1. Для поколения 15-25 доля тех, кто об этом мечтает 80%, но для тех, кто старше — нужно время, чтобы созреть. Причины стандартны. Для кого-то финансовый рост, для кого-то осознанный выбор, или важный вызов, хотя у 80% людей просто НЕ БУДЕТ ИНОГО ВЫБОРА потому что вашей карьере в корпорациях придет карачун.
2. Вы поймете, что надо делать бизнес. Не пробовать, а реально делать. Значит запустить, построить основание, минимальную инфраструктуру, создать продукт, выйти на рынок, растолкать локтями конкурентов, создать базу клиентов, начать расти. Вы поймете, что у вас нет иного выбора, кроме как построить бизнес, пусть небольшой. Бизнес, а не самозанятость, не фриленс.
3. Вы столкнетесь с 4 дефицитами: время, команда, навыки, деньги. У 80% из вас нет и не будет для старта ни времени, ни команды, ни навыков, ни денег. Period. Но начинать надо. Поэтому вам как-то надо будет решать эту проблему. Что это за проблема?
4. Как стартануть максимально быстро и недорого? Вы, разумеется, начнете исследование в интернете все доступные вариантов, и 90% из вас остановится на продаже собственных услуг, компетенций или образования того или иного вида. Ничтожная часть попробует силы в дропшиппинг или арбитраже. Потому, что на данный момент есть только 5 относительно доступных точек входа для тех, у кого 4 упомянутых дефицита:
— продавать контент
— продавать трафик — арбитраж
— продавать лиды (дропшиппинг через Amazon или Shopify).
— продавать ремесленные поделки
— продавать услуги (фриленс того или иного типа)
— продавать рекламные интеграции (это типа блоггером)
5. Вы быстро поймете, что 100% клиентов — в интернете, а значит нужна минимальная техническая инфраструктура, место, где вы сможете привлекать аудиторию, и для естественно начать с бизнес аккаунта в соц.сети.
6. Однако, вы быстро поймете, что фокус — трафик, что означает аудиторию, которой у вас нет.
7. Вы быстро поймете, что создание аудитории = регулярное производство качественного контента + покупка трафика. Это затратный процесс, но не в этом проблема, а в том, что качество трафика низкое и будет падать, значит реальные конверсии будут ничтожны. И тут для вас откроется истина.
8. Пока вы все делаете руками, тратите много времени, общаетесь лично в мессенджеры, даете карту для приема платежей, у вас 2 серьезные проблемы, которые порождают неприятное следствие.
Проблема №1: Цена привлечения клиента — непомерно высока, что заставляет повышать цену на ваш сервис/ продукт, и резко падает спрос потому что ваш продукт в 90% стандартен, а вы пытаетесь продавать его по цене премиум. А иначе вы в убытке. Т.е. продажи ничтожные. Люди не дураки и понимают, когда им на уши вешают лапшу.
Проблема №2: Вы тратите много времени, делаете бизнес в одиночку.
Следствие: Вы не можете расти, нанимать людей, масштабироваться, т.е. то же рабство, вид сбоку.
9. Вы понимаете, что продавать дорого не сможете, потому что как бы вы не прыгали — ваш продукт не тянет на лакшери. Вы понимаете — при реалистичной цене нужно увеличивать оборот, а это значит любым способом снижать цену привлечения клиента, а это значит — автоматизировать процессы.
10. Вы понимаете, что соц.сети, внешние сайты это лишь место сбора трафика, но нужно делать нормальный продающий сайт, приложение, желательно мобильное, нормальную систему рассылки, место, где вы можете общаться с клиентами, где вы не ограничены возможностями соц. сетей и платформ.
11. Тут вы упираетесь в дефицит навыков, и в этой точке 2 выбора — нанимать разработчиков или учиться самим. Поскольку вы не идиот и не хотите палить деньги, в 90% случаев вы сначала захотите учиться сами. И тогда вы оцените современные инструменты Low- code, WordPress и вот это все.
12. Пройдет от 2 до 6 месяцев, вы сделаете свою платформу, более или менее все настроите (хотя этот процесс не завершится никогда), местами вы будете нанимать программистов для трудных задач, где нанять дешевле, чем учиться.
И вы снова упретесь в трафик.
13. Вы поймете, если просто покупаете трафик, конверсия близка к 0, потому что трафик — мусорный. Вы поймете — единственный способ привлекать релевантный трафик с высокими конверсиями — давать качественный контент регулярно. Создавать бренд, доверие к себе, строить аудиторию тех, кто хочет регулярно потреблять ваш контент, кто доверяет вам лично.
14. Вы будете биться, биться и на каком-то этапе, наконец, придете к выводу, что делать бизнес в настоящее время это на 95% — давать качественный контент регулярно. А все остальное — технологии, операции, логистика — важно, но лишь 5% бизнеса.
Но не в этом трагедия для 90% тех, кто сейчас читает этот текст.
Трагедия в том, что вы еще не понимаете о чем я, для вас это бесконечно далеко, немыслимо, это не про вас, вам это смешно, это не про вашу жизнь, это какая-то жизнь жуков. Я понимаю.
В течении 5-7 лет те, кто пойдут по этому пути сейчас построят свое будущее, те, кто не понимает того, что происходит, кто думает, что все стабильно, кто медлит — через 7 лет будут метаться в поисках любого дохода. Книжки про снижение стрессов не помогут. Поход к психотерапевту не поможет.
Психотерапевт не будет оплачивать счета за вас.
И есть еще одно… С каждой секундой вы становитесь старше, а значит менее конкурентны, менее привлекательны, ваша знания и навыки устаревают, ваш опыт становится нерелевантным. Вы учитесь, конечно вы учитесь. Но все равно уже отстаете, хотя еще не видите этого. Важно учиться тому, что не устаревает, хотя война поколения только начинается.