Инсайты

Это самая мощная возможность, к которой стоит получить доступ! – 4:35 минуты чтения

29 сентября, 2019 by Татьяна Крол

Самая мощная возможность, к которой стоит получить доступ – это сообщество креативных, профессиональных и ресурсных людей. Не зря же говориться: не имей 100 рублей, а имей 100 друзей.
Но часто люди, даже оказываясь внутри такого сообщества, не используют этой возможности. Почему это происходит, и как это преодолеть?

Проблема №1 – “Мне трудно познакомится, потому, что я не знаю с чего начать, и о чем говорить с человеком?”

Так обычно думают 99% людей. А потом оправдываются – дескать, я интроверт, не люблю людей, и все такое. Это отмазка. Интровертов не существует в природе. Есть люди, которым УДОБНО оправдывать так свою робость. Но проблема эта – не проблема. Решение простое, и много раз опробованное на бесчисленных конференциях:

Бокал вина/50 грамм коньяка/виски до – ничего смешного. Отлично расслабляет и развязывает язык.
Просто бокал вина – это значит бокал, а не бутылка.
Подходите к любому человеку и говорите буквально следующий скрипт: “Я такой-то, занимаюсь тем-то, а чем вы занимаетесь?”. Эффект неожиданности заставляет человека прямо отвечать на вопрос.
В ответ вы как можно шире распахиваете глаза, открываете рот, и произносите: “Офигеть! Да вы что? Не может быть! Вы правда занимаетесь … (подставить повтор того, что он сказал)? Кстати, можно прорепетировать перед зеркалом, главное, чтобы это воспринималось искренне. Переигрывать нельзя – это дает противоположный эффект.

Такая реакция немедленно дает подсознанию человека сигнал, который переводится – “Ты самый крутой инопланетный и избранный мессия”.

Его подсознание это хавает, и мозг выделяет аномальное количество серотонина и эндорфина. То есть, общение с вами НЕПОСРЕДСТВЕННО дает человеку счастье в моменте, ставит его в покровительственную позицию пророка.

Иными словами с этого момента человек не просто готов, но ХОЧЕТ рассказывать вам. Но и это еще не все. Если вы подкинете несколько вопросов, каждый раз подкрепляя себя изумлением, тем самым вы якорите безусловный рефлекс – “Общение с вами = счастье”, что немедленно записывается в ассоциативную память, что означает, что и ПОСЛЕ человек захочет с вами общаться и поддерживать отношения.

После этого вы задаете вопросы, касающиеся его любимого дела, ибо это важно дать возможность человеку поделиться тем, что он любит и от чего испытывает профессиональную гордость. Это закрепляет эффект.
Потом переходите к вопросам о проблемах, потому что люди также любят жаловаться и ныть. Великие, знаете ли, могут позволить себе немного пожаловаться своим фанатам.
Наконец, используя вопросительную форму “А если…”, “Представьте, что…”. “Интересно, а вот мы столкнулись с проблемой…” – продвигаете то, что нужно вам и получаете экспертную оценку, или в идеале – заинтересованность ЕГО в том, что делаете ВЫ.

Такой подход срабатывает в 100% случаев со спецами, менеджерами и сотрудниками компаний. И в 30% случаев с инвесторами, просто потому, что они выработали навык держать дистанцию.

Исключение – если вы нарываетесь на селза, тот немедленно начнет грузить вас своим продающим скриптом. Ну тут все просто – через 37 секунд завершаете общение ослепительной улыбкой и фразой: “простите, мне надо подойти к тому человеку, мы продолжим позже..”, после чего оставляете селза с открытой челюстью. Сами делаете перемещение не менее 17 метров (селзы имеют тенденцию 3-4 метра следовать за вами, прежде, чем его протокол подскажет ему, что вы, очевидно, не перспективный клиент).

