Часть 1. Введение в экономику, выгоды, основные факторы и элементы.
Часть 2. Техническая инфраструктура. На чем и как запустить быстро?
Часть 3. Введение в основные концепции.
Часть 4. Маркетинг рассылок. Привлечение читателей.
1 из 2

Как привлекать подписчиков? С помощью рекламы!

Оговорка. Если вас интересует чисто практическая информацию, то это не сюда. А куда?

Я выбрал статьи о базовых понятиях, о которых вы можете прочитать, поэтому я не буду тратить на них время, базовые понятия, без понимания которых вам нет смысла слушать лекцию. Я указал статьи в порядке, в котором я бы рекомендовал вам прочитать их. Вы можете найти много статей по теме. Мне понравились эти, так как в них более или менее все разложено.

  1. В чем разница между контекстом и таргетингом — https://trafficcardinal.com/post/v-chiem-raznitsa-miezhdu-kontiekstom-i-targhietinghom
  2. Лучшие источники трафика — https://trafficcardinal.com/post/luchshiie-istochniki-trafika
  3. Основы таргетированной рекламы — https://trafficcardinal.com/post/chto-takoie-targhietingh
  4. Как составить портрет ЦА  — https://trafficcardinal.com/post/kak-sostavit-portriet-tsa
  5. Таргетинг в Facebook — https://trafficcardinal.com/post/targhietingh-v-facebook
  6. Настройка рекламы в Facebook Ads Manager  — https://trafficcardinal.com/post/nastroika-rieklamy-v-facebook-ads
  7. CPL в маркетинге — https://trafficcardinal.com/post/cpl-v-markietinghie
  8. Как сделать лендинг — https://trafficcardinal.com/post/kak-sdielat-liendingh
  9. Что такое пре-лендинг — кому он нужен и как его сделать — https://trafficcardinal.com/post/kak-sdielat-prieliendingh
  10. Маркетинговая воронка — https://trafficcardinal.com/post/markietinghovaia-voronka
  11. ТОП-7 ошибок рекламной кампании и как их исправить: советы экспертов по таргетингу в Facebook — https://protraffic.com/articles/top-7-oshibok-reklamnoj-kampanii-i-kak-ih-3547.html
  12. Как эффективно масштабировать кампании в Facebook и сохранить  — https://trafficcardinal.com/post/kak-effiektivno-masshtabirovat-kampanii-v-facebook-i-sokhranit-niervnyie-klietki
  13. Как упростить работу с Facebook Ads: 3 инструкции по настройке автоправил  — https://trafficcardinal.com/post/kak-uprostit-rabotu-s-facebook-ads-3-instruktsii-po-nastroikie-avtopravil
  14. Анализ сайтов конкурентов — https://trafficcardinal.com/post/analiz-saitov-konkurientov
  15. Лучшие книги про таргетинг — https://trafficcardinal.com/post/luchshiie-knighi-pro-targhietingh

Справочные материалы Facebook

https://www.facebook.com/business/help/237396169733125
https://www.facebook.com/business/help/537699989762051?id=561906377587030
https://www.facebook.com/business/help/430291176997542?id=561906377587030
https://www.facebook.com/business/help/537699989762051
https://www.facebook.com/business/help/430291176997542
https://www.facebook.com/business/help/334567010653677
https://www.facebook.com/business/help/2135725323234735?id=561906377587030
https://www.facebook.com/business/help/2135725323234735
https://www.facebook.com/business/m/one-sheeters/deliveryview#
https://www.facebook.com/business/help/127128577862845?id=369787570424415
https://www.facebook.com/business/help/965529646866485?id=802745156580214
https://www.facebook.com/business/help/127128577862845#
https://www.facebook.com/business/help/965529646866485#
https://www.facebook.com/business/help/175683976191028?id=429905037479832
https://www.facebook.com/business/help/175683976191028#
https://www.facebook.com/business/m/one-sheeters/facebook-bid-strategy-guide#
https://www.facebook.com/business/help/316478108955072?id=561906377587030
https://www.facebook.com/business/help/316478108955072#
https://www.facebook.com/business/m/one-sheeters/guide-to-the-learning-phase
https://www.facebook.com/business/goals/retargeting

• Подпишитесь на паблики в телеграме, там бывает польза + идет предложение огромного числа курсов. На курсах вам дают основы, но никакого секретного секрета нет, и ниже вы поймете почему.
• Большая часть курсов предназначена не для успешного привлечения подписчиков, а для получения профессии СММ/ Таргетолого, и освещает вопросы — как искать клиентов, помогать клиентам за их деньги?
• IMHO, до того, как нанимать таргетолога или UA, надо научиться привлекать подписчиков самостоятельно. Ппривлекать специалиста нужно только после того, как вы все понимаете, а главное, чтобы таргетолог или UA мог приводить к вам клиентов лучше вас или, по крайне мере, не хуже. Вы покупаете у UA либо трафик, либо время их время.
• Если вы не понимаете как это работает — нанимать — идиотизм потому что вы сольете деньги, не понимая как ставить задачи и контролировать результат.
• Таргетолог это не тот, кто настраивает вам кабинет. Это тот, кто должен уметь вести вам трафик по определенной цене. Из лекции вы четко поймете где проходит ответственность и чем отличается хороший UA от дешевого сммщика.
• Тем не менее я попробовал сделать фокус на самостоятельную работу, т.е. на этап, когда мы сами должны это освоить.

Эта лекция не курс, и я не собираюсь никого учить — как получить профессию сммщика или настраивать таргет. Я лишь поделюсь своей картинкой, т.е. к чему я пришел и как двигаюсь, а главное почему.

Я могу ошибаться, в деталях, но в стратегии я уверен. Т.е. мой взгляд это не взгляд эксперта, а позиция предпринимателя, который осваивает все это на коленках, и наверное, есть много, что я упускаю, но есть хорошая новость:

Я трачу свои деньги, время, у меня нет никого инвестора, работодателя, кто-бы оплачиваем мои факапы. Я, что называется, иду по краю лезвия, поэтому я не вру. Могу ошибаться, но врать не буду, мне это ни к чему.

Сначала, чтобы был понятен контекст — можете потратить 5 секунд и прочитать — кто я, что делаю, как к этому пришел и почему я фокусируюсь на всем этом?

Почему я от обучения перехожу контенту? В конспекте этого нет, но я исчерпывающе объяснил, почему образовательный бизнес — гавно — здесь: Бизнес по подписке и авторские рассылки.

