Часть 7. Автоматизация маркетинга, авто-воронки и прокси-маркетинг или как начать прокачивать Роль продавца.

1. Общее введение — входит пробный период

2. Для кого эта лекция/ целевая группа — входит пробный период

3. Чего не будет в лекции — входит пробный период

4. Остальные лекции — входит пробный период

5. Что будет на лекции — входит пробный период

6. Проблема для всех, нарастающая в течении последних 10 лет… — входит пробный период

9. Классическая картинка — почему этот подход называют воронкой?

10. Фундаментальная концепция конверсии, которая заставляет смотреть позитивно на любые усилия, вы понимаете, что НЕУДАЧ НЕ БЫВАЕТ…

11. Промежуточные итоги

12. Диалог с клиентом: каждый ваш тезис предлагает сделать выбор. Набор альтернатив на самом деле ограничен.

13. Каждый раз, когда человек на сайте совершает действие, автоматическая воронка это действие записывает.

14. Архитектура воронки и ее типовые элементы на сайте или в рассылке…

17. Воронка № 1-2 — с ДОПРОДАЖАМИ. Идея в том, что если человек у вас что-то купил, то значит уже есть минимальное доверие и ему понравился офер.

18. Однако, мы понимаем, что в этой воронке 99% вываливается, совершая не те выборы, которые мы хотим. Остается 1-2% в лучшем случае.

19. Ключевая проблема начинающих в том, что для них отказ — это полная остановка. Если вам отказали, то вы считаете, что дальше хода нет. Начинающие думают, что отказ — это КОНЕЦ.

20. На самом деле ОТКАЗ — это только НАЧАЛО

21. Воронка №1-3 на холодную аудиторию, где мы отрабатываем основные отказы

22. Воронка Франка Керна — одного из ведущих маркетологов США. Это одна из очень распространенных воронок, основанная на типологии продуктов

23. Книги и источники