Этот контент доступен только для подписчиков с планом Квест Плюс или Абонемент.
Вы видите эту надпись, потому что не залогинены, или у вас нет подписки.
Если у вас есть активная подписка Квест или Абонемент, то залогиньтесь.
Проблемы
Вся правда про достижение успеха – 3:15 минуты чтения
Почему мы часто не достигаем успеха, или даже просто результата?
Я не спрашиваю вас: “Почему получается достигать результата?”. На этот вопрос есть масса ответов. Но видите ли, реальность такова, что у 99% НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ. В т.ч. и у меня, довольно часто. Это означает, что искать причину “Почему не получается?” значительно более целесообразно. Это элементарная статистика.
Все читают истории успеха, но у 99% НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ его повторить.
Какой из этого вывод?
Люди пытаются повторять то, что написано в этих историях, чтобы достигнуть результата, но всё равно терпят поражение. Очевидно, что проваливаются они по тем причинам, о которых в историях успеха не пишется.
Однако, 99% проваливаются, совершая одинаковые ошибки и сталкиваясь с одинаковыми препятствиями.
Что это означает?
Стоит изучать ситуации, в которых 99% проиграли, а не только ситуации в которых остальные 1% выиграли.
Это ближе к жизни. Возможно этот 1% владели или использовали нечто, чем вы не обладаете или, что более вероятно, этот 1% имели какое-то преимущество, о котором не принято говорить. Или вообще их истории на 100% миф, чтобы продать книгу.
Когда вы планируете идти в поход, то вас интересуют препятствия, которые могут создать угрозу вашей цели. Вам важен опыт людей, которые эти препятствия встретили, но сначала не смогли преодолеть, а потом преодолели. Такой опыт ценен.
Критически важно понимать все ловушки, особенно смертельные. Проблема смертельных ловушек в том, что о них некому рассказать.
Возможно победители избежали их по счастливой случайности, и в их рассказах отсутствует самая важная деталь.
Поэтому, если 99% людей терпят провал, это означает, что истории одного процента побед наполнены ложью или, хуже того, не содержат жизненно важной информации.
Говорят: то, что позволено Юпитеру, не позволено Быку. Это значит, что изучать опыт Быка гораздо более полезно, чем опыт Юпитера, ибо образ быка – это символ человека без ресурсов. Как говорит старая восточная мудрость – у слабого учись слабости.
1% успешных – это ошибка выжившего.
Считается, что в воинских искусствах самыми выдающимися учителями были не самые выдающиеся войны, а самые бездарные. Потому, что они проходили все ошибки, сталкивались со всеми препятствиями, и не обладали качествами героев.
Жизнь такова, что большинство людей не обладает качествами героев, поэтому и опыт героев для них не подходит.
Что более разумно: считать себя героем, не обладая и десятой долей его качеств, или воспринимать себя реалистично и рассчитывать на то, что у вас действительно есть? Это тонкая грань между верой в себя и самонадеянностью.
Для нас важен опыт тех, кто не являясь героем, всё же превзошел их, не обладая геройскими качествами. Потому что у нас есть шанс перенять такой опыт.
Но самый ценный опыт – это опыт человека, который значительно менее нас наделен дарами и талантами, и всё же достиг многого.
И скажите, что может противопоставить человек, лишенный многих даров, недостаточно образованный, без денег, живущий в захолустье, человеку талантливому, хорошо образованному и богатому, живущему в центре мира? В чём он может превзойти его?
Только в одном – в искусстве никогда не бросать, не останавливаться и всегда добиваться своей цели. К счастью этот навык доступен всем и везде и для его освоения не нужно денег.
Именно поэтому самые важные истории не те, которые описывают сияющие фантастические победы, а те, в которых герои справляются с обыденностью, окружающей нас всех.
Хотите пример правильной метОды? … Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Ключевые признаки проблемы – 1:10 минута чтения
Проблема это когда вы не можете и не знаете как получить то, что вы хотите. Или не можете избежать, или не знаете как избежать того, что не хотите. Если возникает такое препятствие – это проблема.
