простой вопрос в одном из пабликов породил более 1000 комментариев, и это пример возможности, которую не видят ни стартаперы-школота, ни инвесторы. Ну смотрите.
Средняя цена импланта в США – 5000$. Примерный объем рынка – взрослое население США старше 35, умноженное, примерно на 5 (это усреднение, так как есть те, кто ставят пару имплантов, а есть те, кто меняет всю челюсть – это примерно от 50 до 100К).
В целом такой потребности в имплантах объективно-то не существует, но дантисты давно перестали быть врачами и превратились в коммерсов.
Им не выгодно лечить вам зуб за 400 баксов. Им выгодно убедить вас удалить зуб за 350, а потом продать вам имплант за 5000$. Логика понятна, учитывая, что все дантисты ездят на одни и те-же конфы в каком-нить условном Лас-Вегасе, где маркетологи учат их повышать эффективность бизнеса.
Рост цен на импланты за последние 5 лет обогнал рост цен на недвижимость. Проблема достигла такого уровня, что даже Бенни Сандерс об этом распинается. Дескать, не гоже рабочему человеку беззубым ртом шепелявить на фоне того, что всякие жадные олигархи в космос сплошняком летают.
Таким образом, это рынок ждет своего, как говорят стартаперы – дизрапта, то бишь технологического прорыва.
Я мало понимаю в имплантах, но кое-что понимаю в технологиях и оптимизации бизнес процессов.
Были ли такие ситуации в истории технологий? Сколько угодно и называется это декомпозиция сложности, когда вы смотрите, как работает мастер, описываете его процесс, раскладываете на простейшие составляющие шаги и создаете революцию, которую создал Форд в авто-промышленности, а покойный Федоров в хирургии глаза.
Суть метода – много сравнительно низко-квалифицированных исполнителей, делающих простую операцию заменяют одного квалифицированного исполнителя, делающего уникальную операцию.
Вопрос не в том, что такой рабочий получает в 10 раз меньше, чем хирург, а в том, что производительность труда процесса в 100 и 1000 раз выше, а самое главное – такой процесс абсолютно масштабируем, как это можно видеть на фото.
Это все давно технологически реализовано. Но и это не все. Очевидно, человек не машина, и могут быть различия, но все они попадают в кагорты, и процесс можно делать адаптивным. Опять же не путайте сборку на конвейере и дорогой тюнинг спорт-каров.
Основной рынок имплантов -это не сложные случаи и не лакшери клиники, а обычный нижний средний класс, люди, которые тоннами жрали сахар, гамбургеры, кто ленится чистить зубы и т.п.
Объем рынка – потенциально сейчас – 1,1 – 2 трлн.$ только в США при средней цене 5000$. Почему такая цена? Из-за материалов? Нет! Сейчас все купили машинки и печатают зубы на принтерах. Сами штифты стоят доллары.
Узкой место – хирург. У меня есть несколько знакомых – они просто выгорают, работают по 12/ день и букинг на месяцы вперед. Чисто логистическая и процессная проблема. При этом средняя длительность операции – 60-70 минут, включая удаление, наращивание, долбеж десны, вкручивание абатмента. Следующая фаза – через несколько месяцев – коронка по 2000$. Там маржа 10000%. Делает все комп. 3D печать все делает кастомно.
Если сделать норм. конвейер, то цену можно снизить до 500$-1000$/за все. Это и есть нормальная цена так как в СНГ столько и стоит имплант под ключ.
Единый процесс означает неуклонное увеличение качества, когда качество более не зависит от опыта конкретного обучения, а от организации процесса и контроля. Собрать Теслу – это более сложный процесс, чем поставить имплант. Не нужно роботов. Нужна голова, воля и инвестиции.
Почему при небольшой цене все еще очень выгодно? Потому что огромная производительность труда, когда процесс разбивается на стандартные этапы. Важно, что каждый исполнитель делает не 10 операций в день, а 100- 200 операций в день, поэтому его опыт растет.
Это как практикующий хирург всегда лучше делает операции, чем светило профессор, который в основном читает лекции и лишь изредка оперирует.
