- Кого учить? У разных людей разные запросы. Либо мы учим всех разным вещам. Тогда это что-то типа магазина с большим ассортиментом? Либо мы выделяем какую-то группу со специфическими потребностями, и фокусируется именно на них. Мы должны понимать, сколько потенциальных клиентов на рынке сейчас, как растет этот рынок, какую долю отъедают конкуренты и за счет чего?
- Чему учить? Это равносильно вопросу - какую проблему решать? Какую потребность удовлетворять?
- В чем наше решение? Чего мы такого особенного придумали, что помогает нашим клиентам. Решение это ядро нашей инновации. Как мы собираемся решать проблему? За счет чего? Как мы собираемся получать продукт?
- На чем мы собираемся зарабатывать, решая проблемы клиентов? Или привычным языком - в чем наш продукт/ сервис? Люди в 99% случаев путают решение и продукт. Решение - это способ получения результата, а продукт - это способ зарабатывать на решении деньги. К примеру - семинар - это решение проблемы со знаниями, это контент, а продажа билетов на семинар - это один из способов зарабатывать деньги. Продуктом в этом случае будет билет. Можно продавать запись. Продуктом в этом случае будет секретная ссылка для скачивания, а продавать Вы будете доступ к этой ссылке. Кажется, что это очевидно. Вы будете удивлены - как много людей не понимают этих очевидных вещей.
- Как мы предполагаем привлекать новых клиентов и конвертировать их из просто любопытных в заинтересованных?
Залогиньтесь или зарегистрируйтесь, чтобы читать полностью. Если не помните пароль, то восстановите его.