Здравствуйте, Алексей! Занимаюсь мебелью, в основном ремонтом, так же сборкой и проектировкой и изготовлением. Сборкой редко, не очень выгодно (соотношение затраченное время и количество денег). Проектировка только мебель транформер или какие нибудь сложные конструкции (моя фишка в том что хорошо решаю вопросы конструктива, там где остальные теряются), ремонт самое выгодное, так как за единицу времени хороший приход ( в среднем за час работы около 2000руб). Все делаю сам -реклама и “работа руками”. Живу тоже один (развелся). Короче в результате, по факту я везде один, продаю себя как спеца, доход для Москвы не самый маленький ( под 100 т.р.), но сил и желания двигаться нет совсем. Маштабироваться (то есть нанимать кого то) в моей деятельности крайне сложно, так как я в основном зарабатываю своей фантазией плюс профессионализм. Трудно кого то заставить так решать вопросы. Пока я вижу движение вперед– это переход на перепродажу мебели (стать диллером у разных поставщиков), возможно со сборкой как доп услуга. В дальнейшем изучения инвестиции или что то другое, пока не решил Уперся– не вижу как начать что конкретно делать (шаблонов нету плюс , видимо страхи). То есть понимаю что идти надо вверх (люди не живут в параллельности, либо верх либо вниз), но уперся сам не знаю во что. Просто ничего не делаю, какие то слабые движухи есть (звонки поставщикам, анализ спроса) но на этом все заканчивается. Поэтому долгое время ищу тренера, который бы просто поработал бы на первых порах. ” Поставил удар”.))))) На столько один, что иногда даже по человечески посоветоваться не с кем.
Сначала немного общих слов, потом несколько рекомендаций…
- Типичная смертельная ловушка – нет ни свечки под задницей, ни факела на голове, ни любви, ни ненависти. Почему ловушка смертельная?
- Время идет, роста нет, изменений нет. Трагедия в том, что люди обычно не понимают – насколько быстро проходит время, особенно если вам 30-35. Вы думаете, да я молодой еще… Время есть, его много…. Если вы так думаете, вы идиот…
- Ключевая проблема – нет мотивации…
- Мотивации нет, потому, что нет причины для страха или амбиции. Поэтому сначала надо хорошо испугаться…. Есть два страха – то, что вы потеряете и то, что вы не получите.
- То, что вы потеряете = то, к чему придет ваша жизнь, если идти так, как идет, без изменений. Я выдам секрет. Жизнь не идет ровно, она идет либо в вверх, либо вниз. Это значит, если вам кажется, что все ровно, значит вниз. На самом деле все еще хуже… Если кажется, что есть незначительный рост – это значит опять вниз. Рост – это значит – значительный рост. Все остальное вниз. Пока вы молоды, вы этого не чувствуете, но после 45 почувствуете, а после 50 у вас зашевелятся волосы, а после 55 вы перестанете спать, потому, что будете видеть, что ваша жизнь идет под откос, и вы не можете этому воспрепятствовать… Поэтому надо хорошо испугаться…
- Запомните – страх ваш друг.. Всем вам внушили, что страх – ваш враг, что надо избегать страха. Что надо избегать злобы, ненависти, ярости, сильных эмоций, потому, что вы страдаете. Это не так! Страдание это единственное, что вытаскивает нас из задницы. Так мы устроены.
- Мы начинаем шевелиться, когда страдаем. Нам хочется жрать, еды нет – мы страдаем, и начнем искать еду. Нам хочется трахаться, но никто не дает, мы страдаем, и начинаем шевелиться. На нас кто-то наезжает, мы сначала боимся, молчим, страдаем, но потом озлобляемся и отвечаем. Так устроена наша природа, так устроена наша нейрофизиология.
- Есть только два фактора, которые заставляют нас шевелиться, учиться и менять что-то в своей жизни. Страх, страдание – т.е. желание чего-то избежать и алчность – страстное желание чего-то получить, сожрать, потребить.
- Это наша природа. Страх и алчность, страх и любовь – две силы, которые дала нам природа, чтобы кайфовать в этом мире. Кайфовать – значит доминировать, захватывать все, что можно, бороться, преодолевая препятствия.
- Вы не пришли в этом мир, чтобы жить в гармонии, балансе и покое. Это ложь. Хотите покоя? Сразу умрите. Будет вам покой. Религии призывают к смирению и послушанию. Властителям нужны рабы, а не геморрой. Поэтому вся современная психология построена на идее избавления от страдания.
- А откуда происходят страдания? В чем их причина? В том, что мы до фига хотим, а не можем получить. Нам кажется, что ума нет, условий нет, но это все не так. Мы не можем получит то, что хотим потому, что кишка тонка, и мы это знаем. И страдаем не от того, что не получаем то, чего хотим, а о того, что знаем, что мы трусим… И поэтому страдаем от осознания собственной никчемности, слабости.
- Но вся психология, образование говорит – да ты забей, откажись от амбиций, довольствуйся малым, где родился, там и сгодился, не вякай, не высовывайся, принимай судьбу…. Отрежь привязанности, перестань хотеть, останови ум… Покинь сансару…. Уйти в нирвану, и не будешь страдать. Можно также водочки ебнуть, но немного, чтобы голова не болела. Немного можно. Кино посмотри… Расслабься, с друзьями сходи пива попей, девочку за сисечку потрогай, но без фанатизма… Да! И еще! Привязываться не надо. Ни к чему. Сильно любить тоже не надо… А вдруг он или она тебя бросит..? Поэтому стремись к стабильности и предсказуемости. Плати налоги, чувак, и спи спокойно! Вообще, спи… Лучше всего – все время спи. Не просыпайся. А если что-то не то – водочки или к психологу сходи.
- Можешь подрочить – тоже помогает..
- Надо искать ключевую причину, и я уже сказал – какова она – нет мотивации, потому, что нет ни свечки под попой, ни факела на голове. Поэтому нет движения.
- Поэтому надо придумать свечку и факел, чтобы возник страх и алчность. Это топливо, которые вы кидаете в ракету, и тогда появляется тяга – мотивация, и вы постепенно начинаете двигаться.