Цель организации процесса в том, чтобы условная команда из 10 человек могла обслуживать не 10, а 50 пациентов в день. Считаем.
Сейчас 1 кабинет обслуживает в лучшем случае 7 пациентов/ день, если ставит абатмент только (стандартный цикл, плюс часто включая удаление – 2 минуты + наращивание – 3 минуты). Это примерно 15-20К$/день. Работает реально 2 человека – хирург, ассистент + ресепшн.
Бригада из 10 человек, работающая по процессу обслуживает 50 человек в день. Пусть тот же объем без коронок – 500$ – это 25K.
Вроде разница небольшая. В чем профит? Профит в том, что 100% хирургов, кто ставит импланты – это микро-бизнес – – максимально 2-5 кабинетов, потому что хирург – узкое место, ценный кадр. Трудно найти. Их нанимают, они обучаются на ваших клиентах, а потом открывают свой кабинет.
Процессная модель 100% масштабируема потому что потребность в квалифицированных кадрах в сотни раз меньше. Можно набирать тех же ассистентов, доучивать и ликвидировать узкое место, а самое главное – сеть таких клиник может быстро покрыть страну, и захватить рынок потому, потому что вам предлагают имплант не за 5000, а за 600-1200$ – при этом полностью вертикально интегрированная структура. Конечно, частники останутся, но такая сеть в течении пары лет может отхватить рынок на 100-150 млрд.$.
Вы скажете – может быть много проблем? Чо серьезно? Ну так смысл инноваций в том, чтобы решать проблемы, особенно если на кону потенциально компания с капитализацией триллион. Почему? Потому что сразу можно продавать франшизы по миру.
Что нужно для того, чтобы реализовать такой проект?
1. Хирург, который досконально знает такой процесс. Eduard Karionov – мы с тобой такого знаем. Ты его спроси – ему не надоело спину-то ломать?2. Хороший технолог, который способен проанализировать и построить процесс так, чтобы его можно было разворачивать, и обеспечивать нужные метрики производительности/ цены/ качества.
3. Спец. по качеству.
4. Спец по автоматизации и оптимизации, чтобы помогал автоматизировать пайплайн, где надо.
5. Спец. по обучению, кто сможет построить процесс постоянного обучения.
6. Спец по получению лицензий, всей бюрократии с FDA и т.п.
7. Рекрутер.
8. Маркетолог, кто умеет делать норм. UA и креативный.
9. Продажник, кто построит колл-центр и отдел продаж. Колл-центр сидит, ессно, где то на Филлипинах, где люди без акцента говорят.
10. Какой-то айтишник, кто построит ИТ инфраструктуру – ну типа найдет подходящую ERP/CRM.
11. Спец. по производству, кто поставит производство всех материалов, расходников.
Ну, очевидно, юристы, бухгалтеры, операционный директор, пара PM ну и, конечно CEO, который будет поднимать раунды и ездить конфам. В целом ему не надо даже управлять, главное – торговать лицом – какой нить пафосный чувак, который сможет привлечь для начала 10-20.
+ какие-то пафосные люди в борд, которые помогут привлечь ярд раунда.
За какой срок можно запустить прототип процесса? Я думаю от 6 до 12 месяцев, точнее сказать сложно.
Фишка в том, что это реально кеш-машина. Через 5 лет на IPO! Профит.
Господи, где, главное, зачем я это пишу? Чисто ради прикола. Все равно ни один серьезный чел не отреагирует. Ну ок. Подождем.
Слушайте, люди, цена полного рта в США приближается к цене среднего дома в США. Кто-то взоровет рынок, но не молодой человек точно. Они эти проблемы не понимают. И не хирург, потому что они хорошо работают, но мыслят как мелкие лавочники. Вот Бил Гейц это понимает)))) Скоро и Илон Маск поймет. Космос космосом, но зубам то наплевать.
В общем, люди! Мыслите широко! Пока вы копаетесь в своем мелком огороде, кто-то делает великое, пусть даже это гнилые зубы. Когда же вы расти-то начнете? Когда все зубы потеряете? Рост – это главное. Поэтому про рост интересно писать.