Как успешные фрилансеры или независимые контракторы зарабатывают от сотен тысяч до миллиона долларов? — 7:32 минут чтения

Так выглядит главная страница  Artstation, одного из самых популярных сайтов для  создания портфолио, поиска работы и маркетплейс ассетов для художников в области компьютерной графики. Artstation имеет более 31 000 000 посещений в месяц, и аудиторию около 7 млн. человек. До 5% этой аудитории — очень успешные фрилансеры, которые зарабатывают 6-значные суммы в долларах. Как они этого добиваются и каковы их источники доходов?

Стратегия успешного фриланса включает: 10 этапов, 5 элементов и занимает от от 5 до 15 лет.

10 стандартных этапов (длительность может быть разной — от 5 до 15 лет):

1. От 1 до 2 лет. Интенсивное обучение, создание профессионального портфолио, участие конкурсах, соревнованиях, при этом зарабатывают на чем-то другом, но инвестируют время и деньги в тот навык, в котором хотя продвигаться.
2. От 3 месяцев до 6 месяцев — активный поиск работы, даже на начальные позиции, но в индустрии, по специальности. .
3. 2-10 лет — работа в найме . Параллельно начало фриланса. Самое трудное время, потому, что по сути двойная работа + семья. Плюс надо нарабатывать репутацию как фрилансер. Постепенное создание имени, репутации и состояния, когда доход от фриланса превышает доход от найма, и зависит только от потраченного времени. Точка перегиба, когда фрилансер перестает искать клиентов, а они сами его находят, но тем не менее постоянная поддержка актуального портфолио.
4. Уход из найма во фриланс. Участие в сторонних проектах на частичной занятости или контрактах на удаленке.
5. Увеличение числа заказов и их стоимости. Здесь достигается предел дохода. Надо повышать цену, что означает смену клиентов и уровня работ + повышение затрат на маркетинг и продажи. Возникает противоречие — слишком много работы, она перестает приносить радость.
6. Решение — начать делегировать, и отдавать заказы кому-то. Постепенно формирование постоянной команды, и загрузка ее работой. Все меньше занятия непосредственно работой, все больше менеджмент и продажи.
7. Обострение на рынке аутсорсинга, снижение маржи, конкуренция по цене или бойня в премиальном ценовом сегменте. Цена заказов больше, объемы растут, но все больше денег уходит в маркетинг и менеджмент.
8. Решение развивать свой продукт — внутренний стартап. 2-3-10-50 проектов пока 1 не выстрелил, и не перевел компанию на иной уровень.
9. Развитие флагмана и рост капитализации.
10. Поиск стратега, кому продать часть компании, чтобы более стабильно работать на собственной IP.

Самые сложные этап 2 и 5. Именно на этих этапах присутствует 5 обязательных элементов:

1. Постоянное обучение и совершенствование в своем деле.
2. Работа на заказчика.
3. Постоянная работа над портфолио.
4. Активное присутствие на профильных ресурсах и соц. сетях, маркетинг, привлечение к себе и к своим работам, услугам внимания, включая выступление на профессиональных событиях.
5. Преподавательская деятельность.

А теперь, давайте залезем глубже и посмотрим какие виды этих занятий приносят больше дохода? По факту деньги приносит только Работа на закачика, включая консалтинг и преподавание.

Работа на заказчика, исполнение контрактов, консалтинг.

