Общения с представителями элитного банка Силиконовой Долины, который работает с самыми крупными и успешными венчурными фондами и стартапами, подтвердили идею, которую я закладывал, когда думал об виртуальном инкубаторе. Здесь несколько тезисов, которые ещё недавно были в значительной степени гипотезами, а сейчас являются подтвержденной правдой.
Небольшие наблюдения за Силиконовой Долиной.
- Силиконовая Долина — не Мекка инноваторов. Это очень замкнутая элитарная тусовка, бизнес которой традиционен скорее для Голливуда: отбор и быстрое выращивание звезд. Смысл этого бизнеса именно в том, чтобы найти и профинансировать такую команду, которая способна быстро вырасти до миллиарда, обогатив первичных инвесторов начальных раундов. За такие команды идет бойня, инвесторы выстраиваются в очередь, но самые жирные куски достаются как обычно 10-15 лидерам. Для информации: средняя доходность венчурной индустрии -14%. Минус, не подумайте, что это тире. Это вершина айсберга.
- Его среднюю часть составляют сотни, если не тысячи стартапов, рангом поменьше, для которых, как правило, вместо выхода на биржу, выходом является покупка крупной компании на десятки, редко сотни и очень редко миллиарды долларов. У меня нет под руками статистики, но думаю таких сделок в диапазоне от 10 до 100 млн. долларов — сотни, а возможно тысячи. Многие из них не публичны. Ценностью таких стартапов является либо технология (IP), либо успешный нишевой продукт, либо более или менее приличная клиентская база.
- Если такие стартапы покупают крупные компании, то они покупают либо технологию вместе с технической командой (бизнес люди как правило выбрасываются, потому что у покупателя с ними все в порядке, а инженеры ценятся реально выше, чем селзы и маркетологи); либо продукт (вместе с технологией), чтобы добавить его к своей продуктовой линейке или расширить функционал флагманского продукта. Либо нишу рынка, которая относительно новая для Стратега, но теперь он может зайти туда через приобретенный стартап. В принципе, это тактика всех крупных компаний — инновации приживаются в них плохо, поэтому проще и менее рискованно покупать уже успешные технологические или продуктовые стартапы. Это такая современная форма R&D. Конечно, в крупных компаниях есть формально R&D, но реально любая компания сфокусирована на маркетинге и операциях, больше чем на R&D. Поэтому умников предпочитают сорсить или покупать.
- Таким образом формула успешного стартапа — это 3-4 фаундера, из которых 2 инженера, один бизнес человек и ментор-брокер. Самое главное — это супер компетенции + абсолютное точное понимание рынка, потому что все эти люди являются инсайдерами крупных компаний, знают реальную проблематику и хорошо представляют то, что нужно клиентам. При этом более 50% стартапов делают иммигранты. Но не сразу, а спустя определенное время, адаптировавшись здесь. Ментальность, правила, рынок, язык, компетенции.
- В частности, именно этими качествами аборигены Долины отличаются от всего остального мира. Вся Долина — это огромный Университет. Инновации создаются здесь, крупнейшие компании — здесь, интенсивный нетворкинг — здесь, эдакая постоянная научно-практическая конференция. Поэтому люди очень быстро прокачиваются, как в смысле скилов, так и в рынке, и в подходе. Когда это понимаешь, то становится очевидным, что такое эко-система, и почему невозможно ее повторить. Нечто похожее сформировалось частично в кластере MIT и, возможно, в Израиле, потому что там все сначала вместе служат в армии, потом работают в ВПК или технологических компаний, а потом делают стартапы.
- При этом весь этот стартаперский хайп — это возможно менее 1% того, что представляет собой Долина и Bay Area, в частности. Все остальное — это технологические компании, в которых инженеры трудятся как рабы на галерах + сектор обслуживания долины. Примерно 7 млн. человек вся агломерация, причем, это самое дорогое место в мире. Очень красивое и приятное для жизни. А вся стартап экосистема — это все равно бутик для избранных. Никакой демократии. Красивый vision — это маркетинг))))
К чему это я говорю?
