Обычный человек умирает один раз, а предприниматель умирает много раз, но в действительности предприниматель это не про бизнес. Предпринимателем можно назвать любого человека, который вступает в схватку с судьбой, и ставит своей целью перестать быть рабом судьбы, но стать ее хозяином. Чтобы победить Судьбу и стать ее хозяином, надо совершить массу подвигов, и все они смертельны, а это возможно только, если иметь причину. Однако, зачем кому-то, вдруг, потребовалось бросать вызов богам судьбы?
У всех бывают разные причины. Кто-то теряет терпение под давлением неблагоприятных обстоятельств. Кем-то движут жадность и амбиции. Однако, человек пробуждается, когда осознает, что Судьба — это лишь второе название Личности, а любой подвиг или проект — лишь способ убить личность Раба, и создать личность Героя, поэтому, чтобы управлять Судьбой — надо стать Героем.
Как только человек поверил в простую идею — «Если он изменит Личность, он изменит Судьбу», то он становится Героем, и вступает в «Долину смерти”.
Долиной Смерти метафорически называют период развития проекта, в котором шанс, что проект умрет — максимальный. Поскольку слово «Герой» точнее отражает существо дела, я буду говорить о пути Героя.
Долина смерти похожа на компьютерную игру, где много уровней. Спойлер в том, что Долина смерти не кончается никогда, это место, где Герой/Предприниматель живет все время, просто на разных этажах.
Как бы высоко Герой не поднялся, на любом уровне можно сорваться, и упасть на дно. Хорошая новость в том, что генетическое качество Героя — вставать и начинать с начала. В этом Предприниматель подобен Фениксу, который каждый раз восстает из пепла, будучи сожженным.
Я выделяю 6 уровней Долины Смерти:
Уровень 1: “Смерть».
Уровень 2: Официальное название «Смирение, Дисциплина, Фокус”.(Короткое название — Черепаха в банке).
Уровень 3: «Жадность и разочарование».
Уровень 4: “Лидерство”.
Уровень 5: “Безжалостность и Одиночество”.
Уровень 6: “Смысл”.
Что скрывают уровни Долины смерти?
Уровень 1: “Смерть».
Тот, кто хочет запустить свое дело и стать хозяином своей судьбы, входит в первый и самый трудный уровень. В этом есть трагическая данность — труднее в самом начале, и именно в этом суровом месте погибает больше всего проектов, потому, что не могут пройти через то, что называется Малой смертью. Жить-то хочется, и начинающие всеми силами цепляются за свою жизнь, стремятся выжить, поэтому зависают здесь надолго.
Проблема в том, что желание управлять своей жизнь и уйти от найма, как проказа: вылечиться — невозможно. Поэтому если вы попали на уровень Смерть, у вас один выход — пройти его. В противном случае вы зависаете здесь на всю жизнь. Подлость в том, что чем дольше вы тут сидите, тем сильнее вас начинает сносить в центр этой зоны, в которой находиться огромная воронка, которая затягивает в Ад под названием «Утрата веры себя, Цинизм и Разочарование».
В этом аду все гениальные идеи и возможности, которые приходили к вам, но вы их проспали — начинают показывать вам — кем бы вы могли стать, если бы не страх, лень, жадность и т.п.
Чтобы вы понимали масштаб проблемы. В мире по разным данным около 500 млн. предпринимателей, и около 1 млрд. тех, кто пытается запустить свой бизнес. Так вот, население уровня под названием Смерть составляет почти 1 млрд. 400 млн. человек. Кто эти люди?
Это те, кто говорит “я принял решение заняться бизнесом”, или “я начал заниматься бизнесом”, или “у меня небольшой бизнес”. Общим является то, что никакого бизнеса у них нет, а есть спорадические заработки, отсутствие стабильности, дикая масса попыток и суетливых телодвижений, постоянное изучение кучи семинаров и почти нулевая эффективность. Это прекариат. Почему так происходит? Что не дает им двигаться дальше?