Смысл в том, что таким образом установить контент с максимально большим числом интересных людей, обменявшись визитками, либо линками в соц. сетях. Навык здесь в том, чтобы БЫСТРО за первые 15-25 секунд определить – стоит ли развивать контакт, или надо вежливо завершить и перейти к следующему? Вы всегда можете вернуться к человеку.
Нормально закладывать на человека в среднем 3-5 минут. На кого-то уйдет 1 минута, на кого-то 10 минут. За 3-4 часа = 30-40 человек. За день – 50-80.
Потом вы определяете самых интересных, подходите к ним второй раз, и общаетесь более обстоятельно. Если таким образом, вы познакомились с 5-7 интересными людьми и получили контакты с 50-100 за 2-3 дневную конференцию – это хороший результат. Самым интересным назначаете встречи.
После конференции надо всем сделать followup контакты, и обязательно подписаться в соцсетях, регулярно лайкая и поддерживая отношения. Никогда не ясно когда это выстрелит.

Я знаю людей, которые экстремально капитализируют свой навык заводить и устанавливать контакты.

Важное дополнение – вас должна объединять какая-то страсть, дело, то, что вы любите – тогда общение будет искренним и желанным. Дешевые манипуляции и крючки с целью что-то впарить быстро опознаются и приводят к противоположному эффекту.

О решении следующей проблема, более серьезной, я напишу позже. Но о самой проблеме расскажу – сейчас. … Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше

Регистрация

[nextend_social_login]

Непростая истина – почему любимое дело никак не связано с призванием? – 3 мин чтения

18 ноября, 2018 by Алексей Крол

Любимое дело никак не связано с призванием.

Призвания не существует в природе, с моей точки зрения. Это выдумка фаталистов – доказать нельзя и опровергнуть тоже.
Любимое дело – то, что сопровождается бурным выделением серотонина и дофамина на уровне физиологии. А на метафизическом уровне – когда происходит воссоединение контекстов.
Почему, когда нам открывается нечто, то мы испытываем сходные ощущения, как если бы нас принимали в какой-то священный орден? Как будто мы становимся частью чего-то большего, с большими возможностями, на другом уровне?

Это как прохождение уровня в игре, преодоление всех препятствий, и выход сквозь врата на другой уровень, где ты еще ничего не имеешь кроме одного – более широкого взгляда на вселенную. И это НОВЫЙ взгляд стоит всех плюшек, которые были важны на предыдущих уровнях.

Происходит переоценка – замена малой картины мира на другую, более широкую, поглощение одной системы ценностей другой, более глобальной. Когда старые смыслы и цели представляются более неактуальными, возникают новые цели и смыслы.

Впрочем, пока мы живем в теле, часть смыслов физического уровня бытия все равно остается – тельце-то надо питать и холить. Не то чтобы это очень важно, но создавать себе излишний дискомфорт проблемами с нашим био экзо скелетом тоже не вариант.

Когда мучаешься от боли, то падаешь с верхних этажей на самые нижние, и вспоминаешь, что нет смыслов высших и низших, но все они должны пребывать в гармонии.
Тогда легче понимать и принимать людей, на каком бы уровне они не находились. Это не любовь, это осознанность.

У всех свои резоны, истории и мотивы, и все достойны сочувствия. Но не все достойны права на свободу в силу опасности, которую несут в себе. Это как тигр. С одной стороны он – просто животное, и в этом невинно. Но глупо игнорировать его хищную природу. Он же и сожрать может, пока мы благодушно предаемся мечтам.

Мудрость немного цинична, насмешлива и не столь благостна, actually.
Христос говаривал, что пришел с мечом. И у него не было выбора, потому что человек пробуждается только под мечом, занесенным над ним. Это проблема человека, а не проблема Христа. Наш мозг растет, развивается и становиться мозгом ЧЕЛОВЕКА только потому, что мы ЗАСТАВЛЯЕМ ребенка становиться ЧЕЛОВЕКОМ.

Это определено пластичностью органики, И это не значит, что этим все заканчивается, но игнорировать это глупо. Если бы душа никак не была связана с мозгом, то дети вырастали бы людьми, даже будучи воспитанными зверьем. Но этого не происходит.…
И люди бы не становились идиотами, получив черепно-мозговую травму. Ведь душу бестелесную нельзя ранить, но тело можно. А значит ежели травма телесная влияет на психику и когнитивную сферу, то связь очевидна. Не полностью очевидна в деталях, но в целом да.