- Свечка – это просто – прогноз ситуации на 5-10 лет… Что произойдет, если вы будете продолжать в таком же стиле? Даже представлять не хочу эту жалкую картину. Это ваша работа – придумать этот ужастик.
- Факел – это что может произойти, если вы начнете меняться? Даже глаза можно зажмурить от перспектив. Позвольте себе не стеснится. Любые извращения возможны, если по обоюдному согласию и без жертв.
- При этом, если вас все устраивает, вам все спокойно, нет ни страха, ни амбиций – я ничем не могу вам помочь. Живите и наслаждайтесь. Дальше смотреть не надо.
- Вы должны боятся того, что может наступить, если вы ничего не измените. Какие тренды и риски приведут к тому, что вы потеряете стабильность? Если вы в одиночестве, вам трудней всего, потому, что нет тех, о ком вы хотите заботится. Это почти безнадежно, вас могут спасти только амбиции, обида, желание всем что-то доказать. В этом случае стоит искать все, что вас обижает, напрягает. Любой негатив сложившейся ситуации – это благо, это топливо вашего роста.
- Вы толстый, вонючий и нищий, и вам не дают женщины? Вас это напрягает? Отлично! Все едут куда-то отдыхать, а вы не можете себе позволить? Отлично? Есть какая то цацка, которую вы хотите, но не можете купить? Еще лучше. Товарищ купил крутую тачку, и вы завидуете? Замечательно. Ваш начальник орет и заставляет делать какую-то дерьмовую работу? Нет ничего лучше. Вы боитесь, что так и сдохнете, не перетрахав всех телок, не сожрав всей еды, не посетив всех борделей? Прекрасно.
- А может вы тихий, спокойный гик, который хочет спокойно заниматься тем, что ему интересно, делать науку, копаться с технологиями, играть в игрушки, заниматься искусством, но надо где-то работать, заниматься дерьмо-проектами, слушать всякий бред? Тоже неплохо.
- Любая фрустрация, неудовлетворенность, которую вы испытываете – это хорошо. Любое желание, страсть, алчность, немедленно желание получить что-то – это основа вашей мотивации.
- Считаете всех идиотами, вы социофоб и мизантроп, и если вам дать управлять государством, то вы уж точно всем покажете? Нормально.
- Весь этот замечательный набор способ вам помочь.
- Это не плохо и не хорошо, просто надо с чего-то начинать. Когда мы смотрим на великих людей, которые достигли успеха, то восхищаемся их мудростью, сдержанностью, чувством собственного достоинства… Они говорят правильные вещи, потому, что так принято. И мы хотим быть такими, но не верьте глазам своим – все это маски и результат упорной работы над собой. Успех – это постепенное изменение. Успех это про привычки, когда вы приобретаете хорошие привычки, и избавляетесь от плохих.
- Но надо с чего-то начинать, и если исследовать реальные биографии успешных людей, то они стартовали исключительно потому, что были сфокусированы и прагматичны, потому, что ими двигали страх потери или амбиции, обиды, завись, боязнь бедности, плохой пример родителей, желание иметь машину не хуже, чем к соседа… Вот что ими двигало, что не давали им остановиться, и уже постепенно, по мере роста их амбиции росли…
- Поэтому первое, что вы можете сделать – это перестать осуждать свои страхи, осуждать свои амбиции, осуждать свою ненависть, злобу. Примите свою ярость и перестаньте себя жалеть. Потому, что вы никому не нужны.
- Не надо подавлять эту энергию, начините культивировать ее, но с одним важным условием – ее надо сфокусировать и направить в правильном направлении…
- Здесь есть две ошибки, которые делают все, что приводит к фатальным результатом – 1-ая направлять негатив на людей и 2-ая – направлять негатив на себя. Оба варианта – бесполезны. Есть только один правильный вариант…
- Направлять силу негатива, страза или ненависти на то, что мешает вам расти – лень, жалость к себе. Это несложно. Надо быть беспощадным к себе, а для этого надо сильно разозлиться и испугаться. А лучше одновременно. Вы делаете массу крутых вещей, вы решаете массу проблем? Отлично, тогда вам стоит решить проблему, которая мешает вашему росту.
- Когда вы достаточно разозлились или испугались – за себя, свое будущее, за будущее своих близких, время поставить правильные цели.
- Правильная цель – та, которую вы боитесь и не верите, что она достижима + у вас нет ни одной идеи – как ее достигнуть? Правильная цель – как бесконечная стена перед вами.
- Обычно люди задают себе неверный вопрос – Могу ли достигнуть цели, когда даже не знаю как это сделать? Эта формула заранее останавливает всякие попытки.
- Правильный вопрос звучит иначе – Что мне надо сделать? Как мне достигнуть этой цели?
- Для этого надо перестать оценивать цель рационально! Но это невозможно, пока мы находимся в рациональном спокойном состоянии. Потому, что в таком состоянии наш разум действует внутри привычных стереотипов. Нам надо выпрыгнуть из ящика, и мы используем для этого страх, ярость, вожделение, стимуляторы, нагрузки, эмоции, смотрим кино, слушаем музыку или читаем Алексея Крола.
- Потому, что решение лежит за пределами нашей привычной личности, решение лежит в зоне хаоса и неопределенности… Но и это еще не все…
- Решение может быть не простым, не очевидным, его поиск может занимать время и требовать много попыток. Это то, на чем ломаются практически все. Одна – две попытки, нет результата, и прекращают усилия.
- Поэтому нужно не прекращать, а для этого надо не забывать, не терять памяти, осознанности, постоянно напоминать себе, что вы в заднице…. Самое простое, чтобы поддерживать годное состояние – построить простую логическую цепочку в голове типа – сегодня я должен заработать/ сделать столько-то. Если меньше, то я сдохну. Если вы заснули, это не будет вас торкать! Вы привыкните, поэтому надо научиться бить себя по голове и постоянно восполнять энергию.
- Можно читать и перечитывать что-то, можно слушать музыку, но все рано или поздно приедается, поэтому постепенно вы должны научится мотивировать себя сами, не зависеть от внешних стимуляторов.