Они не могут пройти единственного испытания, под названием Малая смерть. Людям не нравится слово Смерть, они избегают всего, что связано с этим словом, но на самом деле это не страх Смерти, а страх истины. Истина в простом ответе на простые вопросы:
Кто ты?
Что для тебя важно?
Чем ты дорожишь?
Что ты готов никогда не бросить?
Чем бы ты хотел заниматься больше всего на свете?
Малая смерть включает несколько простых и безумно сложных шагов:
1. Честно ответить на эти вопросы.
2. Узнать, какими должны быть правильные ответы, если ты хочешь выбрать дорогу предпринимателя (творца, Бога, созидателя).
3. Прими правила игры, и осознай несоответствие своей картине мира.
4. Прими решение, и сделай осознанный выбор.
5. Напиши список того, что надо выбросить.
6. Выброси ненужное, и начинай собирать нужное.
7. Начни умирание, начни Рождение.
Спойлер: Фаза 7 — может продолжаться долго. В среднем от 5 лет до бесконечности. В моем случае примерно 13 лет. 95% людей НИКОГДА не проходят этой стадии. Что сделать, чтобы эта стадия прошла как можно быстрее?
Вы продолжаете бесконечные попытки, пока не обнаружили, что делаете только то, что нужно, и не делаете того, чего не нужно. Это означает, что вы действительно приняли правила игры (см. п.3), выбросили ненужное, и начали собирать нужное. Это означает, что ваша старая личность умерла, и возникла новая, которой уже ничего не мешает, но она еще ничего не умеет. Поэтому вы проходите врата и оказываетесь на следующем уровне.
Уровень 2: Официальное название «Смирение, Дисциплина, Фокус”.
Короткое название «Черепаха в банке», потому, что вы ползете медленно, как Черепаха по кругу, накапливая навыки и очки. Здесь кривая обучения уже не такая плоская, как на уровне Смерть, но все еще очень медленная.
Вы осваиваете искусство вовлекать, строить аудиторию, конвертировать, вы создаете работающий паттерн — это лидген, продукт, сервис. Ваша цель — получить LTV/CAC > 4. Это интенсивное обучение, перебор инструментов, практик, тестирование в поиске работающей гибкой модели, которая дает понятные метрики и способы развития…. Это когда вы путем упорных тренировок научились попадать в цель 8 раз из 10 раз… при любой погоде.
Это очень трудный этап обучения, потому что он может быть долгим. Здесь важно научиться делать правильные вещи, и перестать делать неправильные, научиться держать фокус и достигать ежедневных целей, дисциплина, быстрое обучение.
Главный навык — научиться ценить время и тех, кто вам платит. И игнорировать тех, кто хочет получить от вас что-то на халяву, ничего не принося взамен, что нужно вашему бизнесу. У некоторых этот этап занимает годы, потому, что на рынке так много гуру и информации, что трудно выбрать действительно работающее. Что сделать, чтобы эта стадия прошла как можно быстрее?
Постепенно то, что можно назвать моделью бизнеса начинает работать стабильно. Этому есть ясный критерий — LTV/CAC > 4. И тут вы попадите на следующий уровень.
Уровень 3: «Жадность и разочарование».
Вы развиваете успешный бизнес паттерн, работая в одиночку до кровавых мозолей, оттачивая мастерство до такого уровня, что способны научить отдельным элементам других… Вы раб своего бизнеса, вы совершенствуете процессы, чтобы начать зарабатывать столько денег, чтобы нанимать людей. И здесь вы подходите к этапу, когда понимаете, что пора делегировать и нанимать.
Но сначала вам надо принять идею о том, что вам придется отдавать большую часть заработанных вами денег тем, кого вам придется учить. Вы будете платить людям за то, что они будут у вас учиться, и еще не факт, что они будут эффективны.
Вам кажется, что это бред. Вам кажется, что вы должны платить только тем, кто достаточно профессионален. Достаточно только найти профессионала. Вы верите, что сможете нанять людей, которые облегчат вам жизнь.
