Когда я начинаю боятся, то вспоминаю свою Маму и Смерть, которая всегда за левым плечом, и является нашим самым хорошим советчиком.
И Смерть мне говорит – как только ты родился, ты уже мой! Поэтому ничего не бойся! Чтобы ни произошло, ты уже мой.
И я не боюсь. Не боюсь потерять репутацию, выглядеть дураком, идти туда, куда другие даже не смотрят, изобретать велосипед. Я могу один из всей Кремниевой Долины поехать на конференцию в DARPA, заплатив за это 5000 долларов вместо того, чтобы греть пузо в Мексике. Мне абсолютно наплевать на то, что обо мне говорят другие, как я выгляжу, и что на мне одето, на какой машине я езжу, и какую марку часов ношу.
Я не живу в мире вещей и в мире людей. Я давно живу в мире идей – там другие правила: нет никаких правил.
И я перестал спорить и доказывать. Я делаю. Я не борюсь со скептиками, я привлекаю сторонников к общим смыслам, потому, что рыбак рыбака видит издалека, все взаимоподобное притягивается. Я просто служу идее. Поэтому если Вы с чем-то несогласны, сомневаетесь – я не буду тратить время, чтобы кого-то в чем-то переубедить. Нет резона общаться с теми, с кем нет общих смыслов.
Предпосылки идеи бизнеса как сервиса.
- Технологические стартапы это не более 0,001% от всех бизнесов. И это наверное 0,00001% от мира.
- Технологические проекты это не более 0,00001% от вообще всех проектов, где люди сталкиваются с необходимостью достигнуть какой-то результат, привлечь внимание людей, деньги и запустить какой-то процесс.
- Объем циклических бизнесов на порядки меньше количества проектов. Бизнес это просто цикл повторяющихся паттернов проектов.
- Патерн запуска любого проекта, где нужен результат, люди и деньги – ИДЕНТИЧНЫЙ для любой отрасли, страны, исторического периода.
- Количество людей, которые понимают как запускать проекты (любые), и имеют релеватный опыт составляет не более 0,01-0,02% от числа людей, которые ХОТЕЛИ-БЫ что-то реализовать.
- Количество наемных людей, которые понимают, что в найме риски нарастают, хотят понять как сделать хоть какой-то бизне растет со скоростью чумы. Особенно это видно в Криемниевой Долине для людей 45+, кто не имеет отношения к технологиям. Это не про стартапы, это про выживание.
- Ключевой тренд №1 ВСЕХ бизнесов – переползание всей нефизической части в интернет, а передача значительной физической части на аутсорс.
- Ключевой тренд №2 ВСЕХ бизнесов – автоматизация всего, что возможно.
- Ключевой тренд автоматизации – использование и интеграция СУЩЕСТВУЮЩИХ СОТЕН сервисов, использование билдеров, шаблонов и фреймворков, а не писание кода. А скоро и AI на подходе.
- Ключевой тренд в создании сайтов – превращение сайтов визиток в продающие сервисы, доставляющие клиентам ценность. 95% функционала любого бизнес сайте – стандартна и связана с циклом вовлечения, покупки, обсуживания. Количество шаблонов, плагинов, эддонов, темплейтов на рынке превысили 100 тыс., а если мы говорим о фрагментах кода в разных репозитариях – то миллионы.
- Ключевой тренд маркетинга – автоматизация, работа с данными и метриками, анализ, смерть рекламы.
- Ключевой тренд в каналах маркетинга – смерть ВСЕХ каналов, кроме реферального. 3 года назад маркетологи кричали, что e-mail маркетинг нас спасет. За 3 года доставляемость упала на 30-40% по всему рынку, потому, что люди переходят на мультиканалы.
- Рулит контент маркетинг. Это не про стратегию, не про поисковики, не про копирайтинг, не про ключевые слова, не про ранжирование и роботов. Это про талант и креатив. Товарный поиск переместился на маркетплейсы. По товарным запросам Амазон обогнал Гугл. У меня на сайте вообще никакого SEO нет, я пишу одну небольшую статью, и получаю трафик в моменте более 10 тыс. при том, что никакой особенной аудитории нет вообще.
- Трафик идет за смыслами, а не за деньгами. Ха-ха-ха! В последние 5 лет блоггеры стали доминирующим трендом, и нас ждет запуск огромного числа успешных проектов, где люди напрямую создают и монетизируют аудитории без помощи посредников – издательств, СМИ и разных агрегаторов. Бездарные копирайтеры и маркетологи – сделайте себе харакири.
- Средний класс, который был становым хребтом всех развитых экономик – вымывается. Ничтожная часть переходит в высший класс, большая перемещается к бедности. Это происходит, потому, что рынок, инструменты и подходы к бизнесу изменились, автоматизация и прочее в том же духе. В результате если раньше, чтобы продавать пиццу, надо было просто печь ее у себя дома, развесить объявления на столбах и развозить по заказам, то сейчас собственно выпекание пиццы составляет не более 10% бизнес цикла.
- И остальные части к пицце никого отношения не имеют. Остальные части вообще никого отношения не имеют ни к какой профессиональной деятельности.
- Инженеры, педагоги, специалисты понятия не имеют что такое клиентский сервис, лидогенерация, развертывание сайта или мультиканальный маркетинг. Они понятия не имеют что такое продукт, чем он отличается от решения, как связан с клиентскими проблемами и опытом. Они понятия не имеют, что оказывается, надо учитывать не только UI, но еще и UX! Что-что надо учитывать? Большинство из них не понимает что такое метрики, HADI цикл, как строить гипотезы, как проектировать бизнес процессы, как они связаны с затратами и финансовой моделью.
- Большинство вообще не знает таких слов как unit – экономика, а уж слово масштабирование звучит на иностранном языке. Может Вы не в курсе, но более 50% людей испытывают трудности, чтобы зарегистрироваться на сайте или положить документ в GD, а когда им предлагаешь подключить DB – впадают в ступор…