У меня осталось несколько курсов и лекций по специфическим предметам, где я чуток описываю что и как я делаю, но стратегически я от этого ухожу. Курсы, Рассылки, Лекции.

Когда бизнес начинает получаться, вы перестаете учить. Вы просто делаете.

Как я уже говорил, статьи и курсы это — ликбез. UA это голая адова практика, поэтому если вы хотите не просто понять, а уметь, то вы должны:

  • 10% тратить на то, чтобы читать паблики и кейсы, причем постоянно — ссылки указаны ниже, и вы найдете там почти 3% пользы.
  • Остальные 90% вы должны этим заниматься, т.е. Практически делать то, о чем мы будем говорить. Каждый гребанный день, и только когда вы заматерете, наймете людей.

Оговорка завершилась. Если вам покажется, что я тут лью воду, смело уходите. Эта лекция заставила меня самого переосмыслить, что я делаю и изменить фокус. Т.е. цель лекции для меня — полностью достигнута, хотя, если я критически смотрю на лекцию с позиций пост-мортем, то я бы оценил лекцию, как полный провал.

Часть 1. Ликбез. Бла-бла-бла! Вода, вода, вода.   

1. Чем растущий бизнес отличается от убогой самозанятости без надежды на рост?

Растущий бизнес означает рост (Что есть рост?, 5 принципов роста. ) когда каждый месяц вы увеличиваете объем продаж, что означает, вы:

  • получаете все больше клиентов
  • больше покупок
  • более дороге покупки.

Если вы только запускаете бизнес без ресурсов, то, как правило, это самозанятость, и если вы хотите расти, вам необходимо выйти на уровень хотя-бы 5000$/ месяц. Почему?

Потому что с этого момента вы можете поделиться частью прибыли и нанять людей для выполнения рутинных задач.

Вы инвестируете высвободившееся время только и исключительно в рост. Как превратить малый бизнес в большой, создать великую компанию и зарабатывать сверх большие деньги?

Таким образом, у вас возникает положительная обратная связь. Все большую долю выручки вы ре-инвестируете в рост, что дает вам еще больше денег. Вы зарабатываете все больше денег, нанимаете все больше людей, сначала вы делегируете простые процессы, нанимая мало квалифицированных людей, потом вы нанимаете все более квалифицированных людей, которые стоят дороже. Вы делегируете им все более сложные процессы, и наконец, вы делегируете им сам процесс роста. Почти 100% людей совершают ошибку в делегировании, пытаясь нанимать звезд раньше, чем надо и это гарантия, что вы сольете и без того скудные ресурсы. Бизнес отличается от стартапов, и подход к делегированию также отличается. Более подробно об этом здесь: Как я делегирую чтобы экономить время и деньги?

Однако, сколько бы супер людей вы не нанимали, примите факт:

Ни один человек на Земле не умеет расти быстрей алгоритма.

Видите, ли человек в 1000 раз умней алгоритма. Нет, что я говорю! Человек умней алгоритма в 100 тыс. раз. Человек может делать тысячи вещей, а алгоритм способен делать лишь ограниченное число простых действий. Почему же, когда речь идет о росте, алгоритм все же эффективней, чем человек?

Причина в том, что, хотя, алгоритм делает простые задач, но при этом алгоритм может обслуживать неограниченное число запросов, 24 на 7, и ничего особенного не просит. Все более очевидно то, что можно назвать второй грамотностью. Что в нее входит? Потому что пока ее нет, им бесполезно рассказывать о возможностях. Перед ними стена — невежества и перспектива их ужасна.

Как только весь бизнес переехал в интернет, основным героем бизнеса стал алгоритм, и с этого момента рост перестал быть набором магических практик, а превратился в технологию, суть которой сводится только к одному — закупке трафика.

Разумеется, процесс создания и настройки алгоритма выполняют люди, но само привлечение клиентов или подписчиков, донесение информации, квалификация и продажи делает алгоритм. И хотя алгоритм делает это в 1000 раз хуже человек, алгоритм может то, чего не может человек.

Алгоритм может работать с аудиторией из 100 человек, из 1000, из 100 тыс, или 2,5 млрд. как это делает Facebook.

Таким образом, растущий бизнес отличается тем, что он использует алгоритм, чтобы полностью автоматизировать единственную технологию роста — закупку трафика.

Отсюда возникает простой вывод — если у вас небольшой бизнесок, микро-бизнес или самозанятость, вы фриленсер, и… вы не используете автоматизированный закуп трафика для роста:

Вы никогда не вырастите. ( Чему учиться, чтобы конкурировать с алгоритмами? 

Тупиком здесь называют dead end. Что можно перевести как — тот место, где ты сдохнешь, если не вылезешь. У многих людей этот тупичок достаточно комфортный, поэтому они там охотно умирают от старости.

Придет день, потом еще один… и вы умрете от старости, но сначала завоете от бессильной злобы и разочарования, что просрали такую замечательную жизнь. Ведь выбор никто у вас не отнимал.

У вас может быть лучший продукт на рынке, в разы лучше конкурентов и довольные клиенты рекомендуют вас, но вы все равно проиграете конкурентам, которые имеют худший продукт, но умеют эффективно автоматизированно закупать трафик.

Все, вы больше можете не строить иллюзий.

Если вы хотите расти, вам придется учиться привлекать клиентов, подписчиков с помощью автоматизированной закупки трафика. Если вы не хотите этого делать, по разным причинам, то ничего у вас не будет.

Есть некоторая дискуссионная позиция о том, что Илон Макс не закупает трафика. Это самая большая ошибка. Правда в том, что мы не покупаем трафик, мы покупает внимание, и Тесла имеет самый большой в мире маркетинговый бюджет. Какой он?

Маркетинговый бюджет Теслы равен стоимости запуска ракет SpacеX.

2. Чем большой бизнес отличается от маленького?

Большой бизнес автоматизированно закупает трафик и именно это главная причина, почему данный бизнес большой. Понимаете?

Строить компанию очень-очень сложно, если вы быстро растете. Еще раз, слушайте внимательно — строить компанию очень-очень сложно, если вы быстро растете. Однако…

Строить компанию невозможно, если вы не растете. Понимаете? Это можно называть как угодно — освоение денег инвестора, воровство, но к бизнесу это не имеет отношения.

Мы будем говорить о росте, и суть роста в наше время — в 21 веке — создавать аудиторию.

3. Почему в 21 веке любой бизнес это в первую очередь медиа-бизнес, основанный на лояльной аудитории?

