Решил написать про ближайшую задницу в маркетинге. Следите за логикой.
6000 компаний/стартапов в области маркетинга существует на данный момент, и все они решают единственную задачу – помогать продавать. Что это?
- Помогать продавать =
- снижать цену конверсии =
- привлекать целевой трафик дешевле =
- 100% кастомизированный офер в нужный момент =
- аналитика =
- автоматизация=
- работа с большими данными =
- использование нейронных сеток, ML и прочей магии…
Это значит, что через 3-4 года на рынке будет 500 сервисов, 20-30 для энтерпрайза, 30-50 для SMB и до 400 в ультра узких нишах под специфические задачи, где человек + AI будет все еще давать соотношение цена/качество выше, чем просто AI.
На рынке станет тесно, 90% полуграмотные маркетологи, которые с грехом пополам настраивают таргет уйдут, а останутся крутые спецы, способные работать с hi-end сервисами.
Но революция, будет не на стороне продажи, а на стороны покупки.
Соображения следующие….
По данным statista.com, по итогам 2017 года доля электронной коммерции в общем объеме мировой розничной торговли составила 10,2%, достигнув в стоимостном выражении $2,3 трлн. Сейчас объем мировой розничной торговли 26.3 трлн. долларов. Доля электронной коммерции в общем объеме мировой торговли к 2030 году достигнет 99%, заявляет Alibaba Джека Ма. Ок, он лицо заинтересованное, перегибает, но 50% вполне реалистично. Это, учитывая рост до 15 трлн. долларов.
Как сейчас выглядит паттерн покупку в он-лайн?
1. Исследование предложения и поиск подходящего варианта. Что нужно?
2. Поиск и сравнение лучшего офера для выбранного товара. Где купить дешевле?
3. Оплата с карты или через платежную систему.
4. Получение и распаковка.
5. Оценка/ использование.
6. Возврат товара.
7. Получение денег возврата. В некоторых случаях переписка.
Совершенно очевидно, что по мере автоматизации продажи, начнет происходить автоматизация покупки, когда появятся сервисы, которые все выше перечисленное делают сами, согласовывают решение, а в случае рекуррентных покупок просто покупают на автомате по итогам прогноза потребления.
Если сервисы будут экономить время и деньги, то продажа огромного числа вещей будет автоматизирована. Это поменяет маркетинг, потому, что люди КАТЕГОРИЧЕСКИ переложат рассмотрение оферов на алгоритмы, которые будут не только покупать, но главное ограждать нас от горы маркетингового ГОВНА, которое сейчас на нас сыплется.
НЕ СЛОЖНО создать алгоритм, который сможет отличать копирайтинг и контент маркетинг от нормального текста. Это вопрос времени. Значит, всей рекламе, контент маркетингу, нативной рекламе придет конец! Это логично – следующее поколение анти-спам фильтров на более высоком уровне. Подписная модель, никаких хитрожопых hidden fee, все честно, кошерно и халяльно. Ок, ну пусть это займет 10 лет.… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше