237 – приманка должен быть разбросана на тропах и полянах больших охотничьих угодий этой планеты.

Меня иногда спрашивают – почему я публикую одинаковые посты в разных пабликах? Ну utm метки-то разные, и таким образом, я могу сравнивать качество аудитории, которое выражается в конверсии переходов или лидов.

Грубо разница такая:

Если эффективность бизнес страницы принять за 1, то эффективность персонального аккаунта будет примерно 2, а эффективность группы – условно 10. Это вполне конкретные цифры, которые я получаю из аналитики. А эффективность рассылки – примерно 40-50.

Таким образом группа выступает как основное место адекватной аудитории, а бизнес-страница и персональный аккаунт не более, чем точки сбора целевого трафика. Ну рассылка само собой.

Т.е. есть точки, где формируется первый контакт, начальная точка путешествия клиента (CJM), есть точка, куда стекаются читатели на разных стадиях своего путешествия.

Все это время и терпение, ну а главный инструмент – это текст, который как приманка должен быть разбросан на тропах и полянах больших охотничьих угодий этой планеты.

Это иная тактика охоты, чем, к примеру, в симуляторе первобытной охоты, который мы видим в HZD. Там надо зверей выслеживать, подкрадываться, а потом добывать/ убивать.

Но в бизнесе это не работает, поскольку бизнес это ваша способность создавать и удерживать аудитории. Убивать не надо. Надо одомашнивать. Здесь мелочей нет, а все ошибки – смертельны, если не исправлять их достаточно быстро.

Все это, конечно тоже игра со типичными атрибутами игрового цикла:

обещание самому себе – сделай ЭТО и получишь результат.
потом делаешь ЭТО, в случае с соцсетями это самое простое, что можно – написать пост. Да, правда на поверку это самое сложно. При этом каждый пост – “это вжу-вжу неспроста”. Все это часть воронки, в каждом элементе которой стоят сенсоры. Предварительно правильно настроенные.
Как только сделал – получаешь немедленное вознаграждение. Испытываешь двойственные чувства – с одной стороны “маловато будет”, с другой стороны – сразу видишь, что променять – т.е. переходишь к… пункту…
Новое обещание себе – “исправь” элемент такой-то и получишь “немного больше”. Одновременно с этим происходит обучение – как оно работает, а главное – как ОНО НЕ РАБОТАЕТ.

Это типичный игровой цикл. Очень похоже на научную методологию. Выдвинул гипотезу, сделал дизайн эксперимента, проверил, посмотрел результаты, сравнил с ожиданием, повтор цикла. И так повторяешь, пока не получил Нобелевку.

Очень похоже на программирование, только вознаграждение иное в виде работающего кода, или вознаграждение иное в виде работающего устройства, если ты инженер.

В цифровой среде – время, необходимо на проверку гипотез очень маленькое. Одновременно можно проверять много гипотез.

Главное исключить взаимовлияния, чтобы результаты были корректны.

Абсолютно неважно, каким бизнесом или проектом вы занимаетесь. Неважно – где вы добываете трафик – с соц.сетях, в поиске, мобильный – подход один и тот-же, и ключевых только два фактора – правильная аудитория и текст.

Все тоже самое работает для любых социальных проектах. Может показаться, что это имеет отношение к чему-то конкретному, продаже товара? Это не так. Я не продаю товар, к примеру. Я продаю возможность посмотреть в замочную скважину.

Был такой бизнес на ярмарках в старые времена. Театр уродцев, кривые зеркала, иллюзии, сюжеты – что-то, что за гранью. Оно конечно денег-то жалко, в вдруг там пустышка.

Но любопытство свербит, свербит…. что-то внутри не отпускает.

Мне все это исследовать в кайф, и каждый раз я спрашиваю себя – как изменилась бы моя жизнь, если бы я знал все это лет 20 назад. Да, инструменты были иные, но методология такая же. Интересно, что ученых и инженеров учат этой методологии, но не в применении к бизнесу.

Но игровая механика все та же.

Каждый раз я окунаюсь в какую-то тему, читаю все, что возможно, а потом практикую, и поражаюсь – насколько убого и неверно все описано в статьях. Правда я это все понимаю только после того, как сам намучаюсь и начинаю “чувствовать”. И каждый раз у меня возникает желание описать свой опыт и как это помогло мне, ибо каждый раз я думаю – как много умных людей просто не знают этого, и тратят время.