Проблема нашего времени в том, что глобальный рынок увеличил объем предложения. Еще 30-40 лет назад общий ассортимент в мире был не более нескольких сотен тысяч позиций, сейчас ассортимент товаров и услуг превышает 10 млн.

Сейчас нет большой проблемы с дизайном, производством, логистикой. По крайне мере, по сравнению с тем, что было 30 лет назад.

Сейчас есть одна проблема — привлечь внимание, но здесь нас поджидает коварная ловушка — внимание это самая непостоянная вещь на свете. Вот вы привлекли чье-то внимание, а уже через пару секунд вы его потеряли, потому что кто другой привлек внимание вашего клиента.

Понимаете меня? Вы уже распланировали свою жизнь, подсчитали как вы отдадите весь кредит, когда купите дом и оплатите образование своему ребенку. И все ваши планы основаны на простом допущении — что вы буде способны привлечь внимание человека и обратить его в клиента, т.е. заставить расстаться с деньгами.

Это все отлично, но проблема в том, что примерно этого хочет еще почти пол-миллиарда бизнесов и все они ваши конкуренты. И есть еще кое-что… По крайне мере 20-30 миллионов ваших конкурентов имеют столько бабла, что вы даже с трудом можете представить объем их амбиций.

Что делать бедному Йорику в этом враждебном мире, где все борются за внимание?

Ответ в том, чтобы учиться внимание удерживать. Немного о контенте и бизнесе?

На самом деле — не так сложно привлечь внимание в социальной сети или где-то. Достаточно громко заорать, или обнажить часть тела. Там делают все, но выигрывают те, кто способны удерживать внимание. Упрямый факт в том, что несмотря на обилие контента, получать подписчиков, или в более общем смысле внимание — по-прежнему магия.

Т.е. вы умеете регулярно давать людям какой-то уникальный контент таким образом, что люди нигде не могут найти подобного и они начинают хотеть вновь и вновь слушать, читать или смотреть.

Если вы достигли этой цели, то ваши клиенты становятся аудиторией, ваши клиенты становятся вашими подписчиками.

4. Чем аудитория отличается от базы клиентов? Почему стоит превращать клиентов в подписчиков?

Клиент это тот, кто покупает у вас товар или услугу. Клиент даже может покупать у вас регулярные повторяющиеся услуги. Когда клиенту нужно, они покупает. Но интересный вопрос — что клиент делает между покупками? Что он делает, когда перестает потреблять вашу услугу или продукт?

Ответ в том, что клиент потребляет контент, новости, развлечение. Все время, 24 часа, 7 дней в неделю. В этом отличие. Помните классику — «Не насытиться око виденным, а ухо слышанным.»

Аудитория состоит из подписчиков, которая потребляет ваш контент между покупками. И пока аудитория потребляет ваш контент, вы имеете постоянный контакт, коммуникации со своими подписчиками. Это означает, что в любой момент вы можете подписчика превратить в клиента, сделав офер. Часть 1. Введение в основные концепции. Цикл: Бесконечные платные рассылки или как заставить читателя читать всю жизнь?

Он может не принять офер, но останется вашим подписчиком. Это значит, что рано или поздно он примет офер. Но это означает большее.

Подписчик потребляет ваш контент, это значит вы владеете его вниманием, его внимание принадлежит вам. И здесь мы подходим к очень интересному моменту. Бизнес по подписке и авторские рассылки.

Мало кто из вас способен конкурировать с корпорациями по рекламным бюджетам. Но вы можете на равных конкурировать с кем угодно в предложении интересного контента, захватывающего текста.

Вам не нужно денег, чтобы привлекать людей. Для этого надо лишь давать им что-то осмысленное, и то, что вы здесь — подтверждает это.

Когда вы имеете подписчиков — считаете, что вы имеете бизнес, поэтому в 21 веке, если вы хотите продавать, то имеет смысл создавать аудиторию. Как вы поймете дальше, логика здесь простая — если вы умеете накапливать аудиторию, то постепенно клиент будет доставаться вам дешевле.

Поэтому всегда стоит привлекать подписчиков, фанатов и превращать клиентов в подписчиков.

Обычно людей интересует вопрос — как подписчики превращаются в клиентов? Это самое простое — достаточно подписчику дать ненавязчивое предложение, и какая-то часть подписчиков обязательно купит. Часть 5. Оферы, конверсии и монетизации. Цикл: Бесконечные платные рассылки или как заставить читателя читать всю жизнь?

А вот превращать клиентов в подписчиков немного сложнее — вам приходиться давать клиентам какой-то более широкий смысл, за пределами вашего продукта. О чем писать? Как выбрать и тестировать тему рассылки? Цикл: Бесконечные платные рассылки или как заставить читателя читать всю жизнь?

К примеру, вы продаете простыни и постельное белье. Люди довольно редко покупают постельное белье и может пройти от нескольких месяцев до лет от покупки до покупки. Иногда стоит подумать — как удержать клиента, ибо не факт, что в следующих раз он захочет купить у вас.

Главные методы привлечения клиентов — поиск и контент-маркетинг. В чем отличия и в каких случаях что использовать?

Когда человек понимает, что ищет, он идет в Google или любой иной поисковик, и вбивает то, что он ищет. Это и есть поиск. Если в ответ на запрос в выдаче появилось ваше предложение — вне зависимости от того, как это произошло — органически или через рекламу, то есть шанс, что потенциальный клиент по крайне мере увидит ваше предложение. Но есть вопрос.

Если сравнивать количество людей, которые знают, что хотя? И количество людей, которые не знаю — чего хотят, каких больше?

Поставьте 1 — если вы верите, что доля людей, которые ясно осознают то, что хочет БОЛЬШЕ.
Поставьте 2 — если вы верите, что доля людей, которые не знают, чего хотят — БОЛЬШЕ…

Ок. Да… если люди знают, чего хотят — они ищут. Но 99% людей, которые не знают чего хотят — не ищут. Но они делают нечто другое. Постоянно и регулярно. Что это?

Мы все потребляем контент. Поэтому если вы хотите привлечь тех, кто может стать вашим клиентом, но еще не знает об этом, еще ничего не знает о вашем предложении, еще НИЧЕГО не ищет…. Если вы хотите привлечь 95% людей, вы используете контент. Это очевидно.

Рекламу давать бесполезно, в то время, как статьей или видео могут заинтересоваться при одном условии. Часть 6. Черная магия или как превращать слабые идеи в сильные

Если вы умеете привлекать внимание людей к вашему контенту. Если вы этого не умеете, толку нет — ваши статьи и видео никто не видит, не читает, пар в свисток.

