Оговорка: Это пока идея. Все здесь написанное не окончательные условия, а лишь версия. Я наблюдаю и исследую, и если захочу реализовать, то условия могут поменяться.
Я сейчас пишу один, но думаю, что вполне может писать несколько авторов, развивая разные темы. Тут вопрос в том, способен ли человек писать настолько хорошо, содержательно и регулярно, чтобы люди были готовы покупать подписку?
Заранее это никак не выяснить, только тестированием, предложением. Т.е. надо начать писать, регулярно, и предлагать оплачивать подписку, в течении какого-то времени можно смотреть результат, и если отклик есть, то уже можно развивать тему, и продолжать регулярно. Постепенно аудитория увеличивается, в т.ч. и тех, кто платит.
Моя идея в том, что попробовать предложить авторам начинать писать в рамках моей рассылки, взять тему, и начинать ее развивать, а моя задача аккуратно ее продавать + увеличивать аудиторию.
Дело в том, что “создавать” текст и “продавать” текст, мягко говоря, совершенно разные виды навыков.
99% тех, кто даже способен создавать текст, не умеют продавать текст.
И не хотят учиться, а если хотят, то это долго и сложно, ибо надо осваивать маркетинг, инструменты, придумывать воронки, учится добывать трафик, использовать техники вовлечения и удержания. Мрак. А писать когда? На это мало, кто способен. Кроме меня)))
Я подумал, что можно сделать нечто типа инкубатора-артели для авторов. Я готов помогать + предоставлять всю техническую и маркетинговую инфраструктуру + мы будем сами заниматься маркетингом и продажами. По сути, это специфическое издательство для авторов, в состав услуг которого входит работа с авторами, доступ к аудитории, маркетинг и продажи. Впрочем, как и у любого издательства, но есть важное – отличие, о котором ниже.
Задача автора писать, а наша задача помогать автору расти над собой + зарабатывать на своих текстах.
Зачем это все автору?
Если тема пользуется спросом, люди покупают, мы разделяем доходы от выручки за рассылку по схеме (предварительно):
- 20% выручки всегда реинвестируется в рекламу для привлечения новых подписчиков. Если ждать появления новых подписчиков органически, можно умереть от старости. Иллюзий не стройте. Все, все подписчики – означают покупку трафика, разные партнерки и т.п. Все это стоит денег, учитывая тот факт, что реально у меня не более 20-30% остаются в рассылке по истечении пары месяцев, и это выдающийся результат. У большинства этот показатель не превышает 1-2%, а через три-четыре месяцы падает до 0. Именно поэтому подписчиков приходится постоянно восполнять и на это может уходить от 10 до 50% выручки. Увы. Кто это не вкуривает и все еще пребывает в наивном неведении – срочно покиньте эту страницу.
- Оставшиеся 80% делятся между мной и автором 50/50. К примеру, в издательствах роялти в среднем 15%, для топовых авторов до 25%, и контролировать это сложно, выплаты идут поквартально. При этом авторы получают не % от розничной цены, а от оптовой. Выплаты авторских гонораров происходят обычно раз в квартал, прозрачной отчетности нет.
- В моей схеме автор будет иметь доступ к метрикам, все прозрачно и можно делать выплаты раз в две недели или раз в месяц. Теоретически и чаще, но это пока не автоматизированный процесс.
- Разумеется, сначала мы подписываем договор, где все эти моменты обговариваются. И договор это – публичная оферта, что в переводе на человеческий означает – “бери или вали”. Т.е. никакой торговли тут не будет. Если вам не подходит – покидаете эту страницу.
Пример.
- Если подписка на рассылку стоит 10$/месяц, и есть 1000 платящих подписчиков, то месячная выручка 10K$. Автор получает (10К$ – 20%)/2 = $4000.
- Если платящих подписчиков 10000, то автор получает (50К$ – 20%)/2 = $20000 в месяц.
Если кому-то кажется, что я жадный, идите на платформы с комиссией в 5% и попробуйте сделать сами.
Успехов вам. 🤮
Процесс отбора:
- Этап – вы присылаете образцы своего публичного творчества. Небольшой текст, можно фрагмент – не более 1000 знаков + ссылки.
- Этап вы получает задание на тему, которое надо выполнить в срок. Задание – короткий текст, не более 600 знаков.
- Этап, я даю даю предложение по условиям, так как они могут сильно отличаться для разных авторов по результатам Этапа 1 и 2.
- Автор принимаем или не принимает предложение.
- Если автор принял предложение, то дальше я даю методические рекомендации, дорожную карту, и автор начинает работать над проектом, разрабатывать его, я помогаю. Для этого есть программа, закрытый форум и т.п. Наша цель – подготовить к запуску рассылку. Обычно – начальная рассылка это от 10 до 20 текстов, объемом от 500 до 2000 слов. Разумеется, на этом этапе я читаю все тексты, чтобы дать обратную связь.
- Когда тексты готовы, мы запускаем рассылку и рекламную компанию, чтобы привлекать подписчиков и продавать рассылку. Если есть выручка – делим по схеме см. выше. В зависимости от темы, нужно от 2 до 8 недель, чтобы ясно понять, что рассылка пошла.
Условия пребывания в акселераторе.
Условия для каждого автора индивидуальны от бесплатного пребывания до ежемесячного взноса. Поскольку заранее невозможно сказать, будет ли рассылка данного автора продаваться, есть риск, поэтому пребывание автора в акселераторе может стоить – от 170 до 350$/месяц. Много это или мало?
- Если цена рассылки 5$, надо достигнуть 135 платных подписчика, чтобы автор выручкой полностью покрывал ежемесячную стоимость пребывания в клубе.
- Если цена рассылки 10$, надо достигнуть всего 68 платных подписчика, чтобы окупать мембершип в акселераторе.
- Очевидно, если число подписчиков растет, то автор начинает получать прибыль, так как выручка от подписки превышает плату за членство в инкубаторе.
Можно ли не платить?
Да, есть авторы, которые могут хорошо писать, и тогда я предоставляю грант, который покрывает цену акселератора. Но условие – писать и выполнять задания. Если человек получил халяву, но ленится, то я удаляю его навсегда, как бы он талантлив не был. Сорри, бро. Мы тут деньги делаем, а не благотворительностью занимаемся.
Сколько уйдет времени на то, что достигнуть хотя бы 500 платящих подписчиков?
500 платных подписчиков со средней ценой подписки 10$/месяц дают автору очень стабильный доход в 2000$/ месяц (до налогов). Сколько времени на это нужно? Сложный вопрос. Смысл тестирования в том, чтобы понять – привлекает ли, удерживает текст автора или нет. Обладает ли текст конвертирующей силой? Способен ли автор учиться?
Чтобы проверить эту гипотезу, я думаю, что может потребоваться от 3 до 6 месяцев, может меньше.
Проблема не столько в том, чтобы добыть платных подписчиков – это, относительно, несложно. Проблема в том, чтобы удержать их, чтобы они стали постоянными подписчиками. Поэтому, когда я говорю, к примеру 500 подписчиков, я всегда имею в виду постоянных, кто платит снова и снова. Нужно от 3 до 6 месяцев, чтобы убедиться, что есть ядро постоянных подписчиков.
Дело не только в отдельно взятом тексте, а в способности автора писать регулярно, выдавая, к примеру от 500 до 1000 слов/ день. Можно и меньше и тут есть некоторое количество нюансов.
Поймите, много людей способны написать что-то прикольное и талантливое, но PRO писатели способны писать регулярно годами. Таких авторов очень мало.
Сколько уйдет времени на то, что достигнуть хотя бы 50 платящих подписчиков?
Я думаю, если все хорошо подготовлено, то от 1 до 2 месяцев. Исходя из этого прогноза можно предполагать, что если автор будет работать и платить, его инвестиции составят примерно 560-800$ за 2-3 месяца, а после этого начнется заработок, и в течении нескольких месяцев можно полностью окупить затраты и выйти на приличный уровень. Если работать, учиться, не ленится.
Также на срок влияет длительность разработки темы. Редко бывает, что автор сразу может начать писать правильно и регулярно. Разработка темы может занять от 1 до 4 недель (и больше), что также зависит от человека.
Очевидно, чем более автор работоспособный и обучаемый, тем быстрее он начнет не тратить, а зарабатывать деньги и получать удовольствие. Моя цель – найти многообещающих авторов и попробовать сделать из них звезд, ну и денег заработать))))
В целом я стараюсь строить схему так, чтобы амбициозные, талантливые люди могли наслаждаться своим творчеством и хорошо зарабатывать, не думая о технологиях и маркетинге.
Ответы на некоторые частые вопросы:
Вопрос: А что если я не хочу быть в вашей рассылке, а все хочу сделать под ключ?
Ответ: Вопрос ясен, для этой цели инкубатор не работает, но, поскольку многие люди задают этот вопрос, есть рассылка Текст и механики, которая предназначена как раз для того, чтобы любой мог научиться использовать текст для своих целей.
Вопрос: На какие темы стоит писать?
Ответ: Ниже описан к выбору тем и как организован процесс:
Критерии в порядке убывания важности.
- Тема должна быть интересна для автора, идеально связана с личным опытом, включать персональный интерес – это идеально или… Автор должен испытывать восхищение, любопытство и естественное сильное желание поделиться.
- Тема должна вызывать сильное любопытство автора, содержать обещание, т.е. автор должен ясный ответ самому себе на вопрос – почему ему стоит исследовать тему, искать, копаться, рефлексировать? Что искать?
- Разумеется, все это идеальная модель, однако, если тема не вызывает интереса и не торкает автора – нет смысла тратить время. Как сделать любую скучную тему – супер интересной для всех?
- Тема должна быть связана с большой мечтой, желанием достигнуть бОльшего, или с постоянным желанием убегать от настигающей беды. При этом, как в п. 5 и 6 – достигнуть точки или полностью убежать никогда невозможно.
- Тема должна содержать вечную проблему и нерешаемую неопределенность, всегда должна присутствовать неопределенность, непредсказуемость и неожиданные события, которые могут перевернуть привычные представления.
- Тема должна подразумевать постоянный рост, совершенствование, бесконечную пирамиду роста, подразумевать нескончаемую дорогу, путешествие героя с понятными этапами и всеми элементами драмы – препятствия, зов, обещания, враги, менторы, союзники. Как найти драматические элементы в любом бизнесе, проекте и зачем это нужно?
- Тема должна содержать информацию, которая способна изменить жизнь читателя, по-крайне мере он в это верит.
- Читатель должен верить, что он не понимает тему, что она сложна и сакральна. А она и сложна и сакральна! Хороша тема – нужная, но сложная, требующая квалификации и навыков, чтобы получать пользу.
- Длинная тема, которую читатели будут читать долго, всю жизнь, или очень долгий период.
- Тема должна быть интересна большой аудитории – от 1 млн. человек, а лучше от 10, 100 млн. человек или еще выше.
- Мы ищем темы с относительно высокой ценой месячного платежа, т.е. начинаются с 30$/месяц и выше. Мы рассматриваем варианты и 5$/месяц как начальный уровень воронки, но имеем в виду, что основной продукт начинается с 30-50-100$/месяц.
Выбор темы – ключевой момент. Мы выбираем тему для того, чтобы заработать много денег и есть 2 подхода:
- Короткая яркая тема с очевидной потребностью, пусть и латентной, где мы продаем решение. Это короткое CJM, к примеру, продажа лучшей страховки.
- Мощный текст, быстрый прогрев, почти импульсная продажа. Этих тем столько, сколько услуг и продуктов. Очевидно источником этих тем являются потенциальные партнеры.
- Мы помогаем привлечь аудиторию и дать им месседж, продавая им продукт или лиды, получаем за это деньги и комиссию с продаж. Так работает креативное агентство, создающее контент или СМИ.
- Этот бизнес легко делать, если у нас уже есть большая регулярная аудитория и мы делаем спец.проекты, т.е. пишем так, что наша постоянная аудитория не хейтит нас за контент, потому что он качественный, и при этом часть аудитории что-то покупают.
- Длинная тема, которую читатели будут читать долго, всю жизнь, или очень долгий период + готовы платить за подписку. Длинная тема хороша тем, что при наличии лояльной базы подписчиков мы имеем стабильный и более или менее предсказуемый поток платежей, а если аудитория широка и наш контент уникален, то мы теоретически не ограничены в размере выручки, кроме как размером аудитории и уровнем ретеншена.
- Нет тем, где люди готовы платить за подписку. Это наша задача так сделать. Все темы, которые люди любят читать, но не хотят платить не подходят. – таких тем нет. Продавать надо уметь.
Моя стратегия – создавать глобальные пересекающиеся аудитории на длинных темах и периодически поднимать деньги на коротких темах.
Модель отбора и роста.
Как выбирать темы? Точного ответа нет, но я пробую определить критерии, которые помогают выбрать с какими темами можно экспериментировать. Чтобы понять подход к выбору темы, сначала надо понимать модель отбора и роста, которая включает несколько этапов:
- Мы находим несколько тем, которые примерно соответствуют критериям (ниже по тексту).
- Делаем исследования объема аудитории, конкурентов, величину транзакций, примерный объем предложения на основе методики исследования темы. Как правильно исследовать темы, о которых стоит писать и находить бриллианты в навозе?
- На основе исследования мы создаем концепцию рассылки, включая описание темы, потребности, аудитории, основных триггеров, ценности – по сути это небольшой бизнес план + финансовый прогноз – т.е. цена подписки, уровни, примерный уровень CAC, примерный LTV и т.п.
- Защита темы, ответы на неудобные вопросы. Принятие решение – доработать, отказаться или начать тестирование
- Органическое тестирование – мы создаем простые воронки и начальные серии, делаем посев и привлекаем немного органического и вирусного трафика. Смотрим метрики, гипотезы, корректируем с целью достигнуть целевых метрик для теплого органического трафика.
- Тестирование с покупным трафиком. Тестируем таргеты, креативы, конверсии на холодной аудитории с нулевой осведомленностью о бренде/ авторах с целью достигнуть целевых метрик для холодного покупного трафика. В первую очередь ретеншн 1-ого, 7-ого, 30-ого дня. Смотрим уровни CAC и динамику.
- Если удалось достигнуть целевого CAC, смотрим LTV, тайм фрейм здесь не менее 3 месяцев в целом.
- Если все хорошо, плавно увеличиваем объем закупки трафика с сохранением ratio CAC/LTV + ключевые метрики Retention rate.
- Если все норм, то постепенно начинаем вкручивать лютые социальные механики, ну и наращиваем апсейлы/кросс сейлы, постепенно поднимая средний LTV.
- Очевидно, на каждом этапе жестко принимаем решение – продолжать/ отказываться.
- При расчете темы, минимальная целевая платящая аудитория не менее 50 тыс. человек со средним LTV от 300$ или от 100 тыс. человек с средним LTV от 150$.
- Это значит, что общая аудитория читателей данной темы должна быть не менее, чем в 20 раз больше платящей аудитории от 1 000 000 читателей соответственно. Как преобразовывать небольшие узкие аудитории в глобальные?
- Аудитории с прогнозным LTV ниже 150$ мы не рассматриваем.
Как выглядят критерии темы?
- Когда мы ищем тему, то в первую очередь ищем такую, в которой люди легко расстаются с деньгами, платят за подписку очень долго. Все темы, которые люди любят читать, но не хотят платить не подходят.
- Мы ищем темы с относительно высокой ценой месячного платежа, т.е. начинаются с 30$/месяц и выше. Мы рассматриваем варианты и 5$/месяц как начальный уровень воронки, но имеем в виду, что основной продукт начинается с 30-50-100$/месяц.
- Мы не рассматриваем продукты с ценой 100$/месяц и выше потому что это уже совершенно иная модель – см. Короткие темы выше.
- Тема должна быть интересна для автора, идеально связана с личным опытом, включать персональный интерес – это идеально или…
- Тема должна вызывать сильное любопытство автора, содержать обещание, т.е. автор должен ясный ответ самому себе на вопрос – почему ему стоит исследовать тему, искать, копаться, рефлексировать?
- Автор должен испытывать восхищение, любопытство и естественное сильное желание поделиться.
- Разумеется, все это идеальная модель, однако, если тема не вызывает интереса и не торкает автора – нет смысла тратить время. Как сделать любую скучную тему – супер интересной для всех?
- Тема должна содержать вечную проблему и нерешаемую неопределенность.
- Тема должна подразумевать постоянный рост, совершенствование, бесконечную пирамиду роста.
- Тема должна подразумевать нескончаемую дорогу, путешествие героя с понятными этапами и всеми элементами драмы – препятствия, зов, обещания, враги, менторы, союзники. Как найти драматические элементы в любом бизнесе, проекте и зачем это нужно?
- Тема должна быть связана с большой мечтой, желанием достигнуть бОльшего, или с постоянным желанием убегать от настигающей беды. При этом, как в п. 5 и 6 – достигнуть точки или полностью убежать никогда невозможно.
- В теме всегда должна присутствовать неопределенность, непредсказуемость и неожиданные события, которые могут перевернуть привычные представления.
- Тема должна содержать информацию, которая способна изменить жизнь читателя, по-крайне мере он в это верит.
- Читатель должен верить, что он не понимает тему, что она сложна и сакральна. А она и сложна и сакральна!
- Тема должна быть интересна большой аудитории – от 1 млн. человек, а лучше от 10, 100 млн. человек или еще выше.
- Самые интересные темы от 1 млрд. человек, где уже много медиа предложений и интенсивная конкурентная среда. Чем больше конкурентов и читателей – тем лучше.
- Очень узкие нишевые темы с большой аудиторией тоже интересны, где невысокое предложение качественного контента.
- Хороша тема – нужная, но сложная, требующая квалификации и навыков, чтобы получать пользу.
- При расчете темы, минимальная целевая платящая аудитория не менее 50 тыс. человек со средним LTV от 300$ или от 100 тыс. человек с средним LTV от 150$.
- Это значит, что общая аудитория читателей данной темы должна быть не менее, чем в 20 раз больше платящей аудитории от 1 000 000 читателей соответственно. Как преобразовывать небольшие узкие аудитории в глобальные?
- Аудитории с прогнозным LTV ниже 150$ мы не рассматриваем.
- Язык не имеет значения, если требования по CAC/LTV работают.
- Мы рассматриваем аудитории с минимальным значением LTV/CAC от 10. (Начинать можно с 2, но в течении месяцев мы подтягиваем ratio LTV/CAC к 10 и выше.
- Таким образом, целевая годовая выручка с аудитории должна быть не менее 30 млн.$, и достигаться в течении 1-1,5 года от завершения тестирования и старта.
- CAC в 50$ норм, если минимальный LTV не менее 500$ и выше. CAC в 500$ норм, если минимальный LTV не менее 5000$ и выше. И так далее. Есть подписки за 75000$. Понимаете мою мысль?
Как отбирать и развивать тему?
- Прежде, чем предлагать тему продюсеру, стоит самим взглянуть на тему критически глазами продюсера. Идея не в том, чтобы запустить вашу тему в уже сложившуюся аудиторию.
- Многие приходят с таким предложением, но это не то, что я ищу – это обычная партнерка и в 99% я отказываю потому что аудитория и ее доверие это главный актив, и почему я должен предлагать своей аудитории нелевантный контент? Так это не работает – а как?
- Смысл предлагаемой вами темы в том, чтобы выйти на новую аудитория и добавить ее к нашему пулу. Тема и контент это и есть главное орудие массового поражения& Мы выходим на аудиторию и предлагаем ей тему, и таким образом собираем аудиторию под наши знамена.
- Поэтому, когда вы смотрите на тему глазами продюсера, вы должны пройти по всему списку критериев и должны доказать продюсеру, что ваше исследование релевантно и состоятельно.
- Продюсер не может сказать за вас – как это сработает. И вы этого не можете сказать. Вы исследуете аудиторию и делаете предположение, что данная тема зайдет и достигнет нужный метрик.
- Продюсер будет рассматривать и слушать ваши доказательства. Ваша задача доказать, что тема релевантна, а главное, что вы способны создать поток контента, достаточный, чтобы достигнуть целей. Если вы нашли тему, но сами писать не можете и не нашли тех, кто способен писать – разговаривать не имеет смысла. Требования к авторам, чтобы писать Длинные темы.
- Если тема принята, ваша задача в течении пары дней написать несколько лидов и первые 3-4 письма вовлекающей цепочки онбординга.
- Потом мы всей бандой смотрим на ваши лиды и письма, обсуждаем их, а также вашу способность и квалификацию писать лиды и письма на разных стадиях цепочки. Как писать лид магниты и тексты на разных стадиях онбординга, активации и конверсии? Мы хотим понять – можем ли мы начать тестировать ваши лиды и цепочку на теплую органику и достигнуть целевых метрик? Результат рассмотрения – не запускать, скорректировать, запускать. 1 день.
- Если все норм (после коррекции) – мы берем лиды и цепочку в работу и создаем для нее тестовую воронку для теплой органики. 1 день.
- Тестируем воронку, и автор-продюсер ее оптимизирует с разными лидами. Очевидно, что на этапе тестирования лиды – это одноразовая история. 2-3 дня.
- Если нашли работающие связки и метрики на теплую органику стабильны, тогда автор создает лиды/связи и воронки для холодного покупного трафика. 1-2 дня.
- Настраиваем воронку и тестируем. Опять оптимизация для достижения целей. От 2 до 7 дней.
- Если не достигли метрик, принимаем решение – продолжить тестирование или закрыть. Если достигли метрик, то начинаем покупать больше трафика, следя за метриками. Автор смотрит метрики, и начинает работать с письмами на фазе удержания. Постепенно начинает продажи и смотрим на конверсии. Разумеется для разных ЦГ точка начала конверсий мот быть от 0 до нескольких недель. Обычно от 1 до 2 месяцев, чтобы начали формироваться данные по удержания и ретеншену. Автор оптимизирует. Это такой soft launch.
- Если не достигли метрик, принимаем решение – продолжить тестирование или закрыть. Если достигли метрик, то начинаем покупать больше трафика, следя за метриками ретеншена. Начинается фаза создания лояльной аудитории с уровнями удержания более 3 месяцев. Автор оптимизирует и пишет. 2 месяца.
- Если не достигли метрик, принимаем решение – продолжить тестирование или закрыть. Если достигли метрик, то начинаем покупать больше трафика, следя за метриками конверсии, быстрого и долгого ретеншена. Автор оптимизирует и пишет. 2 месяца.
Как находить простые продукты и они же темы постов и микро-кастов?
Каждая большая тема в конечном итоге это просто последовательность шагов от малого к большому и важному. Большие продукты это следствие развития малых. Главное развивать.
Для каждого шага есть логика – обоснование важности, ожидаемый результат и собственно то, как делать? Как достигать результата + описание методики. Плюс очень много примеров для разных кейсов. Типичные ошибки и их разборы. По сути это набор J2BD, которые нужны для результата. Каждая работа – включает –
- смысл (зачем? какую проблему хотим решить? чего достигнуть? От чего избавиться?). это важно, ибо смысл и есть ценность, которую мы продаем.
- технология – последовательность действий, необходимых для результата, способ.
- что надо знать и понимать, чтобы правильно все сделать
- типичные примеры
- типичные ошибки, их причины и как их исправлять