- Кого учить? У разных людей разные запросы. Либо мы учим всех разным вещам. Тогда это что-то типа магазина с большим ассортиментом? Либо мы выделяем какую-то группу со специфическими потребностями, и фокусируется именно на них. Мы должны понимать, сколько потенциальных клиентов на рынке сейчас, как растет этот рынок, какую долю отъедают конкуренты и за счет чего?
- Чему учить? Это равносильно вопросу – какую проблему решать? Какую потребность удовлетворять?
- В чем наше решение? Чего мы такого особенного придумали, что помогает нашим клиентам. Решение это ядро нашей инновации. Как мы собираемся решать проблему? За счет чего? Как мы собираемся получать продукт?
- На чем мы собираемся зарабатывать, решая проблемы клиентов? Или привычным языком – в чем наш продукт/ сервис? Люди в 99% случаев путают решение и продукт.
Решение – это способ получения результата,
а продукт – это способ зарабатывать на решении деньги.
К примеру – семинар – это решение проблемы со знаниями, это контент, а продажа билетов на семинар – это один из способов зарабатывать деньги. Продуктом в этом случае будет билет. Можно продавать запись. Продуктом в этом случае будет секретная ссылка для скачивания, а продавать Вы будете доступ к этой ссылке. Кажется, что это очевидно. Вы будете удивлены – как много людей не понимают этих очевидных вещей. - Как мы предполагаем привлекать новых клиентов и конвертировать их из просто любопытных в заинтересованных?
- Чем мы будем привлекать новых клиентов? Громкими именами, уникальным контентом, удобной логистикой, выгодным условиями? Как мы объясним людям, что мы лучше конкурентов? В чем наша инновация – настолько сильная, что стоит предпочесть нас всем прочим, даже бросить конкурентов ради нас?
- Как мы предполагаем продавать? Как мы предполагаем конвертировать просто интересантов в клиентов? Как мы предполагаем конвертировать просто клиентов в лояльных клиентов, а затем в евангелистов?
- Не тривиальный вопрос – На чем мы предполагаем зарабатывать? Люди спрашивают: ну как на чем, мы же будем прод……… ->>>Что будет дальше?
-.>>……………..->>