Я уже так много писал об этом и обсуждал на сессиях и семинарах, поэтому постараюсь сократить максимально, и сформулировать что же такое проблема:
1. Человек не может/ не знает как преодолеть сложную ситуацию.
2. Человек испытывает тревожные эмоции, потому что не может получить то, что очень нужно, или не может избежать того, чего сильно опасается. В первом случае – невозможность получить желаемое, удовлетворить страсть; во втором случае – невозможность избавиться от страха перед неизбежным.
3. Эмоция сильна, ибо движет страстью или страхом.
4. Если ситуация не имеет решения, то человек/ компания не получит что-то очень важное, без чего будет ОЧЕНЬ ПЛОХО. Или человек/ компания уже теряет что-то очень нужное. Или человек/ компания получит что-то очень негативное.
Если вы смогли найти проблему и ее действительные причины, а потом – найти решение, то человек/ компания ОБЯЗАТЕЛЬНО и БЕЗ ВАРИАНТОВ заплатят вам за это решение, особенно если оно будут уникальным. Если что-то подобное на рынке уже есть, то человек/ компания заплатят вам, в том случае, если решение будет более выгодным, чем у конкурентов.… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
На чём клинит большинство начинающих предпринимателей, и гибнут стартапы? – 8:15 минут чтения
Что это за точка такая, где возникает подавляющее большинство трудностей и ошибок? Она называется идентификация проблемы, но при всей очевидности – этот процесс не так прост. Есть технологи…
Продолжение статьи “Как быстро проверить потенциал вашей идеи?”
Эпизод одной из еженедельных сессий со студентами.
На чём клинит большинство людей, и на чём гибнет большинство стартапов? Что это за точка такая, где возникает подавляющее большинство трудностей и ошибок?
Она называется Идентификация проблемы.
Предположим, у кого-то есть определённая проблема или потребность, а вы решаете её – даёте человеку желаемое, и он готов за это платить, поскольку то, что вы даёте, существенно облегчает ему жизнь. Это и называется бизнесом.
Достаточно простая схема. Но в ней есть определенные нюансы. Потому что, как правило, в том, что люди неверно определяют проблему, и кроется самая большая, я бы сказал, смертельная ошибка.
Итак, базовый элемент – потребность, это когда мы чего-то хотим, или когда нам что-то очень нужно. При этом вектор нашего желания может быть положительным и отрицательным. Что это означает? Мы можем хотеть чего-то, что нам надо – это с одной стороны. Либо нам важно не допустить чего-то, что нам не надо – с другой стороны. Есть что-то, к чему мы стремимся, и есть что-то, чего мы хотим избежать.
Допустим, мы стремимся к благосостоянию, здоровью, счастью… Обычно этот список называется ценностями. Почему ценностями? Потому что эти вещи для нас ценны, и мы хотим их иметь. Но есть и то, чего мы хотим убежать: болезнь, бедность, старость, неприятности… Векторы разные, но суть самого желания всегда одинакова.
Приведу простой пример. Допустим, вы сидите, работаете и захотели покушать. Что в этом случае вы будете делать? Вариант один: заглянули в холодильник – ничего нет. Можно пойти в магазин. Нет возможности тратить время на магазин и приготовление пищи – заказали еду домой. Этот вариант не устраивает – идёте в ресторан. То есть, имеется довольно широкий выбор вариантов, каким образом вы можете удовлетворить вашу потребность. Но может случиться так, что, по каким-то причинам, вам сложно удовлетворить потребность. Допустим, ночь. В холодильник «нырнули» – холодильник не работает, или он пуст. В магазин пошли – закрыт. Позвонили в службу доставки – заказ только на следующий день. Рестораны тоже закрыты. То есть та ситуация, когда вы не в состоянии удовлетворить свою потребность, когда возникает какое-то препятствие, которое вы не можете преодолеть, или верите, что не можете. Так вот,
если у вас есть потребность, а между ней и вами стоит препятствие, которое вы не можете преодолеть или верите, что не можете, тогда возникает то, что мы привыкли называть проблемой.
Если потребность можно легко удовлетворить – проблемы нет.
