Как избежать мучительной смерти гибели проекта в Долине Смерти? – 8:25 минут чтения

Обычный человек умирает один раз, а предприниматель умирает много раз. Но в действительности предприниматель – это не про бизнес.

Предпринимателем можно назвать любого человека, который вступает в схватку с судьбой, ставя своей целью перестать быть рабом судьбы, а стать ее хозяином.

Чтобы победить Судьбу и стать её хозяином, надо совершить массу подвигов, и все они смертельны. А это возможно только при наличии причины, по которой вдруг потребовалось бросать вызов Богам Судьбы?

Причины у всех бывают разные. Кто-то теряет терпение под давлением неблагоприятных обстоятельств. Кем-то движут жадность и амбиции. Но человек пробуждается только тогда, когда осознаёт, что Судьба – это второе название Личности.

Любой подвиг или проект – лишь способ убить в себе личность Раба, и создать Личность.
Чтобы управлять Судьбой  надо стать Героем.

Как только человек поверил в простую идею: изменишь Личность – изменишь свою Судьбу, он становится Героем. И вступает в “Долину смерти”.

“Долиной Смерти” метафорически называют период развития проекта, в котором шанс, что проект умрёт – максимальный. Поскольку слово Герой точнее отражает суть, я буду говорить о пути Героя.

Долина Смерти похожа на компьютерную игру, где много уровней. Спойлер в том, что Долина Смерти не кончается никогда. Это место, где Герой/Предприниматель живёт всё время, просто на разных этажах. Как бы высоко Герой не поднялся, на любом уровне можно сорваться, и упасть на дно. Хорошая новость в том, что генетическое качество Героя – вставать и начинать сначала. В этом Предприниматель подобен Фениксу, который каждый раз восстаёт из пепла, будучи сожженным.

Что скрывают уровни “Долины Смерти”?

Уровень 1: “Смерть”

Тот, кто хочет запустить своё дело и стать хозяином своей судьбы, вступает в первый и самый трудный уровень. В этом есть трагическая данность – труднее в самом начале. И именно в этом суровом месте погибает больше всего проектов, потому, что не могут они пройти через то, что называется Малой смертью. Жить-то хочется, и начинающие предприниматели всеми силами цепляются за свою жизнь, стремятся выжить, поэтому зависают здесь надолго. Проблема в том, что от желания управлять своей жизнью, уйти от найма как проказы, вылечиться невозможно.

Поэтому если вы попали на уровень Смерть, у вас один выход – пройти его. В противном случае вы зависаете здесь на всю жизнь. Но подлость в том, что чем дольше вы тут сидите, тем сильнее вас начинает сносить в центр этой зоны, в которой находится огромная воронка, и она затягивает в Ад под названием Утрата веры себя, Цинизм и Разочарование. В этом аду обитают гениальные идеи и возможности, которые когда-то приходили к вам, но вы их проспали. И они начинают показывать – кем бы вы могли стать, если бы не страх, лень, жадность и т.п.

Чтобы вы понимали масштаб проблемы: в мире по разным данным около 500 млн. предпринимателей, и около 1 млрд. тех, кто пытается запустить свой бизнес. Так вот, население “Уровня Смерть” составляет почти 1 млрд. 400 млн. человек.

Кто эти люди?

Это те, кто говорит: “я принял решение заняться бизнесом”, или “я начал заниматься бизнесом”, или “у меня небольшой бизнес”. Общим является то, что никакого бизнеса у них нет, а есть спорадические заработки, отсутствие стабильности, дикая масса попыток и суетливых телодвижений, постоянное изучение кучи семинаров и почти нулевая эффективность. Почему так происходит? Что не дает им двигаться дальше? Они не могут пройти единственного испытания, под названием Малая Смерть. Людям не нравится слово Смерть, они избегают всего, что связано с этим словом, но на самом деле это не страх Смерти, а страх Истины.

