Общения с представителями элитного банка Силиконовой Долины, который работает с самыми крупными и успешными венчурными фондами и стартапами, подтвердили идею, которую я закладывал, когда думал об виртуальном инкубаторе. Здесь несколько тезисов, которые ещё недавно были в значительной степени гипотезами, а сейчас являются подтвержденной правдой.
Небольшие наблюдения за Силиконовой Долиной.
- Силиконовая Долина — не Мекка инноваторов. Это очень замкнутая элитарная тусовка, бизнес которой традиционен скорее для Голливуда: отбор и быстрое выращивание звезд. Смысл этого бизнеса именно в том, чтобы найти и профинансировать такую команду, которая способна быстро вырасти до миллиарда, обогатив первичных инвесторов начальных раундов. За такие команды идет бойня, инвесторы выстраиваются в очередь, но самые жирные куски достаются как обычно 10-15 лидерам. Для информации: средняя доходность венчурной индустрии -14%. Минус, не подумайте, что это тире. Это вершина айсберга.
- Его среднюю часть составляют сотни, если не тысячи стартапов, рангом поменьше, для которых, как правило, вместо выхода на биржу, выходом является покупка крупной компании на десятки, редко сотни и очень редко миллиарды долларов. У меня нет под руками статистики, но думаю таких сделок в диапазоне от 10 до 100 млн. долларов — сотни, а возможно тысячи. Многие из них не публичны. Ценностью таких стартапов является либо технология (IP), либо успешный нишевой продукт, либо более или менее приличная клиентская база.
- Если такие стартапы покупают крупные компании, то они покупают либо технологию вместе с технической командой (бизнес люди как правило выбрасываются, потому что у покупателя с ними все в порядке, а инженеры ценятся реально выше, чем селзы и маркетологи); либо продукт (вместе с технологией), чтобы добавить его к своей продуктовой линейке или расширить функционал флагманского продукта. Либо нишу рынка, которая относительно новая для Стратега, но теперь он может зайти туда через приобретенный стартап. В принципе, это тактика всех крупных компаний — инновации приживаются в них плохо, поэтому проще и менее рискованно покупать уже успешные технологические или продуктовые стартапы. Это такая современная форма R&D. Конечно, в крупных компаниях есть формально R&D, но реально любая компания сфокусирована на маркетинге и операциях, больше чем на R&D. Поэтому умник……… ->>>Что будет дальше?
-.>>……………..->>