Партнерства

Вопрос подписчика:

• Илья Сегалович (в меньшей мере Аркадий Волож) — основатели Яндекса, знаю изнутри вклад Ильи и понимаю его вес, он больше, чем технолог и идеолог продукта, де факто он задал корпоративную культуру, включая этическую платформу Яндекса, которая долгие годы была ядром, и лишь понемногу под давлением внешнего мира и новых людей дрейфовала
• Альфред Нобель — не только создал успешный инновационный бизнес, но и премию, которая осталась значимой спустя годы
• Сергей Королев — великолепный организатор, который опирался на сильные стороны людей, умел объединять, умел брать на себя ответственность, умел забывать обиды и идти дальше.

• Генри Форд — сумел создать систему полного цикла, охватив все стадии производства, и масштабировать ее в колоссальном объеме. Из слабых мест я бы сказал, что это сбыт, он им не занимался в должной мере, и проживи он дольше, столкнулся бы с проблемами. Что интересно, у другого магната, Рокфеллера, проблема была обратная, он с брезгливостью относился к добыче нефти и без пиетета к нефтехимической науке и производству, а вот сбыт у него был вышколен.
• современных кумиров из бигтехов не пишу, потому что у них в среднем нет системности Форда или Королева, хотя они могут быть сказочно успешными, как Джек Ма, Безос, Цукерберг, Гейтс и др. Ближе всего к успеху в моем понимании приблизился Илон Маск, который выстраивает систему, опираясь в одних продуктах на другие, докапываясь до первопричин и пр.
• Стив Джобс — он тоже был несистемным, но он очень глубоко понимал психологию людей и сумел сделать то, что в истории удавалось единицам — создать массовый спрос на красоту при выборе товара или оценке магазина. То есть внести изменения в модель выбора массового потребителя, перепрошить его мозги. И потребителей Apple, если не считать тех, кто пускает себе пыль в глаза, а выбирает рационально — они рационально выбирают эмоцию прекрасной эстетики. Это может сочетаться с требованиями к функциональности, может нет, но важность для таких потребителей встраивания в продукт красоты и гармоничной связанности всех элементов продукта и процесса его покупки, обслуживания, для меня несомненна.

  ---

Ответ на вопрос:

Отлично. Хорошо, что написали – сразу выявляется системная ошибка в мышлении. До тех пор, пока вы так мыслите, вам роста не видать, как своих ушей.

Что делать?

Вопрос подписчика:

Все же хочу вас попросить осветить вопрс о том как входить в профессиональную тусовку своей индустрии. Я занимаюсь обучением и консалтингом в …… сфере в …. работая на себя 1 год. Мои клиенты это знакомые. Знакомы знакомых и совсем чуть чуть уже знакомых знакомых.

Конкуренция скорее нет, чем есть. Продукт мой объективно современные чем продают более медийные тренера.. Но они на рынке уже 7-10 лет.

Вопрос. Можно ли захватить часть рынка без погружения в тусовку тех кто там на виду.

И было бы интересно послушать ваши мысли о выстраивании Отношений с коллегами по цеху.

Покупать на прямую они, понятно не будут. Но чисто теоретически могут свести меня с новыми заказчиками

Ответ на вопрос:

1. Коллег по цеху не бывает в природе. Есть только партнеры, конкуренты и те, кто в похожем бизнесе, но пока не стали ни партнерами, ни конкурентами. 
    
2. Таким образом, с партнерами надо строить партнерки, т.е. обмениваться лидами, опытом, ресурсами, чтобы зарабатывать вместе. Как правило, партнеров можно найти во всех комплементарных нишках, когда можно давать пакетные предложения, составленные из продуктов партнеров. Это дает простор для апесйлов, приводит лиды, увеличивает чек, новые связи.
   
   
3. С партнерами имеет смысл интенсивно коммуницировать, потому что у вас одна цель – успешно вырастить свой бизнес и уничтожить конкурентов.
   
   
4. Чтобы найти партнеров, надо понимать свой рынок, и знать не только свою продуктовую нишу, но и все продукты комплиментары и сабституты. Ваш бизнес это помощь ресторанам в развитии, росте, оперировании.
   
   Это включает много аспектов – локейшн, брендинг, дизайн, логистика, производство, кадры, маркетинг, собственно оперирование в зале, развитие сети, отношения с проверяющими органами, отношения с ментами, чиновниками, бандитами. Вопросы привлечения финансирования, в целом учет, борьба с воровством, работа с жалобами, упаковка бизнеса, масштабирование и т.д.
   
   По сути каждое из направлений имеет подрядчиков, тренеров, кто фокусируется на узком аспекте, и вы можете рекомендовать их как в качестве консультантов, так и в качестве подрядчиков. Все они ваши партнеры. Вы им даете рекомендации и если лид принес деньги, вы получаете комиссию.
   
   В свою очередь, у них также сеть партнеров, и если они вам приводят лид, вы также даете им комиссию или какой-то бартер. Т.е. с партнерами расширяете сеть привлечения лидов.
   
   

Партнеров можно искать целенаправленно.
Как это делать?