- Вот здесь ваш страх и ярость всегда напомнят вам, почему вам надо не прекращать приподнимать задницу. Страх и алчность отличные мотиваторы. Если вы теряете деньги, вас затапливает страх и тревожность, и вы начинаете двигаться быстрее. Если вы зарабатываете деньги, то алчность мотивирует вас двигаться еще быстрее.
- Всегда помните про страх и алчность, про страх и ярость. Любовь – отличный мотиватор, но в конечном итоге нас двигает страх потерять любовь или не суметь оградить объект нашей любви от несчастья.
- Проблема в том, что многие смиряются с тем уровнем, в котором вы живете. Если долго запрещать себе покупать хорошие вещи, то привыкаешь жить в дерьме. Привычка к плохой жизни, плохой еде, отсутствие сильной мотивации, желание отдохнуть, развлечься вместо того, чтобы расти – 100% признаки смерти. Наша душа может превратиться в труп за много лет до того, как тело начнет умирать и стареть.
- Фокус в том, чтобы не дать умереть нашей личности, а для этого душа обязана трудиться, а значит преодолевать препятствия и разную головную боль.
- 100К рублей в месяц – это ничто, это никакого роста, никаких перспектив. Это достаточно, чтобы не помереть с голоду, но недостаточно, чтобы даже отложить на старость, тем более недостаточно, чтобы иметь нормальную семью и вырастить детей. Тем более недостаточно, чтобы заботиться о родителях.
- Если вы работаете своими руками, это означает – немедленная нищета, если вы получили травму + никакой возможности роста. Если этого недостаточно, найдите более сильные страхи, если вас мотивируют страхи. Женитесь и заведите много детей, чтобы вас мотивировала семья.
- Таким образом у вас 2 цель – Цель №1 – повысить свой доход хотя бы в 10-20 (для начала) раз, и превратить само-занятость в бизнес, когда на вас работают люди в соответствии с процессами.
- Секрет не в том, чтобы нанять крутых профессионалов, а в том, чтобы поставить такие процессы, чтобы можно было нанимать низко или средне-квалифицированных людей. Почему? Потому, что таких людей на рынке много, им можно мало платить, в любой момент выкинуть, а если процессы отложены, то новых людей легко учить, и тем не менее достигать высокого качества.
- Как повысить доход в 10 раз? Это самое простое – надо меньше заниматься работой, а больше продавать, заниматься маркетингом, скорректировать ценовую политику и продуктовую линейку.
- Обычно проблема здесь в том, что специалист тут же кричит, что новые люди ничего не умеют. Это нормально, так как если вы начинаете использовать людей, то вы перестаете работать сами и начинаете управлять и учить. Т.е. работают с этого момента нанятые люди, а вы им ставите задачи, контролируете и учите.
- А чтобы не учить каждый раз, вы описываете процессы и заставляете стареньких учить новеньких. На тему найма и управления много чего написано, не буду засорять эфир.
- Разумеется, у вас тут же возникнет куча головной боли, но это нормально. Чем выше цели ставите, тем больше головной боли. Ваша цель – получать больше, а не работать меньше….
- Ваш доход зависит от 2-х факторов – цена заказа и их число. Надо каждые 6 месяцев увеличивать стоимость ваших работ в 2 раза. Оно сначала страшно, но потом привыкаете. Состав работ не изменится, просто поменяются клиенты. Однако недостаточно просто повысить цены – для этого надо придумать причину. Надо стремиться к самой высокой марже.
- Я не разбираюсь в производстве мебели, но мне кажется, что сборка на заказ типовой мебели очень стандартная и конкурентная услуга. Здесь большое предложение и нет уникальности. Вы не сможете поднять цену выше, чем на 20-30%, потому, что не сможете обосновать людям цену.
- Однако, если вы выступаете как дизайнер мебели, я не вижу здесь ограничений. Вы написали про 2000 рублей в час? Это круто, но моя знакомая продавала диваны ценой по 5 – 6 млн. рублей, и я не вижу ни одной причины, почему вы не можете это делать. Это просто другой сегмент рынка, и есть люди, для которых заплатить 5 млн. за диван проще, чем кому-то заплатить 2000 рублей за час.
- Проблем в том, что если вы все время будете смотреть на дешевый рынок, то на нем не будет высокомаржинальных заказов. Я не знаю как именно вы можете выходит на более дорого рынок, но если вы не поставите себе такую цель, то точно никогда не достигните цели. Спрашивайте себя – как и с чем вы выходите на рынок?
- Ответ здесь очевиден – смотрите, что вы пишите “Занимаюсь мебелью, в основном ремонтом, так же сборкой и проектировкой и изготовлением. Сборкой редко, не очень выгодно (соотношение затраченное время и количество денег). Проектировка только мебель транформер или какие нибудь сложные конструкции (моя фишка в том что хорошо решаю вопросы конструктива, там где остальные теряются), ремонт самое выгодное, так как за единицу времени хороший приход ( в среднем за час работы около 2000руб).” Перестаньте продавать мебель, и начните продавать себя. Из того, что вы написали – “… моя фишка в том что хорошо решаю вопросы конструктива, там где остальные теряются..”. Найдите ролевые модели – вот примеры: … Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Регистрация[nextend_social_login]Прикармливаем идеи, которые потом будут кормить нас – 2:11 минуты чтения
Условия, чтобы идеи приходили
1) Идеи приходят, когда мы открыты, т.е. мы готовы принимать новое, когда мы хотим, чтобы они приходили, т.е. мы их призываем.
2) Если это условие выполнено, то надо погрузиться в поток информации о том, что происходит, и идеи начнут появляться.
3) Идеи как рыбки — плывут туда, где их ждут и кормят.
4) Некоторые люди не хотят идей, они хотят денег или каких-то благ. К таким людям идеи не приходят.
5) Когда мы стремимся к совершенству, когда мы восхищаемся, играем, когда нам нравится созидать — ИДЕИ к нам приходят.
6) Если мы хотим только поглощать и потреблять, идеи не приходят к нам, ибо идеи очень умны, и понимают в чью голову приходить, а в чью – нет.
Идеи умеют ценить свое время, в отличие от людей.
