Так выглядит главная страница Artstation, одного из самых популярных сайтов для создания портфолио, поиска работы и маркетплейс ассетов для художников в области компьютерной графики. Artstation имеет более 31 000 000 посещений в месяц, и аудиторию около 7 млн. человек. До 5% этой аудитории – очень успешные фрилансеры, которые зарабатывают 6-значные суммы в долларах. Как они этого добиваются и каковы их источники доходов?
Стратегия успешного фриланса включает: 10 этапов, 5 элементов и занимает от от 5 до 15 лет.
10 стандартных этапов (длительность может быть разной – от 5 до 15 лет):
1. От 1 до 2 лет. Интенсивное обучение, создание профессионального портфолио, участие конкурсах, соревнованиях, при этом зарабатывают на чем-то другом, но инвестируют время и деньги в тот навык, в котором хотя продвигаться.
2. От 3 месяцев до 6 месяцев – активный поиск работы, даже на начальные позиции, но в индустрии, по специальности. .
3. 2-10 лет – работа в найме . Параллельно начало фриланса. Самое трудное время, потому, что по сути двойная работа + семья. Плюс надо нарабатывать репутацию как фрилансер. Постепенное создание имени, репутации и состояния, когда доход от фриланса превышает доход от найма, и зависит только от потраченного времени. Точка перегиба, когда фрилансер перестает искать клиентов, а они сами его находят, но тем не менее постоянная поддержка актуального портфолио.
4. Уход из найма во фриланс. Участие в сторонних проектах на частичной занятости или контрактах на удаленке.
5. Увеличение числа заказов и их стоимости. Здесь достигается предел дохода. Надо повышать цену, что означает смену клиентов и уровня работ + повышение затрат на маркетинг и продажи. Возникает противоречие – слишком много работы, она перестает приносить радость.
6. Решение – начать делегировать, и отдавать заказы кому-то. Постепенно формирование постоянной команды, и загрузка ее работой. Все меньше занятия непосредственно работой, все больше менеджмент и продажи.
7. Обострение на рынке аутсорсинга, снижение маржи, конкуренция по цене или бойня в премиальном ценовом сегменте. Цена заказов больше, объемы растут, но все больше денег уходит в маркетинг и менеджмент.
8. Решение развивать свой продукт – внутренний стартап. 2-3-10-50 проектов пока 1 не выстрелил, и не перевел компанию на иной уровень.
9. Развитие флагмана и рост капитализации.
10. Поиск стратега, кому продать часть компании, чтобы более стабильно работать на собственной IP.
Самые сложные этап 2 и 5. Именно на этих этапах присутствует 5 обязательных элементов:
- Постоянное обучение и совершенствование в своем деле.
- Работа на заказчика.
- Постоянная работа над портфолио.
- Активное присутствие на профильных ресурсах и соц. сетях, маркетинг, привлечение к себе и к своим работам, услугам внимания, включая выступление на профессиональных событиях.
- Преподавательская деятельность.
А теперь, давайте залезем глубже и посмотрим какие виды этих занятий приносят больше дохода? По факту деньги приносит только Работа на закачика, включая консалтинг и преподавание.
Работа на заказчика, исполнение контрактов, консалтинг.
- Средняя ставка от 15 до 60$/ час. Для дизайнеров/ художников, разработчиков/ средняя цена по рынку от 5 до 100$/ час. Для консультантов по маркетингу/ менеджменту/ процессам и т.п. от 35 до 150$.
- Это значит, если в месяце в среднем 250 рабочих часов, и из них хотя бы 100 реально загружено работой за деньги, то при средней ставке 35$/час – доход = от 3500$/ месяц.
- Если загрузка 200 часов, то от 5000 до 7000$, но остальное время уходит на неизбежное продвижение своего имени, орг. вопросы, самообучение. Для юристов, бухгалтеров традиционно ставки в 2-3 раза выше, особенно в развитых странах.
- Хорошо получают продвинутые копирайтеры, иногда очень дорого и их гонорары могут доходить до десятков тысяч долларов, но в любой профессии есть известные лидеры. Это ставки от 500 долларов за пост, но все равно человек может работать несколько часов над таким постом, а то и дней. Особенно, если пост короткий. Однако, имеет смысл ориентироваться на средний уровень.
Преподавание. Здесь обычно есть 3 уровня продуктов:
1-й уровень. Записанные видеолекции, тьюториалы, которые размещаются на сайтах или специальных LMS сервисах.
Записанные тьюториалы могут продаваться очень недорого, разово или по подписке, но они полностью автоматизированы, и именно на них зарабатывают миллионы, т.е. значительно больше, чем на непосредственной работе. Цена подписки на такие курсы может быть от5 до 50$/ месяц. Студент идет в своем темпе, читает, смотрит, делает задания, проходит тесты, общается в коммунити, если хочет, получает ответы на вопросы в форуме, но заданий его никто не проверяет. Поддержка только техническая. Применяются игровые механики типа стоп-уроков, которые побуждают студентов двигаться быстрее, так как иначе, они будут платить больше. Как правило так продают не один, а целый пакет курсов, так как прямые затраты здесь не возрастают, а ценности для студента больше. Проблема с такими курсами в низкой конверсии успеха, т.е. до конца доходит не более 4-5%.
2-й уровень. Групповой курс, на котором дается доступ к записанному контенту, но уже есть регулярное общение в группе.
- Студент может задавать вопросы, а главное есть общий инструктор, который проверяет задания, отвечает на вопросы. Здесь тоже стоп-уроки, которе побуждают студентов двигаться быстрее. Как правило, курс оплачивается полностью или по подписке. Модель по подписке начинает доминировать, потому что дает гибкость для студента. Мотивированные идут быстрее и платят меньше. Ленивые платят больше. Внедрение месячной подписки создает более честные условия и мотивирует инструкторов. Если студенту не нравится, он может прекратит платить, и перейти на другой курс.
- Как правило, цена за группой формат от 150 до 500 долларов/ в месяц, и зависит от объема курса и частоты живых групповых сессий. Группа может быть до 200-300 человек. Больший размер группы приводит к падению качества. Большие группы, как правило, ведет группа инструкторов во главе с наиболее опытным, кто выступает главным инструктором и продюсером. Инструктора помощники чаще всего работает не за оплату, а за возможность походить такой курс бесплатно, или находится в менторинге со скидкой.
- Средняя длительность курса чаще всего от 8 до 16 недель, но бывает и до 6 месяцев.
- При численности группы в 100 человек и средней цене подписки в 250$/месяц – средняя выручка в месяц будет 25000$, а за квартал около 50000$, так как часть студентов неизбежно перестает платить и уходит – это вопрос ретеншн. Средний доход в месяц от группы будет примерно 16500 долларов при озвученных параметрах. Но из этого дохода от 4000 до 9000 долларов будет на затраты, оплату помощников (если она на оплате), рекламу и т.п.
- На руках останется примерно 8-9000/ месяц, т.е. примерно тоже самое, что и полноценный раскрученный фриланс. Группа в 100 человек, как правило, требует до 3-5 часов в день поддержки. Группа хороша тем, что на ней одновременно можно создавать много кейсов и портфолио. Группы можно масштабировать, т.е. строить бизнес. 10 групп будут давать примерно 50-60000 долларов/ чистой прибыли в месяц.
- На таких курсах хорошо осваивать общие набор навыков и пайплайн проектов, но говорить о серьезном внедрении наивно. Те, кто реально кого-то учит, а не просто болтают – поймут меня. Для внедрения и серьезных подвижек, для достижения целей – есть следующий уровень.
3-й уровень. Индивидуальная работа инструктора со студентом.
- Совмещается и обучение, и проверка заданий, но главное отличие – доведение до определенного результата. Основа здесь – регулярные живые сессии, жесткий трекинг и фокусировка. Такой формат совмещает преподавание, менторинг, консалтинг и коучинг до результата.
- Это самая эффективная форма, но она весьма дорогая, потому, что время живой сессии, как правило очень дорого.
- Средняя цена на американском рынке от 1 до 2 долларов/ минута для студентов школ/ колледжей. Это от 60 до 120 долларов/ час.
- Профессиональная индивидуальная работа имеет ставки от 3 до 15 долларов/ минута, и соответственно от 180 до 900 долларов/ час, а иногда и гораздо выше (для корп. юристов, инвестиционных банкиров, эксклюзивных консультантов). Мне рассказали кейс, когда человек получил 50000$ за то, что поправил несколько слов и сделал бриф фото для листинга на Amazon. И это себя МНОГОКРАТНО окупило. Он затратил на это пару часов.
- Как правило, частота встреч 1 раз/ в неделю или 2 раза в месяц, иногда 1 раз в месяц. Это зависит от скорости и задач. Можно и чаще или реже. При средней цене 250/час, средняя сессия идет от 1 часа до 1,5 часов.
- Если это 1 раз/неделю, то это примерно 1500$. При средней цене 500/час, средняя сессия идет до 1,5 часов. Если это 1 раз/ 2 недели, то это тоже примерно 1500$.
- Менторинг включает и дорожную карту, и проработку целей, фокусировку, мотивацию, помощь в преодолении затыков и т.п.
- Если ориентироваться на средний уровень цены для США 250/час и 2 сессии в месяц, то это примерно от 700 до 1000 долларов/ месяц. 20 клиентов – это примерно 20 000 месячного дохода. Часто контракт на менторинг идет не менее, чем на 6 месяцев, но это у всех по разному. Все больше менторов и коучей начинает работать помесячно, это мотивирует работать больше и студента и ментора, но цена может быть выше, чем при долгосрочной истории.
Важные выводы …
Таким образом, если допустить, что специалист контрактник или фриленсер 50% времени тратит на работу для заказчика, а 50% на преподавание, то в совокупности преподавание может (не сразу) приносить в 3-4, а и то в 10 раз больше денег, чем обычная работа. Это дает очень важную выгоду для профессионалов, которые серьезно уделяют время преподаванию.
- Преподавание, поставленное должным образом приносит стабильный доход и легко делегируется + дает известность и публичность за счет интенсивного маркетинга.
- Можно масштабировать работу на заказчика, а можно масштабировать преодавание.
- Стабильный доход позволяет выбирать более интересные и дорогие заказы по основному профилю, т.ае. Постепенно уходить в премиальный сегмент.
- Мало интересные заказы можно передавать своим ученикам, одновременно обучая их, курируя их и зарабатывая на них.
Важный вопрос? Если преподавание может давать такие возможности, то почему большинство не использует этот ресурс?
- Почему многие новички в преподавании, кто пытается начинать, ничего не добивается?
- Почему многие, кто запустил образовательный бизнес не достигают стабильного дохода?
- Чем отличаются профессионалы, которые умудряются на преподавании зарабатывать миллионы от профессионалов, которые вынуждены 24/7 работать на закачика или в найме, и небольшой доход + неясные перспективы?
- Почему 99% курсов, которые предлагают обучение и помрщь в запуске образовательного бизнеса не дают результатов.
Хотите понять, как продавая автоматизированные курсы по подписке ценой 15$ можно зарабатывать сотни тысяч и миллионы? Тогда читайте статью: Чем отличаются учителя-миллионеры, от остальных учителей, которые едва сводят концы с концами?