Рост выражается метриками человеческого внимания и связанными с вниманием деньгами:
- сколько людей посмотрели данную единицу контента,
- сколько людей регулярно повторно смотрят ваш контент
- доля людей, которые платят за ваш контент и темп роста этой доли
Под контентом подразумевается все, что угодно, анонс продукта, события, новость, пост в соцсети, выпуск подкаста, все, что каким-либо образом соприкасается с аудиторией.
Таким образом, если метрики аудитории стабильно растут хотя бы в течении 6 периодов, это есть рост. Если метрики волатильны, стагнируют или не меняются, роста нет.
Причина роста — вовлекающая способность контента и охват, которые способствуют вирусному распространению.
Пример в науке: цитирование научных статей. Можно сказать, что все занятие наукой сводится к тому, чтобы аудитория ученого или научного заведения постоянно росла через индексы цитирования. Высокий индекс цитирования в науке типичная метрика роста, которая связана с аудиторией. Зачем ученым быть успешными блоггерами?
Высокий индекс цитирования прямо связан с грантовым финансированием. Чем выше индекс цитирования, тем больше денег получает ученый, выше вероятность получения любых денежных премий и признания.
Таким образом, все ученые это инфо-цыгане, которые монетизируют себя через получение грантов.
Пример в найме: участие в конференициях, публикация в журналах, ведение блога — главный инструмент, с помощью которого профессионал заявляет о себе, получает оферы. Таким образом, любой профессионал увеличивает свой рейтинг среди кадровых агентств и работодателей через производство контента, участие в конфах, подкасты, интервью. Любой профи становится инфо-цыганом, который повышает свою капитализацию и монетизирует контент через получение вознаграждения от работодателя.
Пример крипта: Практически 100% всех проектов в крипте превратились в хайп проекты, которые накачивают свою капитализацию и монетизируются через памп (накачку) аудитории. Внимание конвертируется в токены (nft), которые можно трейдить, тем самым увеличивая портфель. 90% проектов скам, но это никого не смущает. Это как если мы покупает какой-то продукт, который удовлетворяет ожидания лишь на 50%, но мы привыкли.
Пример в бизнесе: Компания рекламирует продукт, чтобы привлекать аудиторию. Любая компания это в наше время — медиа, инфо-цыган, которые монетизируют контент через продажу продуктов.
Пример в программировании: Программист коммитит в открытых проектах, заливает свои поделки на гит, чтобы привлечь аудиторию. Любая программист это инфо-цыган, которые монетизируют свой контент через продажу времени и скилов, привлекая аудиторию.
Вывод:
Уметь расти = уметь растить метрики аудитории и эффективно монетизировать их через конверсии и ретеншн. Этот принцип работает в бизнесе, политике, социальных проектах, в найме, в любом коммунити.
Рост включает фундаментальные и прикладные элементы, плюс отраслевую специфику.
- Фундаментальные элементы роста не зависят от индустрии, предметной области, а определяются личностью человека и корпоративной культурой компании. Личность человека = корпоративная культура = коллективная личность. Фундаментальные элементы отвечают на вопрос — каким требованиям должна удовлетворять персональная или коллективная личность, чтобы эффективно расти более 100%/ месяц? Это уровень операционной системы и BIOS.
- Прикладные элементы включает набор подходов, техник и инструментов, направленных на увеличение аудитории и также не зависят от предметной области, так как оперируют человеческой психологией. Прикладные элементы отвечают на вопрос — как управлять людьми опосредованно через коммуникации, сюжеты, смыслы и тексты, чтобы заставлять их совершать целевые действия и выступать агентами роста для бренда? Это уровень прикладного фреймворков и архитектур.
- Отраслевые элементы роста определяют имплементацию в конкретных индустриях и каналах. Это уровень прикладного ПО.