Таким образом, нужно уметь привлекать то, что называется трафик, а именно внимание людей в тех местах, где люди активно потребляют контент.

Давайте зафиксируем — трафик это внимание людей и в интернете его очень легко измерять. Мы совершенно точно знаем, сколько людей увидело пост, как отреагировали. Раз мы можем измерять трафик, значит мы можем оценивать эффективность наших усилий по добыче трафика, мы можем улучшать наши усилия.

Теперь давайте вспомним тезис, с которого мы начали: Большой бизнес автоматизированно закупает трафик и именно это главная причина, почему данный бизнес большой.

В конечном итоге, если вы хотите расти, вам приходится учиться добывать трафик там, где он водится и направлять трафик, т.е. внимание людей, в точку, в которой вы можете конвертировать краткосрочный, импульсный интерес в длительную заинтересованность.

Т.е. превращать случайных людей в любопытных подписчиков. Часть 4. Онбординг и вовлечение. Цикл: Бесконечные платные рассылки или как заставить читателя читать всю жизнь?

6. Где трафик живет, каковы его источники?

Источники трафика это — поиск, социальные сети, медиа-ресурсы, форумы, т.е. Есть лишь 2 типа мест в интернете, где есть трафик.

  • Место, где все все ищут — поисковики, маркетплейсы.
  • Места, где все потребляют контент — соц. сети и медиа ресурсы.

Почему люди все время тусуются в этих местах? Потому что люди все время ищут и потому что они все время что-то читают и смотрят. Очевидно, что со временем, социальные сети стали главными медиа-платформами, потому что миллионы обычных пользователей могут создать больше контента, чем любое профессиональное СМИ.

Поэтому мы добываем трафик в поиске или в соц.сетях.

Мы не будем говорить про поиск потому что поисковый трафик для привлечения подписчиков очень дорогой, и это могут позволить себе только крупные СМИ.

Напоминаю — наш фокус — привлечение подписчиков, а не продажа товара.

Как правило нормальный человек не планирует читать то, что вы ему предлагаете, тем более он не планирует становиться вашим подписчиком. Поэтому все, что мы можем — это подсунуть ему под нос какой-то хлесткий заголовок, анонс в надежде, что он прочитает дальше. Часть 2. Концепция CJM – путешествие клиента и Фреймворк AIDA + AE + SRSM + LRLM. Цикл: Бесконечные платные рассылки или как заставить читателя читать всю жизнь?

Куда конкретно подсунуть? В ленту социальной сети, которую он быстро проглядывает. Таким образом, в самом начале бизнеса, когда денег еще нет — мы редко используем поисковый трафик, и используем контент -маркетинг.

Мы буквально размещаем в соц. сетях контент в надежде заинтересовать и привлечь подписчика, и здесь мы подходим к неприятному факту — то это, что называется конверсия:

Если 100 человек увидели ваш текст или картинку, то, возможно, не более 5-7 человек реально проявят интерес и захотят почитать больше, тем более перейти на ваш сайт или лендинг.

Т.е. вы понимаете, что не более 5% от всех, кто увидит ваш контент реально заинтересуется. Что это означает?

Это означает, что если у вас в соц.сети 100 подписчиков, то даже, если мы можете давать крутой контент, то хорошо, если его увидит хотя бы 10 человек. Понимаете? Только увидит, а мы еще не знаем — как люди отреагируют?

Вы понимаете, что если у вас в соц. сети условные 100 подписчиков, то реальный охват будет не более 5-10% — так работают соц.сети.

Но вы-то хотите, что ваш пост хотя бы увидели 1000 человек. Вы понимаете, что если из этой 1000 хотя бы 100 перейдут на сайт, и хотя бы 10 откликнуться на ваше предложение — то это минимум на который вы рассчитываете. Иначе вы не достигните необходимого уровня продаж.

Вам нужен охват в 1000 человек, а ваш хилый аккаунт дает от силы 10. Вам нужен дополнительный охват, и именно его вы покупаете.

Таким образом, чтобы получить охват в целевые 1000 человек, лишь 10 вы получаете бесплатно, или органически. И 990 контактов вы покупаете, платя владельцу трафика — поисковику или социальной сети, медиа ресурсу.

Если мы хотим получить подписчиков, то покупаем охваты для своего контента.

Мы размещаем контент в соц. сети и на медиа-ресурсе, а потом платим, чтобы наш контент увидело как можно больше людей.

Так вот, покупка трафика, охвата — это еще рост. Ростом это становится, когда мы обучаемся покупать трафик автоматически на нужных нам условиях.

Таким образом, сначала мы учимся закупать трафик по приемлемой ценой. Потом мы учимся использовать алгоритмы, чтобы они покупали трафик в больших объемах, и здесь мы подходим к вопросу:

8. Когда стоит покупать трафик, а когда категорически нельзя покупать трафик?

Представьте, что вы потратили на покупку трафика 1000$, а продали всего на 500$. Т.е. получили чистый убыток. Чтобы выйти в прибыль, вы должны продать больше, чем на 1000$, или должны научиться тратить на закуп трафика меньше, чем 500$.

Таким образом, нужно уметь покупать трафик по устраивающей нас цене.

Если мы не умеет эффективно закупать трафик, мы тратим много, и ничего не получаем. Если мы научились покупать трафик по приемлемой цене, мы получаем прибыль.

Отсюда вывод: не стоит покупать трафик, пока мы не научились это делать. Проблема в том, что никто точно не знает — как покупать трафик, и единственный способ понять — провести много тестов, чтобы найти такие соотношения параметров рекламы, которые дают нужные, устраивающие нас значения.

Поэтому задача обучения сводится к тому, чтобы потратить минимальный бюджет тестирования, чтобы выйти на приемлемые уровни конверсий. Мы тестируем креативы, картинки, изображения и текст, перебираем их последовательно и сравниваем эффективность.

И этот процесс будет всегда. Потому что привлечение человеческого внимания это всегда неопределенность. Просто новички этого не понимают, и думают упрощенно. Профи это понимают, и тестируют быстрей и эффективней.

Проблема новичков в том, что они не понимают, что нет однозначной методики роста. Нет методика гарантированного достижения результата. Есть лишь метод тестирования, который мы автоматизируем с помощью инструментов, которые предоставляют нам рекламные платформы источников трафика.

9. Для каких продуктов и ситуаций какой трафик лучше всего подходит? Каковы критерии подходящего трафика в зависимости от нужных целевых действий? 

