Проблема стара как мир, и решение тоже. Все настолько известно, что на эту тему даже не надо делать лекцию. Называется это по-буржуински — апрентисшип, что в переводе на мордорски означает следующее….
Если вы хотите научиться делать конкретный бизнес, то следуйте схеме:
1. Найдите действующий успешный бизнес небольшого размера. Не мега корпорацию потому что корпорации делают бизнес иначе, и вы ничему там не научитесь (кроме одного — об этот ниже). К примеру, вы ничему у Безоса не сможете научиться, и у Баффета тоже потому что они давно не делают деньги сами. Их деньги делают более ранние деньги, которые они когда-то заработали. Бизнес Безоса — не Амазон, а владение Амазоном со всеми вытекающими следствиями.
А ваша задача найти того, кто делает именно данный вид бизнеса, что включает несколько чисто практически ответов на простые
ГЛАВНЫЕ вопросы:
— что продавать?
— кому продавать?
— как продавать и доставлять с прибылью?
Вот только эти вопросы вас интересуют. Вас НЕ ИНТЕРЕСУЮТ на этом этапе такие вопросы как рост, масштабирование, процессы, инфраструктура, как нанимать и делегировать, как убирать офис. Это все глубоко вторичные технические и вполне тривиальные вопросы.
Поймите, 99% начинающих бизнесов не дорастают до масштабирования и умирают РАНЬШЕ потому что так и не получили ясного практического ответа на 3 главных вопроса.
Т.е. сначала надо найти небольшой бизнес, где совершенно ясно, что продавать, кому и как, где есть стабильная прибыль. Вас на данном моменте интересует только одно — стабильная прибыль. Это ключевой вопрос, а не рост.
Рост — это самое простое, что может быть. Расти — технология, а прибыль это и есть бизнес. Если бизнес есть, его всегда можно вырастить, если прибыли нет, то будете выращивать только убытки. Есть, канешна, стартапы, которые растут без прибыли на инвесторских деньгах, но это не ко мне. Идите к любому чемпиону московской области по стартапам, инвестициям, клоунам и креативной экономике.
2. Когда нашли, устройтесь туда на работу — хоть кем, хоть грузчиком, хоть курьером. Объясню почему?
Потому что даже курьер и грузчик, который ВНУТРИ видит в 100 раз больше, чем любой консультант СНАРУЖИ, но кто сам никогда такой бизнес не запускал.
Начинайте общаться, подглядывать, спрашивать ненавязчиво, и особенно упирайте на понимание что продают, кому и как? как привлекают? как конвертят? где берут продукт? Какая маржа, кто работает, какие затраты?
Все это нетрудно выяснить наблюдением, знакомствами, острожными вопросами и хорошим отношением с коллегами. За одно смотрите — какая используется инфраструктура, оборудование, технологии, где это взять, сколько стоит, дорого ли обслуживать и т.п.
3. Начините устанавливать отношения со всеми специалистами и коллегами, даже гоблинами и хамами. Это не трудно — восхищайтесь и задавайте глупые вопросы.
Дураков и убогих все любят. Вам оказываю покровительство и РАССКАЗЫВАЮТ ВСЕ , ЧЕГО НИКОМУ и НИКАКОМУ НАЧАЛЬНИКУ не расскажут.
Основа вербовки — начинаем с лести, ищем слабые места, желания, мечты и собираем идеи.
4. Идеи это важно. У всех работников возникают идеи — как улучшить бизнес. Но только 1% работников говорит об этом руководству.
Работник на месте всегда ЛУЧШЕ знает, чем менеджер — как сделать эффективней.
Но работник по сотне причин не говорит об этом. На этом молчании топовые консультанты делают много иксов денег, оптимизируя процессы через доверительные разговоры с работниками.
Когда вы общаетесь с людьми, они рассказывают свои идеи. Начините помогать людям воплощать их предложения, и вы станете их лучшим другом. Здесь нюанс.
5. Продвигайте людей, а не себя, и вы продвинетесь быстрее всех. Многие совершают ошибки, продвигая себя. Если так — вы утратили фокус и забыли зачем вы здесь?
Вы поступили сюда на работу чтобы понять как все устроено, собрать иди, как можно сделать лучше, узнать кухню, познакомится с людьми и клиентами, которых вы потом украдете, когда запустите свой клон данного бизнеса в улучшенном виде.
Вы здесь не для карьеры, а для сбора ресурсов и обучения, для запуска своего бизнеса.
Отличие от любой франшизы очевидно. Вас всему учат, даже тому, что никогда не говорят в франшизах + вам платят деньги, дают информацию и связи.
6. Установите доверительные отношения с начальником. Для этого есть 3 этапа.
1-й хвалить, спрашивать и СИЛЬНО ВОСХИЩАТЬСЯ. Как говорил герой известного фильма — «Тщеславие — мой любимый грех». Хвалить — означает создавать дофаминовую петлю в мозгу вашего начальника. Через какое-то время он начнет приближать вас к себе, чтобы получить очередную дозу. Ах, люди — роботы. Начать можно с грубой лести, и никогда не проиграете. Разумеется, надо хвалить не только рабочие качества, но и личные. Можно нажимать на больные точки. Если ваш начальник мал ростом, возвышайте его. Если у начальницы маленькая грудь, смотрите на ее бедра. Украдкой (типа), но чтобы она это видела. Она ничего не скажет, но ей будет приятно. ОНА ВАС ЗАПОМНИТ!
Не жалейте дофамина для тех, кто верит, что именно они управляют вами. Ведь дофамин производит ИХ мозг, а все, что надо производить ВАМ — слова. Это не просто, и здесь я немного об этом пишу: http://alexeykrol.com/courses/text/
7. 2 этап. Начните предлагать начальнику идеи улучшений ваших коллег, обязательно рассказывая, что именно они придумали эту идею.
Никогда не присваивайте чужие идеи — от этого нет толку. Когда вы предлагаете чужие идеи с изумлением, начальник всегда начнет объяснять вам несмышленышу — почему это плохая идеи. ЭТО ВАМ И НУЖНО — начальник начинает УЧИТЬ ВАС нюансам бизнеса.
Далее, вы встречаетесь с коллегой, и, как бы, невзначай, говорите, что не мог не поделиться с начальником восхищением от идеи данного коллеги. В этой ситуации ваш коллега с вероятностью примерно 1000000000000000000% захочет узнать — «ЧТО ОНИ/ОНА СКАЗАЛИ?».
На что вы сообщите, что, к сожалению, идея не понравилась, и далее набор тезисов.
В ответ вы получите нечто «Это дебил, дура ничего не понимает. На самом деле это работает так….». И опять вас начинают учить нюансам бизнеса.
Разумеется, на следующем шаге вы передаете отредактированную версию начальнику. Таким образом, вы модерируете опосредованную дискуссию между руководителем и работниками об инновациях, улучшающих бизнес. Очень важно, что вы играете роль посредника. Это выгодно всем — и работнику и начальнику.
Вы — ценность, но не конкурент, вы лояльны, просты, хвалите, не тянете одеяло на себя и реально помогаете. Вы — идеальный кандидат на повышение, и получаете предложение.
Здесь надо сыграть очень тонко, ни в коем случае не прыгать от радости, а изобразить страх и смятение, начать отнекиваться, сказав, что все запорете и всех подведете.
Разумеется, начальнику начнет вас подбодрять, и вот здесь мы …подходим к главному моменту — апрентишип. Это 3-й этап, но не последний.
8. С тяжелым понурым видом вы говорите, что согласны, но при одном условии, замолкаете и смотрите в глаза начальнику. Начальник ждет, потом нетерпеливо спрашивает…. говори… И тут вы говорите — нечто типа:
«Я готов при условии, что вы лично будете меня учить, что я смогу задавать любые вопросы, а если вы не сможете ответить, то можно будет спросить кого-то выше? Без ваших наставлений я умру….»
Здесь вы делаете паузу, обязательно тяжело дышите. (Если вы женщина, не забудьте расстегнуть пару пуговиц на кофточке). Можно закапать в глаза что-то, чтобы они блестели. Наконец, срывающимся от волнения страшным голосом изрекаете (кстати, недурно потренироваться дома перед зеркалом).