… [wcm_restrict] К тому, что для всех, кто не в Долине, и у кого элементарно нет денег сюда приехать и жить — стоит вопрос — что делать? И смею предположить, что таких людей немало. Естественно, спрос на программистов и инженеров, ученых растет… Здесь. Не знаю как в России. С одной стороны. Но Долина не может принять всех, объективно. По многим причинам. И что делать массе умных людей? Ответ в том, чтобы развиваться там, где Вы живете, но выдвигать идеи, создавать технологии и продукты мирового класса. Если вы приезжаете сюда с чем-то, это в каком-то смысле проще. Чем мощнее проблема, тем она более международная. А вот пытаться делать потребительские стартапы, не живя на самом большом рынке мира — это плохо работает. Наука работает. Технологии работают. А потребительская среда и культура потребления очень отличается.
Что для этого надо?
К счастью, интернет и море информации, возможность учиться резко повысили шансы, но есть то, что все же очень трудно передать, и то, что возможно является САМЫМ главным препятствием. О чем я говорю? Это то, с чем я сталкиваюсь практически каждый день.
Узость мышления и страх, оторванность от глобального контекста, ментальная забитость.
99% людей, которые приходят к нам — реально ничего не хотят создавать, просто эти люди принадлежат к потерянному поколению, и они просто не понимают что и как они могут сделать, чтобы как-то кардинально улучшить свое положение. Особенно это обременено проживанием не в самых благоприятных для бизнеса и инновации странах, незнанием иностранных языков, подчас ужасающим уровнем невежества. Что создает практически очень серьезный барьер.
Но при этом все эти люди имеют огромную мотивацию, опыт, и способность учиться. На самом деле возможностей много, капитала в избытке, ниш тоже. Вопрос в креативности, активности и упорстве. Если у Вас есть какая-то профессия из области STEM/NBIC + способность учиться, то можно достигнуть всего, хотя никто не говорит, что это легко. Я не говорю о бизнесе в стиле «купил китайских товаров — поставил в свой магазин — привлек лидов — продал с маржой». Я говорю о том, что такие социальные институты как образование, медицина, социальная защита почти умирают. Но не умирают потребности людей, а значит готовность платить. Каждый раз, когда государство убивает какую-то нишу, потребности остаются неудовлетворенными.
Одно ясно — надо учиться и меняться. И жизнь не будет спрашивать сколько Вам лет? Конкуренция будет только нарастать, и разделение на благополучных и безвозвратно отстающих будет нарастать. Бедные родители лишают своих детей возможностей. Ситуация обостряется. Поэтому берем руки в ноги, и учимся. Приобретаем новые профессии. Все стереотипы и рекомендации стремительно становятся неактуальными. В мире наступает эпоха креативных профессионалов, продюсеров. Тех, кто не только способен выдвигать идеи, но и способен их реализовывать. Сложные, мощные идеи. Локальные в реализации, глобальные в развитии.
Пока, на данный момент, мой проект — наверное один из немногих образовательных и инкубационных проектов, в рамках которого я стремлюсь дать в первую очередь уровень глобального контекста. Мы сейчас экспериментируем с разными направлениями, очень прикладными, потому что так получается, что для того, чтобы создавать действительно востребованные решения и продукты — нужно не только разбираться в технологиях, но и понимать смысл маркетинга, продаж и операций. Приходит время конвергентов, тех, кто способен удерживать в своей голове много очень разных дисциплин + навыки продюсеров. Силиконовая Долина настроена на поиск таких людей. В действительности идея инкубации здесь не прижилась. Инкубаторы и акселераторы не учат, потому, что учить долго. Инвесторы ищут команды с потенциалом, команды с идеями, которые способны быстро взлетать и заливают их деньгами. Остальные в отвал.
Я же верю в то, что людей можно выращивать и развивать, независимо от страны проживания и возраста. Я верю, что будущее не в концентрации возможностей, а в их распространении. Но веры мало. Надо работать и учиться. Для тех, кто не в теме — стоит прочитать книгу «Теория Каст и Ролей«, чтобы у Вас открылись глаза на ситуацию. Это не книга о том как заработать. Сначала надо понять где Вы оказались, каковы правила, что Вам мешает и что делать?