То же самое с отрицательными потребностями, когда мы не стремимся к чему-то, а пытаемся от чего-то убежать. Допустим, у вас что-то заболело, вы пытаетесь понять, как восстановится. И вдруг выясняется, что там всё не сложно, достаточно сменить режим питания, принять лекарства – и вы приходите в норму. То есть вы хотели избежать болезни, или её усугубления, нашли какой-то метод, применили его, и всё – проблемы нет. Но если возникает серьезное заболевание, против которого медицина бессильна, то вы сталкиваетесь с тем, что не можете избежать препятствия, преодолеть его.
Препятствие – это нечто, из-за чего мы либо не можем получить, что хотим, либо не можем избежать того, что не хотим. И наличие препятствия, которое мы субъективно или объективно не можем преодолеть, устанавливает проблему. То есть проблема возникает не только тогда, когда есть желание, но и когда есть препятствие.
Если препятствия нет – проблемы нет.
Почему это важно? Потому что, когда у вас возникает препятствие, ваша потребность нарастает. Вы же хотите, вам же надо, а удовлетворить не можете. И постепенно это желание может становиться навязчивым, может перерасти в боль, либо в манию, растёт эмоциональная составляющая. К чему это приводит? Это приводит к тому, что вы готовы платить всё больше, «овладеть любой ценой». Потому что уровень боли или уровень алчности, или уровень желания становится настолько высоким, что иногда вы можете из рационального состояния перейти в иррациональное, в аффект.
Я думаю, что все из вас с такой ситуацией сталкивались, когда эмоция страсти или страха так сильна, что мы уже не думаем, и готовы всё что угодно давать, чем угодно платить, чтобы получить то, что нам нужно, или избежать того, чего мы всячески не хотим.
Вот простая схема. Если у вас есть проблема – это означает вы готовы платить. Вот он – весь бизнес. И формула эта стара как мир:
Найди проблему и удовлетвори её.
Теперь пойдем немножко вглубь. А что, собственно, мы должны удовлетворять? Здесь тоже часто возникает ошибка, потому что люди начинают думать, что они должны решать проблему. НО! Ещё раз напоминаю, что проблемы, как таковой, объективно не существует. В глубине всегда есть два элемента: это то, что мы хотим (желание), и то, чего избегаем (препятствие). То есть,
проблема – это искусственное понятие, искусственная концепция, которой не существует в природе, но которая состоит из двух этих вещей: желания и препятствия.
Почему критически важно именно с этой точки зрения посмотреть? Потому что препятствие – это всегда нечто конкретное, из чего мы можем исследовать причины: откуда это препятствие возникло и почему мы не можем его преодолеть.
Эти причины могут быть внутренние и внешние
Внутренние – это то, что находится в нашей психике, в первую очередь. То есть, если человек ленивый, пугливый, аффективный, агрессивный – это внутренние препятствия, которые ему мешают достигать желаемого.
Внешние – это «условно объективные», некие обстоятельства за пределами нашего влияния (по крайней мере, мы так думаем). Внешние означают что вы не можете получить чего-то немедленно, а необходимо следовать определённой процедуре, которая требует времени. То есть, это что-то за пределами вашей личности. Например: необходимость совершения каких-либо юридических действий, потому что таково законодательство.
Когда мы точно понимаем препятствие и его причину и, главное, его предмет, тогда мы можем предложить решение. Потому что
решение – это то, как мы, в конечном итоге, устраняем причину препятствия, и тем самым решаем проблему.
Допустим, у вас встала машина, и вы не можете ехать. Ваша задача понять – почему? Пытаемся выяснить, что является препятствием: колесо прохудилось, мотор заглох, бревно лежит…. Понятно, что пробитые колёса, неработающий двигатель, или завал на дороге, являются препятствием, и их характер может быть совершенно разный. Почему это важно? Потому что, в зависимости от того, какая причина, то есть, природа этого препятствия – мы будем применять то или иное решение. Если мы видим, что причина в колёсах – будем менять колёса; если проблема с мотором – будем пытаться чинить мотор; если не хватает бензина – будем искать бензин; если на дороге препятствие – будем это дерево убирать. Но никак не наоборот: если прохудилось колесо – заливаем бензин. То есть мы не можем найти, а тем более предложить какое-то решение, если точно не знаем причины. В результате возникает очень чёткая логическая связь:
Потребность – Препятствие – Причина – Понимание – Решение
Всё. Мы исследуем эту цепочку для того, чтобы точно понять, в каком направлении нам искать решение. Потому что,
когда мы разрабатываем решение, мы инвестируем своё время.
