10 ключевых вопросов,
на которые вы получите ответы:
- Как преодолеть психологические барьеры, такие как страхи, сомнения и предубеждения, чтобы начать свой бизнес?
- Как правильно ставить цели, чтобы они были измеримыми и мотивирующими, и как осознать последствия их достижения или не достижения?
- Как эффективно привлекать внимание к своему продукту или услуге в условиях высокой конкуренции?
- Как формулировать предложения, чтобы они вызывали интерес у клиентов и решали их проблемы?
- Как удерживать клиентов на долгосрочной основе, чтобы они совершали повторные покупки и становились лояльными к бренду?
- Как создать эффективную систему привлечения клиентов, которая будет генерировать лиды и конвертировать их в продажи?
- Как охватить широкую аудиторию, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов?
- Как превратить лидов в подписчиков, чтобы установить с ними долгосрочные отношения и снизить затраты на маркетинг?
- Как удерживать фокус и организовать себя, чтобы эффективно использовать время и достигать поставленных целей?
- Как создать и удержать лояльную аудиторию, чтобы успешно продавать различные продукты и услуги?
Оглавление
Введение. 0-й эпизод.
Главная цель
Избавить слушателей от иллюзий и рассказать об этом бизнесе в целом.
- У вас появится четкое понимание, почему надо изучать и создавать те элементы, о которых будем говорить.
- Вы поймете, какие плюсы и минусы у этого бизнеса, что этот бизнес от вас потребует, какие затраты времени и обязательства вы будете нести.
- Возникнет ясное понимание структуры и элементов бизнеса.
- Исчезнут различные иллюзии.
- Я отвечу на все вопросы и освещу все аспекты этого бизнеса.
Создание продукта и бизнеса — не очень сложно, но включает много небольших шагов, каждый из которых сам по себе несложный. 95% из того, чем вам предстоит создавать — несложно, и лишь 5% требует усилий, более или менее сложно.
Однако, под «сложностью» я подразумеваю не столько технические навыки, сколько способность не бросать начатое, сфокусироваться и регулярно двигаться вперёд. Сложнее всего — организовать себя на выполнение, потому что мы будем говорить не о какой-то абстрактной вещи, а о том, как можно построить нормальный бизнес на основе вашей экспертизы.
Под «нормальным бизнесом» я понимаю бизнес, который, если его правильно развить, может реально изменить вашу жизнь, обеспечить финансовую стабильность и благополучие.
Это дорогого стоит, но, естественно, требует серьёзной вовлеченности, приоритета и выделения времени.
Самый сложный период в любом бизнесе.
Когда мы его только-только запускаем, пытаемся получить первые продажи, в идеале прибыль, потом достигнут стабильных продаж, и, наконец начать рост. Запуск и развитие бизнесе требует в первую очередь внутреннего обязательства, серьёзного коммитмента.
Есть также психологические проблемы, которые возникают в процессе запуска бизнеса, потому что практически у всех возникают страхи и сомнения в разных ситуациях, мы будем говорить об этом.
К сожалению, существенная часть страхов неосознаваема, то есть мы не чувствуем эти страхи, как страх. Мы воспринимаем это, как рациональное оправдание, объяснение самим себе: «Почему не стоит что-то делать?». Мы не понимаем, что это страх. Нам кажется, что мы умные и поэтому этого не стоит делать.
Но, как правило, за этими оправданиями всегда стоит страх, и мы будем это разбирать и убирать эти страхи. Почему я уделяю этому столько внимания? С 2013 по 2019 год я руководил «Виртуальным инкубатором стартапов» , мы помогали людям, желающим запустить стартапы. Также я вел большой курс по предпринимательству и стартапам в Павлодарском Университете (Казахстан), и через нас совокупно прошло около 6000 проектов. Т.е. я довольно довольно глубоко в этой теме. По своему опыту я могу определенно сказать:
Отсутствие каких-то знаний или навыков никогда не было главной причиной, почему кто-то не достиг своих целей.
