Увеличение выручки не что иное, как масштабирование процесса продаж. Бизнес включает 3 основных процесса:

  • привлечение потенциального клиента,
  • продажа,
  • обслуживание.

Каждый из этих процессов включает набор повторяемых операций, приводящих к результату. Очевидно, если один цикл — «привлечение лида-конверсия» способен принести, к примеру, 100$, то повторение этого цикла 100 раз, принесет в 100 раз больше денег.

Пример: Вы продаете услугу дизайна логотипа. Продажа услуги разработки логотипа, к примеру, приносит вам 1000$. Если вы сможете привлечь не 1, а 50 клиентов за тот же период, тогда вы увеличите выручку в 50 раз, и получите 50К$.

Проблема, обычно, возникает именно в масштабировании. Почему так происходит? Есть 2 причины:

  • 1-ая Причина — невозможность или неспособность масштабировать. Как так получается? Масштабирование это по-сути копирование. Если ваш процесс включает набор стандартных, легко повторяемых операций, то копировать процесс несложно, обучив любого сотрудника. Поэтому до автоматизации основным способом роста, масштабирования был найм сотрудников. Если вы лично умеете продавать вашу услугу, то можете научить этому любого. Очевидно, если продавать будете не вы, а 10 человек, которых вы научили, то вы вместе будете продавать в 5-10 раз больше, зависит от того, насколько ваши сотрудники освоили навык. Таким образом, если ваш процесс продаж не отстроен, не стандартизован, вы не можете никого научить, вы не можете копировать. Обычно, такое бывает в самом начале бизнеса, когда вы еще на научились продавать свой продукт или услугу. Поэтому в самом начале вы еще только учитесь, процесс еще не установился. Собственно, это и есть…
  • 2-ая Причина — вы не умеете устойчиво и стабильно продавать. Процесса еще нет. Нечего масштабировать. Невозможно копировать процесс, которого нет. Вы делаете что-то уникальное, и никто не может это повторить. Это значит, что в ваших сутках только 24 часа, и при всем желании вы не можете продавать больше. Как только ваш процесс продаж отстроится, станет стабильным и стандартизованным, данное препятствие уйдет, и уйдет 1-я причина, т.е. вы сможете масштабировать процесс продаж — либо нанять сотрудников, либо автоматизировать продажи.

Важно уяснить, что вы не сможете построить бизнес, если не сможете масштабировать и останетесь в статусе само-занятого микро — предпринимателя. Это такой вариант найма, где вы работаете на клиентов без выходных и гарантированной оплаты. Поэтому рекомендую прочитать Как от само-занятости перейти к созданию бизнеса?

Люди спрашивают — как заработать много денег? Ответ — легко, следите за руками.

1 шаг. Поставьте цель научиться зарабатывать всего 10$, продав какой-то продукт, товар или услугу.
2 шаг. Поставьте цель научиться зарабатывать 10$/месяц СТАБИЛЬНО.
3 шаг. Поставьте цель научиться зарабатывать 20$/месяц СТАБИЛЬНО.
4 шаг. Поставьте цель научиться зарабатывать 100$/месяц СТАБИЛЬНО.
5 шаг. Когда процесс поставлен, вы научились находить своего клиента и продавать, масштабируйте в 1000 раз. Пусть на это уйдет 2 года, к примеру. Через 2 года вы будете иметь 100 тыс.$./месяц стабильно.
6 шаг. Масштабируйте в 100 раз. Пусть на это уйдет 3 года, к примеру. Через 3 года вы будете иметь 10 млн.$./месяц стабильно.

Это простая, ясная последовательность. Но 99% не могут ее реализовать. Почему? Потому что вместо того, чтобы сделать шаг 1, шаг 2, 3 и т.д. — пребывают в фантазиях и сожалениях. Все упирается в постановку целей, поддержку фокуса и способность не бросать. В этом и есть ключевое препятствие — люди бросают, потому что не могут ставить целей, удерживать фокус, не способны бороться со страхами.

Начните с постановки целей. Если у вас нет цели, вы не понимаете, что такое правильная цель и как ее ставить — попробуйте Квест: http://alexeykrol.com/questmain/.

 

Прокрутить вверх