ТКР

Мы достигаем результата не от каких-то абстрактных дел, а от чего-то конкретного, что мы делаем каждый день. Если вы хотите расти, как художник, вы должны каждый день рисовать. Если вы хотите расти, как разработчик, вы должны каждый день писать код и придумывать решения. Если вы хотите расти, как писатель, вы должны каждый день писать. Если вы хотите расти финансово, вы должны каждый день продавать и заниматься бизнесом. Каждый день.  Для этого надо выстроить свой день так, чтобы ….

Вы понимаете почему Специалист не способен продавать? Потому что ему все время надо все объяснить, потому что он видит, что люди не понимают БЕСКОНЕЧНО важных нюансов… «Это действительно важно!» Так ему кажется. И он тратит время, он пытается донести, чтобы его поняли. Он демонстрирует свою экспертность. Он вываливают гору информации, он объясняет массу нюансов и мелочей. Продавец не такой идиот, чтобы так бездарно тратить свое время. Если он встречается с клиентом, то его интересует только один вопрос — его ли это клиент или нет? Зачем тратить время на 10 непонятных сомневающихся бюджетных клиентов? Время надо тратить на удовольствие и на тех клиентов, на которых можно действительно заработать денег. И клиентам не надо объяснять много — клиенты этого не хотят, они хотят найти кого-то, кому можно поверить, с кем можно НЕ ДУМАТЬ, на кого можно переложить ответственность. Ну как можно серьезно разговаривать со спецом — тот предлагает думать и вникать. А продавец предлагает расслабиться и заняться более важными вещами. Специалист создает проблему. Продавец ее решает. Что это за проблема?