Сомнения

Вопрос подписчика:

Еще раз спасибо вам за ваши труды. И за то, что «заставили» меня погрузиться в ваш Квест, в идею роста, в идею не бросать.

По-моему это было у Кастанеды, что добровольно на путь знания никто не встанет )) и надо людей заставлять.

Читая квест и учебные материалы на вашем сайте, думаю о том, как именно мне расти и с чего начинать. Как мне казалось я такой специалист по созданию MVP и вот у меня сейчас этих микро проектов, болтающихся в плюс минус нулях, штуки три, а то и четыре. И есть еще штуки три на стадии рождения, и идеи еще лезут в голову, особенно под вашей стимуляцией.

Почему я собственно эти мвпишки клепал, потому что я надеялся отыскать самородок, создать что-то или найти нишу, где выстрелит так, что аж рванет… Ну помните как в 90х, найти тему? Сколько проектов было брошено, потому что не выстрелили…. Сейчас-то, после ваших мозгоправок, я понимаю, что практически все темы были золотые, и я их просто бросил….

И вот сейчас я уже не хочу начинать ничего нового пока старые проекты не выведу на уровень автоматизации и масштабирования, не упрусь в какой-то технологический или логический потолок их роста.

Из самых простых и очевидных способов как-то причесать все проекты я вижу следующие ступени 


1. Это сделать их виртуальные сущности (читай сайты, но не только) и презентовать их в сети. То есть представить продуты (учитывая игровые механики) в цифровом виде так, чтобы неограниченное количество потенциальных покупателей могли их купить.
   
   
2. Создать самостоятельные воронки продаж (сейчас использую агрегаторы Amazon, Booking, airbnb)
   
   
3. Автоматизировать (аутсорсить) максимальное количество процессов (освободить свое время)
   
   
4. Наконец-то уже автоматизировать финансовый управленческий учет и аналитику и именно по этим данным принимать решение о перспективности или значимости того или иного проекта.

Ответ на вопрос.

Вопрос подписчика:

“Вы часто говорите “не бросать”. Как это сочетается с “слезть с дохлой лошади”/ “бросить чемодан без ручки “? Может реально не тот продукт, не та аудитория, не тот рынок и т.д. заняться чем-то другим. Т.е., в принципе не бросать, но, конкретно этот проект закрыть, идти дальше?”

Ответ на вопрос:

Есть два варианта “не бросать” – глупый и умный. Но сначала стоит разобраться в основах.

1. Если нет результата, то для этого есть причины, т.е. результат всегда возникает, когда вы понимаете, какие действия к нему приводят, знаете, что делать конкретно,  и как делать. 
2. Частая проблема в том, что даже если вы знаете, на какие конкретно кнопки в своем бизнесе жать, то заранее неизвестно как. Потому что бизнес, рынок – это неопределенность.
3. Таким образом, вы находитесь в поиске, вы тестируете офер, таргет, клиента, каналы, воронку, тексты, продукт. Там подкрутили, там подкрутили. 
4. У всего это процесса есть очень четкая цель, критерий, по которому вы понимаете, что надо еще подкрутить – это такие метрики, как темп роста (ран-рейти), LTV, CAC, PCL, CPC и т.п + могут быть какие-то специфические метрики вашего бизнеса, по оценке которых вы понимаете, что еще не достигли нужных показателей. 
5. Этот процесс по своей сути идентичен научной методологии = сформировал гипотезу, проверил, оценил, повторить. И так до тех пор, пока метрики не достигли целевых значений. 
6. У разных бизнесов может быть от 10 до 50 основных метрик и от 10 до 50 импакт факторов, т.е. конкретно точек и процессов, воздействуя на которые, вы 100% влияете на рост. Именно поэтому эти точки и называются impact, потому что они воздействуют.
7. При этом, любой бизнес это сложная машина и там может быть еще 1000 мест воздействия, но они non-impact, т.е. толку особого нет.
8. Если у вас стартап или вы просто не знаете своего бизнеса, то скорее всего – вы не знаете ни своих метрик, ни, тем более импакт факторов своего бизнеса. Т.е. вы не знаете куда смотреть, куда нажимать, как нажимать.  Т.е. в этом случае вы не управляете ни бизнесом, ни его развитием, ни тем более ростом.

Итак, когда “не бросать”  правильно, а когда неправильно?

Вопрос подписчика:

Через месяц 44. Найм и… все сопутствующее….(((
Воспользовался предыдущим советом — несколько месяцев разбирался с арбитражом в СРА-сети. Ожидаемо, потерял денег) Но вроде как разобрался в какую сторону копать)

Решил выбрать 1 чужой продукт и строить под него полноценную воронку продаж (не лидогенерацию на лид-магнит/лендинг, как принято в СРА-сетях).
Как обычно закрались сомнения (ибо цена ошибки для меня высока) и решил проконсультироваться с людьми, у которых есть бизнес.
В окружении у меня таких нет, но есть в чате квеста)
Написал. Откликнулись. Спасибо)

Если обобщить и подытожить:
1. «начинать лучше в рамках своей экспертности. глупо все бросить и начинать с нуля. проще начать брать заказы со стороны и по мере их увеличения привлекать людей для исполнения».

Я инженер в проектном институте. В моем понимании идя по этой схеме я стану еще одним фрилансером((( Все проектные институты и так привлекают людей на субподряд (дешевле, чем держать в штате). Зачем им «прокладка» в моем лице? Это лишние деньги….
Как вы выражаетесь, эти услуги — коммодиз. Абсолютно типовой, устоявшийся рынок.

Моя профессия дает мне кусок хлеба. Но делать в этой сфере бизнес желание отсутствует, так как не вижу перспектив…

2. «арбитраж сложный бизнес. мало у кого получается, хотя все пиарят….»

попробовал. согласен. поэтому хочу перейти к созданию именно воронки продаж, а не развитию скилов в лидгене.

—
Я наемник. Не мне, конечно, критиковать людей, которые смогли сделать бизнес.
Но не могу отделаться от мысли, что классическая модель запуска бизнеса: берешь заказы и делаешь-если не справляешься, привлекаешь людей-потом перестаешь делать сам. Тоже коммодиз, где выживают единицы….у кого получилось нащупать этот самый паттерн…и хватает компетенций и смелости рисковать.
Большинство при этой модели, в лучшем случае переходят из найма в фриланс.
Хотя, возможно, я «ищу легких путей, которых нет…»

—
Действительно ли нужно держаться за свою экспертность в начале пути? Ведь по сути я продаю не ее а чужой продукт? А значит она никак не помогает мне учиться продавать…

—
Почему у людей с действующим бизнесом столько скепсиса к разработке воронки продаж для продукта?
В реальности это намного сложнее чем пишет Алекс Кролл?;)
—

Нужно делать воронку продаж.
Вроде одни плюсы:
– общение через текст, без личного общения (на которое в найме нет времени в течении дня)
– можно взять продукт с коротким циклом сделки (в проектировании выполнение обязательств занимает 1-3 месяца)
– продукт можно взять авторский (или позиционировать как авторский)))
– цена входа — деньги на рекламу для тестов.

Но среди тех, с кем я пообщался никто с нее не начинал….это вызывает сомнения, непонимание…
И ступор(((

Ответ на вопрос.