А его может не быть. Это решение может быть комплексным, серьёзным, требующим научной или технологической разработки. В моменте его может не быть вообще, и нужно потратить много времени, денег и ресурсов для того, чтобы это решение реализовать и применить.
И вот здесь возникает основной риск, основная проблема, потому что люди недостаточно хорошо эту логическую цепочку исследуют. В результате, у них возникает неправильное представление о проблемах и их причинах. И они, соответственно, начинают делать что-то, что, как потом оказывается, никому не нужно. Тратятся время, деньги, что-то создаётся, и вдруг выясняется, что это людям не нужно. Вот – основной маркетинговый риск. И чтобы его не было, мы внимательно исследуем все эти вопросы.
Потому и одно из многочисленных заданий нашего курса – понять, чего мы хотим. Берём и перечисляем свои желания. А чтобы нам было легче различать и анализировать, мы перечисляем желания положительные и отрицательные. То, к чему мы стремимся, и то, от чего мы пытаемся убежать. Когда мы понимаем это в себе – нам легко понимать других. Потому что
весь бизнес и предпринимательство основаны на одном единственном навыке – умении находить проблемы и их причины.
Потому что проблемы – это рынок.
Если эти проблемы имеются у большого количества людей, и вы дали решение – большое количество людей готовы за это заплатить.
Вот он, бизнес, ничего сложного нет. Но если вы здесь делаете ошибку – бизнеса не будет.
Предпринимательское мышление работает так: вы видите проблему, параллельно устанавливаете её причину. Но не задача предпринимателя – предлагать решение. Решение может предложить специалист. А специалисту нужно поставить задачу. Специалист сориентирован на решение задачи, предприниматель – на решение проблемы.
Специалист может видеть то, на что ему указывает предприниматель. Эту цепочку очень важно пройти. И как раз основная ошибка, как правило, заключается в идентификации проблемы. Это нормальная ситуация – ошибаются практически все. И вы должны несколько раз это пройти, прежде чем у вас правильно голова начнёт работать, прежде чем вы начнёте выстраивать цепочку: Потребность – Препятствие – Причина – Понимание – Решение.
Мы должны проходить, и проходим на курсе разные цепочки. Первая цепочка – положительная потребность, то, к чему мы стремимся, и если есть препятствие, которое не даёт нам получить желаемое, мы исследуем причины и предлагаем решение. И вторая цепочка – отрицательная потребность, т.е. что-то, от чего мы хотим убежать (к примеру, рынок безопасности построен на этом) – исследуем причины, предлагаем решение.
И люди платят и за то, что они хотят получить, и за что-то, чего они хотят избежать.
Найди боль
Наверняка многие из вас слышали это устоявшееся в бизнесе выражение. Но оно отражает только половину момента. Потому что очень часто людей мотивирует не попытка избежать боль, а, наоборот, обретение какого-то дополнительного ощущения, наслаждения, experience. Это тоже надо всё время учитывать, особенно что касается бизнеса в области развлечения, туризма, игр. Это какие-то новые вещи, которые мы хотим, наоборот, потребить.
Поэтому, когда вы начнёте думать про различные сервисы, помните, они не всегда направлены на решение проблемы, но и на получение нового опыта. И это тоже очень важный момент, который вы должны удерживать в голове, и его тоже можно отнести к Идентификации проблемы.
Важно: Мы исследуем причины проблем и оцениваем решения до того, как инвестируем время и деньги.
За устранение боли, за возможность избежать неприятностей люди готовы платить в 10 раз больше, чем за решение позитивных проблем. Но об этом мы поговорим чуть позже.
Случайный эпизод случайной сессии.
