[wcm_restrict plans=”quest, abonement_plus, subs_lectures, incubator”]
На столько один, что иногда даже по человечески посоветоваться не с кем.
Здравствуйте, Алексей! Занимаюсь мебелью, в основном ремонтом, так же сборкой и проектировкой и изготовлением. Сборкой редко, не очень выгодно (соотношение затраченное время и количество денег). Проектировка только мебель транформер или какие нибудь сложные конструкции (моя фишка в том что хорошо решаю вопросы конструктива, там где остальные теряются), ремонт самое выгодное, так как за единицу времени хороший приход ( в среднем за час работы около 2000руб). Все делаю сам -реклама и “работа руками”. Живу тоже один (развелся). Короче в результате, по факту я везде один, продаю себя как спеца, доход для Москвы не самый маленький ( под 100 т.р.), но сил и желания двигаться нет совсем. Маштабироваться (то есть нанимать кого то) в моей деятельности крайне сложно, так как я в основном зарабатываю своей фантазией плюс профессионализм. Трудно кого то заставить так решать вопросы. Пока я вижу движение вперед– это переход на перепродажу мебели (стать диллером у разных поставщиков), возможно со сборкой как доп услуга. В дальнейшем изучения инвестиции или что то другое, пока не решил Уперся– не вижу как начать что конкретно делать (шаблонов нету плюс , видимо страхи). То есть понимаю что идти надо вверх (люди не живут в параллельности, либо верх либо вниз), но уперся сам не знаю во что. Просто ничего не делаю, какие то слабые движухи есть (звонки поставщикам, анализ спроса) но на этом все заканчивается. Поэтому долгое время ищу тренера, который бы просто поработал бы на первых порах. ” Поставил удар”.))))) На столько один, что иногда даже по человечески посоветоваться не с кем.
Сначала немного общих слов, потом несколько рекомендаций…
- Типичная смертельная ловушка – нет ни свечки под задницей, ни факела на голове, ни любви, ни ненависти. Почему ловушка смертельная?
- Время идет, роста нет, изменений нет. Трагедия в том, что люди обычно не понимают – насколько быстро проходит время, особенно если вам 30-35. Вы думаете, да я молодой еще… Время есть, его много…. Если вы так думаете, вы идиот…
- Ключевая проблема – нет мотивации…
- Мотивации нет, потому, что нет причины для страха или амбиции. Поэтому сначала надо хорошо испугаться…. Есть два страха – то, что вы потеряете и то, что вы не получите.
- То, что вы потеряете = то, к чему придет ваша жизнь, если идти так, как идет, без изменений. Я выдам секрет. Жизнь не идет ровно, она идет либо в вверх, либо вниз. Это значит, если вам кажется, что все ровно, значит вниз. На самом деле все еще хуже… Если кажется, что есть незначительный рост – это значит опять вниз. Рост – это значит – значительный рост. Все остальное вниз. Пока вы молоды, вы этого не чувствуете, но после 45 почувствуете, а после 50 у вас зашевелятся волосы, а после 55 вы перестанете спать, потому, что будете видеть, что ваша жизнь идет под откос, и вы не можете этому воспрепятствовать… Поэтому надо хорошо испугаться…
- Запомните – страх ваш друг.. Всем вам внушили, что страх – ваш враг, что надо избегать страха. Что надо избегать злобы, ненависти, ярости, сильных эмоций, потому, что вы страдаете. Это не так! Страдание это единственное, что вытаскивает нас из задницы. Так мы устроены.
- Мы начинаем шевелиться, когда страдаем. Нам хочется жрать, еды нет – мы страдаем, и начнем искать еду. Нам хочется трахаться, но никто не дает, мы страдаем, и начинаем шевелиться. На нас кто-то наезжает, мы сначала боимся, молчим, страдаем, но потом озлобляемся и отвечаем. Так устроена наша природа, так устроена наша нейрофизиология.
- Есть только два фактора, которые заставляют нас шевелиться, учиться и менять что-то в своей жизни. Страх, страдание – т.е. желание чего-то избежать и алчность – страстное желание чего-то получить, сожрать, потребить.
- Это наша природа. Страх и алчность, страх и любовь – две силы, которые дала нам природа, чтобы кайфовать в этом мире. Кайфовать – значит доминировать, захватывать все, что можно, бороться, преодолевая препятствия.
- Вы не пришли в этом мир, чтобы жить в гармонии, балансе и покое. Это ложь. Хотите покоя? Сразу умрите. Будет вам покой. Религии призывают к смирению и послушанию. Властителям нужны рабы, а не геморрой. Поэтому вся современная психология построена на идее избавления от страдания.
- А откуда происходят страдания? В чем их причина? В том, что мы до фига хотим, а не можем получить. Нам кажется, что ума нет, условий нет, но это все не так. Мы не можем получит то, что хотим потому, что кишка тонка, и мы это знаем. И страдаем не от того, что не получаем то, чего хотим, а о того, что знаем, что мы трусим… И поэтому страдаем от осознания собственной никчемности, слабости.
- Но вся психология, образование говорит – да ты забей, откажись от амбиций, довольствуйся малым, где родился, там и сгодился, не вякай, не высовывайся, принимай судьбу…. Отрежь привязанности, перестань хотеть, останови ум… Покинь сансару…. Уйти в нирвану, и не будешь страдать. Можно также водочки ебнуть, но немного, чтобы голова не болела. Немного можно. Кино посмотри… Расслабься, с друзьями сходи пива попей, девочку за сисечку потрогай, но без фанатизма… Да! И еще! Привязываться не надо. Ни к чему. Сильно любить тоже не надо… А вдруг он или она тебя бросит..? Поэтому стремись к стабильности и предсказуемости. Плати налоги, чувак, и спи спокойно! Вообще, спи… Лучше всего – все время спи. Не просыпайся. А если что-то не то – водочки или к психологу сходи.
- Можешь подрочить – тоже помогает..
Тошно стало? Это хорошо! Должно быть тошно…. Сильно тошно от этого…. Тогда злоба просыпается…. Внутри что-то такое – да? Что-то, что говорит – не хочу так…. Не хочу быть зомби. Не хочу быть бараном, который в стойле, с которого получают шкуру и мясо. А потом забивают.
А что со старыми баранам делать? От них толку как от козла молока, а траву едят, воздух портят, гадят…. Гадят…. Можно ничего полезного за день не сделать, но три раза пожрать и погадить надо. Несправедливо да? Какой-то коммунизм…. Каждому по потребности – 3 раза дай корма и предоставь отхожее место… Не хотите так? Тогда примите идею, что страх и страдания это ваши союзники, и вам надо нарисовать очень сильную картинку, которой вы будете бояться настолько, что страх заставит вас шевелиться…
Многие предлагаю рисовать картинку сияющего будущего, визуализировать и все такое…. Но я в это не верю, потому, что даже маленькая свечка под задницей действует гораздо надежней, чем самый красивый плакат на голове…
Но будущее тоже дает силу, тоже дает мотивацию, но только при одном условии, если вы хотите искренне, того, что внутри вашего сердца, а не того, что вам навязывают… Масса людей хочет кричит, что хочет изменять мир. Они жалки, потому, что мир изменяют те, у кого власть и деньги. А те, у кого власти и денег нет – ничего изменять не могут, а стоят раком, работая на тех, у кого есть власть и деньги.
Возьмите, к примеру, Илона Маска. Не он же изобрел Теслу и все свои ракеты. На него работают тысячи талантливых людей, но вы знаете им имена? Нет. Вы знаете только Илона Маска. Вы знаете только Стива Джобса, Билла Гейтса, Джефф Безуса, но сотни тысяч талантливых людей вы не знаете. И никогда не узнает, потому, что они рабы. Да, они могут получать неплохие деньги, но мир они изменяют так, как хотят их хозяева. А не они. А они сосут, но красиво, с евроремонтом и соцпакетом!
И все эти люди, которые предстают нам великими сейчас… Когда то, когда они начинали … они не говорили о том, что они хотят изменять мир. Они просто хотели заработать денег. Они все свое внимание фокусировали только на одном – как заработать много денег. Джеф Безос переживал только об одном вопросе – как продать побольше книг? Что нужно для того, чтобы продавать больше книг? Этот фокус привел его к успеху. Все остальные, кто думал о чем-то другом – их просто нет… И теперь Джек Безос может разрабатывать супер технологии, создавать космические корабли. Просто он делает это не сам, а силами инженеров и ученых, которым он ставит задачи и платит деньги.
Но я немного увлекся, давайте ближе подойдем к сути. Что делать в сложившейся ситуации?
- Надо искать ключевую причину, и я уже сказал – какова она – нет мотивации, потому, что нет ни свечки под попой, ни факела на голове. Поэтому нет движения.
- Поэтому надо придумать свечку и факел, чтобы возник страх и алчность. Это топливо, которые вы кидаете в ракету, и тогда появляется тяга – мотивация, и вы постепенно начинаете двигаться.
- Свечка – это просто – прогноз ситуации на 5-10 лет… Что произойдет, если вы будете продолжать в таком же стиле? Даже представлять не хочу эту жалкую картину. Это ваша работа – придумать этот ужастик.
- Факел – это что может произойти, если вы начнете меняться? Даже глаза можно зажмурить от перспектив. Позвольте себе не стеснится. Любые извращения возможны, если по обоюдному согласию и без жертв.
- При этом, если вас все устраивает, вам все спокойно, нет ни страха, ни амбиций – я ничем не могу вам помочь. Живите и наслаждайтесь. Дальше смотреть не надо.
- Вы должны боятся того, что может наступить, если вы ничего не измените. Какие тренды и риски приведут к тому, что вы потеряете стабильность? Если вы в одиночестве, вам трудней всего, потому, что нет тех, о ком вы хотите заботится. Это почти безнадежно, вас могут спасти только амбиции, обида, желание всем что-то доказать. В этом случае стоит искать все, что вас обижает, напрягает. Любой негатив сложившейся ситуации – это благо, это топливо вашего роста.
- Вы толстый, вонючий и нищий, и вам не дают женщины? Вас это напрягает? Отлично! Все едут куда-то отдыхать, а вы не можете себе позволить? Отлично? Есть какая то цацка, которую вы хотите, но не можете купить? Еще лучше. Товарищ купил крутую тачку, и вы завидуете? Замечательно. Ваш начальник орет и заставляет делать какую-то дерьмовую работу? Нет ничего лучше. Вы боитесь, что так и сдохнете, не перетрахав всех телок, не сожрав всей еды, не посетив всех борделей? Прекрасно.
- А может вы тихий, спокойный гик, который хочет спокойно заниматься тем, что ему интересно, делать науку, копаться с технологиями, играть в игрушки, заниматься искусством, но надо где-то работать, заниматься дерьмо-проектами, слушать всякий бред? Тоже неплохо.
- Любая фрустрация, неудовлетворенность, которую вы испытываете – это хорошо. Любое желание, страсть, алчность, немедленно желание получить что-то – это основа вашей мотивации.
- Считаете всех идиотами, вы социофоб и мизантроп, и если вам дать управлять государством, то вы уж точно всем покажете? Нормально.
- Весь этот замечательный набор способ вам помочь.
- Это не плохо и не хорошо, просто надо с чего-то начинать. Когда мы смотрим на великих людей, которые достигли успеха, то восхищаемся их мудростью, сдержанностью, чувством собственного достоинства… Они говорят правильные вещи, потому, что так принято. И мы хотим быть такими, но не верьте глазам своим – все это маски и результат упорной работы над собой. Успех – это постепенное изменение. Успех это про привычки, когда вы приобретаете хорошие привычки, и избавляетесь от плохих.
- Но надо с чего-то начинать, и если исследовать реальные биографии успешных людей, то они стартовали исключительно потому, что были сфокусированы и прагматичны, потому, что ими двигали страх потери или амбиции, обиды, завись, боязнь бедности, плохой пример родителей, желание иметь машину не хуже, чем к соседа… Вот что ими двигало, что не давали им остановиться, и уже постепенно, по мере роста их амбиции росли…
- Поэтому первое, что вы можете сделать – это перестать осуждать свои страхи, осуждать свои амбиции, осуждать свою ненависть, злобу. Примите свою ярость и перестаньте себя жалеть. Потому, что вы никому не нужны.
- Не надо подавлять эту энергию, начините культивировать ее, но с одним важным условием – ее надо сфокусировать и направить в правильном направлении…
- Здесь есть две ошибки, которые делают все, что приводит к фатальным результатом – 1-ая направлять негатив на людей и 2-ая – направлять негатив на себя. Оба варианта – бесполезны. Есть только один правильный вариант…
- Направлять силу негатива, страза или ненависти на то, что мешает вам расти – лень, жалость к себе. Это несложно. Надо быть беспощадным к себе, а для этого надо сильно разозлиться и испугаться. А лучше одновременно. Вы делаете массу крутых вещей, вы решаете массу проблем? Отлично, тогда вам стоит решить проблему, которая мешает вашему росту.
- Когда вы достаточно разозлились или испугались – за себя, свое будущее, за будущее своих близких, время поставить правильные цели.
- Правильная цель – та, которую вы боитесь и не верите, что она достижима + у вас нет ни одной идеи – как ее достигнуть? Правильная цель – как бесконечная стена перед вами.
- Обычно люди задают себе неверный вопрос – Могу ли достигнуть цели, когда даже не знаю как это сделать? Эта формула заранее останавливает всякие попытки.
- Правильный вопрос звучит иначе – Что мне надо сделать? Как мне достигнуть этой цели?
- Для этого надо перестать оценивать цель рационально! Но это невозможно, пока мы находимся в рациональном спокойном состоянии. Потому, что в таком состоянии наш разум действует внутри привычных стереотипов. Нам надо выпрыгнуть из ящика, и мы используем для этого страх, ярость, вожделение, стимуляторы, нагрузки, эмоции, смотрим кино, слушаем музыку или читаем Алексея Крола.
- Потому, что решение лежит за пределами нашей привычной личности, решение лежит в зоне хаоса и неопределенности… Но и это еще не все…
- Решение может быть не простым, не очевидным, его поиск может занимать время и требовать много попыток. Это то, на чем ломаются практически все. Одна – две попытки, нет результата, и прекращают усилия.
- Поэтому нужно не прекращать, а для этого надо не забывать, не терять памяти, осознанности, постоянно напоминать себе, что вы в заднице…. Самое простое, чтобы поддерживать годное состояние – построить простую логическую цепочку в голове типа – сегодня я должен заработать/ сделать столько-то. Если меньше, то я сдохну. Если вы заснули, это не будет вас торкать! Вы привыкните, поэтому надо научиться бить себя по голове и постоянно восполнять энергию.
- Можно читать и перечитывать что-то, можно слушать музыку, но все рано или поздно приедается, поэтому постепенно вы должны научится мотивировать себя сами, не зависеть от внешних стимуляторов.
- Вот здесь ваш страх и ярость всегда напомнят вам, почему вам надо не прекращать приподнимать задницу. Страх и алчность отличные мотиваторы. Если вы теряете деньги, вас затапливает страх и тревожность, и вы начинаете двигаться быстрее. Если вы зарабатываете деньги, то алчность мотивирует вас двигаться еще быстрее.
- Всегда помните про страх и алчность, про страх и ярость. Любовь – отличный мотиватор, но в конечном итоге нас двигает страх потерять любовь или не суметь оградить объект нашей любви от несчастья.
- Проблема в том, что многие смиряются с тем уровнем, в котором вы живете. Если долго запрещать себе покупать хорошие вещи, то привыкаешь жить в дерьме. Привычка к плохой жизни, плохой еде, отсутствие сильной мотивации, желание отдохнуть, развлечься вместо того, чтобы расти – 100% признаки смерти. Наша душа может превратиться в труп за много лет до того, как тело начнет умирать и стареть.
- Фокус в том, чтобы не дать умереть нашей личности, а для этого душа обязана трудиться, а значит преодолевать препятствия и разную головную боль.
А теперь, несколько конкретных соображений.
Не надо воспринимать это, как гарантию – я ничего не понимаю в производстве мебели, поэтому, как обычно буду размышлять. И, это, конечно, не легкий путь.
- 100К рублей в месяц – это ничто, это никакого роста, никаких перспектив. Это достаточно, чтобы не помереть с голоду, но недостаточно, чтобы даже отложить на старость, тем более недостаточно, чтобы иметь нормальную семью и вырастить детей. Тем более недостаточно, чтобы заботиться о родителях.
- Если вы работаете своими руками, это означает – немедленная нищета, если вы получили травму + никакой возможности роста. Если этого недостаточно, найдите более сильные страхи, если вас мотивируют страхи. Женитесь и заведите много детей, чтобы вас мотивировала семья.
- Таким образом у вас 2 цель – Цель №1 – повысить свой доход хотя бы в 10-20 (для начала) раз, и превратить само-занятость в бизнес, когда на вас работают люди в соответствии с процессами.
- Секрет не в том, чтобы нанять крутых профессионалов, а в том, чтобы поставить такие процессы, чтобы можно было нанимать низко или средне-квалифицированных людей. Почему? Потому, что таких людей на рынке много, им можно мало платить, в любой момент выкинуть, а если процессы отложены, то новых людей легко учить, и тем не менее достигать высокого качества.
- Как повысить доход в 10 раз? Это самое простое – надо меньше заниматься работой, а больше продавать, заниматься маркетингом, скорректировать ценовую политику и продуктовую линейку.
- Обычно проблема здесь в том, что специалист тут же кричит, что новые люди ничего не умеют. Это нормально, так как если вы начинаете использовать людей, то вы перестаете работать сами и начинаете управлять и учить. Т.е. работают с этого момента нанятые люди, а вы им ставите задачи, контролируете и учите.
- А чтобы не учить каждый раз, вы описываете процессы и заставляете стареньких учить новеньких. На тему найма и управления много чего написано, не буду засорять эфир.
- Разумеется, у вас тут же возникнет куча головной боли, но это нормально. Чем выше цели ставите, тем больше головной боли. Ваша цель – получать больше, а не работать меньше….
- Ваш доход зависит от 2-х факторов – цена заказа и их число. Надо каждые 6 месяцев увеличивать стоимость ваших работ в 2 раза. Оно сначала страшно, но потом привыкаете. Состав работ не изменится, просто поменяются клиенты. Однако недостаточно просто повысить цены – для этого надо придумать причину. Надо стремиться к самой высокой марже.
- Я не разбираюсь в производстве мебели, но мне кажется, что сборка на заказ типовой мебели очень стандартная и конкурентная услуга. Здесь большое предложение и нет уникальности. Вы не сможете поднять цену выше, чем на 20-30%, потому, что не сможете обосновать людям цену.
- Однако, если вы выступаете как дизайнер мебели, я не вижу здесь ограничений. Вы написали про 2000 рублей в час? Это круто, но моя знакомая продавала диваны ценой по 5 – 6 млн. рублей, и я не вижу ни одной причины, почему вы не можете это делать. Это просто другой сегмент рынка, и есть люди, для которых заплатить 5 млн. за диван проще, чем кому-то заплатить 2000 рублей за час.
- Проблем в том, что если вы все время будете смотреть на дешевый рынок, то на нем не будет высокомаржинальных заказов. Я не знаю как именно вы можете выходит на более дорого рынок, но если вы не поставите себе такую цель, то точно никогда не достигните цели. Спрашивайте себя – как и с чем вы выходите на рынок?
- Ответ здесь очевиден – смотрите, что вы пишите “Занимаюсь мебелью, в основном ремонтом, так же сборкой и проектировкой и изготовлением. Сборкой редко, не очень выгодно (соотношение затраченное время и количество денег). Проектировка только мебель транформер или какие нибудь сложные конструкции (моя фишка в том что хорошо решаю вопросы конструктива, там где остальные теряются), ремонт самое выгодное, так как за единицу времени хороший приход ( в среднем за час работы около 2000руб).” Перестаньте продавать мебель, и начните продавать себя. Из того, что вы написали – “… моя фишка в том что хорошо решаю вопросы конструктива, там где остальные теряются..”. Найдите ролевые модели – вот примеры: …
- Постарайтесь понять – у человека, который просто “Занимаюсь мебелью, в основном ремонтом, так же сборкой и проектировкой и изготовлением.” – нет будущего. А у отмороженного дизайнера, которые создает уникальные вещи – безграничное будущее. Я не сказал, что оно легко-достижимое, я сказал, что оно есть. А альтернативы – нет.
- Как только вы начнете продавать себя, то вы 1) фокусируетесь на своем бренде 2) на творчестве и оригинальности на 3) уникальности на 4) создании концептов, а вот 5) конструкции и, тем более 6) изготовление можно поручать подрядчикам под авторским контролем, причем в любой стране. Это значит, что у вас нет ограничений по цене и марже.
- Если вы осознаете себя дизайнером и конструктором, то вы можете делать не только мебель, но любые объекты интерьера, коллекции, дома, яхты, автомобили, арт объекты. Вопрос в том – куда именно вы направите свою креативность?
- Страшно? Конечно страшно. Но что более страшно – деградировать или приподнять задницу?
- Вы не знаете как и что делать? Да никто не знает, пока не поставит себе цель. Вариантов промыть себе мозги масса – пойти куда-то учиться – на какие-то курсы дизайна, неважно – важно, как вам поменяют мозги и как вы будете осознавать себя?
- Ваша судьба это не то, что производят ваши руки, а то, что рождается в вашей голове… То, что вы хотите привнести, а как это все продавать – это дело техники.
- В сухом остатке – вам надо стать дизайнером и продавать авторскую мебель + стать отличным маркетологом, чтобы продавать себя. Для того, чтобы понять – как это сделать – самое простое – найдите 50 ролевых моделей, и внимательно изучите как они шли, что и как они делают, и начните воровать у них фишки. Это мое мнение.
Я думаю для начала достаточно. Через пару месяцев посмотрим, что у вас поменялось.
[/wcm_restrict][wcm_nonmember plans=”quest, abonement_plus, subs_lectures, incubator”]
На столько один, что иногда даже по человечески посоветоваться не с кем.
Здравствуйте, Алексей! Занимаюсь мебелью, в основном ремонтом, так же сборкой и проектировкой и изготовлением. Сборкой редко, не очень выгодно (соотношение затраченное время и количество денег). Проектировка только мебель транформер или какие нибудь сложные конструкции (моя фишка в том что хорошо решаю вопросы конструктива, там где остальные теряются), ремонт самое выгодное, так как за единицу времени хороший приход ( в среднем за час работы около 2000руб). Все делаю сам -реклама и “работа руками”. Живу тоже один (развелся). Короче в результате, по факту я везде один, продаю себя как спеца, доход для Москвы не самый маленький ( под 100 т.р.), но сил и желания двигаться нет совсем. Маштабироваться (то есть нанимать кого то) в моей деятельности крайне сложно, так как я в основном зарабатываю своей фантазией плюс профессионализм. Трудно кого то заставить так решать вопросы. Пока я вижу движение вперед– это переход на перепродажу мебели (стать диллером у разных поставщиков), возможно со сборкой как доп услуга. В дальнейшем изучения инвестиции или что то другое, пока не решил Уперся– не вижу как начать что конкретно делать (шаблонов нету плюс , видимо страхи). То есть понимаю что идти надо вверх (люди не живут в параллельности, либо верх либо вниз), но уперся сам не знаю во что. Просто ничего не делаю, какие то слабые движухи есть (звонки поставщикам, анализ спроса) но на этом все заканчивается. Поэтому долгое время ищу тренера, который бы просто поработал бы на первых порах. ” Поставил удар”.))))) На столько один, что иногда даже по человечески посоветоваться не с кем.
Сначала немного общих слов, потом несколько рекомендаций…
- Типичная смертельная ловушка – нет ни свечки под задницей, ни факела на голове, ни любви, ни ненависти. Почему ловушка смертельная?
- Время идет, роста нет, изменений нет. Трагедия в том, что люди обычно не понимают – насколько быстро проходит время, особенно если вам 30-35. Вы думаете, да я молодой еще… Время есть, его много…. Если вы так думаете, вы идиот…
- Ключевая проблема – нет мотивации…
- Мотивации нет, потому, что нет причины для страха или амбиции. Поэто……… ->>>Что будет дальше?
-.>>……………..->>
[/wcm_nonmember]