Принцип простой. Если вы продаете разовый продукт, к примеру курс, услугу с высоким чеком, вы можете закупать трафик где угодно, ориентируясь на тех, кто КОНКРЕТНО ИЩЕТ или МОЖЕТ быть заинтересован.

Однако, если мы говорим о подписке, или любом продукт, которые имеют небольшие рекуррентные платежи, или модель f2p, тогда безальтернативным источником является соц.сеть, и ,конкретно, Facebook.

Разумеется, есть мобильный трафик, но у меня нет опыта в мобильном трафике, поэтому я буду говорить именно о ФБ для привлечения подписчиков.

Также напоминаю, что мы используем рекламу, только когда есть очень конкретный продукт, офер или услуга + мы предполагаем, что потенциальный подписчик заинтересован.

К примеру можно рекламировать курс для бухгалтеров. Здесь есть очень конкретная тема и такая же конкретная целевая группа. Тоже самое можно говорить про продажу курса. Можно использовать поисковый трафик, если мы предполагаем, что потенциальный бухгалтер ищет такие курсы.

С курсом понятно, но если мы говорим о профессиональной рассылке, а не курсе — здесь сложнее, потому что ясной потребности нет, поэтому мы не можем дать ясный офер.

Более того, наша цель привлечь не тех, кто хочет, а тех, кто еще не хочет, потому что еще не знает. Почему? Потому что поисковый трафик конкурирует именно за тех, кто хочет и знает.

Но соотношение тех, кто ищет в поиске и тех, кто просто читает медиа — в пользу медиа. Это понятно?

Поэтому мы используем не рекламу, а контент-маркетинг и социальные сети. Потому что мы таким образом пытаемся зацепить широкую группу, привлекая их интересным контентом. Т.е. на начальном этапе наша цель — сделать их подписчиками, а не продать им то, в чему них у них еще нет даже потребности.

В этом случае мы платим за увеличение охвата, чтобы наш контент увидело как можно больше представителей потенциальной целевой группы. ФБ предоставляет такую возможность, продвигая посты, тексты.

Логика простая — люди не хотя уходить из любимой соц. сети. Они хотят там оставаться, но нам это не выгодно, потому что если мы накапливаем подписчиков в ФБ/ инстаграмме, они зарезают охваты. Я уже об этом писал.

Соц. сети показывают наш контент ничтожной части подписчиков потому что их бизнес — продавать нам охваты. У них с социальными сетями — конфликт интересов. Они хотят, чтобы мы платили за охваты.

Поэтому мы накапливаем аудиторию там, где можем общаться без посредников, где мы имеет 100% доставляемость, нет цензуры и нет необходимости каждый раз платить за охват, снова и снова.

На данный момент это возможно только в почтовой рассылке или мобильном приложении. Считается, что Телеграм не зажимает охваты, но я в это не верю. Факты это не подтверждают.

Мобильное приложение или почтовая рассылка дают полный контроль над аудиторией. Поскольку многим трудно сделать приложение, поэтому на данный момент привлечение подписчиков в почтовую рассылку или на сайт был и есть самый доступный и эффективный метод накопления аудитории. Почему это так важно?

Мало того, что соц.сеть не показывает контент всем подписчикам, но им нужно, чтобы мы выдавали контент регулярно. Если подписчик в соц.сети не читает ваши посты более пары недель, алгоритм соц.сети считает, то вы ему не интересны и перестает показывать ваш контент. Вы становитесь рабом соц. сети.

В почтовой рассылке такой проблемы нет. При этом, не стоит противопоставлять соц.сети и рассылку/ сайт. Они дополняют друг друга.

Соц. сети это главный источник трафика, но ведем мы его в рассылку и на сайт и для этого есть еще одна важный вопрос.

14. Где и почему стоит накаливать подписчиков? Почему, почтовая рассылка или приложение (веб или мобильное) лучшая альтернатива любой соц. сети или мессенджеру. Почему накапливать подписчиков в соц. сетях — не лучшая идеи, если вы хотите расти. Когда можно оставаться в рамках соц сете? (Спойлер: если вы хотите всю жизнь оставаться в рабстве самозанятости и не хотите расти).  Какова роль соц. сетей в привлечении подписчика?

Общая схема — в соц.сети мы собираем трафик, а в рассылке или приложении формируем аудиторию.

Напоминаю, если мы хотим расти быстро, то за счет покупного трафика.

Можно расти органически, просто это долго и сейчас почти не работает из-за конкуренции.

Если мы покупаем трафик, то не хотим платить каждый раз, когда хотим что-то сказать нашим подписчикам. Проблема с соц. сетями в том, что, как бы мы не увеличивали число подписчиков в соц.сети, мы всегда будем иметь органический охват от 5 до 20% всей аудитории, ибо соц.сети всегда будут искусственно зарезать охваты, чтобы заставить нас платить каждый раз, когда мы хотим получить больший охват у аудитории, которую уже сами собрали.

Однако, если мы получили подписчика в рассылку, то посредников нет. Разумеется, не каждый подписчик открывает письма, но открываемость зависит от нас, а не от непрозрачного алгоритма.

База подписчиков это актив, который принадлежит нам, мы можем поменять сервис рассылки, но база адресов и контент принадлежит нам. Никто не может диктовать свои правила.

Оговорка: Разумеется, если ваш бизнес — развитие соц. сети, чтобы потом продавать рекламные интеграции, тогда вы можете оставаться в рамках соц.сети, но, похоже, пока это работает в основном для Youtube, TikTok и меньшей степени для Инстаграма.

10. Соотношение поиска и потребления медиа.

Я уже много раз об этом говорил, чтобы зафиксировать — совокупное потребление медиа на порядки превышает поисковый трафик, ибо осознанно мы ищем относительно редко, когда ест потребность, а потребность потреблять контент — постоянная.

11. Почему для сложных продуктов поисковый трафик не работает, а работает только медиа и  SEO, что по сути одно и то же.

Когда речь идет о сложной теме, нужно много содержательных контактов, нужно много объяснять, чтобы клиент принял решение. Цикл убеждения может быть относительно коротким, но потенциальному клиенту необходимо дать достаточный объем контента, чтобы подвести человек к действию. Это может только контент, а если нужно несколько последовательных контактов, то приходится давать рассылку в виде сериала. Можно делать и в соц.сети, но там нет гарантий, что ваш подписчик получит очередную серию.

18. Чем подписчики в рассылках, приложениях отличаются от фанов в соц.сетях?

