Вопрос подписчика:
Выполняю задание 4-го дня квеста («Найдите для себя несколько реальных успешных людей, которые достигли успеха в том деле, которое для вас любимое, и пришлите мне.») Мне больше всего нравится создавать системы, социотехнологические, которые опираются как на инженерные инновации, так и на встраивание поведения людей в систему; массовые ИТ-продукты с интересной технологией под капотом. Ближе всего из упомянутых профессий это к «технологический предприниматель, инженер». Соответственно, примеры успешных предпринимателей — это не просто изобретатели или те, кто запустили какие-то известные продукты, но те, кто смог выстроить систему, которая работает успешно годами даже без них. Российские/советские:
- Илья Сегалович (в меньшей мере Аркадий Волож) — основатели Яндекса, знаю изнутри вклад Ильи и понимаю его вес, он больше, чем технолог и идеолог продукта, де факто он задал корпоративную культуру, включая этическую платформу Яндекса, которая долгие годы была ядром, и лишь понемногу под давлением внешнего мира и новых людей дрейфовала
- Альфред Нобель — не только создал успешный инновационный бизнес, но и премию, которая осталась значимой спустя годы
- Сергей Королев — великолепный организатор, который опирался на сильные стороны людей, умел объединять, умел брать на себя ответственность, умел забывать обиды и идти дальше.
Мировые:
- Генри Форд — сумел создать систему полного цикла, охватив все стадии производства, и масштабировать ее в колоссальном объеме. Из слабых мест я бы сказал, что это сбыт, он им не занимался в должной мере, и проживи он дольше, столкнулся бы с проблемами. Что интересно, у другого магната, Рокфеллера, проблема была обратная, он с брезгливостью относился к добыче нефти и без пиетета к нефтехимической науке и производству, а вот сбыт у него был вышколен.
- современных кумиров из бигтехов не пишу, потому что у них в среднем нет системности Форда или Королева, хотя они могут быть сказочно успешными, как Джек Ма, Безос, Цукерберг, Гейтс и др. Ближе всего к успеху в моем понимании приблизился Илон Маск, который выстраивает систему, опираясь в одних продуктах на другие, докапываясь до первопричин и пр.
- Стив Джобс — он тоже был несистемным, но он очень глубоко понимал психологию людей и сумел сделать то, что в истории удавалось единицам — создать массовый спрос на красоту при выборе товара или оценке магазина. То есть внести изменения в модель выбора массового потребителя, перепрошить его мозги. И потребителей Apple, если не считать тех, кто пускает себе пыль в глаза, а выбирает рационально — они рационально выбирают эмоцию прекрасной эстетики. Это может сочетаться с требованиями к функциональности, может нет, но важность для таких потребителей встраивания в продукт красоты и гармоничной связанности всех элементов продукта и процесса его покупки, обслуживания, для меня несомненна.
Ответ на вопрос:
Отлично. Хорошо, что написали — сразу выявляется системная ошибка в мышлении. До тех пор, пока вы так мыслите, вам роста не видать, как своих ушей.
Что делать?
- Много людей, кто умеет создавать отличные инженерные системы.
- Мало людей, кто способен эти системы монетизировать, т.е. продавать людям пользу, создаваемую этими системами. Поэтому так много хороших инженеров, которые в свои 40+ начинают брать Квес и читать ТКР, понимая, что не все хорошо в датском королевстве.
- Еще меньше людей, способные монетизировать, создают большие компании. Поэтому 99% бизнесов это мелкий и микро-бизнес, и по сути самозанятость, более или менее выгодная. Так как есть большая разница между:
- создавать системы, находить решения — это требует навыка инженерии
- продавать продукты, на базе решений — это требует навыка создания продукта и его продажи
- строить компании, на базе успешной продажи решений — это требует навыка запускать и строить компанию
- Все это совершенно разные концепции и навыки, а главное фокус и цели.
- Цель инженера — найти решение проблемы. Фокус на технологию.
- Цель предпринимателя — упаковать решение в продукт, найти рынок и научиться привлекать и удерживать клиентов. Фокус на прибыль.
- Цель бизнесмена — строить компанию, как актив, захватывать рынок и доминировать на рынке, поглощая конкурентов и комплементарные сегменты. Фокус на капитализацию.
Итог. До тех пор, пока вы находитесь на уровне Специалиста в этой Игре, вам роста не видать, как своих ушей.
Что делать? Вы научились создавать решения проблем в виде систем. Теперь научитесь решать проблемы — Вы не можете продавать свои плоды. Начните учиться продукту, продажам и т.п.
Вот полезно, как вариант: http://alexeykrol.com/blog/2023/02/04/article11/
Вам понятно, в чем ваша проблема? Вам понятно, что делать? Куда смотреть? Как поменять фокус?