Я так же, как и вы постоянно подвергаюсь воздействию кучи маркетинговых предложений и сильных заявлений со стороны разных людей с ограниченным опытом. К примеру, есть 2 типичных заявления:
- Электронная почта умерла, только телеграм.
- Электронная почта умерла, таперича только мессенджеры и чат-боты рулят.
Предварительные выводы:
- Электронная почта как канал доставки НЕ умерла и отлично себя чувствует, а если кто считает обратное, то вы не в курсе дела.
- Электронная почта и закрытые рассылки по прежнему единственный канал для доставки серьезного качественного контента. Второй канал это мобильные приложения с доступом к контенту. Мы говорим не только о хостинге контента, но и о коммуникациях.
- ТГ удобен для тизерной рассылки, и к нему надо прилагать время и голову, а чтобы создать закрытую рассылку по подписке – это определенный гемор, но в целом норм. Но инструментов и сервисов пока нет. ТГ это игрушка для программистов и совсем не user-friendly.
- Аудитория ТГ с точки зрения чтения каналов на русском не более 600 тыс. человек, т.е. как источник трафика ТГ все же значительно уступает ФБ/YT/IG.
- Чат-боты с мессенджером очень интересный и гибкий инструмент для быстрого реагирования, но пока применимость его специфически для тематически рассылок под вопросом, что еще предстоит проверять. Я это предполагал, теперь хочу проверить. Однако, как точка входа в воронку после первого касания – внушает надежду.
Общие выводы (предварительные). В общем ничего нового, но пока сам не убедишься))) Ну вы поняли.
Итак, есть три обязательных элемента в успешном контентном бизнесе:
- сам контент/текст
- технологии
- маркетинговые и игровые механики.
Предметом моего исследования был поиск эффективного баланса, ибо каждый аспект требует времени, которое ограничено и я хотел выяснить – во что наиболее выгодно инвестировать время и деньги?
- Если вы создаете очень крутой контент и размещаете его в любой соцсетке, то даже без технологий и маркетинга вы органически можете расти очень быстро и бесплатно. Есть много кейсов.
- Скорость роста зависит от качества и вирусности контента.
- Качественный контент с сильной нативной вирусностью может расти гораздо быстрее платного, тем без копейки денег.
- Проблема в том, что создавать качественный вирусный контент по прежнему на порядки трудней, чем применять технологии и маркетинг для среднего и низко-качественного контента.
- Если контент низкого качества, тогда в ход идут технологии + маркетинг и эта формула работает. Пример – арбитраж и гипер-казуальные игры, инфобизнес. Технологии + Маркетинг + Слабый контент = Профит.
- Однако, если при слабом контенте вы не используете технологии и маркетинг для повышения охватов и конверсий, то ничего не будет.
99% контента – критически низкого качества, поэтому МОЖЕТ сложиться впечатление, что стоит фокусироваться только на маркетинге и технологиях. Я потратил год, чтобы понять, что это не так. - Если вы способны создавать качественный контент, то технологии и маркетинг могут занимать не более 10% и это даст огромный эффект. Много хороших тв орцов создают качественный контент, но не умеют его продавать. В этом проблема, а не в контенте.
- Продавать контент трудно, так как требуется много экспериментов, чтобы найти работающую воронку вовлечения и модель удержания,
- Именно на это уходит на начальном этапе 90% времени. Но когда паттерн успешных продаж найден, то начинается масштабирование и здесь также есть 2 подхода – трудный, но эффективный и легкий, но менее эффективный и очень дорогой.
- Трудный, но эффективный подход – повышение качества, аутентичности и естественной вирусности контента. Увы, этот пусть доступен тысячным процента, потому, что универсальной методики – как писать хорошо нет. Т.е. есть тысячи книг по писательству, копирайтингу, рекламнму креативу, гейм-дизайну, но удачный случаи всегда единичны и скорее аномалии, чем правила. Тем не менее, это единственный подход, за которым будущее.
- Мало эффективный подход и очень дорогой – покупка трафика всеми способами. Для слабого стандартного контента, когда невозможно выделиться – это единственный путь, никакой органики здесь не видать, как своих ушей. Этим путем идут бесчисленные безликие приложения, екоммерсы, арбитражники, легион малого бизнеса, продающего миллионы стандартных вещей и услуг. Эта дорога ведет к тотальной автоматизации и стандартизации, а значит по мере того, как технологии становятся доступней – конкурировать можно будет только бюджетами и продвинутыми технологиями, как способом снижения этих бюджетов. Это значит, если вы продаете нечто стандартное, и не шарите в маркетинговых технологиях, шансов у вашего бизнеса очень мало.
Отдельно я исследовал возможность разных сервисов для модели продажи контента по подписке. Здесь вывод такой: …
- Если вы не дружите с технологиями вообще, то нечто типа Patreon или аналоги норм, но они не дают вам трафика, поэтому в любом случае вы должны иметь присутствие в нескольких соцсетях, чтобы давать там тизерный вовлекающий контент и вести трафик на вашу монетизацию.
- Если вы рассчитываете на органический рост, то только очень качественный и необычный, вирусный контент, который сильней алгоритмов умной ленты.
- Надо быть готовым к долгому росту.
- Те, кто не умеет создавать качественный контент не верят в органический рост и пытаются убедить всех и себя, что рост это только покупка трафика. См. выше. Покупка трафика это лишь финансирование роста, но не модель роста, которая основана на контенте.
- Для тех, кто хочет серьезно расти, в долгосрочной перспективе выгодней иметь сайт/приложение, интегрированное с полноценной системой рассылки.
- Пока на данный момент, с моей точки зрения архитектура WordPress + Рассылка + Интегратор – оптимальна, так как дает больше возможностей. Это именно то, что мы обсуждаем в рассылке Бизнес и Текст.