Несколько лет назад, еще в бытность мою в России, мы по любезному приглашению Ивана Дементьева занимались групповым коучингом российских финалистов конкурса Microsoft Imagine Cup, который уже давно прошел в Питере. Эти три команды были отобраны из 12 городов среди более чем 1000 претендентов. По свежим следам несколько размышлений.
1) Очень понравились ребята – все технари, не маркетологи, не коммерсанты, не дизайнеры и не хипстеры. Просто очень живые, открытые приятные ребята, которым хочется помогать.
2) Проекты вызвали противоречивые чувства. С одной стороны, я понимаю, что задачи конкурса – часть паблисити Мелкософта для привлечения внимания юных дарований к SDK своих продуктов. Это существенно ограничивало. С другой стороны, очень приятно наблюдать креатив.
3) Презентации были на английском языке, что вызвало трудности, но не по причине языка, а по причине смутного понимания своих проектов. Впрочем, видимо, ребятам дали некий шаблон, не самый удачный, что по ходу пришлось менять.
Особо хочу отметить один провал, которым страдают все технари. Это провал в продукте. Что это означает? Если Вы решаете техническую проблему, инженерную, научную (фундаментальную или прикладную), это ТОТАЛЬНО отличается от бизнес-проблемы. Я здесь дам простой шаблон, абсолютно универсальный для всех коммерческих стартапов. Чтобы понять его логику, Вам надо понять логику ангелов и венчурных инвесторов и понять их модель бизнеса.
Смысл их модели бизнеса – это продажа доли в Вашем проекте следующему инвестору вдоль пищевой цепочки венчурных фондов. Т. е. инвестор покупает долю в Вашем проекте за сумму С1, потом он заставляет Вас на эту сумму сделать преобразования, чтобы Ваш проект стал удовлетворять требованиям следующего раунда финансирования, при котором он продает свою долю, ранее купленную за сумму С1 следующему инвестору за сумму С2, в идеале большую, чем С1 в несколько раз. Таким образом, венчурного инвестора реально мало интересует, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ. Его интересует то, сможет ли он продать Ваш проект, т.е. его интересует БУДУЩАЯ ЛИКВИДНОСТЬ Вашего проекта, будет ли он способен через некоторое время соответствовать определенным финансовым показателям.
Почему финансовым? Потому, что объектом торговли является бизнес, будущий денежный поток (или иные метрики) и следующий из этого рост стоимости. Почему это важно понимать технарям? Потому, что бизнес это ПРОДУКТ. А вот этого 100% технарей и ученых не понимают. Они НЕ ПОНИМАЮТ разницы между технологией и ПРОДУКТОМ. И поэтому их питчи выглядят иногда слабее питчей разных коммерсантов, хотя содержание у последних, как правило, убогое. Поэтому, ребята, если Вы хотите продвинуться – либо привлеките продакта, либо поймите, что такое продукт. Поскольку продактов в России почти нет, то я объясню на пальцах, чем ПРОДУКТ отличается от инновации. Все идет по схеме:
Интересно, что дальше?
Подпишитесь бесплатно, и немедленно получите доступ и неожиданный сюрприз.