И куда же завели меня эти рассуждения? Зачем же нам заниматься странными вещами? Да в особенности решать задачи, которые традиционно не имеют решения? Может для того, что только на таких тропинках мы можем встретить новые двери. И изменять себя так, как никогда не сможем, передвигаясь проторенной дорогой?

Некоторые думают, что для этого нужна смелость. Это наивно. Смелость – это способность преодолевать страх. Это значит, что если есть страх, то есть и смелость. И это всегда конфликт, всегда борьба. Это не подходит.

Чтобы ходить по тропам неведомым, страха быть не должно. Должно быть неудержимое любопытство. И вот здесь есть проблема – легко сказать должно быть так или эдак. А как этого добиться?

Я не знаю ТОЧНО, но у меня есть догадки. Надо быть не от мира сего. Это не что-то, чему НАДО следовать. Просто либо в Вас есть определенная отмороженность, либо нет. Либо Вы не от мира сего, либо от мира.

Наверное, в этом есть призвание. Блин, я же противоречу самому себе… Тому, что я писал в начале? Что же делать? Что же делать? Тут конфликт? Нет! Потому что и то правда и это.

[/wcm_restrict] Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше

Регистрация

[nextend_social_login]

Как избежать мучительной смерти гибели проекта в Долине Смерти? – 8:25 минут чтения

26 сентября, 2016 by Алексей Крол

Обычный человек умирает один раз, а предприниматель умирает много раз. Но в действительности предприниматель – это не про бизнес.

Предпринимателем можно назвать любого человека, который вступает в схватку с судьбой, ставя своей целью перестать быть рабом судьбы, а стать ее хозяином.

Чтобы победить Судьбу и стать её хозяином, надо совершить массу подвигов, и все они смертельны. А это возможно только при наличии причины, по которой вдруг потребовалось бросать вызов Богам Судьбы?

Причины у всех бывают разные. Кто-то теряет терпение под давлением неблагоприятных обстоятельств. Кем-то движут жадность и амбиции. Но человек пробуждается только тогда, когда осознаёт, что Судьба – это второе название Личности.

Любой подвиг или проект – лишь способ убить в себе личность Раба, и создать Личность.
Чтобы управлять Судьбой надо стать Героем.

Как только человек поверил в простую идею: изменишь Личность – изменишь свою Судьбу, он становится Героем. И вступает в “Долину смерти”.

“Долиной Смерти” метафорически называют период развития проекта, в котором шанс, что проект умрёт – максимальный. Поскольку слово Герой точнее отражает суть, я буду говорить о пути Героя.

Долина Смерти похожа на компьютерную игру, где много уровней. Спойлер в том, что Долина Смерти не кончается никогда. Это место, где Герой/Предприниматель живёт всё время, просто на разных этажах. Как бы высоко Герой не поднялся, на любом уровне можно сорваться, и упасть на дно. Хорошая новость в том, что генетическое качество Героя – вставать и начинать сначала. В этом Предприниматель подобен Фениксу, который каждый раз восстаёт из пепла, будучи сожженным.

Что скрывают уровни “Долины Смерти”?

Уровень 1: “Смерть”

Тот, кто хочет запустить своё дело и стать хозяином своей судьбы, вступает в первый и самый трудный уровень. В этом есть трагическая данность – труднее в самом начале. И именно в этом суровом месте погибает больше всего проектов, потому, что не могут они пройти через то, что называется Малой смертью. Жить-то хочется, и начинающие предприниматели всеми силами цепляются за свою жизнь, стремятся выжить, поэтому зависают здесь надолго. Проблема в том, что от желания управлять своей жизнью, уйти от найма как проказы, вылечиться невозможно.