Что делать, чтобы идеи приходили?
1) Читать каждый день от 30 минут до 1,5 часа.
2) Посещать мероприятия.
3) Общаться с правильными людьми и ПРЕКРАТИТЬ общаться с тупыми уродами!
Как со всем этим работать?
- Понимать, что это методичная работа.
- Читать, исследовать, думать, тратить время.
Если возникает мысль: ”о, да тут до фига всего, надо задницу приподнимать, учиться, не дай бог язык учить, нельзя всё сразу и бесплатно”, то для торопливых есть специальный метод.
Если кто не понял, то есть метод для непонятливых:
Выделить не менее 1 часа в день. Меньше:
- играть,
- смотреть сериалы и
- прозябать в в соцсетях и ковырять в носу.
А главное: … Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Регистрация[nextend_social_login]
Хочешь заниматься любимым делом – найди того, кто будет за это платить – 5:18 минут чтения
Продолжение статьи: “Как идею формулировать? Простая формула”
Две силы, которые тебя прессуют
Работа в найме уродует человека, потому что он находится между двух сил.
Первая сила – это всевозможные KPI (показатели его эффективности). Для работодателя важно не только то, что конкретно работник делает, но с какой эффективностью, скоростью, результатом он это выполняет. И ему, тому кто в найме, приходится соответствовать этим требованиям. В этом нет ничего плохого. Просто некая сила, которая давит на человека. Она деформирует его. Потому что его картина мира начинает неизбежно подстраиваться под эти требования, поскольку если он им не удовлетворяет, то его просто увольняют.
А вторая сила – это менеджмент, всегда есть какие-то начальники. И какой бы твой босс гений или придурок не был, ты всегда будешь под него подстраиваться.
Возможно, какая-то очень ничтожная часть высококвалифицированных профессионалов в технологических компаниях имеет большую свободу, но таких сравнительно не много. Большинство людей работает на стандартных позициях, и является частью стандартных процессов. Каждый процесс имеет свой KPI и менеджмент.
Получается, что твоей жизнью управляют эти две силы. И когда в течение нескольких лет такое происходит, то это сильно деформирует личность. Потому что часто эти требования дискомфортны, создают неудобства, и человек подсознательно начинает под них подстраиваться.
С одной стороны – это обучение, с другой стороны он начинает развивать себя в том направлении, чтобы соответствовать этим требованиям. Далее, через какое-то время, это закрепляется в его подсознании, становится элементами его личности. И он перестает замечать этот прессинг.
В этом и есть проблема – он перестает замечать. Он перестает замечать что он раб, который в стойле с ошейником. Это происходит потому, что он не может постоянно рефлексировать относительно того что “я раб”, ибо это приносит страдание. Поэтому эти отрицательные эмоции вытесняются из сознания в подсознание. Человек смиряется и он, что называется, начинает видеть достоинства в недостатках. Он говорит: “Я работаю в крупной компании, с известным брендом, на хорошей позиции, у меня все хорошо, стабильно, есть перспектива…” Вот эти мифологемы позволяют человеку двигаться.
Между тем, профессионально человек развивается только в трех направлениях:
- Одно направление – это какое-то свое дело, ремесло, для того чтобы удовлетворять требованиям жизни;
- Второе – это простите, как лизать задницу шефу (менеджеру), т.к от этого в большей степени зависит карьера. Продвигают не тех, кто лучше работает, а тех кто лучше умеет выстраивать отношения с вышестоящим руководством. Зарабатывать деньги такой человек не умеет, он живет за счет того, что продает свое время, и раз месяц, или раз в неделю ему платят зарплату. Источник этих денег, он сакральный для него. в его сознании нет прямой связи между тем что он делает и теми деньгами, которые он получает, особенно если он работает в крупной корпорации. Его метрики не связаны с вознаграждением, он просто делает свою работу, его функции четко определены. Нельзя сказать, что судьба таких людей плоха или хороша. Это вообще вне данных категорий. То что я говорю не является осуждением, просто констатация. Потому что есть масса людей, которые очень хорошо продвинулись в корпорациях и построили там довольно успешную жизнь, в определенном смысле. В том числе и в финансовом плане. Хотя людей, которые смогли получить какие-то должности или опционы – ничтожное количество.
- Если же человек не работает на компанию, т.е работает на себя, то главным профессиональным навыком, который нужно развивать – это навык продавать. Привлекать клиентов и продавать. Потому что у человека нет этого сакрального источника денег, который бы ему кто-то отчислял. Он может рассчитывать только на себя. Это означает – он должен сам добывать деньги, он должен уметь это делать, он должен понимать как деньги зарабатываются.
А деньги зарабатываются единственным способом, это когда вы что-то продаете: услугу, товар, что угодно… Мы не берем во внимание криминальный. При этом, самый важный момент – это навык привлекать клиентов, развивать их, и конвертировать в платящих, то есть уметь закрывать сделку. Вот ключевой навык человека, который работает на себя. Какой это товар – это второй вопрос, потому что если навык привлекать клиентов и продавать товары хорошо развит, можно продавать успешно всё, что угодно. Вопрос цены вообще не имеет никакого значения.
Есть то, что продается на уровне коммодитиз, т.е эти товары настолько стандартны, что сложно в лобовую повышать цену. Какие-нибудь шпильки, например. Но с другой стороны, практика показывает, что креативность, даже товара уровня коммодитиз, способна превратить в большой успешный бизнес даже банальную мелочь. Вы не представляете сколько есть сайтов с подписной моделью, где люди зарабатывают чудовищные деньги на носках, бритвах, колготках, чаях, кофе….
Существуют два ключевых фактора для человека, который принимает решение работать на себя.
Первый фактор – это фантазия, он должен быть предельно креативным, потому что эта креативность направляется в то, как умудряться продавать даже комодитиз.
Второй фактор – это так упаковывать, так уметь привлекать клиентов, так закрывать лиды, чтобы на этом получать высокую маржу и стабильный доход.
Если человек не имеет опыта продаж, навыка привлечения клиентов, не умеет направлять свою креативность в процесс упаковки любого продукта, то он не может выжить. Он может только идти в найм. У него нет других шансов.