Продолжение следует
Будущая система образования Часть 1.0 – 3:37 минуты чтения
На протяжении вечного времени, в каждом из нас, в каждом конкретном случае, мы должны иметь индивидуальный подход, когда мы можем иметь менторов и учителей, которые дают нам персональное внимание, учитывают наши индивидуальные особенности, ситуацию во внешнем окружении.
Также такая команда обеспечивает полную 100% индивидуальную поддержку: обучение, коучинг, связь, экспертизу, оценка рисков, анализ и прогнозы, психотерапию когда необходимо.
Представьте, что за вашей спиной стоит такая команда, единственная цель которой – помочь вам в достижении самых амбициозных целей. Команда, которая способна получить любую экспертизу, выйти на любой человек, подключить любые интеллектуальные ресурсы.
Это возможно, если Вы арабский принц, руководитель крупной корпорации или Президент страны. Не секрет, что своими успехами многие лидеры, таким образом, часто невидимым, командам. Это очень эксклюзивно, потому что содержание такой команды очень дорого.
Если говорить о рынке персонального развития, продуктивности и образования, то можно сказать, что такая система поддержки принятия решений – это люксовый продукт высшего качества. И это абсолютно недоступный продукт даже, подчас, для весьма богатых людей, потому что дело не только в стоимости, но и в качестве людей.
А теперь представьте, что такая система поддержки была бы доступна любому человеку, в любом месте планеты, где он живет? О чем мы говорим? Мы говорим о будущей системе образования! Что это такое?
Чтобы ответить на этот вопрос, надо понять, как уже изменилась наша жизнь, и как она измениться в ближайшие 10-20 лет.
Здравствуй новый, дивный мир.
- Раньше большинство людей были частью корпораций, их жизненные цели были неразделимыми с целями корпораций. Корпорации давали людям смысл, сообщество, обеспечение и карьеру. Так было. Все жизненные стратегии были построены на трёх элементах: 1) получил диплом хорошего университета, 2) поступило в большую корпорацию, 3) не облажайся.
- Однако, сейчас множество людей фокусируется на собственных проектах. Таких людей становится больше, и они выбирают собственные приоритеты, а не приоритеты корпораций. Больше людей ищут работу ради смысла, а не только ради денег. Когда люди НЕ могут найти смысл в корпорациях, они создают смысл жизни сами.
- Еще 20 лет назад наиболее ценными были специалисты по бизнес процессам, однако, уже очевидно, что в течение 10 лет операции, производство, маркетинг, продажи, логистика и поддержка будет полностью автоматизированы.
- Сейчас нет никаких проблем, чтобы произвести что угодно, доставить в любую точку и обслужить. Кроме того – создание чего-то новое и нужное, способное решать проблемы, которые, возможно, ещё не осознаны.
- Корпорации понимают, что, хотя они обладают огромными массивами данных о поведении клиентов, им не хватает главного – предпринимателей, способных использовать эти возможности и создавать новые продукты. Корпорации пытаются использовать машинное обучение и подходы Большие данные, чтобы находить новые паттерны и закономерности. Это нужно оптимизировать процессы и конверсии, но это не заменяет интуицию предпринимателей.
- С алгоритмами нет проблем. Проблемы есть с правильными людьми, способными делать для корпораций работу, что обычно предприниматели делают для себя .
- Пока ключевая цель существования корпораций будет максимизировать прибыль акционеров, корпорациям будет трудно привлекать предпринимателей.
- Самые дальновидные корпорации понимают это, поэтому они трансформируются из операционных процессоров в инкубаторы идей и талантов . Это тренд неравномерно распределен по странам и отраслям, но он набирает силу, потому что операционная маржа продолжает падать, а маржа созидания инноваций продолжает расти.
- Талантливые люди с амбициями предпринимателей стали гораздо более ценным ресурсом, чем деньги, оборудование, полезные ископаемые.
- Экономика постоянно испытывает растущий дефицит созидателей, визионеров и предпринимателей. При этом наблюдается избыток чиновников, контролёров и персонала, который обслуживает процессы. Менеджеры и чиновники не создают изменений. Они пытаются ими управлять. Изменения создают предприниматели.
- Когда в течении 10 лет роботы заберут рабочие места, что делать с теми, кто потеряет работу? Эта проблема, которая сейчас представляется эфемерной, но скоро станет критичной.
