2. У меня компания, консалтинг, перебиваюсь через пень-колоду. Проектов мало. В основном заказы от государственных структур (субподряд), госконтракты. Настоящие продажи — мелкие и эпизодические. Могу работать пол года и потом пол-года, год сидеть без работы, пытаясь найти следующий проект. Ситуацию усугубляет, что есть государственная программа по этому же направлению.
У меня компания, консалтинг, перебиваюсь через пень-колоду. Проектов мало. В основном заказы от государственных структур (субподряд), госконтракты. Настоящие продажи — мелкие и эпизодические. Могу работать пол года и потом пол-года, год сидеть без работы, пытаясь найти следующий проект. Ситуацию усугубляет, что есть государственная программа по этому же направлению. Гоcударство бесплатно делает то же, что предлагается сделать моей компанией, но только уже за деньги.
Очень хочу сделать бизнес стабильным. Выстроить поток лидов не получается пока. Читаю активно и смотрю Ваши лекции. Был сайт, но сейчас на боку (человек, который делал, сейчас не выполняет эту работу).
Из Ваших лекций понял, что должен освоить сам изготовление сайта (хотя бы переделать на лендинг простой), сделать креативы, разместить в кабинете ФБ , начать
запускать рекламу и тестировать креативы, аудиторию. (Вю информацию получил на Ваших лекциях, спасибо отдельное за это).
Прочитал и про целевую «свечку под задницей».
Есть свои страхи: и родителей не успеть отблагодарить при их жизни, и детям не обеспечить нормальную жизнь, и самому просрать свою жизнь. Стимулирует отлично.
Иногда себя чувствую конченым мудаком и ничтожеством.
Но при этом никак не могу выбраться из этого застоя.
Это даже не вопрос, а крик беспомощности какой-то.
Вроде всё понимаю, а движения нет.
Или очень медленное.
Считаю начальным это положение, застрял, никак не выберусь из этой стадии.
Как рвануть? Как вырваться отсюда?
Может я что упустил? Подскажите, что я не вижу или мешает мне, чтобы вывести, на пусть небольшой, но более менее стабильный поток клиентов.
Может Вам со стороны виднее, куда нажать?
Вот так сумбурно обо всём получилось.
Буду признателен, за любой стимул.
Спасибо!
Ответ:
Добрый день. Все вы хорошо описали и не сумбурно, примерно в таком духе мне пишет много народу, а поскольку вопросы одинаковые, то я перешел от ммм… менторинга к рассылке.
Причины перехода на рассылку 2:
— Во-первых я имею экспертизу только в своем узком бизнесе, и не могу давать общих бла-бла-ба советов в других областях. Это будет нонсенс. Поэтому я сфокусировался на уровне картины миры, нескольких психологических заморочках, которых столько поел, что могу чем-то помочь + немного маркетинга, + немного в продуктовой части, хотя на это не упираю.
— Во-вторых — моя бизнес модель 100% масштабируема и полностью автоматизирована. В то время как тратить личное время имеет смысл, если получаешь с контракта не менее 25-35K$. Меньше — нерентабельно.
Теперь к вашей проблеме.
1. Все ваши переживания понятны, и являются следствием того, что у вас нет роста в бизнесе. Все эти «я буду миллионер, я умру под забором» — это такое общее место предпринимателя, через которое я и масса моих знакомых проходит по 10 раз на дню. Поэтому относитесь ко всему спокойно.
Да, может так случиться, что вы не поможете родителям и детям. Упс! Фак! Неприятно и что? Хуячить то все равно надо.
Я отбрасываю такие мысли потому что это не помогает работе, а мешает. Вы же понимаете, что проблему решит только результат, а он требует фокуса. Фокус это очень просто. Вы занимаетесь только работой, а все остальное = НА ХУЙ!
Я для себя выработал простую формулу — я выбираю только 1 главную проблему и игнорирую все, пока не сделаю реальный шаг. Исключая редкие игры и кино, разумеется + поездки с женой на океан. Это святое. Ну и посраться с троллями, чтобы не терять хватку.
Поэтому ваше эмоциональное состояние мы обсуждать не будем по простой причине. Если вы сфокусируете на проблеме, то все эмоции вас покинут. Так работают наш мозги — используйте свой мозг правильно, и будет вам счастье. Это как с болью. Если вы отвлеклись или на чем-то сосредоточились, боль становится меньше или пропадает.
Значит решение это проблемы — найти правильный фокус. Это не бином Ньютона. Реальность такова, что мы не способны фокусироваться ни на чем, кроме одного — то, что дает нам самое большое обещание. Поскольку у вас проблема в бизнесе, то для вас самое большое обещание — это рост выручки и ее стабилизация. Это разные задачи и мы их немного рассмотрит.
2. Ваша проблема — у вас нет системной стабильной продажи, а есть спорадические контракты. Это вообще не бизнес, это ожидание у моря погоды. Бизнес означает, что ВЫ управляете ситуацией.
Рост выручки происходит если вы создали нормальную активную воронку. Активная воронка постоянно ГРОМКО ОРЕТ, и привлекает внимание всех хомяков вокруг, а если среди них находятся нужные вам хомяки, то они просовывают свои любопытные рыльца в место, куда вы кладете бесплатный сыр. А дальше онбординг, квалификация, офер, дожим и закрытие.
Если у вас такой воронки нет, то продаж не будет, ибо нет ни одной причины для продажи. Из того, что вы написали, я подозреваю,что у вас воронки нет. Не знаю наверняка, но подозреваю))).
Если воронки нет, ее надо построить.
В целом на рынке куча народу предлагает строить воронки, это уже более или менее стандартный офер. Вы можете немного почитать об этом у меня, но поскольку это стандартная история, то мне это мало интересно. Я много пишу про воронки в СВОЕМ бизнесе, но в целом вы можете найти много сами бесплатного.
Немного у меня по теме:
Собираем авто-воронку под ключ с 0 без начальных навыков. — это старенькое, но актуальное
Цикл планирование и фокус — как планировать и ставить цели, которые ведут к росту?
Цикл: Как заставить читателя читать всю жизнь или специфика бесконечных авторских рассылок? — здесь тоже кое-что есть.
В целом неважно — прочитаете вы у меня или где-то. Неважно, как вы будете строить воронку.
Важно первую версию воронки вы должны сделать сами. Пусть криво — неважно. Только так вы поймете что это и как. Нанимать кого-то делать то, что вы не понимаете — значит просрать деньги. Вот одна из версий моей воронки — http://alexeykrol.com/courses/author-roadmap/lessons/13-4/ — Сделать ворону означает сделать всю техническую часть, написать все тексты и протестировать, чтобы понять, что ничего не работает. Это норм, с этого момента вы начинаете действительно учиться. Для технической части можно кого-то пригласить.
Обратите внимание, что я пока не говорю о продукте. Почему? Потому что воронке пофиг продукт, она работает с любым продуктом, ее задача всасывать интересантов, греть и продавать, а что продавать — это уже десятый вопрос. Воронка это просто система, алгоритм, фреймворк, образ мысли. Вы покупаете клиента по 100$, а зарабатываете на нем условные 500$. Воронка, если она перформит правильно, обеспечивает СТАБИЛЬНЫЙ приток клиентов со средней CAC= условные 100$. Если вы не построите воронку — бизнеса не будет. Никогда.
3. Продукт. Вы продаете консалтинг, а значит обещание дать решение, чего-то там усилить, увеличить, развить, избежать и т.п. И вы даете пруф своей экспертизой. Это значит, что вы должны ОБЕЩАТЬ что-то уникальное и крутое. Если вы предлагаете что-то уникальное, то никто не может конкурировать, в т.ч. и госудаство.
Вопрос не в цене, а просто клиент не может получить ЭТО нигде. Хочет идти к конкуренту? Нет проблем, валяй, и попробуй там ЭТО получить. Я не знаю вашего продукта, но если у вас нет воронки и слабый офер, тогда ситуация закономерна. Продукт это обещание мощного решения и есть лишь один критерий проверить — как это работает — предложить на рынок, но если вы этого не делаете, то никто не знает, что вы крутой. Для это и делают контент маркетинг, пишут статьи, выступают на конфах, покупают охваты, короче — ГРОМКО ОРУТ. Это ликбез. Вы привлекаете инерес и сразу объясняете что вы:
ФОКУСИРУЕТЕСЬ НА ЭТОМ…
ОБЕЩАЕТЕ ЭТО
СТОИТ СТОЛЬКО-ТО
Все, кого это не устраивает — уходят, все, кого утаивает, заполняют анкету, которую вы им предлагаете. Смысл анкеты в том, стоит ли тратить на него время или нет. Если нет, то идет лесом. Если да, то берете его в оборот — назначаете типа первой консультации, присылаете инвайт на закрытый бесплатный вебинар и т.п. сами уже креатив проявите.
4. Кроме Inbounde маркетинг можно делать outbounde маркетинг. Конверсия невелика, но какая разница — вопрос в целевом CAC. Если проходит, то норм. Опять же — как строить outbounde воронки — навалом везде, всякие сервисы по contасt enrichment и т.п. Пример — https://salesql.com/ — таких много. Там есть б/п и чего-то платное.
В итоге, когда я прочитал вашу фразу «…Из Ваших лекций понял, что должен освоить сам изготовление сайта (хотя бы переделать на лендинг простой), сделать креативы, разместить в кабинете ФБ , начать запускать рекламу и тестировать креативы, аудиторию.» — я делаю вывод, что у вас скорее всего нет системы маркетинга/продаж at all, поэтому ваш результат «перебиваюсь через пень-колоду. Проектов мало. «.
Итог: Начните немедленно строить систему продаж/ маркетинга.
1. Прочитайте статьи про воронки и DM — послушайте лекцию: Как привлекать подписчиков? С помощью рекламы! БЕСПЛАТНАЯ ЛЕКЦИЯ И КОНСПЕКТ — это общие вещи, специфические, можете взять ГДЕ-ТО курс по диджитал маркетингу, чтобы за пару тройку часов понять суть. Потратите 1 день.
2. Сделайте простой ленд с лид-формой, чтобы сразу забирать адрес в рассылку. В рассылке сделайте простой авто-ответчик, можно квиз + форму на личный созвон. На созвоне сразу определяйте кто. Если не ваш — до-свидания. Если ваш — продавайте. Надеюсь у вас есть работающие скрипты. Если нет — накачайте и адаптируйте. Это еще 1 день. Очевидно, что надо написать ленд, определить продукт, офер, все элементы. Если не знаете — прочитайте. Из сервисов — используйте MailChimp — там и ленд можно запилить и рассылку норм. И недорого.
3. Начните писать на VC.Ru на Хабре, короче везде,где УЖЕ есть органика, чтобы вести на ленд. Писать каждый факинг день. Что хотите делайте, но каждый факинг день писать. Когда все настроится — начнете закупать трафик.
Консалтинговый бизнес запускается за 1 день. Об этом — здесь — Как из барана превратиться в свирепого волка и выжить в лесу, пытаясь запустить бизнес за 1 день
Пока добавить нечего. Осмыслите и напишите чего-то в ответ. И главное — поставьте себе реальную цель.