Почему так много новичков, стартующих проекты, проваливаются? Потому что они работают в найме, и они по привычке мыслят процессом и продуктом. Иными словами, человек думает: “Я программист, я в корпорации сижу 8 часов в день, работаю и получаю 3-4-5 тыс долларов. А вот если я пойду каким-нибудь фрилансером работать, тогда я сам буду ставить цены, и получать аж 10-20-30 тыс. долларов.”
И человек совершает безумный шаг, уходит с работы на вольные хлеба. У него в течение пары месяцев кончается заначка, и он приходит к жестокому разочарованию. У него нет денег, нет работы, ему надо платить за квартиру… Задница полная.
И через какой-то, довольно сложный период эти люди, как правило, идут обратно на работу. При условии, что ему еще позволяет его возраст (до сорока). Потом он растет, растет, растет, у него возникает рецидив, он снова запускает что-то, причем, часто не связанное с его профессией, и снова все идет на круги своя.
Причина этого заключается в том, что люди просто не понимают, что означает бизнес? … Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Регистрация[nextend_social_login]
Проверка, отбор, исследование и развитие идеи – 4:26 минуты чтения
Ключевая проблема в том, что почти 95% сырых идей умирают в процессе развития. Отвечая себе на вопросы, которые мы обычно не любим себе задавать, мы понимаем, что идеи слабые. И это нормально.Развитие идеи — это цикл:
- сформулировал,
- исследовал,
- проверил,
- проанализировал,
- понял, что ерунда,
- снова что-то поменял,
- возврат к п. 2.
Сколько раз? Джордж Лукас снимал 11-ую версию своих Звездных Войн, Уолту Диснею отказали более 400 раз, когда он собирал финансирование на Диснейленд. Это при том, что он уже был всемирно известным и супер богатым человеком. Таких историй очень много. Поэтому вы должны понять:
99% ВАШЕЙ РАБОТЫ — ЭТО ПЕРЕБОР ПУСТОЙ ПОРОДЫ В НАДЕЖДЕ НАЙТИ ЗОЛОТО.
Эдисон, как гласит легенда, сделал более 10000 экспериментов, прежде, чем сконструировал обычную лампочку накаливания. Или, как говорил Майкл Джордан, «Всё мое отличие в том, что я терпел поражение в 100 раз больше, чем большинство из вас)))».
ЕСЛИ ВЫ ДУМАЕТЕ, ЧТО У ВАС ГЕНИАЛЬНАЯ ИДЕЯ, И ВЫ СРАЗУ ПОПАДЕТЕ В ВЫСШУЮ ЛИГУ, ТО В 99,999% СЛУЧАЕВ У ВАС ПРОБЛЕМА.
Не верите? За 4 года через нашу программу прошли более 4000 сырых идей. Знаете что у них общего?
99% ИЗ НИХ МЕРТВЫЕ И ИХ СУДЬБА – НИКОГДА НЕ ОКАЗАТЬСЯ РЕАЛИЗОВАННЫМИ.
По двум причинам — большой и маленькой. Большая причина в том, что их авторы просто ничего не делали. А происходило это из-за маленькой причины — идея была слишком слабой, чтобы вдохновить своих авторов на долгий путь и преодоление препятствий. Ничего личного. Мы называем эту табличку — кладбищем намерений, скорее всего вы найдете там копию своей идеи. Намерения были слишком слабыми, и не могли выжить в нашей суровой реальности.
КОГДА МЫ ПОНЯЛИ СИТУАЦИЮ, ТО ПРИШЛИ К ВЫВОДУ, ЧТО НЕТ СМЫСЛА ТРАТИТЬ ВРЕМЯ НА ПОМОЩЬ В РАЗВИТИИ ИДЕЙ, В КОТОРЫЕ СТУДЕНТЫ САМИ НЕ ВЕРЯТ. И НЕТ СМЫСЛА БРАТЬ СО СТУДЕНТОВ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ, ТЕМ БОЛЕЕ НЕТ СМЫСЛА ПРИВЛЕКАТЬ СЕРЬЕЗНЫХ МЕНТОРОВ.
Мы поняли, что сначала нужно дать студентам БЫСТРО И НЕДОРОГО проверить любое число идей, чтобы в финале осталась 1-2, за которые человек может порвать что угодно. Когда вы верите сами, то эта вера передается нам. Поэтому мы разделили программу на несколько курсов.
Первый, который называется «Отбор и развитие идеи», его задача — помочь вам избавиться от слабых идей, и найти ту, которую вы заходите действительно развивать далее. Для этого есть очень 2 простых критерия:
- Ваша решительность — мрачная и маниакальная страсть и настойчивость в желании во чтобы то ни стало не бросать. Чтобы избавиться от страсти или, наоборот, укрепить ее.
- Привлекательность идеи. Если людям нравится ваша идея, они готовы помогать, они готовы оплачивать развитие этой идеи, то это хороший показатель.
Для того, чтобы протестировать привлекательность идеи, вы одновременно будете проходить второй курс «Создание аудитории проекта», смысл которого в том, что с самого начала вы должны:
- рассказывать о вашей идее,
- описывать весь процесс ее развития,
- вовлечь людей в дискуссии,
- просить помощи и поддержки.
Конечная цель этих двух курсов, впрочем, очень прагматична. Вам надо не просто вовлекать людей в обсуждение, но привлечь их в качестве спонсора для прохождения вами дальнейшей программы.
Почему это так важно? … Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Регистрация[nextend_social_login]
Вся правда про достижение успеха – 3:15 минуты чтения
Почему мы часто не достигаем успеха, или даже просто результата?
Я не спрашиваю вас: “Почему получается достигать результата?”. На этот вопрос есть масса ответов. Но видите ли, реальность такова, что у 99% НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ. В т.ч. и у меня, довольно часто. Это означает, что искать причину “Почему не получается?” значительно более целесообразно. Это элементарная статистика.
Все читают истории успеха, но у 99% НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ его повторить.
Какой из этого вывод?
Люди пытаются повторять то, что написано в этих историях, чтобы достигнуть результата, но всё равно терпят поражение. Очевидно, что проваливаются они по тем причинам, о которых в историях успеха не пишется.
Однако, 99% проваливаются, совершая одинаковые ошибки и сталкиваясь с одинаковыми препятствиями.
Что это означает?
Стоит изучать ситуации, в которых 99% проиграли, а не только ситуации в которых остальные 1% выиграли.
Это ближе к жизни. Возможно этот 1% владели или использовали нечто, чем вы не обладаете или, что более вероятно, этот 1% имели какое-то преимущество, о котором не принято говорить. Или вообще их истории на 100% миф, чтобы продать книгу.
Когда вы планируете идти в поход, то вас интересуют препятствия, которые могут создать угрозу вашей цели. Вам важен опыт людей, которые эти препятствия встретили, но сначала не смогли преодолеть, а потом преодолели. Такой опыт ценен.
Критически важно понимать все ловушки, особенно смертельные. Проблема смертельных ловушек в том, что о них некому рассказать.
Возможно победители избежали их по счастливой случайности, и в их рассказах отсутствует самая важная деталь.
Поэтому, если 99% людей терпят провал, это означает, что истории одного процента побед наполнены ложью или, хуже того, не содержат жизненно важной информации.
Говорят: то, что позволено Юпитеру, не позволено Быку. Это значит, что изучать опыт Быка гораздо более полезно, чем опыт Юпитера, ибо образ быка – это символ человека без ресурсов. Как говорит старая восточная мудрость – у слабого учись слабости.
1% успешных – это ошибка выжившего.
Считается, что в воинских искусствах самыми выдающимися учителями были не самые выдающиеся войны, а самые бездарные. Потому, что они проходили все ошибки, сталкивались со всеми препятствиями, и не обладали качествами героев.
Жизнь такова, что большинство людей не обладает качествами героев, поэтому и опыт героев для них не подходит.
Что более разумно: считать себя героем, не обладая и десятой долей его качеств, или воспринимать себя реалистично и рассчитывать на то, что у вас действительно есть? Это тонкая грань между верой в себя и самонадеянностью.
Для нас важен опыт тех, кто не являясь героем, всё же превзошел их, не обладая геройскими качествами. Потому что у нас есть шанс перенять такой опыт.
Но самый ценный опыт – это опыт человека, который значительно менее нас наделен дарами и талантами, и всё же достиг многого.
И скажите, что может противопоставить человек, лишенный многих даров, недостаточно образованный, без денег, живущий в захолустье, человеку талантливому, хорошо образованному и богатому, живущему в центре мира? В чём он может превзойти его?
Только в одном – в искусстве никогда не бросать, не останавливаться и всегда добиваться своей цели. К счастью этот навык доступен всем и везде и для его освоения не нужно денег.
Именно поэтому самые важные истории не те, которые описывают сияющие фантастические победы, а те, в которых герои справляются с обыденностью, окружающей нас всех.
Хотите пример правильной метОды? … Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Регистрация[nextend_social_login]
Успеха достигают не самые умные и не самые упорные! А кто? – 1:36 минута чтения
Завершил анализ более, чем 5000 проектов инкубатора за последние 5 лет на предмет факторов, которые приводят к успеху или провалу. Краткие выводы, хотя и ничего нового.
1. Рост и вообще попытка что-то сделать это на 90% обучение в реальном времени. Когда люди пытаются запустить первый проект – это 100% обучение, а не бизнес. Мало кто это понимает, особенно, начинающие, поэтому вместо задачи научиться ставят задачу нажить денег быстро. Соответственно и результат)))
2. Естественно, все совершают ошибки в огромном объеме. Никаких правильных и проверенных способов не существует вообще – это мифология. Есть подходы, а есть практика. То, что работает в одном случае не работает в другом. Бес в мелочах. Успешный маркетолог тот , кто смог выбить бюджет на эксперименты)))
3. 99% действий не приводят к ожидаемым результатам, особенно в стартапах и креативных проектах. Никогда. Они вообще ХЗ к чему приводят. Это не ошибка. Это норма.
4. Поэтому упорство необходимо, но не достаточно. … Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Регистрация[nextend_social_login]
Ключевые признаки проблемы – 1:10 минута чтения
Проблема это когда вы не можете и не знаете как получить то, что вы хотите. Или не можете избежать, или не знаете как избежать того, что не хотите. Если возникает такое препятствие – это проблема.
Я уже так много писал об этом и обсуждал на сессиях и семинарах, поэтому постараюсь сократить максимально, и сформулировать что же такое проблема:
1. Человек не может/ не знает как преодолеть сложную ситуацию.
2. Человек испытывает тревожные эмоции, потому что не может получить то, что очень нужно, или не может избежать того, чего сильно опасается. В первом случае – невозможность получить желаемое, удовлетворить страсть; во втором случае – невозможность избавиться от страха перед неизбежным.
3. Эмоция сильна, ибо движет страстью или страхом.
4. Если ситуация не имеет решения, то человек/ компания не получит что-то очень важное, без чего будет ОЧЕНЬ ПЛОХО. Или человек/ компания уже теряет что-то очень нужное. Или человек/ компания получит что-то очень негативное.Если вы смогли найти проблему и ее действительные причины, а потом – найти решение, то человек/ компания ОБЯЗАТЕЛЬНО и БЕЗ ВАРИАНТОВ заплатят вам за это решение, особенно если оно будут уникальным. Если что-то подобное на рынке уже есть, то человек/ компания заплатят вам, в том случае, если решение будет более выгодным, чем у конкурентов.… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Регистрация[nextend_social_login]
Конец эпохи индивидуализма – 1:59 минута чтения
Последние лет, наверное, десять, я всё время интенсивно интересовался стратегиями индивидуального роста. Как люди достигают успехов и реализуют свой потенциал. Много чего перечитал и исследовал на эту тему. При совершенно зашкаливающем количестве литературы и внешне огромном числе методов достижения личного успеха в бизнесе и в жизни, реальный набор методов и рецептов стандартен. Просто любое новое лицо брендирует его под новым названием, чтобы как-то выделиться на фоне остальных. Когда понимаешь суть, то внешний фетиш уже не мешает. Потому что ядро знаний сформировалось еще в начале прошлого века, когда поучительные наставления были популярным жанром, а также и в средние века (читателей было, правда, мало :))
Так вот, весь сегодняшний фреймворк опирается на реалии 40-50 летней давности. Отточились уже какие-то классические темы, формулы. Что-то обсуждается, а что-то закрыто для осуждений, ибо перешло в разряд политики.
