Часть 7. Автоматизация маркетинга, авто-воронки и прокси-маркетинг или как начать прокачивать Роль продавца. Лекция (Серия) Content Expand All 1. Общее введение - входит пробный период 2. Для кого эта лекция/ целевая группа - входит пробный период 3. Чего не будет в лекции - входит пробный период 4. Остальные лекции - входит пробный период 5. Что будет на лекции - входит пробный период 6. Проблема для всех, нарастающая в течении последних 10 лет... - входит пробный период 7. Создание сообществ вокруг КОНТЕНТА, СМЫСЛА, ОБУЧЕНИЯ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ. 2 Разделы Expand Глава Content 0% Complete 0/2 Steps 7. часть 1 7. часть 2 8. Концепция путешествия клиента отвечает на самый часто задаваемый вопрос новичков - откуда вообще клиенты берутся? 2 Разделы Expand Глава Content 0% Complete 0/2 Steps 8. часть 1 8. часть 2 9. Классическая картинка - почему этот подход называют воронкой? 10. Фундаментальная концепция конверсии, которая заставляет смотреть позитивно на любые усилия, вы понимаете, что НЕУДАЧ НЕ БЫВАЕТ… 11. Промежуточные итоги 12. Диалог с клиентом: каждый ваш тезис предлагает сделать выбор. Набор альтернатив на самом деле ограничен. 13. Каждый раз, когда человек на сайте совершает действие, автоматическая воронка это действие записывает. 14. Архитектура воронки и ее типовые элементы на сайте или в рассылке… 15. Основные концепции я рассказал. Теперь давайте построим простую автоворонку для продажи билета на лекцию. 16. Воронка №1 на теплую аудиторию, когда вы уже создали пусть небольшое сообщество, но оно теплое… 4 Разделы Expand Глава Content 0% Complete 0/4 Steps 16. Воронка №1 на теплую аудиторию часть 1 16. часть 2 16. часть 3 16. часть 4 17. Воронка № 1-2 - с ДОПРОДАЖАМИ. Идея в том, что если человек у вас что-то купил, то значит уже есть минимальное доверие и ему понравился офер. 18. Однако, мы понимаем, что в этой воронке 99% вываливается, совершая не те выборы, которые мы хотим. Остается 1-2% в лучшем случае. 19. Ключевая проблема начинающих в том, что для них отказ - это полная остановка. Если вам отказали, то вы считаете, что дальше хода нет. Начинающие думают, что отказ - это КОНЕЦ. 20. На самом деле ОТКАЗ - это только НАЧАЛО 21. Воронка №1-3 на холодную аудиторию, где мы отрабатываем основные отказы 22. Воронка Франка Керна - одного из ведущих маркетологов США. Это одна из очень распространенных воронок, основанная на типологии продуктов 23. Книги и источники