Важная оговорка.
А вот реальная проблема в том, что большинство, условные 99% ничего не умеют продавать. Вообще ничего, и не понимают суть процесса. Навык привлечения внимания (лидген) и навык продаж с тем что вы продаете не связан никак, от слова совсем. Это не про продукт. Это навык не про то, что вы продаете, а про то, как в репрограммируете поведение человека, постепенно превращая его в послушную машину, при этом оставляя счастливым.
Если вы это не умеете, то вы ничего не продадите. Даже не сможете убедить начальника повысить з/п на 1%. Если вы это умеете, то заставите человека делать что угодно. Как-то: покупать, голосовать, убивать… других, себя. Продажи это частный случай рефрейминга сознания в реальном времени. Элемент искусства власти. Пока кто-то будет думать, что продажи это какая-то хня и связана только с бизнесом — все жизнь будет прозябать.
Если вы разобрались с маркетингом и продажами ОДИН РАЗ, то можете впарить кому угодно, что угодно, по любой цене за пределами здравого смысла, ибо у идиота его, здравого смысла нет, ибо ваша задача в продажах остановить все рациональные процессы в сознании жертвы. Что в целом не так трудно, учитывая, что подавляющее большинство по меткому наблюдения Милтона Эриксона пребывают в постоянном трансе разной степени упоротости.
Вам не нравится слово «впарить?» Да по-хер. Придумайте свое кошерное слово для обозначения процесса. Суть того, что вы хотите сделать с человеком не изменится. Вам это не нравится? Тогда вам остается лишь то, что это сделают (и делают) с вами. Здесь, на Земле есть только два выбор — быть осознанным Игроком или персонажем. Альтернатив нет. Это бинарная история. Хищник-жертва, Хозяин-раб. Игрок-Персонаж. Вопрос в степени осознанности и способности к дисциплине мысли.
Лягушка прыгает, а из корзины не выпрыгнет.
Давайте еще раз пройдем по последовательности создания продукта:
1. Сначала ищем то, что привлекает нас самих. Есть те, кто сразу ищет некий абстрактный спрос. Наверное, это правильно, но… я не иду этим путем потому что я не предприниматель, а писатель, который вынужден быть предпринимателем. Для меня важно писать о том, что трогает меня, поэтому….
2. Я исследую себя и ищу людей с похожими проблемами, это и есть мои потенциальные клиенты. Я анализирую, что они хотят, но не могут, их боль от того, что они хотят, но не могут. Почему они не могут? Каковы их препятствия? Я исследую эти препятствия.
3. Понимая препятствия, я ищу или создают решение, т.е. некий метод, последовательность, следуя которому мои потенциальные клиенты имеют шанс достигнуть желаемого или избежать не желаемого.
Если мы идем от себя, то, очевидно, что мы уверены в том, что этот подход помог нам, а значит может помочь тем, у кого похожие проблемы. Я уверен, поэтому у меня нет сомнений. Т.е. решение это метод помогающий потенциальным клиентам решить их проблемы. Как правило, решение это всегда в той или иной степени текст или сервис. Но решение — не есть продукт.
Как это?
Чтобы читать продолжение, возьмите полную подписку на Записки Мясника, включая полные тексты статей в рассылке и на сайте.
Цена 6,99$ или 637 рублей в месяц. В любой момент можно отписаться, поставить на паузу.
Платежи списываются автоматически раз в месяц.