Единственная причина, по которой люди не достигают своих целей или неудачно заканчивают свои начинания, заключается в том, что они бросают дело на полпути, снижают усилия.
Стремление бросить проявляется по разному, мы тоже будем подробно говорить от этой проблеме и как ее преодолеть.
Мы, с одной стороны, детально осветим все технологические моменты, которые вы должны знать и уметь, а с другой стороны, внимательно разберемся со страхами, сомнениями и другими внутренними барьерами, которые у вас есть или могут возникнуть.
Однако, дорогу осилит идущий, так что заранее переживать не стоит. 99% страхов и сомнений, которые вы испытываете, — это не реальные страхи, а ваши иллюзии, основанные на неправильных представлениях.
Когда вы лучше поймете бизнес, его составляющие, и что от вас требуется, большинство страхов уйдет.
Останется лишь небольшой процент, так как бизнес, как и любая другая деятельность, связан с неопределенностью, необходимостью принимать решения и брать на себя ответственность. Но эти страхи уже не смогут быть для вас непреодолимыми препятствиями.
Для большинства из вас основная проблема именно в психологических барьерах.
Я посмотрел анкеты, и все вы опытные, квалифицированные специалисты, без сомнения, эксперты в своей области. У многих из вас больше пяти, десяти лет опыта в своей профессиональной деятельности, и это внушительный опыт. Поэтому нет проблемы с вашими компетенциями.
Те препятствия, которые мешают вам двигаться вперед, — это страхи, сомнения, иллюзии, когнитивные искажения, предубеждения и мифы, которые укоренились в вашем сознании. Эти мифы убираются не громкими заявлениями типа «всё будет хорошо», а благодаря тому, что вы начнете разбираться в сути дела, вы начинаете понимать этот бизнес.
Поэтому цель этого микро курса — помочь вам понять этот бизнес, так как это уберет 95% препятствий, которые не дают вам начать.
Я уверен, вы уже многократно проходили через похожий процесс в своей профессии. Когда вы только начинали, у вас был энтузиазм, потому что вам было интересно, но также были сомнения, страхи, переживания. С опытом, когда вы сталкивались с практическими ситуациями и преодолевали их, ваша уверенность росла, и вы становились способными не просто выполнять свою работу, но и достигать результатов, помогать своим работодателям и клиентам. Вы добились уверенности в своей профессии.
Сейчас перед вами стоит новый вызов — научиться достигать результата в новой области области, в бизнесе.
Бизнес — это такая же профессия, как и ваша.
И если вспомнить, как вы осваивали свою профессию, то, конечно, это не было просто и не ограничивалось небольшим курсом. Тем не менее, задача курса — дать вам целостную картину, основные подходы, дорожную карту и инструменты, чтобы начать свой путь. Моя миссия — помочь вам встать на эту дорогу и не сворачивать, неумолимо двигаться вперед. Очень важно правильно себя воспринимать: не как героя, совершающего подвиг, а как человека, спокойно движущегося к своей цели.
Итак, представьте, что у меня в руках два продукта: продукт один и продукт два.
Они имеют абсолютно одинаковую цену, всё у них одинаково. Я буду описывать ситуацию, а ваша задача будет голосовать. Всегда будет один и тот же вопрос: Где, с вашей точки зрения, будет проще продать тот или иной продукт?
Давайте попробуем. Ясна задача? Ставите +, если да, ставите — , если нет.
Первый продукт вы пытаетесь его продавать в пустыне. В пустыне жарко, тихо, светло, скорпионы, змейки где-то, очень красиво, но главное — нет людей. Вот вы пытаетесь продавать там этот продукт.
Второй продукт вы продаете где-нибудь в Лос-Анджелесе, на Голливудском бульваре, где вечная толпа.
Вопрос:
Поставьте 1, если вы считаете, что легче продать продукт в пустыне.
Поставьте 2, если думаете, что легче продать продукт там, где толпа людей.
Ну, все очевидно.
Вывод: для продажи ключевым является трафик, люди, поток людей. То есть продавать нужно там, где есть люди, где есть аудитория, или создавать аудиторию. Как аудиторию искать или создавать, мы будем отдельно говорить на курсе. В общем, идею вы поняли, да? +/-
К чему это я? Когда мне пишут: «Вы знаете, я сделал вот это, вот это, вот это, но ничего не работает», — я уже об этом говорил много раз и буду говорить ещё много раз: без аудитории ничего у вас не выйдет.
То есть пока у вас нет аудитории, пока вы не научились её удерживать, создавать и увеличивать, это всё равно, что продавать продукт в пустыне.
Почему? Продукты абсолютно идентичные, я уже об этом сказал. Вы можете как угодно паковать продукты и выстраивать воронку продаж, но в пустыне это не будет работать.
С другой стороны, если вы умеете получать трафик или генерировать его, если умеете привлекать клиентов, когда у вас много лидов, то, естественно, вы всё легко продадите.
Если кому-то кажется, что я говорю элементарные вещи и вы верите, что ВСЕ ЗНАЕТЕ, предлагаю подумать о 2 вещах:
1) Посмотреть на состояние своего банковского счета. Именно счет в банке точно говорит о том, что мы знаем, а что нет.
2) Мы на вводном курсе, цель которого помочь пронять в целом бизнес и решить — нужен ли большой курс? В общем, ликбез вы и сами можете прочитать.
Идём дальше. Итак, вы поняли, что в пустыне мы не можем ничего продать. Следующая ситуация:
Вы пришли в место, где огромное количество людей. И вот у вас опять есть два одинаковых продукта.
В первом случае вы пришли в это место с продуктом и просто сидите где-нибудь в сторонке, скромно, молча.
Во втором случае вы вышли со вторым продуктом и начинаете активно привлекать внимание.
Опять вопрос: В какой ситуации у вас больше шансов продать?
Ставьте «единичку», если вы считаете, что можно продать, тихо сидя в уголочке.
Ставьте «двоечку», если верите, что успех будет в случае, если вы привлекаете внимание.
Простая и очевидная вещь: если вы не привлекаете внимания, то, считайте, ничего не продадите. Это равноценно продаже в пустыне.
Теперь представим два разных описания продукта. Оба продукта ничем не отличаются, только формулировками .
Первый продукт экономит вам деньги. Допустим, у вас какой-то бизнес, и первый продукт экономит вам деньги, неважно, это какая-то методика, сервис или консультация.
Второй продукт точно такой же, но он увеличивает вашу выручку.
Первый продукт экономит вам деньги, то есть снижает ваши затраты, а второй увеличивает количество ваших денег.
Какой продукт проще продавать? Какой продукт вы предпочтете? В первом случае это тот продукт, который экономит вам деньги, а во втором — тот, который увеличивает ваши доходы. Начинаете понимать, да?
Я ЛИШЬ изменил формулировку обещания, и получаю совершенно ИНОЙ результат. Это супер важно, мы подробно разберем это на курсе, и вы создадите мощные описания продуктов, которые будут хотеть покупать.
Следующий вопрос. Допустим, Первый продукт стоит 500 долларов и он экономит ваши затраты на 10%. Второй продукт стоит тоже 500 долларов, но он увеличивает выручку на те же 10%.
Вопрос: какой из этих продуктов более ценный? Первый продукт снижает затраты, второй увеличивает доходы. Обратите внимание, что на прибыли это особенно не скажется, ведь прибыль — это разница между доходами и затратами. Вы просто сравниваете два фактора: один экономит, второй увеличивает ваши доходы.
Ставьте «единичку», если ценней продукт, который экономит.
Ставьте «двоечку», если ценней продукт, который дает больше денег и рост.
Следующий вопрос:
Первый продукт снижает вашу боль, ну не физически, а дискомфорт от какой-то проблемы, то есть решает проблему.
Второй продукт увеличивает ваши наслаждения, дает больше положительных ощущений.
Какой продукт для вас, субъективно говоря, более ценный? Первый или второй?
Ставьте «единичку», если ценней продукт, который решает проблему.
Ставьте «двоечку», если ценней продукт, который дает больше ощущений и наслаждений.
Идем дальше. Первый продукт просто решает внутреннюю проблему, про которую никто не знает, это личная проблема внутри вашей компании. Второй продукт увеличивает ваш статус, так что огромное количество людей начинает об этом знать. Какой продукт более ценный? Первый или второй?
Ставьте «единичку», если ценней продукт, который решает внутреннюю проблему, но не влияет на ваш статус и известность. Ставьте «двоечку», если ценней продукт, который дает больше статус и известность.
Короткий тест.
Тест имеет 2 (две!) цели: 1. Помочь вам выявить то, что вы не знаете или не понимаете. 2. Помочь вам задать вопрос, если вы не знаете или не понимаете, ибо вы не можете игнорировать свои ошибки в бизнесе, ибо любая ошибка в бизнесе — смертельна, как у сапера.
Как тест добивается этих целей? Чтобы пройти дальше, вам надо достигнуть не менее 70% правильных ответов. Если вы достигаете менее 70% верных ответов, тест не считается пройденным, и система не пустит вас дальше. Как в игре, как в жизни. Хотите играть/ жить/ расти дальше? Преодолейте препятствие, но это еще не все. У вас только 2 минуты на прохождение теста, это более, чем достаточно, но и это не все. У вас только 3 (три!) попытки пройти тест. Также, как три попытки ответить на вопрос Сфинкса. Если не ответили, знаете, что Сфинкс с вами сделает? Ага, то самое, что вы подумали, только живьем. (Привет от Мясника).
Чтобы начать тест, нажмите кнопочку Start!
1-й эпизод: Важность формулировок.
Чтобы ваш бизнес стал успешным, важно говорить на языке клиента, решая его боли, а не просто рассказывать о своих навыках. Используйте подход, который показывает ценность ваших услуг, например: вместо “Я копирайтер” скажите “Я научу вас писать тексты, которые приносят доход”.
Бизнес — это цикл, который начинается с первого контакта с клиентом и заканчивается его постоянными покупками. Этот цикл состоит из этапов: привлечение внимания, интерес, удержание, продажа, обслуживание и создание лояльности. Каждый этап требует отлаженных процессов, включающих маркетинг, упаковку продукта, выполнение обязательств и удержание аудитории.
Успешный бизнес строится на системности. Создайте эффективные процессы, которые будут работать как механизм, обеспечивающий постоянный поток клиентов, продаж и лояльности. Помните, масштабирование возможно только тогда, когда вы отработали базовые процессы. Ваш успех — это комбинация понимания клиента, правильного позиционирования и постоянного совершенствования системы.
2-й эпизод: Этапы запуска и реалистичность восприятия.
Ваш путь к успеху начинается с маленьких шагов, и это абсолютно нормально. Не стремитесь сразу быть идеальными — важно осознавать свои реальные возможности. Как в игре, на первых уровнях задачи несложные, а боссы — не слишком грозные. Главное — не бросить всё на старте.
Ваш бизнес — это путешествие, где каждое действие, от создания простейшей воронки до сложных систем, работает на две ключевые задачи: привлечение и удержание. Научитесь привлекать клиентов — станете миллионером. Научитесь удерживать — создадите империю.
Удержание — это искусство, требующее времени, контента и постоянного взаимодействия с вашей аудиторией. Ваши усилия сегодня — это инвестиции в будущее. Подписчики, которые не купили сразу, однажды вернутся, если вы продолжите давать им ценность. Каждый шаг, каждая мелочь, которую вы делаете, приближает вас к моменту, когда первые клиенты начнут возвращаться, делая вас сильнее и увереннее.
Поверьте, ваш успех — это не мгновенная победа, а последовательный процесс. Шаг за шагом вы строите систему, привлекаете внимание, учитесь удерживать интерес. И однажды вы оглянетесь и поймете, что путь, который казался таким сложным, стал основой вашей уверенности. Просто начните. Шагайте вперед.
