Вы понимаете почему Специалист не способен продавать?
Потому что ему все время надо все объяснить, потому что он видит, что люди не понимают БЕСКОНЕЧНО важных нюансов… А это действительно важно. Так ему кажется. И он тратит время, он пытается донести, чтобы его поняли. Он демонстрирует свою экспертность. Он вываливают гору информации, он объясняет массу нюансов и мелочей.
Продавец не такой идиот, чтобы так бездарно тратить свое время. Если он встречается с клиентом, то его интересует только один вопрос — его ли это клиент или нет? Зачем тратить время на 10 непонятных сомневающихся бюджетных клиентов.
Время надо тратить на удовольствие и на тех клиентов, на которых можно действительно заработать денег. И клиентам не надо объяснять много — клиенты этого не хотят, они хотят найти кого-то, кому можно поверить, с кем можно НЕ ДУМАТЬ, на кого можно переложить ответственность.
Ну как можно серьезно разговаривать со спецом — тот предлагает думать и вникать. А продавец предлагает расслабиться и заняться более важными вещами. Специалист создает проблему. Продавец ее решает.
И есть еще одно — хороший продавец всегда помнит наставление из Хакагуре — «Удел самурая — смерть», что означает, что настоящий продавец всегда может послать клиента в жопу, если клиент не соответствует его представлениям.
Ничего личного, просто времени нет.
Вы не определились? Отлично, идите и определяйтесь.
У Вас сомнения? Отлично, идите к психотерапевту.
Когда примете решение — получить лучшее — приходите с деньгами. Хотите, чтобы я доказал вам, что у нас лучшее? А смысл? Хотите, чтобы Вам продавали? Да? Чтобы вас убеждали? Да? Ну так поищите кого-нибудь! А у нас на это нет времени.
Вы думаете это легко? Посылать клиентов в задницу?
У продавца есть же план продаж, есть бонусы, комиссия. У него есть ипотека, в конце концов. И все равно — хладнокровно — «Извините, мы не сможем Вам помочь!».
Спокойным голосом, немного стали, и немного улыбнуться, краем левого глаза (ну надо же от этого порожняка получить удовольствие….). Некоторые подумают — ай-яй-яй — как не по-буддистки или не по-христиански.
В этой точке разрешено криво злорадно улыбнуться и сказать — жизнь — трудна! ….
Когда человек боится — он продает.
Когда человек — не боится — он играет и получает удовольствие.
К кому Вы исполнитесь больше доверия, кто Вас будет притягивать — тот кто боитс……… ->>>Что будет дальше?
-.>>……………..->>