Поэтому если вы попали на уровень Смерть, у вас один выход – пройти его. В противном случае вы зависаете здесь на всю жизнь. Но подлость в том, что чем дольше вы тут сидите, тем сильнее вас начинает сносить в центр этой зоны, в которой находится огромная воронка, и она затягивает в Ад под названием Утрата веры себя, Цинизм и Разочарование. В этом аду обитают гениальные идеи и возможности, которые когда-то приходили к вам, но вы их проспали. И они начинают показывать – кем бы вы могли стать, если бы не страх, лень, жадность и т.п.

Чтобы вы понимали масштаб проблемы: в мире по разным данным около 500 млн. предпринимателей, и около 1 млрд. тех, кто пытается запустить свой бизнес. Так вот, население “Уровня Смерть” составляет почти 1 млрд. 400 млн. человек.

Кто эти люди?

Это те, кто говорит: “я принял решение заняться бизнесом”, или “я начал заниматься бизнесом”, или “у меня небольшой бизнес”. Общим является то, что никакого бизнеса у них нет, а есть спорадические заработки, отсутствие стабильности, дикая масса попыток и суетливых телодвижений, постоянное изучение кучи семинаров и почти нулевая эффективность. Почему так происходит? Что не дает им двигаться дальше? Они не могут пройти единственного испытания, под названием Малая Смерть. Людям не нравится слово Смерть, они избегают всего, что связано с этим словом, но на самом деле это не страх Смерти, а страх Истины.

Истина в простом ответе на простые вопросы:

Кто ты?
Что для тебя важно?
Чем ты дорожишь?
Что ты никогда не готов бросить?
Чем бы ты хотел заниматься больше всего на свете?

Малая смерть включает несколько простых и безумно сложных шагов:

1. Честно ответить на эти вопросы.
2. Узнать, какими должны быть правильные ответы, если ты хочешь выбрать дорогу Предпринимателя (Творца, Бога, Созидателя).
3. Принять правила игры и осознать несоответствие.
4. Принять решение, и сделай осознанный выбор.
5. Написать список того, что надо выбросить.
6. Выбросить ненужное и начинать собирать нужное.
7. Начни умирание, начни Рождение.

Спойлер: Фаза 7 – может продолжаться долго. В среднем от 5 до бесконечности. 95% НИКОГДА не проходят этой стадии.

Что сделать, чтобы эта стадия прошла как можно быстрее

Вы продолжаете бесконечные попытки, пока не обнаружили, что делаете только то, что нужно, и не делаете того, чего не нужно. Это означает, что вы действительно приняли правила игры (см. п. 3), выбросили ненужное и начали собирать нужное. Это означает, что ваша старая личность умерла, и возникла новая, которой уже ничего не мешает, но она еще не умеет. Поэтому вы проходите Врата и оказываетесь на следующем уровне.

Уровень 2: “Смирение, Дисциплина, Фокус”

“Смирение, Дисциплина, Фокус” – это официальное название, а короткое название “Черепаха в банке”, потому, что вы ползете медленно, как Черепаха по кругу, накапливая навыки и очки. Здесь кривая обучения уже не такая плоская, как на уровне Смерть, но всё ещё очень медленная.

Вы осваиваете искусство вовлекать, строить аудиторию, конвертировать, вы создаете работающий паттерн – это лидген, продукт, сервис. Ваша цель – получить CAC/LTV <= 0,2. Это интенсивное обучение, перебор инструментов, практик, тестирование в поиске работающей гибкой модели, которая даёт понятные метрики и способы развития…. Это когда вы путем упорных тренировок научились попадать в цели 8 из 10 раз… при любой погоде. Это очень трудный этап обучения, потому что он может быть долгим.

Здесь важно:

научиться делать правильные вещи и не делать неправильных,
научиться держать фокус и достигать ежедневных целей,
дисциплина,
быстрое обучение.

Главный навык – научиться ценить время и тех, кто вам платит. Игнорировать тех, кто хочет получить от вас что-то на халяву, ничего не принося взамен, из того, что нужно вашему бизнесу. У некоторых этот этап занимает годы, потому что на рынке так много гуру и масса информации, что трудно выбрать что-то, действительно работающее.

Что сделать, чтобы эта стадия прошла как можно быстрее? Постепенно то, что можно назвать моделью бизнеса начинает работать стабильно. Этому есть ясный критерий – CAC/LTV <= 0,2.

И тут вы попадаете на следующий уровень.

Уровень 3: “Жадность и разочарование”

Вы развиваете успешный бизнес-паттерн, работая в одиночку до кровавых мозолей, оттачивая мастерство до такого уровня, что способны научить отдельным элементам других… Вы – Раб своего бизнеса. Вы совершенствуете процессы, чтобы начать зарабатывать столько денег, чтобы начать нанимать людей. И здесь вы подходите к этапу, когда понимаете, что пора делегировать и нанимать.

Но сначала вам надо принять идею о том, что вам предстоит отдавать большую часть заработанных вами денег тем, кого вам придётся учить. Вы будете платить людям за то, что они будут у вас учиться, да ещё не факт, что они будут эффективны.

Вам кажется, что это бред. Вам кажется, что вы должны платить только тем, кто достаточно профессионален. Достаточно только найти настоящего профессионала. Вы думаете, что сможете нанять людей, которые облегчат вам жизнь.

Но постепенно вы понимаете, что это иллюзия. Вы осознаёте, что в найм идут те:

кто не умеет облегчать жизнь и решать проблемы.
кто просто освоил навык быть винтиком в процессе, и пытается найти кого-то, кто готов вставить его в свой процесс и платить деньги.

Сначала это разочаровывает, но потом заставляет вас задуматься над вопросом: как создавать великие компании, привлекая обычных людей?

И это осмысление подводит вас к следующему вопросу: как превращать обычных людей в талантливых, успешных и растущих?

Ответом на него является – Лидерство. И когда вы глубоко осознали это, вы переходите на следующий уровень.

Уровень 4: “Лидерство”

Вы уже понимаете, что:

Лидерство – это не про руководить, вести и вдохновлять.
Лидерство – это про то, чтобы из глины делать Людей, а из Людей Богов.

Вы понимаете, как надо винтиков превращать в одержимых Творцов.

Неопытный пытается искать звезд и волшебников, но находит только сказочников.
Опытный привлекает обычных людей, и делает из них Титанов.

Если к вам просится человек, который очень круто продаёт себя, первый вопрос: почему вы ещё пытаетесь наниматься вместо того, чтобы создать свой бизнес и начать нанимать других?

Когда вы находитесь на уровне Лидерства, смысл вашей работы в том, чтобы научить людей работать более эффективно, чем вы.

Забудьте про высказывание Стива Джобса “нанимайте более умных”. Вы не Стив Джобс, у вас нет миллионов долларов, у вас нет компании Apple. Умные и успешные, эффективные и лояльные к вам ещё просто не пойдут.

К вам пойдут неудачники, потерявшие надежду, но пытающиеся казаться крутыми. К вам пойдут новички и неумехи. Этих людей надо сначала вылечить от хронического неверия в себя, научить учиться и расти, разжечь огонь амбиций. И когда вы из (якобы) случайных людей создали мощную команду, вы встаёте перед следующими воротами.

Уровень 5: “Безжалостность и Одиночество”

Вам придётся научиться увольнять любого, кто не соответствует требованиям. Вам придётся делать выбор между бизнесом и потребностью в дружбе. И вам придется принять Одиночество.

Если вы на это не способны, то наёмные люди превратятся в нахлебников, и сожрут ваш бизнес.

Вы должны уметь расставаться с токсичными сотрудниками, вне зависимости от того сколько вместе вы съели соли. Никто не может манипулировать вами, говоря: “Неужели ты забыл, сколько я всего сделал?”. На это есть ответ: “За все, что ты сделал, ты сполна получил з/п, и я тебе ничего не должен.”

Безжалостность означает честность в отношении с людьми, и заставляет каждого глубоко задуматься над вопросами: Зачем он/она с вами? Какие у него/нее риски? Как надо себя вести? Каким требованиям соответствовать? … Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше

Регистрация

[nextend_social_login]