1. Общее введение – входит пробный период

2. Для кого эта лекция/ целевая группа – входит пробный период

3. Чего не будет в лекции – входит пробный период

4. Остальные лекции – входит пробный период

5. Что будет на лекции – входит пробный период

6. Проблема для всех, нарастающая в течении последних 10 лет… – входит пробный период

7. Создание сообществ вокруг КОНТЕНТА, СМЫСЛА, ОБУЧЕНИЯ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ.

8. Концепция путешествия клиента отвечает на самый часто задаваемый вопрос новичков – откуда вообще клиенты берутся?

9. Классическая картинка – почему этот подход называют воронкой?

10. Фундаментальная концепция конверсии, которая заставляет смотреть позитивно на любые усилия, вы понимаете, что НЕУДАЧ НЕ БЫВАЕТ…

11. Промежуточные итоги

12. Диалог с клиентом: каждый ваш тезис предлагает сделать выбор. Набор альтернатив на самом деле ограничен.

13. Каждый раз, когда человек на сайте совершает действие, автоматическая воронка это действие записывает.

14. Архитектура воронки и ее типовые элементы на сайте или в рассылке…

15. Основные концепции я рассказал. Теперь давайте построим простую автоворонку для продажи билета на лекцию.

16. Воронка №1 на теплую аудиторию, когда вы уже создали пусть небольшое сообщество, но оно теплое…

17. Воронка № 1-2 – с ДОПРОДАЖАМИ. Идея в том, что если человек у вас что-то купил, то значит уже есть минимальное доверие и ему понравился офер.

18. Однако, мы понимаем, что в этой воронке 99% вываливается, совершая не те выборы, которые мы хотим. Остается 1-2% в лучшем случае.

19. Ключевая проблема начинающих в том, что для них отказ – это полная остановка. Если вам отказали, то вы считаете, что дальше хода нет. Начинающие думают, что отказ – это КОНЕЦ.

20. На самом деле ОТКАЗ – это только НАЧАЛО

21. Воронка №1-3 на холодную аудиторию, где мы отрабатываем основные отказы

22. Воронка Франка Керна – одного из ведущих маркетологов США. Это одна из очень распространенных воронок, основанная на типологии продуктов

23. Книги и источники