Истина в простом ответе на простые вопросы:

Кто ты?
Что для тебя важно?
Чем ты дорожишь?
Что ты никогда не готов бросить?
Чем бы ты хотел заниматься больше всего на свете?

Малая смерть включает несколько простых и безумно сложных шагов:

1. Честно ответить на эти вопросы.
2. Узнать, какими должны быть правильные ответы, если ты хочешь выбрать дорогу Предпринимателя (Творца, Бога, Созидателя).
3. Принять правила игры и осознать несоответствие.
4. Принять решение, и сделай осознанный выбор.
5. Написать список того, что надо выбросить.
6. Выбросить ненужное и начинать собирать нужное.
7. Начни умирание, начни Рождение.

Спойлер: Фаза 7 – может продолжаться долго. В среднем от 5 до бесконечности.  95% НИКОГДА не проходят этой стадии.

Что сделать, чтобы эта стадия прошла как можно быстрее

Вы продолжаете бесконечные попытки, пока не обнаружили, что делаете только то, что нужно, и не делаете того, чего не нужно. Это означает, что вы действительно приняли правила игры (см. п. 3), выбросили ненужное и начали собирать нужное. Это означает, что ваша старая личность умерла, и возникла новая, которой уже ничего не мешает, но она еще не умеет. Поэтому вы проходите Врата и оказываетесь на следующем уровне.

Уровень 2: “Смирение, Дисциплина, Фокус”

“Смирение, Дисциплина, Фокус” – это официальное название, а короткое  название “Черепаха в банке”, потому, что вы ползете медленно, как Черепаха по кругу, накапливая навыки и очки. Здесь кривая обучения уже не такая плоская, как на уровне Смерть, но всё ещё очень медленная.

Вы осваиваете искусство вовлекать, строить аудиторию, конвертировать, вы создаете работающий паттерн – это лидген, продукт, сервис. Ваша цель – получить CAC/LTV <= 0,2. Это интенсивное обучение, перебор инструментов, практик, тестирование в поиске работающей гибкой модели, которая даёт понятные метрики и способы развития…. Это когда вы путем упорных тренировок научились попадать в цели 8 из 10 раз… при любой погоде. Это очень трудный этап обучения, потому что он может быть долгим.

Здесь важно:

• научиться делать правильные вещи и не делать неправильных,
• научиться держать фокус и достигать ежедневных целей,
• дисциплина,
• быстрое обучение.

Главный навык – научиться ценить время и тех, кто вам платит. Игнорировать тех, кто хочет получить от вас что-то на халяву, ничего не принося взамен, из того, что нужно вашему бизнесу. У некоторых этот этап занимает годы, потому что на рынке так много гуру и масса информации, что трудно выбрать что-то, действительно работающее.

Что сделать, чтобы эта стадия прошла как можно быстрее? Постепенно то, что можно назвать моделью бизнеса начинает работать стабильно. Этому есть ясный критерий – CAC/LTV <= 0,2.

И тут вы попадаете на следующий уровень.

Уровень 3: “Жадность и разочарование”

Вы развиваете успешный бизнес-паттерн, работая в одиночку до кровавых мозолей, оттачивая мастерство до такого уровня, что способны научить отдельным элементам других… Вы – Раб своего бизнеса. Вы совершенствуете процессы, чтобы начать зарабатывать столько денег, чтобы начать нанимать людей. И здесь вы подходите к этапу, когда понимаете, что пора делегировать и нанимать.

Но сначала вам надо принять идею о том, что вам предстоит отдавать большую часть заработанных вами денег тем, кого вам придётся учить. Вы будете платить людям за то, что они будут у вас учиться, да ещё не факт, что они будут эффективны.

Вам кажется, что это бред. Вам кажется, что вы должны платить только тем, кто достаточно профессионален. Достаточно только найти настоящего профессионала. Вы думаете, что сможете нанять людей, которые облегчат вам жизнь.

