Факторы успеха в индустриях с высокой степенью неопределенности – 3:59 минуты чтения

1. Первый, представленный концепцией Lean Startup в трудах Бланка, Рифса и прочих. Очень хороший подход, который устанавливает главное, что стартап – это, в первую очередь, поиск бизнес модели и модели роста.

Поиск модели прибыли означает поиск некой ценности и системы ее дистрибуции, при которой потенциальный пользователь готов и хочет платить.

Поиск модели роста означает разработку такой логистики и системы вовлечения клиентов, при которой маржа все время будет больше нуля в условиях роста, особенно взрывообразного.

Этот поиск, вообще говоря, вызов, потому, что хотя известных моделей прибыли и роста предостаточно, основным камнем преткновения является разработка такого продукта, который не просто точно попадает в потребность клиента, но и вынуждает его платить. И концепция Lean Startup  совершенно справедливо говорит о том, что поскольку здесь есть максимальная неопределенность, то потребуется много попыток, pivots, и все равно результат непредсказуем.

Таким образом, процесс стартапа – это исследование с высоким уровнем неопределенности и высоким риском не достигнуть результата, когда все гипотезы о рынке окажутся несостоятельными.

С другой стороны, поиск может постепенно привести к результату, потому что проверка одной гипотезы, пусть и ложной, открывает какие-то новые перспективы, дает новые идеи и соответственно – новые гипотезы. И так происходит цикл проверки до тех пор, пока на будет найдена работающая модель прибыли и роста. А поскольку длительность периода времени циклов исследований не определена, то в общем случае не определено и количество ресурсов, которые нужно затратить на достижение цели. Соответственно, только ничтожная часть инвесторов или крупных компаний может позволить себе в ПЛАНОВОМ порядке сжигать деньги, ОСОЗНАВАЯ, что риски провала велики, и тем не менее продолжать двигаться вперед.

Большая часть венчурных инвесторов, представляющая из себя обычных барыг, наживающихся на быстро растущих проектах, предпочитает не париться и не нести риски, а просто ожидать, когда к ним придет проект, УЖЕ удовлетворяющий соответствующим критериям. Это вынуждает стартаперов столкнуться с двумя серьезными проблемами или обстоятельствами, которые являются ШТАТНЫМИ:

а) процесс развития стартапа МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ ДОЛГИМ, что бы не говорили акселераторы, так как, конечно, акселераторы могут подгонять основателей и экономить время каким-то советами, но они НИЧЕГО НЕ МОГУТ сказать про САМЫЙ ВАЖНЫЙ вопрос: ЧТО НУЖНО РЫНКУ, а именно этот вопрос требует НЕОПРЕДЕЛЕННОГО ВРЕМЕНИ.

б) нет денег на проверки гипотез и создание прототипов продуктов, либо если деньги есть, то КАК ПРАВИЛО их хватает на 2-3 цикла, а потом они заканчиваются, потому, что см. предыдущий пункт – “… САМЫЙ ВАЖНЫЙ вопрос: ЧТО НУЖНО РЫНКУ? А именно этот вопрос требует НЕОПРЕДЕЛЕННОГО ВРЕМЕНИ…”.

2. Здесь мы подходим к второму важному фреймворку, которому в мире стартапов, в реальности, почти не уделяется внимания: КАК ДОЖИТЬ ДО УСПЕХА и НЕ УМЕРЕТЬ от ГОЛОДА и РАЗОЧАРОВАНИЯ… Почему ЭТО часто важнее или, по крайней мере, НЕ МЕНЕЕ ВАЖНО?

Потому что достигать ЛЮБЫХ целей в условиях преодоления препятствий трудно, но:

• когда нас сопровождает НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ;
• когда мы НЕ ЗНАЕМ ТОЧНО – достижима ли цель в принципе, реалистично ли то, что мы задумали;
• когда мы понимаем, что ВРЕМЕНИ нужно много, а ДОСТУПНЫХ ресурсов мало, и нет идей как их получить;
• когда мы знаем все препятствия;
• когда кроме движения к цели надо также следить за здоровьем, поддерживать отношения с близкими и друзьями, учиться новому и т.д.

задача становиться из серии MISSION IMPOSSIBLE для примерно 99% людей на планете. Это приводит к тому, что 99% ВСЕХ попыток не то что реализовать стартапа, а просто хотя бы изменить жизнь, часто оканчиваются провалом, депрессией и фрустрацией и полной утратой веры в себя. А самое главное… накапливающейся усталостью, ВЫГОРАНИЕМ…… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше