DL Автоматизация маркетинга, авто-воронки и прокси-маркетинг или как начать прокачивать Роль продавца. February 1, 2019 by Алексей Крол Course Content Expand All | Collapse All Lessons Status 1 1. Общее введение 2 2. Для кого эта лекция/ целевая группа 3 3. Чего не будет в лекции 4 4. Остальные лекции 5 5. Что будет на лекции 6 6. Проблема для всех, нарастающая в течении последних 10 лет... 7 7. Создание сообществ вокруг КОНТЕНТА, СМЫСЛА, ОБУЧЕНИЯ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ. 7. часть 1 7. часть 2 8 8. Концепция путешествия клиента отвечает на самый часто задаваемый вопрос новичков - откуда вообще клиенты берутся? 8. часть 1 8. часть 2 9 9. Классическая картинка - почему этот подход называют воронкой? 10 10. Фундаментальная концепция конверсии, которая заставляет смотреть позитивно на любые усилия, вы понимаете, что НЕУДАЧ НЕ БЫВАЕТ… 11 11. Промежуточные итоги 12 12. Диалог с клиентом: каждый ваш тезис предлагает сделать выбор. Набор альтернатив на самом деле ограничен. 13 13. Каждый раз, когда человек на сайте совершает действие, автоматическая воронка это действие записывает. 14 14. Архитектура воронки и ее типовые элементы на сайте или в рассылке… 15 15. Основные концепции я рассказал. Теперь давайте построим простую автоворонку для продажи билета на лекцию. 15.1 Построим простую воронку для продажи билета на лекцию 15.2 Воронка для продажи текстов 15.3 чек лист для настройки воронок 16 16. Воронка №1 на теплую аудиторию, когда вы уже создали пусть небольшое сообщество, но оно теплое… 16. Воронка №1 на теплую аудиторию часть 1 16. часть 2 16. часть 3 16. часть 4 17 17. Воронка № 1-2 - с ДОПРОДАЖАМИ. Идея в том, что если человек у вас что-то купил, то значит уже есть минимальное доверие и ему понравился офер. 18 18. Однако, мы понимаем, что в этой воронке 99% вываливается, совершая не те выборы, которые мы хотим. Остается 1-2% в лучшем случае. 19 19. Ключевая проблема начинающих в том, что для них отказ - это полная остановка. Если вам отказали, то вы считаете, что дальше хода нет. Начинающие думают, что отказ - это КОНЕЦ. 20 20. На самом деле ОТКАЗ - это только НАЧАЛО 21 21. Воронка №1-3 на холодную аудиторию, где мы отрабатываем основные отказы 22 21. Воронка Франка Керна - одного из ведущих маркетологов США. Это одна из очень распространенных воронок, основанная на типологии продуктов 23 22. Книги и источники