Кризис стратегий роста
И вот сейчас наблюдается кризис этих стратегий роста. По многим причинам вполне объективного характера. Но один тренд мне кажется весьма очевидным. Это закат индивидуальных стратегий успеха. И на смену им приходит командная стратегия, а на подходе стратегия сообществ.
Если очень упрощённо, то нарастающая неопределенность вынуждает человека, с одной стороны, держать в фокусе много чего, строить цели и планировать, а с другой стороны, постоянно держать нос по ветру. Это взаимоисключающие задачи и очень трудозатратные. Каждый из нас это ощущает по списку дел в календарях и по объему присутствия в соц. сетях.
Если действовать в одиночку, это ведёт к проблемам, если действовать командой – проблема решаема. Но это команда иного типа – не найм традиционных менеджеров. Это более похоже на команду стартапа, где вы выступаете в качестве CEO стартапа под названием Ваша жизнь, а члены команды помогают Вам. Но при этом они НЕ ВАШИ ПОДЧИНЕННЫЕ, а партнеры, потому что каждый из них ТАКЖЕ CEO стартапа под названием собственная жизнь.… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Регистрация[nextend_social_login]
Общий путь успеха/провала, или ошибка выжившего – 6:01 минут чтения
Систематическая ошибка выжившего (англ. survivorship bias) — разновидность систематической ошибки отбора, когда по одной группе («выжившим») есть много данных, а по другой («погибшим») — практически нет. Так что исследователи пытаются искать общие черты среди «выживших», забывая о том, что не менее важная информация скрывается среди «погибших». Книги наподобие «Секреты успеха от Джона Смита» также страдают ошибкой выжившего: это значит лишь то, что дело Джона Смита не разорилось. Куда полезнее было бы узнать: а какие ошибки допустили разорившиеся конкуренты Смита? Стивен Левитт в своём блоге “Фрикономика” проанализировал несколько таких книг и выяснил: на момент написания статьи большинство компаний, превозносимых книгами, чувствовали себя не очень хорошо, а некоторые вообще прекратили своё существование.
Когда я начинал свое исследование, то не знал понятия ошибки выживших и действовал интуитивно. Поскольку мне было необходимо ответить на самые жизненные для меня вопросы, я интенсивно искал ответы в книгах по мотивации, успешности и персональному росту (индустрия Self-Help). И уже тогда я обратил внимание, что эти книги обходят стороной специфические вопросы, фокусируясь на хрестоматийных вдохновляющих примерах людей, которые достигли успеха. Было бы логично предположить, что стратегии, которые используют эти люди действительно гарантированно приводят к успеху? Однако, все оказалось не столь радужно. Чтобы внятно ответить на вопрос об эффективности раскрученных стратегий, достаточно взглянуть на три индустрии, очень похожие по своему стремлению к результату, – киноиндустрия, предпринимательство в целом и технологические стартапы. И что же мы там видим?
Реальная конверсия успеха от начальной идеи до зрелых компаний для новичков составляет сотые или даже тысячные доли процента. Однако, также есть статистика, которая говорит, что конверсия успеха для опытных предпринимателей на 4-й или 5-й попытке может составлять почти 90-100%. Это говорит о том, что в некой рекламируемой стратегии есть определенный системный порок. При этом литература для стартаперов, предпринимателей и продюсеров гораздо реалистичней описывает ситуацию, чем в индустрии личностного роста, потому что анализирует не только шаги, которые привели к успеху, но и анализируются причины провалов.
При этом и индустрия успешности, и индустрия методик развития бизнеса смотрят на проблему с разных сторон и равно имеют как очень мощные работающие подходы, так и определенные пробелы. Понимая это, я удивительным образом оказался на стыке этих подходов и построил модель сначала без аббераций, а потом сбалансировал ее подходами из указанных индустрий. Такая позиция “немного сверху” позволила, с одной стороны, брать все лучшее из подходов в этих индустриях, а с другой стороны – избегать ошибки выживших, так как начинал исследование я именно с анализа причин провалов – своих и чужих.
Почему исследовать причины оказалось важно? Потому что провалы составляют почти 99% попыток, кейсов больше. Правда проблемой является то, что люди не любят рассказывать о своих неудачах, а, подчас, не любят и не умеют осмысливать и рефлексировать их.
Здесь представлен общий паттерн любого пути, на который встает любой человек, команда или организация, желающая изменений и выхода на новый уровень.
Главное в этом пути: любой процесс изменений и роста, включая создание проекта, бизнеса, личностную трансформацию имеет 7 явно выраженных фаз:
- Фаза осознания, когда недовольство и фрустрация достигли такого уровня, что человек начинает все больше задумываться о причинах текущего состояния, о перспективах развития и том, чтобы как-то поменять ситуацию.
- Фаза целеполагания, когда человек начинает осознанно задумываться о том, чего он хочет, каких целей он хочет достигнуть, как именно он хочет изменить свою жизнь и что именно он хочет изменить.
- Фаза оценки своего текущего состояния с точки зрения имеющихся или отсутствующих ресурсов.
- Фаза поиска возможностей достижения Целей, выявленных на Фазе целеполагания с учетом имеющихся ресурсов и их дефицитов.
- Фаза намерения, когда на основе целей, ресурсов и возможностей создается конкретный план действий с конкретными промежуточными целями, точно измеряемыми и ясными результатами.
- Фаза исполнения, когда созданный на предыдущем этапе план приводится в действие для реального достижения целей.
- Фаза закрепления, развития или масштабирования успеха.
Внутри каждой фазы всегда есть три повторяющихся этапа:
- Этап действия, характерного для данной предметной области, – исследования, анализа, планирования, действия, поиска и т. п.
