“……Он посмотрел на меня с саркастической улыбкой, подвигал бумаги на столе, и спросил:
– Я, конечно, с интересом ознакомился с вашей запиской, но сначала хотел бы понять – кто вы такой? У вас есть научная степень? Какой университет вы заканчивали, у вас есть какие-то известные публикации, может быть отзывы именитых коллег?
Что дает вам право и основание считать, что написанное вами не является бредом невежды….
Он сделал паузу, и продолжал:
Бредом невежды, который пытается таким дешевым способом привлечь внимание действительно знающих людей к своей никчемной персоне? Комплекс недооцененности? Вас мало хвалили в детстве? Желание славы и зависть?
Он продолжал улыбаться, вполне довольный собой, наивно верующий с силу своей отповеди.
Разумеется, он еще не понимал, что начал проваливаться. Дураки никогда не понимают, что попали в ловушку до момента, когда видят жертвенный нож, занесенный над их прыгающим кадыком…. Некоторые не видят и ножа, горестно жалуясь на трагическое стечение обстоятельств.
Я молчал и ждал. Дело в том, что 99% людей лишь жертвы примитивных подсознательных программ, управляющих их поведением.
В силу того, что человек животное стайное, социальное, большая часть программ обеспечивает коммуникации.
К примеру, если вы задаете кому-то вопрос, то люди отвечают с разной скоростью.
Примерно 85% отвечает почти мгновенно, часто не задумываясь о содержании ответа. Мгновенный ответ происходит не потому, что человек действительно имеет что сказать, а потому, что он, этот человек, в данный момент действует под управлением простой коммуникативной программы.
Это протокол – вопрос-ответ. Запрос-простое подтверждение. “Эй, ты…” – “Чего-тебе?”. Здесь нет никакой агрессии, эта примитивная коммуникация подтверждает сам факт связанности между членами группы.
99% людей постоянно обменивается сообщениями, имеющими нулевую содержательную нагрузку. С чего бы это?
Ответ в том, что поток постоянных запросов и ответов дает подтверждение – “Я все еще в стае, я не один, я часть социума”. Уровень тревожности и кортизола падает, а скачок окситоцина имеет место.
Поэтому люди постоянно присутствуют в соцсетях, иногда пишут какую-то ерунду, лайкают, удовлетворенно хмыкают, когда кто-то, пусть и незнакомый ставит лайк. “Я все еще в стае, я не один, я часть социума”.
Однако, в 10% люди отвечают на вопрос с некоторым запаздыванием. Если время ответа достигает более 3-5 секунд, т.е. мы не получаем ожидаемого ЛЮБОГО ответа в привычные 1-2 секунды, у нас немедленно нарастает напряжение. Все мы ощущаем это каждый день. Что-то бумкнуло за стеной – “Таня, что там у тебя?”, а в ответ тишина. Мы срываемся и несемся узнать.
Мы не можем дозвониться жене, мужу, ребенку, близкому человек… На том конце не берут трубку, особенно, когда есть насущный вопрос. Что происходит с нашей тревожностью? Она растет.
А что происходит, когда собеседник в прямой беседе вообще не отвечает на вопрос?
Представьте эту ситуацию в воображении. Вы спросили собеседника, причем, вы заранее примерно предполагаете, что он скажет или, что даже ему и нечего сказать. Т.е. внутри себя вы уже ПРЕДСКАЗАЛИ ситуацию…. Вы улыбаетесь, вы УЖЕ победили, вы УЖЕ загнали наглеца в ловушку, вы ждете ответа, и….
Собеседник ничего не говорит, но смотрит вам в глаза. Ответа нет уже 10 секунд. В вас нарастает нетерпение, которое еще не перешло в тревожность, ибо вы все еще верите, что сила на вашей стороне. В раздражении вы пытаетесь давить, вы пытаетесь ускорить получение подтверждение, ибо этого требует ваша подсознательная программа, хотя вы об этом и не подозреваете. Вы спрашиваете снова: “Вам нечего сказать?”, и тем самым опять запускаете таймер ожидания.
Но ответа нет, более того, губы собеседника искривляет улыбка, которая медленно, но неумолимо становится презрительно. Так обычно смотрят на недоумков, совмещая презрение и издевательство.
Вам не нравится эта улыбка, вам не нравится то, что на вопрос вы не получаете ответа. Молчание превышает все этические нормы, и само превращается в ответ, заставляя вас спрашивать самого себя – “Почему это сволочь молчит так уверенно, да еще смеет улыбаться такой мерзкой улыбкой…”. Вы понимаете, что ситуация в некотором смысле за пределами контроля, и надо что-то предпринимать, чтобы и далее не оставаться в дурацком положении. Вы хватаетесь за привычный спасительный круг всех тех, кто хочет подчеркнуть свой статус, ибо другого рычага в переговорах нет. Вы задаете заученный наизусть вопрос, который предназначен для давления на собеседника и подчеркивания своего более высокого статуса.
– У меня нет времени. Даю вам 20 секунд на то, чтобы объяснить мне – почему я должен тратить на вас свое драгоценное время?
Именно такой вопрос задал мне этот напыщенный лысый индюк, который сидел напротив. Он не понимал, что смысл схватки не в результате, а в процессе.
Цель моего визита не состояла в том, чтобы продвинуть свой проект. Цель визита была исключительно в том, чтобы проверить на данном типаже некоторые техники управления. О! Все только начиналось, и я начал готовить для него гроб. Бедный паренек, он не представлял, что выполнял лишь роль подопытной свинки в моих экспериментах по управлению людьми.
– Дражайший… Зарегистрируйтесь или залогиньтесь, чтобы читать дальше