• Средняя ставка от 15 до 60$/ час. Для дизайнеров/ художников, разработчиков/ средняя цена по рынку от 5 до 100$/ час. Для консультантов по маркетингу/ менеджменту/ процессам и т.п. от 35 до 150$.
• Это значит, если в месяце в среднем 250 рабочих часов, и из них хотя бы 100 реально загружено работой за деньги, то при средней ставке 35$/час — доход = от 3500$/ месяц.
• Если загрузка 200 часов, то от 5000 до 7000$, но остальное время уходит на неизбежное продвижение своего имени, орг. вопросы, самообучение. Для юристов, бухгалтеров традиционно ставки в 2-3 раза выше, особенно в развитых странах.
• Хорошо получают продвинутые копирайтеры, иногда очень дорого и их гонорары могут доходить до десятков тысяч долларов, но в любой профессии есть известные лидеры. Это ставки от 500 долларов за пост, но все равно человек может работать несколько часов над таким постом, а то и дней. Особенно, если пост короткий. Однако, имеет смысл ориентироваться на средний уровень.

Преподавание. Здесь обычно есть 3 уровня продуктов:

1-й уровень. Записанные видеолекции, тьюториалы, которые размещаются на сайтах или специальных LMS сервисах.

Записанные тьюториалы могут продаваться очень недорого, разово или по подписке, но они полностью автоматизированы, и именно на них зарабатывают миллионы, т.е. значительно больше, чем на непосредственной работе. Цена подписки на такие курсы может быть от5 до 50$/ месяц. Студент идет в своем темпе, читает, смотрит, делает задания, проходит тесты, общается в коммунити, если хочет, получает ответы на вопросы в форуме, но заданий его никто не проверяет. Поддержка только техническая. Применяются игровые механики типа стоп-уроков, которые побуждают студентов двигаться быстрее, так как иначе, они будут платить больше. Как правило так продают не один, а целый пакет курсов, так как прямые затраты здесь не возрастают, а ценности для студента больше. Проблема с такими курсами в низкой конверсии успеха, т.е. до конца доходит не более 4-5%.

2-й уровень. Групповой курс, на котором дается доступ к записанному контенту, но уже есть регулярное общение в группе.

• Студент может задавать вопросы, а главное есть общий инструктор, который проверяет задания, отвечает на вопросы. Здесь тоже стоп-уроки, которе побуждают студентов двигаться быстрее. Как правило, курс оплачивается полностью или по подписке. Модель по подписке начинает доминировать, потому что дает гибкость для студента. Мотивированные идут быстрее и платят меньше. Ленивые платят больше. Внедрение месячной подписки создает более честные условия и мотивирует инструкторов. Если студенту не нравится, он может прекратит платить, и перейти на другой курс.
• Как правило, цена за группой формат от 150 до 500 долларов/ в месяц, и зависит от объема курса и частоты живых групповых сессий. Группа может быть до 200-300 человек. Больший размер группы  приводит к падению качества. Большие группы, как правило, ведет группа инструкторов во главе с наиболее опытным, кто выступает главным инструктором и продюсером. Инструктора помощники чаще всего работает не за оплату, а за возможность походить такой курс бесплатно, или находится в менторинге со скидкой.
• Средняя длительность курса чаще всего от 8 до 16 недель, но бывает и до 6 месяцев.
• При численности группы в 100 человек и средней цене подписки в 250$/месяц — средняя выручка в месяц будет 25000$, а за квартал около 50000$, так как часть студентов неизбежно перестает платить и уходит — это вопрос ретеншн. Средний доход в месяц от группы будет примерно 16500 долларов при озвученных параметрах. Но из этого дохода от 4000 до 9000 долларов будет на затраты, оплату помощников (если она на оплате), рекламу и т.п.
• На руках останется примерно 8-9000/ месяц, т.е. примерно тоже самое, что и полноценный раскрученный фриланс. Группа в 100 человек, как правило, требует до 3-5 часов в день поддержки. Группа хороша тем, что на ней одновременно можно создавать много кейсов и портфолио. Группы можно масштабировать, т.е. строить бизнес. 10 групп будут давать примерно 50-60000 долларов/ чистой прибыли в месяц.
• На таких курсах хорошо осваивать общие набор навыков и пайплайн проектов, но говорить о серьезном внедрении наивно. Те, кто реально кого-то учит, а не просто болтают — поймут меня. Для внедрения и серьезных подвижек, для достижения целей — есть следующий уровень.

3-й уровень. Индивидуальная работа инструктора со студентом.

• Совмещается и обучение, и проверка заданий, но главное отличие — доведение до определенного результата. Основа здесь — регулярные живые сессии, жесткий трекинг и фокусировка. Такой формат совмещает преподавание, менторинг, консалтинг и коучинг до результата.
• Это самая эффективная форма, но она весьма дорогая, потому, что время живой сессии, как правило очень дорого.
• Средняя цена на американском рынке от 1 до 2 долларов/ минута для студентов школ/ колледжей. Это от 60 до 120 долларов/ час.
• Профессиональная индивидуальная работа имеет ставки от 3 до 15 долларов/ минута, и соответственно от 180 до 900 долларов/ час, а иногда и гораздо выше (для корп. юристов, инвестиционных банкиров, эксклюзивных консультантов). Мне рассказали кейс, когда человек получил 50000$ за то, что поправил несколько слов и сделал бриф фото для листинга на Amazon. И это себя МНОГОКРАТНО окупило. Он затратил на это пару часов.
• Как правило, частота встреч 1 раз/ в неделю или 2 раза в месяц, иногда 1 раз в месяц. Это зависит от скорости и задач. Можно и чаще или реже. При средней цене 250/час, средняя сессия идет от 1 часа до 1,5 часов.
• Если это 1 раз/неделю, то это примерно 1500$. При средней цене 500/час, средняя сессия идет до 1,5 часов. Если это 1 раз/ 2 недели, то это тоже примерно 1500$.
• Менторинг включает и дорожную карту, и проработку целей, фокусировку, мотивацию, помощь в преодолении затыков и т.п.
• Если ориентироваться на средний уровень цены для США 250/час и 2 сессии в месяц, то это примерно от 700 до 1000 долларов/ месяц. 20 клиентов — это примерно 20 000 месячного дохода. Часто контракт на менторинг идет не менее, чем на 6 месяцев, но это у всех по разному. Все больше менторов и коучей начинает работать помесячно, это мотивирует работать больше и студента и ментора, но цена может быть выше, чем при долгосрочной истории.

Важные выводы …

Таким образом, если допустить, что специалист контрактник или фриленсер 50% времени тратит на работу для заказчика, а 50% на преподавание, то в совокупности преподавание может (не сразу) приносить в 3-4, а и то в 10 раз больше денег, чем обычная работа. Это дает очень важную выгоду для профессионалов, которые серьезно уделяют время преподаванию.

• Преподавание, поставленное должным образом приносит стабильный доход и легко делегируется + дает известность и публичность за счет интенсивного маркетинга.
• Можно масштабировать работу на заказчика, а можно масштабировать преодавание.
• Стабильный доход позволяет выбирать более интересные и дорогие заказы по основному профилю, т.ае. Постепенно уходить в премиальный сегмент.
• Мало интересные заказы можно передавать своим ученикам, одновременно обучая их, курируя их и зарабатывая на них.

Важный вопрос? Если преподавание может давать такие возможности, то почему большинство не использует этот ресурс?

1. Почему многие новички в преподавании, кто пытается начинать, ничего не добивается?
2. Почему многие, кто запустил образовательный бизнес не достигают стабильного дохода?
3. Чем отличаются профессионалы, которые умудряются на преподавании зарабатывать миллионы от профессионалов, которые вынуждены 24/7 работать на закачика или в найме, и небольшой доход + неясные перспективы?
4. Почему 99% курсов, которые предлагают обучение и помрщь в запуске образовательного бизнеса не дают результатов.

Хотите понять, как продавая автоматизированные курсы по подписке ценой 15$ можно зарабатывать сотни тысяч и миллионы? Тогда читайте статью: Чем отличаются учителя-миллионеры, от остальных учителей, которые едва сводят концы с концами?