В результате …… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше
Регистрация[nextend_social_login]
Об убедительности, иллюзиях, антимотиваторах и силе покоя – 11:23 минут чтения
Некоторые концепции и мысли кажутся чрезвычайно убедительными и правильными, но(!) если находиться в соответствующем состоянии сознания. Если нет ТАКОГО состояния, то на эти концепции вообще наплевать… Вся мотивация просто исчезает. Выходит, что ощущение лжи или истины, вроде бы интуитивное, и тоже иллюзия!? Но на что тогда вообще можно опереться?
Есть в жизни состояние некого Вселенского веселия, радости, переполнения… Тогда ничего не надо, просто БАЛДЕЕШЬ. Но если не обладаешь этим неуловимым ароматом, то чего бы у тебя ни было, рано или поздно ты начинаешь ностальгически тоскливый поиск этой радости, этого веселия без повода, этой беззаботности, этого чувства полной несвязанности и свободы.
В чем смысл и причина таких аморфных состояний? Камал говорит, что не происходит формообразования энергии. В каком-то смысле так оно и есть, наверное. Камалу оно… это виднее, однако.
Впрочем, очевидно, что не образуется именно той формы, которая включает в себя цель, мотивацию и т. п. объекты. Если же форма создана, то человек действует в соответствии с этой программой.
Человек в этом состоянии может испытывать что-то вроде счастья. Ибо эта программа отключает нас от внешнего мира, дает забвение проблем и определенный вид покоя через суету, как ни парадоксально.
Состояние внешней непрограммируемости определяется резидентной программой, которая разрушает мотивацию любой новой цели.
Предположим возникает какая-нибудь новая идея, проект, предложение или т. п.
Этот объект имеет соответствующую структуру, куда входят цель, определяющая мотивацию, типа что я буду с этого иметь? А также входит средство для достижения этой цели. Вся эта структура сдобрена добрым замесом аргументов и всяких ментальных заморочек. Ум как бы слушает сам себя и соглашается – дескать, да, стоящее это дело. Ежели я не поленюсь и крутану это дело, то я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО С ЭТОГО много чего поимею для себя полезного.
Резидентный разрушитель мотивов уже тут как тут. У него на все готова своя аргументация, корень которой в том, что смысла нет никакого делать это дело, потому что скорее всего ничего не получишь, а если получишь, то на кой хрен тебе это надо, потому как все равно умрешь, а к абсолютной истине ни фига ближе мы не станем через это самое дело.
Причем на помощь этому разрушителю приходит общее пониженное энергетическое состояние, некий вялый тонус.
Это напоминает яму с вязкой беспросветной жижей: что бы ни попало в ее тенета, все затухает, мертвеет и погибает (к вопросу о поведении частицы в бездонной потенциальной яме с вертикальными и гладкими стенками).
Причина этой ямы в нашем сознании и есть эта резидентная программа – антимотиватор. Эта смерть-программа перехватывает абсолютно любые потоки, которые рождаются на уровне ума, логики, здравого смысла и вербального, социального мышления. Более глубокие установки, которые могут подорвать энергию любого проекта, который сотворил твой разум таковы: все,что ты хочешь сделать для себя, для получения вящей пользы, для обретения привлекательного результата … да, это ВСЕ просто бессмысленно. Почему? Так ты спрашиваешь этот источник смерти в своем сознании!
Да потому,что любое желание содеять или обрести что-либо есть следствие работы какой-нибудь резидентной программки, застрявшей в твоем сознании. Программка такая может быть названа просто маниакальной идеей, параноидальным бредом. Однако эта программа несет в себе некоторую энергию, а потому она дает тебе цель в жизни, в данный момент, естественно, мотивацию, энергию для реализации, и, что очень важно, дает тебе такое видение жизни и ситуации, что эта самая первопричинная идея ДЕЙСТВИТЕЛЬНО кажется тебе здравой и разумной. То есть ты видишь не мир, но картину в отражении собственной фикс идеи, следовательно, иллюзию, сон.
А раз так, то на фига, спрашивается, это делать вообще?
… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше