Если коротко, обычные учителя задают себе только один важный вопрос — как лучше учить людей, а учителя-миллионеры задают задают себе второй важный вопрос — как заработать на обучении? Казалось бы очевидно?
Однако, в реальности миллионы рассуждают об образовании, и лишь единицы делают на образовании деньги.
В мире почти 1 млрд. 600 млн. учащихся, и более 100+ млн. преподавателей, инструкторов, тренеров. Спросите их — как учить, и они расскажут, спросите их — как заработать 6 значные цифры, и они потупят глаза. Рынок коучинга в США более 2 млрд. долларов, но более 70% коучей зарабатывает не более 10000$ в год. Это 800$ / в месяц. при том, что средняя з/п в США около 5000$/ месяц.
Фишка в том, что если вы хотите не только эффективно учить людей, но и эффективно продавать, вам надо использовать любую из игровых механик, которые манипулируют людьми, и буквально заставляют их совершать покупку…. Если эта идея вызывает у вас праведный гнев и возмущение, и вы ничего не хотите слышать об этом, тогда закройте этот пост.
Но если вам все-таки любопытно, и вы хотите хотя бы понять как все это работает, читайте дальше… Ведь бизнес механика проста, и основана всего на 5 простых принципах. Любой предприниматель знает это. Однако, не стройте иллюзий — нужно разобраться и делать правильные вещи в правильной последовательости.
Я расскажу как все это работает на примере того, как продавая курсы по подписке ценой всего 15 баксов/месяц можно зарабатывать огромные деньги. 10 лет я профессионально учил людей, помогал стартапам, консультировал и верил в то, что я сам делаю стартап в образовании. Это забирало все мое время, но не приносило ожидаемых результатов. Все изменилось, когда я понял, что надо заниматься бизнесом, а не стартапом, надо упрощать и фокусироваться на том как продавать. 10 лет я задавал себе только один вопрос — как лучше учить людей, и только после того как я стал спрашивать себя — как заработать на обучении, все изменилось. Мне потребовалось несколько лет, чтобы перестроить свой менталитет, но вы сможете пройти этот путь быстрее, используя мой опыт.
Перед тем, как я начну, хочу еще раз обратить ваше внимание — если вас интересует то как лучше учить людей, то в этом материале я не буду говорить об этом. Я буду говорить о том как конкретно продавать курсы по ежемесячной подписке, ценой 15 баксов и зарабатывать огромные деньги.
В этом месте, у наивных новичков и снобов возникает когнитивный диссонанс: «Как можно что-то стоящее продавать так дешево?»
Фокус в том, что так продают вполне серьезные курсы, честные и содержательные, и да, месячная подписка, действительно может стоить недорого. Но при этом можно зарабатывать чудовищные деньги. Когда вы поймете, что нет связи между качеством курса и доходом, это вызовет у вас шок. Категорически не воспринимайте это как разрешение снижать планку качества. Это недопустимо, потому что разрушит вашу личность и репутацию.
Я покажу, что доход вообще не зависит от курса, его объема, содержания и темы. Да, да! Вы поймете, что эта технология применима к продаже чего угодно, в т.ч. и образования.
Итак, как такое возможно — зарабатывать миллионы, продавая по ежемесячной подписке, ценой 15 баксов?
Внимательно следите за логикой. Это не сложная концепция, но вы должны понять все психологические элементы, чтобы суметь ее воспроизвести.
-
- Когда вы принимаете решение купить подписку на курс за 5-10-15 долларов, вы руководствуетесь двумя факторами — маленьким и большим.
- Маленький фактор, менее существенный в действительности учитывает программу курса, его объем, число уроков, длительностью видео и т.д. Вы смотрите на программу курса, и понимаете, что это серьезный и солидный курс. Если бы курс был небольшим, это вызвало бы сомнение, а так вы видите, что в курсе разбирается много элементов, и все они имеют смысл. Кстати, критерий правильного курса — наличие здравого смысла и отсутствие воды.