Считается, что в соц.сетях ценность фанов меньше, чем база подписчиков в почтовой рассылке, и ценность контента в соц.сетях ниже в виду открытости контента. Соц.сети отлично работают для продажи определенных типов импульсных продуктов, гаджетов, потребительских товаров и курсов, т.е. продуктов, нацеленных на относительно высокий чек, а не на ретеншн.

Это определяется используемой бизнес моделью. Если вы продаете одноразовые продукты, можно оставаться в рамках соц.сети, просто вы должны развить огромный аккаунт для увеличения числа сделок. Или покупать трафик, а чем я уже говорил.

Тут фундаментальный выбор.

Либо вы тратите годы, чтобы развить аккаунт, годы на создание контента. Либо вы покупаете трафик, чтобы достигнуть результата быстро.

А как только вы приходите к идее покупать трафик, то очевидно, выгодней сразу конвертировать клиентов в подписчиков по причине, о которой я уже говорил.

Я уделяю этому внимание, потому что на виду блоггеры, кажется, что это единственный способ накапливать базу — постоянно создавать контент. Тем более на виду звезды, у которых миллионы фолловеров, они устраивают распродажи, и зарабатывают миллионы.

Для огромного числа людей этот способ кажется самым естественным.

Однако, я пытаюсь донести до вас другую мысль. Серьезный бизнес возникает не тогда когда вы каждый день создаем контент, потому что в сутках 24 часа и вы используете себя или нанятых людей. Ваши возможности ограничены.

Однако, сколько бы супер людей вы не нанимали, ни один человек на Земле не умеет расти быстрей алгоритма. Растущий бизнес отличается тем, что он использует алгоритм, чтобы полностью автоматизировать единственную технологию роста — закупку трафика.

Когда мы накапливаем подписчиков в рассылке, приложении или на сайте, мы можем почти полностью автоматизировать процесс роста.

Чтобы вы понимали разницу — сравните 2 модели:

Модель блоггера, который каждый день работает и создает контент. Это модель прибыли, основанная на рекламных интеграциях.

Модель технологического стартапа, игры, когда алгоритм работает и для привлечения подписчиков и для обслуживания, удержания клиентов. Это модель, основанная на масштабировании и регулярной подписки, потребления, основанного на повторяющемся паттерне.

Более подробно об этом: Бизнес по подписке и авторские рассылки. http://alexeykrol.com/courses/tripvaier-newsletter/

Чтобы осознать разницу, проще всего исследовать разные ролевые модели — одна модель это стендап-комики или тиктокеры:

Charlidamelio — https://www.tiktok.com/@charlidamelio?
khaby.lame https://www.tiktok.com/@khaby.lame?
Addisonre https://www.tiktok.com/@addisonre?
Bellapoarch https://www.tiktok.com/@bellapoarch?
Zachking https://www.tiktok.com/@zachking?
Lorengray https://www.tiktok.com/@lorengray?
Joshrichards https://www.tiktok.com/@joshrichards?

Модель, основанная за автоматизации: https://www.forbes.ru/milliardery/395447-kak-bratya-buhmany-postroili-odnu-iz-krupneyshih-igrovyh-kompaniy-v-mire-playrix

Здесь надо сделать важную оговорку. Это не значит, что надо всем делать игры. Это значит, что такие несопоставимы масштабы роста основаны на том, что игровые компании растут за счет закупки трафика и автоматизированного продукта.

Я поясню разницу. В случае с блоггером, любой новый подписчик в первую очередь видит самый последний пост и может видеть все остальные. Т.е. время жизни поста очень короткое — 1-2 дня. После этого надо снова делать пост. Таким образом, надо постоянно инвестировать в рост аудитории и создание контента. Источник дохода — рекламные интеграции. Чем больше у вас подписчиков, тем более дорогие контакты вы получаете. Проблема в том, что вы торгуете лицом. В этом не ничего плохого, но если вы заболели или надолго пропали, ваш бизнес под угрозой. Фаны могут ждать какое-то время, но каждый день хотят получить свою дозу дофамина. Звезды делают несколько роликов или постов в день.

Если мы говорим о сериальной рассылке или игре, то любой новый подписчик начинает с начала. Он потребляет контент, который был создан давно, один раз. Контент превратился в интеллектуальную собственность. Разумеется, постоянно происходит создание нового контента, если нужно, но вложения в продакшн несопоставимо меньше.

К примеру, Гарри Поттер будет приносить деньги и через 10 лет и через 20. Таким образом, модель на основе подписки это не обязательно игра или сложный технологический стартап. Я не хочу углубляться в эту тему потому что тема — как привлекать подписчиков, а про модель по подписке вы можете прочитать в лекции. Если интересуют технические аспекты: Технологическая инфраструктура авторских рассылок — важные замечания.

Таким образом, наш фокус — привлечение подписчиков в рассылку или блог, что в общем, одно и тоже, а соц.сети мы используем как источник покупного трафика, источник — откуда мы добываем подписчиков.

19. Зачем и для каких целей накапливать подписчиков, а для чего накапливать фанов в сетях? 

Подписчиков в рассылке мы используем для построения аудитории. Накапливание подписчиков в соц.сетях по сути — первичный прогрев, но, в конечном итоге, для привлечения подписчиков в почтовую рассылку.

Небольшой кейс для сравнения.

  • Charli Damelio — имеет более 120 млн. фанов и ежегодный доход около 4 млн.$.
  • Бен Томпсон, который ведет авторскую рассылку https://stratechery.com/, и по разным оценкам имеет «всего» около 30 тыс. подписчиков — имеет доход около 20 млн.$.

Я не хочу сказать, что привлечь 30 тыс. платящих подписчиков легче, чем 120 млн. подростков. Я просто дал сравнение. Кстати, у Бена Томпсона нет мобильного приложения, а только обычная почтовая рассылка и сайт на WP.

20. 2 ключевых модели прибыли в контенте — рекламные интеграции и платная подписка? Отличия и кейсы. 

Модель прибыли в соц.сетях — рекламные интеграции и надо иметь миллионы фанов, чтобы зарабатывать много денег. Если с вами что-то случилось, бизнесу конец, потому что контент — это ВЫ ЛИЧНО. Вы и есть бренд и контент. Вы не производите интеллектуальной собственности, которая может быть отделена от вас и продаваться автоматизированно.

Модель прибыли в рассылка — платная подписка. Можно и рекламные интеграции продавать, но рассылка становится интересна рекламодателям, если она насчитывает миллионы бесплатных подписчиков. Понимаете? Привлечь 1000 платных подписчиков, которые будут платить по 10$/ месяц может отказаться легче, чем 1 млн. подписчиков в соц.сети. К примеру, вы хотите иметь доход 10К$ в месяц. , то можете иметь всего 1000 подписчиков, кто платит вам по 10$. Или вы должны иметь несколько сотен тысяч подписчиков в соц.сетях. В этой статье приведена экономика: Экономика авторских рассылок по модели подписок

Но опять — мы подробно разбираем разницу на лекции: http://alexeykrol.com/courses/tripvaier-newsletter/

Есть еще важный вопрос.

21. Какой контент люди предпочитают потреблять в соц. сетях, а какой контент готовы потреблять в рассылке? Какая между ними связь?

Более ценный в рассылке, менее ценный, легкий в соц.сетях. В конечном итоге стоит понять отличие легкого и серьезного контента, мы немного поговорим о

22. Концепции 4 типов фана (из гейм-дизайна) и как она помогает вовлекать подписчиков? Легкий и серьезный контент. В чем отличия по функциям?

• лёгкий фан (исследования, сёрфинг, чтение, развлечение).
• социальный фан (тусовка),
• полезный или другое название серьёзный фан(обучение через чтение…),
• хард фан

Соц. Сети как правило — легкий контент, :

• изи фан или лёгкий фан (исследования, сёрфинг, чтение, развлечение).
• социальный фан (тусовка),

Рассылка:

• полезный или другое название серьёзный фан(обучение через чтение, лонгриды…),
• хард фан (фрустрация, боль и преодоление, когда надо что-то делать — курс обучение с практикой и заданиями.),

24. Для чего нужны короткие посты и лонгриды? Какие функции несет разный тип поста? 

Легкий контент имеет цель заинтересовать, спровоцировать действие — эти типично для фреймворка AIDA. Часть 2. Концепция CJM – путешествие клиента и Фреймворк AIDA + AE + SRSM + LRLM. Цикл: Бесконечные платные рассылки или как заставить читателя читать всю жизнь?
Легкий контент небольшой и им привлекают внимание. Но все, что легко дается, дешево цениться.

23. Как от легкого контента перейти к серьезному контенту, и зачем это нужно?

Если мы хотим заработать денег, мы должны от легкого фана перейти к серьезному и трудному фану, к серьезному контенту. Переход идет от легкого к трудному постепенно через повышение трудности. Это довольно подробно обсуждается в лекциях: Часть 4. Онбординг и вовлечение. Цикл: Бесконечные платные рассылки или как заставить читателя читать всю жизнь? http://alexeykrol.com/courses/tripvaier-c1-4/

25. О чем писать, чтобы привлекать подписчиков, не превращаясь в Лабковского? О чем писать? Как выбрать и тестировать тему рассылки? Цикл: Бесконечные платные рассылки или как заставить читателя читать всю жизнь?

Часть 1. Введение в основные концепции. Цикл: Бесконечные платные рассылки или как заставить читателя читать всю жизнь?

27. Как увеличивать вовлеченность и активность аудитории? Часть 4. Онбординг и вовлечение. Цикл: Бесконечные платные рассылки или как заставить читателя читать всю жизнь?

10-1. Трафик и Customer Journey Map. На какой стадии потенциального клиента какой тип трафика лучше работает. Customer Journey Map и разные цели медиа активности. Фреймворк AIDA и общая концепция воронки вовлечения. Часть 2. Концепция CJM – путешествие клиента и Фреймворк AIDA + AE + SRSM + LRLM. Цикл: Бесконечные платные рассылки или как заставить читателя читать всю жизнь?

Таким образом, способность удержать, сделать человека подписчиком становится критичной. Здесь мы подходим к концепции Путешествия Клиента, когда мы последовательно информируем читателя, чтобы усиливать его интерес и желание.

Вы можете прочитать много статей про Путешествие клиента, я не буду заострять на этом внимание: Часть 6. Черная магия или как превращать слабые идеи в сильные

Часть 2. Как я привлекаю подписчиков? Схема моей простой воронки. 5 (пять) элементов системы User Acquisition (привлечения пользователей):   

Схема простой воронки от 1-ого контакта да получения лида и подписчика. Ключевые метрики — CPL/CAC/ LTV и т.п. 

Социальная сеть — место, откуда мы ведем трафик. Место, откуда мы ведем трафик.
Место, куда мы ведем трафик
Рассылка, место, где мы удерживаем, развиваем и конвертируем в подписика.
Технические моменты: http://alexeykrol.com/courses/tech_newsletters/

1. Система привлечения внимания -лид-посты, креативы, любая активность в источниках трафика, цель которой перенаправлять трафик на вход вашей воронки, где бы она не была. Социальная сеть — место, откуда мы ведем трафик.
Место, откуда мы ведем трафик.
• Лид пост — органический или оплаченный пост/ креатив.

3. Воронка — система лидо-генерации, которая конвертирует входящий трафик в лиды, целевые действия, запускает онбординг. Место, куда мы ведем трафик — в общем случае это может быть
• пре-ленд, ленд, квиз,
• лид-форма,
• страница подтверждения.

4. Онбординг — последовательность коммуникаций, которая, пытается сконвертировать лиды в подписчиков, и, в идеале, подписчиков в клиентов. Большая часть проходит в рассылке:
• Авто-ответчик
• Автоматизация — серия писем (онбординг, конверсии, удержание)

Часть 4. Онбординг и вовлечение: http://alexeykrol.com/courses/tripvaier-c1-4/
Часть 5. Оферы, конверсии и монетизации. Способы конверсий и монетизаций в рассылках. http://alexeykrol.com/courses/tripvaier-c1-5/

5. Система покупки трафика — разные рекламные сервисы, сети и инвентарь, позволяющие закупать трафик в автоматизированном режиме и анализировать эффективность.
• Рекламный кабинет, где происходит настройка закупки трафика и таргет

6. Система анализа эффективности всей воронки и ее элементов — масса разных инструментов и сервисов, предоставляемых как источниками трафика, так и сторонними разработчиками. Позволяют узнать, что вы слили деньги очень эффективно. 
• Внутри рекламного кабинета
• На сайте
• В рассылке
• Либо GA

Часть 3. Основные шаги, как я строю воронку?   

1. Оговорка. На самом деле это не проект, а регулярный процесс для достижения market-fit. Воронка это не то, что создается один раз. Создание и оптимизация воронки — регулярный процесс или, как любит говорить школота — флоу (flow).

2. Придумываем продукт — включая что, кому и почему мы хотим предлагать или продавать? Типовые вопросы — исследование возможной аудитории, определение потребностей и болей, причин препятствий, идентификация и поиск решения. Немного поговорим про продуктовый дизайн.

3. Придумываем обещание, определяем сомнения и возражения, находим аргументы. 

4. Разрабатываем офер, призыв к действию, ограничения и особые условия. 99% проектов валятся потому, что херовый офер.

5. Проектируем основные шаги воронки, примерная CJM, все цепочку контактов, чего хотим добиться, что сказать на разном шаге. По сути много компактного текста. 

6. Придумываем систему пре-квалификации, которая отделает мух от котлет и усиливает интерес целевых потенциальных клиентов.

7. Реализуем и тестируем техническую часть воронки.

8. Определяем основные KPI и метрики на всех стадиях воронки.

9. Придумываем тестирующие лид-посты, креативы, привлекающие и вовлекающие тексты. Умный кликбейт — наше все.

10. Тестируем работу цепочки и достижение метрик на органике, чтобы примерно определить направление тестов. 

11. Когда все гипотезы и тестовые креативы сформированы, настраиваем компании в рекламном кабинете FB, определяем бюджет «обучения» и тестирования. 

12. Тестируем креативы и всю воронку для достижения целевых KPI.  Меняем что необходимо по-ходу.

13. Если KPI достигнуты, начинаем масштабировать воронку.Меняем креативы, когда они выгорают. 

14. Получаем трафик для достижения целевых значений CAC/ LTV. 

Часть 4. Почему все это не будет работать у 99% из вас, и почему работает у меня? Что делать, чтобы все заработало и у вас? 

У этого подхода есть простой, средний и сложный элемента. 99% людей легко осваивают простой элемент, с чуть большим трудом осваивают средний, и почти никогда не справляются

Легкий элемент это все, что я написал выше.

Средний элемент — научиться фокусироваться, не бросать.

Трудный элемент — придумать продукт. (Выдвижение, проверка, отбор, исследование и развитие идеи. )

Наконец, самое трудное — описать продукт так, чтобы люди проявили любопытство и захотели попробовать. Это означает придумать креативы, тексты, с помощью которых мы закупаем трафик. (Текст и игровые механики. Человек — это алгоритм, а текст — код, управляющий человеком. Поэтому любой бизнес, фактически – текст, с помощью которого вы вовлекаете клиента и доводите его до кондиции. Текст, который содержит искушение, которому никто не можете противостоять, который сминает волю, превращая любого в вашу марионетку.)

99% из вас более или менее поймут все, о чем я буду говорить.

20% из вас будут иметь достаточно дисциплины мысли, чтобы самостоятельно освоить все,  о чем я упомяну, но не входит в эту лекцию.

6-7% из вас будут способны создать хотя-бы какой-то продукт.

И менее 1% из вас смогут найти такие слова и образы, чтобы совершенно незнакомые люди зашли в воронку, стали подписчиками,  потом клиентами,  продолжали платить регулярно, а потом рекомендовали ваши продукты.

Почему так все плохо и что с этим делать?

Потому что вы рано или поздно разберетесь с этим сервисами, научитесь их настраивать, как когда-то осваивали компьютер, освоите все понятия, вы станете очень подкованным… и упретесь в стену. В чем суть стены?

В том, что весь ваш бизнес будет зависеть от вашей способности создавать крутой осмысленный контент. Потому что продает контент, а покупка рекламы лишь увеличивает охват. И вот тогда начинается самое главное — бесконечные эксперименты, сливы денег, найм крутых таргетологов, которые будут делать такие же эксперименты, просто тратить ваши деньги в надежде найти такую уникальность, когда, наконец, вы способны закупать трафик достаточно дешево, чтобы ваша экономика сошлась и вы начали расти.

Понимаете, рост это не про психологию, это ликбез для начинающих. Рост это про глубокий фокус и дисциплину мысли.

Правда в том, что большая часть людей не способна представить уровень фокуса. Я говорю не об упорстве, а о фокусе.

Фокус способность глубоко заниматься только одним делом 24 часа в сутки, и не позволять отвлекаться до тех пор пока не будет достигнут результат.

Вы становитесь НЕТЕРПИМЫ к своей неспособности достигнуть результате. Не ярость, не злость. Никаких эмоций. Просто вы отказываетесь мирится с тем, что не достигли результата. Поэтому, я сфокусировался именно на том, чтобы не бросать рост: http://alexeykrol.com/

Итог. Я все-таки много говорил, и подумал, что в итоге стоит акцентировать что-то практическое:

1. Я уже научился привлекать подписчиков органически и вы видели весь процесс, я просто писал посты. Однако, все же не просто потому, что у меня в соц.сетях уже есть некоторая аудитория, пусть даже соц.сети пессимизирует охват. Очевидно, если вы будете просто писать посты, такого результата не будет.
2. Вам нужен охват и у вас 2 пути — либо искать блоггера, у которого есть аудитория, платить ему деньги, чтобы он упомянул вас. Либо покупать трафик через рекламу.
3. Вы получаете внимание, создавая посты или оплачивая рекламу в соц.сети.
4. Трафик надо вести на сайт, на лендинг, где вы будете собирать адреса. Вот ваша цель, а не развитие соц.сети. Почему нужно собирать базу подписчиков в рассылке, я объяснял.
5. Получить адрес недостаточно. Когда вы получаете адрес в рассылке, это лид, а не подписчик , вам еще предстоит превратить лид в подписчика.
6. Лид это тот, кто проявил интерес. Подписчик тот, кто хочет или надеется потреблять ваш контент более 1 раза, а лучше не менее месяца, кто вас читает.
7. Чтобы превратить почти случайный интерес незнакомого человека в полноценного подписчика, стоит построить воронку — состоящую из 5 элеметах — лид-посты, сайт с лид-формой, рассылка. Этого достаточно для привлечения подписчиков органически, но, как я уже говорил — недостаточно для роста. Нужно покупать трафик.
8. Для покупки трафика нужно иметь рекламный кабинет и систему аналитики.
9. Когда вся система UA развернута, нужно регулярно закупать трафик, тестировать, чтобы научиться достигать цели. Как выглядит цель?
10. Цель, когда мы достигаем, что наш средний LTV минимально в 3,5 раза выше CAC.
11. Описанный подход это ваш главный приоритет пока вы не начнете расти хотя-бы на 25%/ ежемесячно.
12. После достижения этой цели вы начинаете допиливать продукт, ретешн, апсейлы, увеличивать LTV.
13. По мере роста LTV, мы можем покупать трафик дороже, значит выигрывать в аукционах при покупке рекламы.

Прокрутить вверх