Но постепенно вы понимаете, что это иллюзия, вы понимаете, что в найм идут те, кто не умеет облегчать жизнь и решать проблемы. Те, кто просто освоил навык быть винтиком в процессе, и пытается найти кого-то, кто готов вставить его в процесс и платить деньги.
Это осознание сначала разочаровывает, но потом заставляет вас задуматься над вопросом — как создавать великие компании, привлекая обычных людей? Этот вопрос подводит вас к следующему вопросу — как превращать обычных людей в талантливых, успешных и растущих? Ответом на вопрос является лидерство, и когда вы глубоко осознали это, вы переходите на следующий уровень.
Уровень 4: “Лидерство”. …
Вы уже понимаете, что Лидерство это не про руководить, вести и вдохновлять. Лидерство это про то, чтобы из глины делать людей, а из людей — Богов. Вы понимаете, как надо винтики системы превращать в одержимых творцов.
Неопытный пытается искать звезд и волшебников, но находит только сказочников. Опытный привлекает обычных людей, и делает из них Титанов. Если к вам просится человек, который очень круто продает себя, первый вопрос такому человеку — «Почему вы еще пытаетесь наниматься вместо того, чтобы создать свой бизнес и начать нанимать других?».
Когда вы находитесь на уровне Лидерства, смысл вашей работы в том, чтобы научить людей работать более эффективно, чем вы. Забудьте про высказывание Стива Джобса — нанимайте более умных. Вы не Стив Джобс, у вас нет миллионов долларов, у вас нет компании Apple, умные и успешные, эффективные к вам еще просто не пойдут.
К вам пойдут неудачники, потерявшие надежду, но пытающиеся казаться крутыми. К вам пойдут новички и неумехи. Этих людей надо сначала вылечить от хронического неверия в себя, научить учиться и расти, разжечь огонь амбиций. И когда вы из (якобы) случайных людей создали мощную команду, вы встаете перед следующими воротами.
Уровень 5: “Безжалостность и Одиночество”
Вам придется научиться увольнять любого, кто не соответствует требованиям. Вам придется делать выбор — между бизнесом и потребностью в дружбе. И вам придется принять Одиночество. Если вы не способны, то наемные люди превратятся в нахлебников и сожрут ваш бизнес. Вы должны уметь расставаться с токсичными сотрудниками вне зависимости от того — сколько вместе вы съели соли. Никто не может манипулировать вами, говоря — “Неужели ты забыл — сколько я всего сделал?”. На это есть ответ — “За все, что ты сделал, ты сполна получил, и я тебе ничего не должен.”
Безжалостность — означает честность в отношении с людьми, и заставляет каждого глубоко задумать над вопросом — зачем они с вами? Какие у него/нее риски? Как надо себя вести? Каким требованиям соответствовать?
Безжалостность к другим означает в первую очередь безжалостность к себе, что означает следование важным ценностным принципам. Эти принципы, транслируемые через ваше поведение создают то, что называется культура компании.
Забудьте про то, что корпоративную культуру пишут эцйчары. Рыба гниет с головы. Источником культуры является не бумажка, а позиция и поведение лидера. Это разделяет всех на тех, кто это безоговорочно понимает и тех, кто не принимает. В этот момент компания становится похожа на секту, которая движется символом веры и внутренней осознанной миссией. И здесь вы переходите к следующему уровню.
Уровень 6: “Смысл”.
Это просто. Это ответ на вопрос — зачем люди работают на вас, кроме денег? Как изменяется их личность, самооценка от того, что они работают именно на вас, а не на конкурента? Тот же вопрос задают себе клиенты — почему они покупают и остаются лояльным к вашему продукту, кроме того, что они получают несколько доп. функций, и платят больше? А может даже и не получают.
Важный вопрос — в чем символ веры, заставляющий клиентов верить в то, что ваш продукт лучше и даже не рассматривать альтернативы?
Общественное признание все еще высшая награда, даже для богатеев. Невежественные думают, что добьются уважения когда заработают много денег. Это самообман. Люди начинают вас уважать не за то, что вы зарабатываете много денег, а за то как именно вы это делаете. Но более всего люди уважают вас за то, на что вы тратите заработанное.