3-й эпизод: Внутреннее обязательство и цена вопроса.
Ваш успех начинается с чёткой цели и понимания, зачем вы её преследуете. Чтобы достичь результатов, определите, что вы хотите, зачем это вам нужно, и что вы потеряете, если этого не сделаете. Это не просто мотивация — это ваш внутренний двигатель.
Цель должна быть измеримой, достижимой и реалистичной. Даже небольшие шаги, например, заработать первые деньги за полгода или добиться роста на 10%, станут индикатором прогресса. Если вы видите, что цель далека, это сигнал менять подход.
Осознание того, что вы можете потерять, если не добьётесь успеха, — мощнейший стимул. Ведь настоящие перемены происходят тогда, когда выбора больше нет, и вы понимаете, что стоите на грани изменений. Именно в такие моменты рождаются успешные бизнесы.
Не бойтесь быть реалистичными и терпеливыми. Начните с малого, дайте себе время, учитесь на каждом этапе и двигайтесь к своей цели шаг за шагом. С ясной мотивацией, планом и пониманием своих действий вы добьётесь успеха, независимо от возраста или обстоятельств. Главное — начать и не останавливаться.
4-й эпизод. Основы бизнеса, процессы, элементы.
Бизнес — это машина, которая производит ценность для клиентов и деньги для предпринимателя. Чтобы она работала эффективно, нужно построить три ключевые системы: привлечение клиентов, монетизация и исполнение обязательств. Это не разовые действия, а циклические процессы, которые повторяются снова и снова, создавая стабильность и рост.
В современном мире успех бизнеса строится вокруг аудитории. Привлечь её недостаточно — важно удерживать внимание и стимулировать повторные покупки, увеличивая размер чека и лояльность клиентов. Именно здесь рождаются миллиардеры: на повторных продажах и растущей базе клиентов.
Чтобы конкурировать в интернете, где внимание потребителей становится редким ресурсом, нужно автоматизировать процессы. Контент, реклама, социальные сети — всё это инструменты привлечения. Ваша задача — создать системы, которые работают независимо от человеческого ресурса, превращая интерес аудитории в прибыль.
Бизнес — это повторяемая игра, в которой вы каждый день оттачиваете процессы, усиливаете эффективность и строите машину, способную выдерживать любые вызовы. Главное — начать, автоматизировать и не останавливаться.
5 эпизод. Значение текста, воронки, этапы, подход к оптимизации.
В основе успешного бизнеса лежит связка: система генерации лидов — воронка — тексты — техническая реализация. Всё начинается с текста.
Самые простые примеры воронок — это, наверняка, знакомые многим публичные каналы в Telegram, где периодически размещается реклама курсов или закрытых чатов. Вы заходите туда, платите какие-то деньги — и всё. Это самый простой способ, проще не бывает.
Именно поэтому многие блогеры ведут каналы на YouTube или в других социальных сетях, монетизируя их таким образом. Мы сейчас даже не будем говорить о рекламе. Особенно это актуально для экспертов, которые ведут нишевые блоги в Telegram, на YouTube или в любой удобной для них социальной сети, где они напрямую продают популярные продукты или услуги.
Это один из примеров, который работает достаточно эффективно. Единственное — вся коммуникация происходит внутри социальной сети.
6 эпизод: Стратегия монетизации профессиональной экспертизы.
Кстати, я попросил заполнить анкету. Зачем такие сложности? Неужели нельзя проще? Для этого есть несколько причин. Следите за руками.
Я буду писать о бизнесе, и проще всего рассказывать о бизнесе — это показывать, что, как, а главное — почему я что-то делаю. Не где-то там вообще, а конкретно, что я делаю здесь и сейчас. Вы это видите, я немедленно комментирую, и вы начинаете понимать, что происходит.
Так вот, если очень упрощенно — любой бизнес это система генерации лидов + воронка продаж. Разумеется, в бизнесе есть много элементов, я сильно упрощаю. В общем случае лидген и воронка это наши целенаправленные усилия, результатом которых является поток людей, проявляющих интерес к нашему коммерческому предложению.
Иногда всю эту суету называют маркетингом, и все это мы делаем в надежде, что какая-то, как правило, очень незначительная часть не просто проявит интерес, но даже может что-то у нас купит.
Спросите себя — часто ли вы проявляете интерес и тут же покупаете? Ответ нет. Т.е. вы можете проявлять интерес к тысячам вещей, но покупаете в сотни раз реже, ибо проявить интерес и купить — совершенно разные действия.
7 эпизод. Общая идея успешного бизнеса и ключевые критерии.
Итак, чтобы понять, что мы будем делать и зачем, надо сначала разобраться в общей идее успешного бизнеса и определить ключевые критерии. Сама концепция, на первый взгляд, несложная, но её реализация действительно может быть трудной. Если кто-то пришел сюда за простым легким, пошаговым планом «Как гарантированно стать миллионером» — вы не по адресу.
Оговорка: Важные вещи я буду повторять часто, потому что мой более, чем 30 летний опыт в преподавании говорит, что талантливым людям надо повторить раз 20, чтобы они поняли. «Понять» означает, что вы способны сделать и достигнуть результата, а не просто кивнуть. Для обычных людей надо повторить не менее 40 раз. Повторить означает — заставить сделать. Не просто послушать, а сделать.
Представьте, что у вас есть задача продать что-то простое, например, кружку для чая, стоимостью 10 долларов. Выручка, которую вы получите, складывается из двух простых элементов: цены и количества продаж. Если за месяц вы продали 10 кружек по 10 долларов, ваша выручка составит 100 долларов.
8 эпизод: Ключевым фактором остается количество людей, которых вы сумеете уведомить на начальном этапе — охват.
Независимо от того, насколько крутая у вас воронка и как бы хорошо ни был упакован продукт, если на входе воронки ноль, продаж тоже будет ноль.
Понимаете, да? В конечном итоге, с точки зрения математики, решает размер — размер охвата, количество людей, до которых вы можете дотянуться. И вот здесь мы подходим к более интересным деталям. Возникает вопрос: как дотянуться до этих людей?
Классический вариант — реклама. Когда вы что-то рекламируете, вы платите за охват. Вы платите рекламодателю за то, чтобы он показал вашу рекламу как можно большему количеству потенциальных людей, хотя это могут быть и не люди, а боты или мертвые аккаунты. Если охват небольшой, вы заплатите копейки, но и на вход в воронку поступит сто «непонятно кого». Из них, возможно, только 50% будут реальными людьми. Вы понимаете, что с такой конверсией — вероятность, что кто-то купит, будет около одного процента, а может и одной десятой процента. Вы начинаете тратить, скажем, 50 долларов в день на рекламу, а результата все равно нет, потому что охват ничтожен. Тем более на холодную аудиторию, которая вас не знает, люди не доверяют, думают, что это не стоит их времени и денег, и просто игнорируют.
9. Вы наверняка уже сталкивались с болью: как превратить страсть в заработок?
Меня зовут Алексей Крол, живу в США, в Кремниевой Долине, пишу тексты, иногда читаю лекции, провожу курсы. Проблема в том, что в наше время надо не просто уметь писать, но и как-то зарабатывать на творчестве, желательно много денег. Чтобы нормально жить.
Поэтому на определенном этапе я сильно погрузился в маркетинг, UA и практические вопросы создания и удержания аудитории, создания аудитории. Т.е. я не маркетолог, не наемный человек, не СММ менеджер, не таргетолог, не инфобизнесмен. Я писатель и предприниматель, который зарабатывает на своей экспертизе и искусстве. Это значит, что я рискую своими деньгами в своем бизнесе. У меня нет акционеров, начальников, инвесторов, т.е. я подставляю конкретно свою задницу и беру все риски на себя, поэтому все мои победы и провалы имеют одного автора — меня.
Мне пришлось научиться тому, как зарабатывать на том, что я люблю. Я только пишу тексты, почтовые рассылки, блог и делаю на этом деньги. Это мое любимое дело и мой бизнес.
10 эпизод: Плохие новости. 8 смертельных препятствий роста и почему до финиша доходит от 1-2% людей?
Вы еще здесь, значит вам и правда надо. Тогда можно начать говорить серьезно. Итак, 8 смертельных этапов роста и почему до финиша доходит от 1-2% людей?
1. Психологические препятствия — страхи, сомнения, осуждение и т.п. На этом этапе срезается — 80-90%. Желания есть, действий нет. Остается, ну — пусть 20% от начального количества.
2. Неспособность организовать себя, приоритеты, фокус, планы, вот это все. На этом этапе срезается — еще 15%, остается 5% от начального количества.
11 эпизод: Я подписан на много профессиональных каналов по маркетингу, воронкам и все их можно разделить на 2 типа:
— те, которые предназначены для малого бизнеса, стартапов, начинающих и…
— те, которые предназначены для корпораций
Отличие — все советы и методы для корпораций неприменимы в реальной жизни для начинающих потому что у корпораций много людей, много денег и много времени, поэтому корпы могут тестить много продуктов, гипотез долго. Дает ли это 100% результат? Нет. Дает ли это преимущество? Да, потому что вы можете тестировать тысячи гипотез + есть лучшее понимание рынка.
У начинающих — нет ни людей, ни денег, ни времени, а главное нет понимания рынка, поэтому подходы кардинально отличаются. Не в общем методе, а в требуемом фокусе.
Ниже пример чек листа создания воронки ДЛЯ КОРПОРАЦИЙ, который предлагает консультант, работающий для корпорации: (Начало цитаты)_____
12 эпизод: Когда я запускал инкубатор стартапов почти 10 лет назад, я создал курс по продукту, бизнесу и так далее. У курса было много версий, и последнюю из них я запустил в августе.
Я наблюдал динамику, смотрел, как люди всё это осваивают, и в очередной раз пришёл к выводу, что ключевая проблема не в отсутствии знаний и навыков, а в том, о чём я говорил выше — в необходимости выделить время, организовать себя.
Как правило, ситуация выглядит так: люди имеют желание. Благодаря этому желанию они записываются на курс, пытаются что-то изучать, но это ни к чему не приводит. Потому что, когда мы говорим о росте, рост — это нечто конкретное, а не абстрактное. Рост всегда связан с проектом или серией проектов, которые приводят к результатам. Эти результаты могут быть в бизнесе, науке, творчестве, технологиях — это не важно. Но рост — это всегда что-то очень конкретное. Мы совершаем определённые действия, которые увеличивают какие-то метрики. Вот что подразумевается под ростом.
13 эпизод: Потому что, какие бы у нас ни были планы и идеи, если мы не умеем целенаправленно достигать целей…
Если мы не умеем двигаться вперёд, преодолевая препятствия, справляясь с неизбежной неопределённостью, принимая необходимость множества попыток и действий, — ничего не получится.
Если у нас нет системы, которая помогает нам двигаться, то у большинства ничего не выйдет. Люди, которые действительно чего-то добились (а таких очень мало), так или иначе имеют такую систему.
Причём, эта система — это не только таблички и списки (хотя они тоже могут быть), но и определённые ритуалы. Почему? Потому что главная причина, по которой мы срываемся, отвлекаемся и не способны поддерживать осознанное и рациональное состояние ума, заключается в том, что мы слишком слабо управляем своими эмоциями и состоянием. Наш ум владеет нами, а не мы — нашим умом.
Я понимаю, что это старая идея, восходящая к буддизму (да и не только), но она остаётся верной. Если мы не научились дисциплине мыслей, если мы позволяем себе поддаваться импульсам и микрожеланиям, то ничего не выйдет. Никогда.