«Будьте моим наставников, и за вас я порву тельняшку, всех загрызу, только чтобы не подвести вас….» (Если начальник женщина, можно бросить пару сдержанных взглядов в на ее грудь! Но переигрывайте!)
9. С вероятностью 100000% начальник согласится и с этого момента вы станете почти членом его семьи потому что фраза «Будьте моим наставником» — в данном контексте означает почти признание в профессиональной любви, и мало что может отказаться от такого подарка, повышающего самооценку.
С этого момента вы устанавливаете неформальные отношения с начальником, верно служите, исполняете свою работу, постоянно спрашиваете.
И очень важно, продолжаете общаться с работниками — играть игру — «я все тот же простой парень, и я не знаю почему меня повысили.» Вы все время внушаете им идею, что ваша миссия — помогать внедрять идеи коллег и способствовать их повышению. Что недалеко от правды.
10. Таким образом, вы работаете до того момента, пока не соберете следующие ресурсы:
- Полная информация о бизнесе, включая продукт, клиент, система продаж, привлечения клиентов, процессы, структура доходов, кадры, квалификация, оплата и т.п. Риски, конкуренты, технологии, оборудование, где взять.
- Причины — почему бизнес идет медленней, чем мог бы.
- Подходы — которые помогают расти. Как бизнес растет?
- Вы знаете всех ключевых специалистов, кто хочет расти, но не может. Вы знаете — кто точно уйдет ради больших перспектив и реализации идей.
- У вас есть подробный бизнес план и программа запуска с экономикой.
11. Вы создаете презентацию, в которой описываете то, что хотите создать и в качестве членов команды указываете тех, кого хоте-ли бы схантить. Пусть они об этом еще не знают.
12. Вы ищите инвесторов до тех пор, пока не получили твердые гарантии, что вам дают деньги и лучше от нескольких инвесторов. Вы все еще продолжаете работать.
13. Когда вы получили гарантии денег, я советую поговорить с со своим руководителем, и собственником и сделать им предложение стать партнерами и соинвесторами. Их выгода понятна — вы делаете еще один бренд, улучшенный потому что здесь все предложения отвергались. При этом они в доле. Они имеют выбор — могут нанять юристов или бандюков и тратить деньги или сотрудничать, получая долю в прибыли, расширяя свой бренд. Надо сразу сказать, что вы восхищены этим бизнесом и видите огромные возможности.
При этом вы понимаете 2 вещи — вы сможете заработать в 1000 раз больше, создавая бизнес, чем работая в найме. Кроме того, вы много раз предлагали идеи, но они отвергались, есть расхождение в видении и стратегии бизнеса. Также надо добавить, что есть финансирование, инвесторы и те, кто готовы работать в новом проекта на базе опционов и реализовывать свое видение.
Т.е. ваш бывший работодатель не может помешать вам. Точнее может, но это будут затраты, суды и скандал, в конечном итоге плохая репутация и убытки. В случае сотрудничества — вы получаете только выгоды. Вы предлагаете им выбор — гемор и потеря денег или перспективы? Но это не все. Вы понимаете, что они на вас могут разозлиться, но вы проявили уважение, ничего не скрыли и пришли с предложением. Вы предлагаете им подумать с недельку, а пока вы увольняетесь. Через недели или раньше вы рассчитываете получить согласие или встречное предложение. При этом вы идете по своему графику, и будете все делать в независимости от реакции. А теперь с уважением вы хотите откланяться. Нет, вы не можете задержаться, встреча с одним из инвесторов — это очень серьезный человек. Если вы хотите что-то предложить, вы готовы встретиться через два дня.
Это ключевая встреча и она требует железных яиц и общего понимания бизнеса. Перед уходом вы оставляете им презентацию проекта без фамилий и должностей, чтобы не подставлять людей и предложение — стать со-инвесторами проекта. Очень важно дать им время, чтобы гнев ушел, и они начали соображать рационально. Очевидно, вас уже не пустят, поэтому подготовка к уходы должна пройти заранее. И да, все ваши партнеры и инвесторы должны быть в курсе этой встречи и подтвердить намерение даже в случае, если ваши прежние работодатели откажут.