- Этап препятствия, когда человек рано или поздно всегда сталкивается с трансцендентным тупиком, когда у него нет ни ресурсов, ни понимания как этот тупик преодолевать. Самым характерным отличительным признаком трансцендентного тупика является полное отсутствие всяких идей о том, как его преодолевать. При столкновении с таким тупиком человеку искренне кажется, что он не может найти решение проблемы, что нет никаких ресурсов или возможностей. В этот момент человек искренне верит, что дальше пути нет. Такой тупик является психологической ловушкой. Это означает, что не может быть найдено логичных и рациональных путей в рамках обычного подхода и состояния. Такой трансцендентный тупик является величайшим благом, потому что означает границу личности человека. И чтобы найти решение, человек должен выйти за пределы своей личности, совершить трансцендентный прыжок веры. И в этом момент возникает следующий важный этап.
- Этап выбора между двумя сценариями – рациональным и иррациональным. Рациональный означает только прекращение попыток, потому что вся логика и весь предыдущий опыт означает, что дальше не может быть никакого варианта и этот путь ошибочный. Этот сценарий очень хорошо обосновывается и оправдывается в рамках убеждений и картины мира человека. Человек в рассуждениях находит массу крайне убедительных оправданий, объясняющих ему самому, почему невозможно объективно двигаться дальше. Иррациональный выбор означает продолжение попыток поиска решений, не зная направления, не имея критерия. Это такое упирание в стену в вере и надежде на чудо, при одновременном рациональном понимании, что никакого решения быть не может. В этом выборе человек остается в рамках личности в своих мыслях, но выходит за пределы своей личности в своих действиях. Рациональный выбор немедленно приносит облегчение, потому что рациональные оправдания придают ситуации объективный характер форс мажора, а значит можно перестать напрягаться. Иррациональный выбор требует напряжения всех сил без понимания, когда и что будет.
Выборы на каждой фазе дает два типа результата – ошибочный и правильный.
Правильный выводит на новый уровень и позволяет перейти к следующей фазе (показан зелеными стрелками). Неверный сценарий, выбираемый рационально, приводит на путь провала, который на схеме показан красными стрелками. На каждой фазе есть вероятность отступить и пойти неверным путем. И может показаться, что надо просто упираться. В действительности трюк заключается в том, что когда мы сталкиваемся с препятствием, мы не бездумно упираемся, а возвращаемся на этап действия и все время что-то меняем. И этот итеративный цикл происходит до того момента, пока не будет найдено решение, которое продвинет нас на следующую фазу. Сколько циклов итерации понадобиться – неизвестно: от нескольких десятков до тысяч.… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Регистрация[nextend_social_login]
Чтобы куда-то успеть, надо бежать вдвое быстрее! – 3:12 минуты чтения
Не только московская, но и общемировая динамика показывает, что старая добрая профессиональная установка на карьеру трудолюбивого и честного специалиста более не может обеспечить не только нормального достижения стандартного уровня счастья, в западном понимании, но, скорее всего, станет залогом постепенного сползания вниз.
Отмечу, пожалуй, главное: профессиональный рост в долгосрочном периоде не приводит к увеличению индекса Вашей покупательной способности кв. метра квартиры. Да, десять лет спустя с того момента, когда Вы перестали быть стажером в отрасли, Вы (в лучшем случае) будете способны купить ровно тоже самое количество кв. метров за свой месячный оклад. Дело в том, что отрасль также развивается, и в ней повышаются требования к специалистам, растёт трудовая конкуренция. Да и рынок квартир не стоит на месте. Профессиональный рост должен трансформироваться в карьерный. Иначе – стагнация доходов. Так что продолжим цитату Кэрролла: чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!… Юрий Кочетков.
Проблема, однако, в том, что темп бега надо увеличивать постоянно. Но это невозможно по объективным причинам, потому что в сутках 24 часа. Это плохая новость для всех трудолюбивых специалистов. В статье дается рецепт – уходить в “топы”. Это хороший рецепт, но не единственный и не для всех подходит (см. Теория Каст и Ролей). На самом деле, вопрос должен заключаться не в повышении интенсивности крысиного бега, а в эффективности своей деятельности. возросшая эффективность обязана, с одной стороны, приносит всё УВЕЛИЧИВАЮЩИЙСЯ доход, обгоняющий инфляцию (которая реально составляет не 3-5% , а примерно 40-50% в год, если считать недвижимость), а с другой стороны, позволять радоваться жизни, заниматься любимым делом.
И как же нам достигнуть такой мечты? И что для этого стоит предпринять? Есть ли путь, который гарантированно дает результат?
Ну, честно подходя к ответу, мое мнение, что гарантий нет, никогда. Так будет правильнее говорить. Однако есть и то, что УВЕЛИЧИВАЕТ ВЕРОЯТНОСТЬ успеха и, самое главное, СНИЖАЕТ ВЕРОЯТНОСТЬ ПРОВАЛА в ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ. Когда я говорю об этом, то опираюсь не только на исследования историй успеха, а учитываю также истории неуспеха. Причина проста. Историй неуспеха в среднем в 100 раз больше. Поэтому важно анализировать и то, как люди стали успешными, но также то, почему многие терпели поражение. И очень важно анализировать всё это в долгосрочной перспективе. Последнее – особенно, потому что существуют удивительные истории успеха (длительного и все возрастающего), но завершающегося крахом, хотя и оставляющие после себя славу. И это очень трудно – мыслить в долгосрочных категориях в наше время, когда скорость изменений такова, что трудно понять, что будет через 5 или 10 лет, не говоря уже о том, что будет через 40-50.
И еще одной важной проблемой является понимание того, что новые стратегии успеха очень быстро заполняются и порождают стандартную пирамиду, создают постепенно зрелый рынок с высокими и почти непреодолимыми барьерами. Вот буквально 5 лет назад в этот рынок можно было войти относительно просто, а сейчас на нем пытаются конкурировать 2-3-5 млн. человек или микрофирм, что ограничивает срок актуальности этого рынка. И вот так буквально десятки миллионов людей шарахаются от одной темы к другой, не находя успокоения, нужного роста и стабильности.… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Регистрация[nextend_social_login]
Вход
Lost password?