- Однако, главным, бOльшим фактором, который подталкивает вас к покупке — является наличие пробного периода, когда вы получаете бесплатный доступ к полному контенту, и при этом вам дается достаточно времени, чтобы принять решение.
- Вы понимаете, что:
- Вы немедленно получаете то, что вам интересно. Сразу.
- Вы получаете не только доступ к курсу, а к большому числу статей, семинарам, т.е. вас ожидает немедленное переменное вознаграждение. Это, так называемая механика Скиннера с переменным вознаграждением. Вы точно не знаете что там, в этом есть интрига. Более 700 статей, более 70 семинаров, несколько курсов, в т.ч. и на интересующие вас темы.
- Нет рисков, потому что вам дают бесплатный полный доступ на достаточное время.
- Вы понимаете, что это очень мощное предложение., и что же от вас хотят взамен? Простую регистрацию.
Давайте проверим эти тезисы.
Как эта механика cработает на вас, прямо сейчас.
Это честная игра, ибо если она сработает на вас, она сработает на других!
Следите за руками, текстом и логикой — все абсолютно открыто, и наблюдайте как будет меняться ваше состояние.
Итак, дальше в статье я расскажу и покажу вам всю схему.
- Вы узнаете — как сделать так, чтобы обязательно продлить пробный период. Без обмана, все абсолютно честно. Вы узнаете какие подсознательные механизмы стоят за этим действием. Вы узнаете как эти механизмы использовать. Но это еще не все.
- Вы увидите как 15 долларов превращаются в 30, потом в 60, потом в 180 и больше. В этом нет чуда, а есть технология — ясная, мощная и сможете ее ясно увидеть и применить или, подумать — как она может поменять вашу жизнь немедленно. Тут вы подумаете — какие-то 180$? Мы тут о чем говорим? О миллионах? Смешно!
- Но когда вы узнаете как 180$ от одного подписчика превратятся в 1 млн. 200 тыс. $ от 20 тыс. подписчиков вам станет не до смеха. Но вы то умный человек и стрелянный воробей, и тут же спросите — а откуда и как вдруг с неба упадут эти 20 тыс. подписчиков. Да, именно об этом я и расскажу.
- Вы узнаете как раз конкретно пошаговую технологию — как превратить 1 подписчика в 20, 30 тыс. за несколько месяцев. Вы узнаете как использовать для этого социальные сети. Но не это самое главное…
- Вы узнаете как добиться этого результата практически бесплатно. Это кажется невозможным, не укладывается в голове. Ничего сложного нет, если вы знаете как работает кредитная схема Facebook, позволяющая это делать. Вы первый раз об этом слышите? Серьезно? Вас удивляет, что кто-то может знать что-то чего не знаете вы? Да, ладно! Не верю.
- Вы узнаете как настраивать рекламные комании Facebook, чтобы зарабатывать сейчас, а платить через месяц. Но и это не главное. А что? Люди реагируют на слова, которые их интригуют, которые сулят возможности, которые предлагают им изменить их жизнь. Особенно, когда эти слова не требуют от вас никаких особенных действий, кроме как пойти по ссылке. Вы полагаете это просто? Тогда посмотрите сколько людей активно реагируют на ваши посты в ленте? А теперь посмотрите на мою ленту:
И, наконец, число моих подписчиков.
Вы можете писать много, но без результата. Я расскажу вам — как писать так, чтобы на ваши посты реагировали. Какова должна быть структура текста, чтобы вы вы смогли управлять состоянием и действием человека. Успех, особенно, когда мы пытаемся чего-то добиться от людей зависит от нашей способности управлять их вниманием, эмоциями и состоянием, и в конечном итоге приводить к их действиям, которые нужны вам.
А сейчас вам предстоит принять решение, и сделать выбор, который повлияет на ваше будущее. В одном случае вы узнаете то, что изменит вашу жизнь. В другом случае, увы, вы не узнаете то, что могло бы серьезно изменить вашу жизнь ( а может быть и нет).