[wcm_restrict plans=»quest, abonement_plus, subs_lectures, incubator»]
Самая мощная возможность, к которой стоит получить доступ — это сообщество креативных, профессиональных и ресурсных людей. Не зря же говориться: не имей 100 рублей, а имей 100 друзей.
Но часто люди, даже оказываясь внутри такого сообщества, не используют этой возможности. Почему это происходит, и как это преодолеть?
Проблема №1 — «Мне трудно познакомится, потому, что я не знаю с чего начать, и о чем говорить с человеком?»
Так обычно думают 99% людей. А потом оправдываются — дескать, я интроверт, не люблю людей, и все такое. Это отмазка. Интровертов не существует в природе. Есть люди, которым УДОБНО оправдывать так свою робость. Но проблема эта — не проблема. Решение простое, и много раз опробованное на бесчисленных конференциях:
- Бокал вина/50 грамм коньяка/виски до — ничего смешного. Отлично расслабляет и развязывает язык.
Просто бокал вина — это значит бокал, а не бутылка. - Подходите к любому человеку и говорите буквально следующий скрипт: «Я такой-то, занимаюсь тем-то, а чем вы занимаетесь?». Эффект неожиданности заставляет человека прямо отвечать на вопрос.
- В ответ вы как можно шире распахиваете глаза, открываете рот, и произносите: «Офигеть! Да вы что? Не может быть! Вы правда занимаетесь … (подставить повтор того, что он сказал)? Кстати, можно прорепетировать перед зеркалом, главное, чтобы это воспринималось искренне. Переигрывать нельзя — это дает противоположный эффект.
Такая реакция немедленно дает подсознанию человека сигнал, который переводится — «Ты самый крутой инопланетный и избранный мессия».
Его подсознание это хавает, и мозг выделяет аномальное количество серотонина и эндорфина. То есть, общение с вами НЕПОСРЕДСТВЕННО дает человеку счастье в моменте, ставит его в покровительственную позицию пророка.
Иными словами с этого момента человек не просто готов, но ХОЧЕТ рассказывать вам. Но и это еще не все. Если вы подкинете несколько вопросов, каждый раз подкрепляя себя изумлением, тем самым вы якорите безусловный рефлекс — «Общение с вами = счастье», что немедленно записывается в ассоциативную память, что означает, что и ПОСЛЕ человек захочет с вами общаться и поддерживать отношения.
- После этого вы задаете вопросы, касающиеся его любимого дела, ибо это важно дать возможность человеку поделиться тем, что он любит и от чего испытывает профессиональную гордость. Это закрепляет эффект.
- Потом переходите к вопросам о проблемах, потому что люди также любят жаловаться и ныть. Великие, знаете ли, могут позволить себе немного пожаловаться своим фанатам.
- Наконец, используя вопросительную форму «А если…», «Представьте, что…». «Интересно, а вот мы столкнулись с проблемой…» — продвигаете то, что нужно вам и получаете экспертную оценку, или в идеале — заинтересованность ЕГО в том, что делаете ВЫ.
Такой подход срабатывает в 100% случаев со спецами, менеджерами и сотрудниками компаний. И в 30% случаев с инвесторами, просто потому, что они выработали навык держать дистанцию.
Исключение — если вы нарываетесь на селза, тот немедленно начнет грузить вас своим продающим скриптом. Ну тут все просто — через 37 секунд завершаете общение ослепительной улыбкой и фразой: «простите, мне надо подойти к тому человеку, мы продолжим позже..», после чего оставляете селза с открытой челюстью. Сами делаете перемещение не менее 17 метров (селзы имеют тенденцию 3-4 метра следовать за вами, прежде, чем его протокол подскажет ему, что вы, очевидно, не перспективный клиент).
- Смысл в том, что таким образом установить контент с максимально большим числом интересных людей, обменявшись визитками, либо линками в соц. сетях. Навык здесь в том, чтобы БЫСТРО за первые 15-25 секунд определить — стоит ли развивать контакт, или надо вежливо завершить и перейти к следующему? Вы всегда можете вернуться к человеку.
- Нормально закладывать на человека в среднем 3-5 минут. На кого-то уйдет 1 минута, на кого-то 10 минут. За 3-4 часа = 30-40 человек. За день — 50-80.
- Потом вы определяете самых интересных, подходите к ним второй раз, и общаетесь более обстоятельно. Если таким образом, вы познакомились с 5-7 интересными людьми и получили контакты с 50-100 за 2-3 дневную конференцию — это хороший результат. Самым интересным назначаете встречи.
- После конференции надо всем сделать followup контакты, и обязательно подписаться в соцсетях, регулярно лайкая и поддерживая отношения. Никогда не ясно когда это выстрелит.
Я знаю людей, которые экстремально капитализируют свой навык заводить и устанавливать контакты.
Важное дополнение — вас должна объединять какая-то страсть, дело, то, что вы любите — тогда общение будет искренним и желанным. Дешевые манипуляции и крючки с целью что-то впарить быстро опознаются и приводят к противоположному эффекту.
О решении следующей проблема, более серьезной, я напишу позже. Но о самой проблеме расскажу — сейчас. …
Что это за проблема? Это когда вы приходите в сообщество более продвинутых людей со своей гениальной идеей, и вместо того, чтобы СЛУШАТЬ, начинаете ПРОПИХИВАТЬ свою поделку. Почему это проблема? Потому, что в 99% ваша идея очень слабая, что объясняется недостатком опыта и эрудиции.
Есть ОГРОМНАЯ разница между вашим талантом и эрудицией. Вы умеете кодить? Отлично. Если вы ищите работу, то людей интересует КАК вы кодите. Если вы ищите инвестиции и поддержку, людей интересует только ЧТО вы кодите. А с эти проблема.
Талант позволяет вам выдвигать идеи, но только эрудиция, опыт и широкая сеть общения — позволяет вам выдвигать КАЧЕСТВЕННЫЕ ИДЕИ.
Поэтому самые ЛУЧШИЕ идеи возникают, когда амбициозные молодые ребята попадают в компанию крутых опытных перцев и openminds. Это происходит потому, что общение с человеком, который на 10 голов выше вас — уже поднимает вас.
Это все равно как вы имеете зоркое зрение, но находитесь в яме.
Да вы можете разглядеть муху на стене, но кроме мухи-то ничего не видите.
А вот если вы из ямы попадаете на вершину горы, то вдруг видите тысячи вещей, который ДО того не видели.
И именно в этот момент вы понимаете, что ваша идея была всего-лишь мухой.
И именно в этом момент возникает самая серьезная проблема:
Вместо того, чтобы расширять свое сознание и менять идею — вы утрачиваете гибкость и приходите к крутым людям со своей поделкой.
И они разочаровано вздыхают, и говорят — мы думали это талант, способный с вершины горы разглядеть действительно серьезные проблемы и применить свой талант в этом направлении. Но это очередной голодранец, который носится со своей мухой.
[/wcm_restrict][wcm_nonmember plans=»quest, abonement_plus, subs_lectures, incubator»]
Самая мощная возможность, к которой стоит получить доступ — это сообщество креативных, профессиональных и ресурсных людей. Не зря же говориться: не имей 100 рублей, а имей 100 друзей.
Но часто люди, даже оказываясь внутри такого сообщества, не используют этой возможности. Почему это происходит, и как это преодолеть?
Проблема №1 — «Мне трудно познакомится, потому, что я не знаю с чего начать, и о чем говорить с человеком?»
Так обычно думают 99% людей. А потом оправдываются — дескать, я интроверт, не люблю людей, и все такое. Это отмазка. Интровертов не существует в природе. Есть люди, которым УДОБНО оправдывать так свою робость. Но проблема эта — не проблема. Решение простое, и много раз опробованное на бесчисленных конференциях:
- Бокал вина/50 грамм коньяка/виски до — ничего смешного. Отлично расслабляет и развязывает язык.
Просто бокал вина — это значит бокал, а не бутылка. - Подходите к любому человеку и говорите буквально следующий скрипт: «Я такой-то, занимаюсь тем-то, а чем вы занимаетесь?». Эффект неожиданности заставляет человека прямо отвечать на вопрос.
- В ответ вы как можно шире распахиваете глаза, открываете рот, и произносите: «Офигеть! Да вы что? Не может быть! Вы правда занимаетесь … (подставить повтор того, что он сказал)? Кстати, можно прорепетировать перед зеркалом, главное, чтобы это воспринималось искренне. Переигрывать нельзя — это дает противоположный эффект.
Такая реакция немедленно дает подсознанию человека сигнал, который переводится — «Ты самый крутой инопланетный и избранный мессия».
Его подсознание это хавает, и мозг выделяет аномальное количество серотонина и эндорфина. То есть, общение с вами НЕПОСРЕДСТВЕННО дает человеку счастье в моменте, ставит его в покровительственную позицию пророка.
Иными словами с этого момента человек не просто готов, но ХОЧЕТ рассказывать вам. Но и это еще не все. Если вы подкинете несколько вопросов, каждый раз подкрепляя себя……… ->>>Что будет дальше?
-.>>……………..->>
[/wcm_nonmember]