Я буду писать в приложении к ТКР 2.0, но работает для всех.
1. 99% потенциальных клиентов те, кто вообще ничего не знает про ТКР, Крола. Т.е. для них ТКР, Крол – пустой звук, типа шума дождя – мы его не слышим.
Когда делаем обложку, надо ясно представлять именно этот факт.
2. Из всей это массы – 99% спит по жизни, т.е. они не читают таких книг в принципе. Спящих мы сразу вычеркиваем. С ними можно о чем-то осмысленно говорить, когда и если они проснуться, и тогда они идут дальше по воронке.
3. Из оставшихся те, у кого есть какой-то фокус на рост.
Однако, есть мертвые циники, которые находятся в полной заднице, но упорно продолжают верить, что они самые умные в комнате, никто им ничего сказать не может, любая книга говно, а все миллиардеры – врут. Умников мы сразу вычеркиваем. Они прозреют… когда найдут в себя в нищете под забором.
4. Остаются те, кто проснулся, у них есть вопросы, и они, по крайне мере ищут ответы, читают что-то, и, в первую очередь, раскрученные имена. Но, поскольку, я скромный еврей, делающий свой небольшой гешефт, они обо мне не знают. Антисемитов тоже вычеркиваем.
Тем не менее, остальные и есть наша целевая аудитория, и есть шанс, что они купят книгу, но сначала им придется пройти долгий путь, вход на который начинается с обложки. Поехали…
5. Впервые они увидят обложку в магазине, мазнув по ней РАССЕЯННЫМ взглядом, и даже не подойдут. Это 1-й контакт.
Цель 1-ого контакта в том, что у них должен зафиксироваться образ и слова в памяти. Через 8 минут все это уйдет в подсознание, но это норм.
На этой стадии мы работаем с подсознанием и палео-рефлексами, а не с рацио.
6. В течении 1-2 недель возможному клиенту будут поступать разные сигналы. Даже не так. Сигналы поступать не будут. Просто он начнет кое-что замечать – то, чего не замечал раньше. Есть масса статей, объясняющих этот эффект, но для нас главное – почему это происходит?
Потому, что на шаге 5 в подсознание был внедрен образ и ключевое название “Теория Каст и Ролей”, которое пока НИКАКОГО СМЫСЛА не несет. Это просто странное словосочетание. А теперь внимание.
Не мы наполняем название “Теория Каст и Ролей” смыслом. Блин! А кто?
Смысл возникает, когда к названию “Теория Каст и Ролей” начинают прикрепляться ассоциации, контексты, которые человек начинает замечать. Так мы строим пре-образ бренда.
7. Когда ассоциации названия “Теория Каст и Ролей” достигнут критической массы, оно перейдет в сознание из подсознания в виде вопроса – “Что это за ху..я?”
Первое отношение к “Теории Каст и Ролей” будет примерно такое: “Еще один инфоциган-нищеброд пытается впарить мне какую-то шнягу! “.
И это норм, потому что касатик еще в начале воронке, и он не знает, что идет по нашему сценарию, и судьба его уже запущена. Какова его судьба? Как какая?
Оставить свои гроши в церковной кружке, конечно! При чем здесь церковная кружка?
“Теория Каст и Ролей” – метафизическая концепция.На этом рынке других не бывает. К примеру, есть замечательная книжка “7 принципов высоко эффективных людей”. Ага, это оно и есть. Еще одна религия. И таких религий много. Или берем любую книжку покойного Стивена Хоккинга, или кого угодно. Умный человек понимают, что все это религии. Это не означает, что религия не работает.
Если кто-то так думает, он дурак.
Напоминаю, что, к примеру, римская католическая церковь является одним из крупнейших
Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше