У меня накопилось несколько интервью с разными инвесторами и успешным основателями стартапов, которые смогли получить инвестиции. И всем я задавал один и тот же вопрос — какие критерии, на основе которых Вы принимаете решение поддержать проект. Вот несколько инсайтов:
- Инвестируют в людей, и иконкретно в основателя. Почему? Потому что в проекте может произойти что угодно — разворот, ошибка, рынок изменился, все что угодно. Может возникнуть любая проблема.
Это означает, что делать ставку на проект не имеет смысла. Ставку делают на конкретные способности Основателя, а именно:
Никогда не бросать с одной стороны — быть упертым
Способным быть гибким с другой стороны
Чудовищная способность учиться в боевых условиях
Супер работоспособность
Способность ВСЕГДА решать проблемы.
Способность добиваться результата любой ценой.
Способность фокусироваться на главном и полностью игнорировать второстепенное. Гиковская закрытость должна сочетаться с абсолютной открытостью и способностью учиться.
Контактность — способность войти в любую дверь.
Лидерство — это способносьт мотивировать и вести команду не просто с условиях кризиса, но когда никто не знает куда идти. Это тот случай, когда лидер должен быть способен вести людей не потому, что он может объяснить, а потому что он просто говорит — идите за мной. И все!!!! И люди идут, не потому, что получили объяснения, а потому, что верят.
- Ангелы и Фонды ставят определенные барьеры в виде минимального числа клиентов и тому подобные. Это не про деньги. Это про п. №1. Это просто тест. Они ищут лидеров и считают, что лидер должен иметь способность пройти до определенного момента сам, на своих ресурсах.
- Специально отказывают, специально не отвечают на письма по многу раз. Все это простые тесты.
- Общаются только с теми, кого привели знакомые. Это тоже тест — инвесторы любят тех, кто хакнул систему. Они любят тех, кто способен пробиваться.
- Стартапы не про технологии, это хайп для лохов. Стартапы — это про конструктивных отморозков. Технологии копируются, люди нет. Великие компании создаются не вокруг технологий, в вокруг людей. Если Вас интересуют технологии — идите кодить в найм, инженерами в крупные компании. Да, Вы там получите опыт, квалификацию и знание рынка. Но для успешного проекта все это не нужно — нужны железные яйца (даже если Вы женщина).
- Стартапы люди создают ради достижения великих целей, реализовать свои неуемные амбиции, это мир больших денег и высоких энергий. Если Вы мыслите категориями препятствий и каждый раз придумываете изощренные оправдания почему так случилось, что Вы еще в жопе, то Вы еще не готовы.
- Инвесторы ищут тех, кто УЖЕ взял на себя реальные риски и сжег мосты. Потому что тогда отступать некогда, а отчаяние даже трусов делает героями.
- Многие инвесторы сами прошли через все это (я имею в виду реальных партнеров, а не нанятых аналитиков). Поэтому не ждите от них снисхождения и понимания. Для этого есть психотерапевты. Стартапы — это гладиаторы, а инвесторы платят Вам за то, чтобы Вы показывали как Вы будете убивать себя в Колизее.
- Только единицы способны проходить этот путь меча и крови быстро. Это редкие легенды. Для большиства требуется от 10 лет, чтобы созреть для стартапа. Т.е. внешне может показаться, что стартапа идет очень быстро. В действительности за этим «очень быстро» есть свои 100 тыс. часов.
- Инвесторы ищут тех, кто может работать с любых условиях, кто готов довольствоваться малым долго, ради БОЛЬШЕГО.
- В большинстве случаев привлечение финансирования и заключение сделок требует от 200 до 500 встреч и питчей. Из них до 20% по телефону. Из них почти 95% на английском языке. Вы способны сделать 1 минутный питч по телефону на английском языке, чтобы Вам ответили: Хорошо, давайте встретимся.
- Основатель должен быть полностью беспощадным к себе.
- Самая лучшая книга, которую должны прочитать все, кто хочет вступить на этот путь — Карлос Кастанеда: Отдельная реальность. Разумеется, это метафора, но она наиболее точно описывает внутреннюю сущность того, что происходит в стартапе:
«…. — Ты слишком легко забываешь, — сказал он. — тропа знания — это тропа силы. Для того, чтобы учиться, мы должны спешить. На тропе знания мы всегда боремся с чем-то, избегаем чего-то, готовимся к чему-то; и это что-то всегда является необъяснимым, великим, более сильным, чем мы. Необъяснимые силы будут приходить к тебе. Мир действительно полон пугающих вещей, и мы — беспомощные создания, окруженные силами, которые необъяснимы и непреклонны. Маг, открывая себя знанию, падает жертвой таких сил и имеет только единственное средство уравновесить себя — свою волю; таким образом, он должен чувствовать и действовать, как воин.
Я повторю это еще раз: только действуя как воин можно выжить на пути знания.
То, что помогает магу жить лучшей жизнью, — это сила жизни воина. … быть воином — более подходящее, чем что-либо еще. Поэтому я старался показать тебе эти силы, как маг воспринимает их, потому что только под их устрашающим воздействием можно стать воином….».
Все основатели, вс предприниматели — поймут это сразу, потому что это про их жизнь. Все остальные скорее всего посмеются… Но как говорит другая хорошая книга — признак настоящего Дао в том, что невежественные люди смеются над ним.
Именно поэтому стартапы/ предпринимательство/ запуск проектов не про деньги, не про богатство — это про право жить свободно, про право реализовывать свою божественную природу, право быть человеком, а не зомби. Только умерший оживает. Интересные референсы? Да? Инновации/ знания/ Кастанета/ Арканы Таро?