Но постепенно вы понимаете, что это иллюзия. Вы осознаёте, что в найм идут те:

• кто не умеет облегчать жизнь и решать проблемы.
• кто просто освоил навык быть винтиком в процессе, и пытается найти кого-то, кто готов вставить его в свой процесс и платить деньги.

Сначала это разочаровывает, но потом заставляет вас задуматься над вопросом: как создавать великие компании, привлекая обычных людей?

И это осмысление подводит вас к следующему вопросу: как превращать обычных людей в талантливых, успешных и растущих?

Ответом на него является – Лидерство. И когда вы глубоко осознали это, вы переходите на следующий уровень.

Уровень 4: “Лидерство”

Вы уже понимаете, что:

Лидерство – это не про руководить, вести и вдохновлять.
Лидерство – это про то, чтобы из глины делать Людей, а из Людей Богов.

Вы понимаете, как надо винтиков превращать в одержимых Творцов.

Если к вам просится человек, который очень круто продаёт себя, первый вопрос: почему вы ещё пытаетесь наниматься вместо того, чтобы создать свой бизнес и начать нанимать других?

Когда вы находитесь на уровне Лидерства, смысл вашей работы в том, чтобы научить людей работать более эффективно, чем вы.

Забудьте про высказывание Стива Джобса “нанимайте более умных”. Вы не Стив Джобс, у вас нет миллионов долларов, у вас нет компании Apple. Умные и успешные, эффективные и лояльные  к вам ещё просто не пойдут.

К вам пойдут неудачники, потерявшие надежду, но пытающиеся казаться крутыми. К вам пойдут новички и неумехи. Этих людей надо сначала вылечить от хронического неверия в себя, научить учиться и расти, разжечь огонь амбиций. И когда вы из (якобы) случайных людей создали мощную команду, вы встаёте перед следующими воротами.

Уровень 5: “Безжалостность и Одиночество”

Вам придётся научиться увольнять любого, кто не соответствует требованиям. Вам придётся делать выбор между бизнесом и потребностью в дружбе. И вам придется принять Одиночество.

Если вы на это не способны, то наёмные люди превратятся в нахлебников, и сожрут ваш бизнес.

Вы должны уметь расставаться с токсичными сотрудниками, вне зависимости от того сколько вместе вы съели соли. Никто не может манипулировать вами, говоря: “Неужели ты забыл, сколько я всего сделал?”. На это есть ответ: “За все, что ты сделал, ты сполна получил з/п, и я тебе ничего не должен.”

Безжалостность означает честность в отношении с людьми, и заставляет каждого глубоко задуматься над вопросами: Зачем он/она с вами? Какие у него/нее риски? Как надо себя вести? Каким требованиям соответствовать? …

Безжалостность к другим означает, в первую очередь, безжалостность к себе, а это означает следование важным ценностным принципам. Эти принципы, транслируемые через ваше поведение создают то, что называется культура компании.

Забудьте про то, что корпоративную культуру пишут эйчары. Рыба гниет с головы. Источником культуры является не бумажка, а позиция и поведение лидера.

Это разделяет всех на тех, кто это безоговорочно понимает и тех, кто не принимает. В этот момент компания становится похожа на секту, которая движется символом веры и внутренней осознанной миссией. И здесь вы переходите к следующему уровню.

Уровень 6: “Смысл”

Это просто. Это ответ на вопрос: зачем люди работают на вас, кроме как за деньги? Как изменяется их личность, самооценка от того, что они работают именно на вас, а не на конкурента?

Тот же вопрос задают себе клиенты: почему они покупают и остаются лояльным к вашему продукту, кроме того, что они получают несколько доп. функций, и платят больше? А может даже и не получают.

Важный вопрос: в чём Символ Веры, заставляющий клиентов верить в то, что ваш продукт лучше, и даже не рассматривать альтернативы?

Общественное признание всё ещё высшая награда, даже для богатеев. Невежественные думают, что добьются уважения, когда заработают много денег. Это самообман.